206章落自价值（2物吖~陈太忠在驱车离自好久之后，心慨。里都禁不住暗上）浪费吖，暴殄天暗地感开落

电动车建厂伊始全盘转交给了许代表他不知道疾自打疾风风车的销售中，存，他就撒手了相纯良。但是这并不在什么样的问题关事务，去年更委。是将科

—没错，这是一个酒市场。的支成绩—香也怕巷子深的年车能在短短得投资，狂轰滥炸之下，厂里投放广重要的是并站稳脚跟，那固然跟领导疾风助力代，才有了如此的更告舍的时间内打开持分不开，但是

的禁、交通厅和警察系统凤凰市党政一把手的这领导的支持可不是一一直到高胜利，连般的套话大力支持华、章尧东的省台打过以现在这个速度摩，疾风车不可能，从段卫爆发增长。招呼，没有许绍辉也跟曾经分管

杠杠的。卫视，效果是杠杠的，成本……也是广告女模特、高昂的制作和一些上星那就更不用说了，两费，再加上中视个身高长腿的外国美

车行业里都是鲜真的，而且对经销商来是不愁条件，，销路先款后货，这力说还是都是什么销商抱怨过，说势——不止十来八个经是别家给的现在的疾风车可见真有点名牌的在助的有点苛刻。气条件，你凤凰的见的，

越要，越是抱怨的人，还东西的人，谁吃撑着了电动车，没兴趣谈判的手段然，这都是当些经营这经营疾风去抱怨？

期内，天南省内有倾的广告做后盾斜性在短所以，政策支持，疾风车不愁销售，，省外又有大量上需求——这是大家的愁的是产能跟不共识。

别决皆是。生产的厂家比比理的商家，正在以一层面，陈太忠就很清然而，这里，已经有些乏力了厂警，最近找求涨速更厉害家个不引人注意速度上门要全国生产厂家不得不再强调一下，级的供应量，却是比——新开的厂需楚，疾风车了！这两什么叫危机感？这就是做代，扩大再，里的销售科也做出了预减少着……定信息年助力车的需求暴涨，的发展速度

制度机制，制定所以凤凰科委科委例会上，李健助力车厂要注意培养销售人才，完善销售就提合理的、公平的奖惩。，在前不出了，久的

体育运动的——举国体，或者可以问题的前瞻性和全对这种现象做出适度表达，虽制！然在大多时候，这个词面性，有一是用来狭隘地形容某项无法个很妙的词不在体制内想像体制里思考的人，真的

官本位社会，以举国之力形成决断，那就涉有什么问题意都会有人注的体制，哪里会因素了。后，做出的可能没有想到呢？任及太多的其他，只不过注意到之何的危机和契机到的

然而，以诸葛亮尤—一，万个臭皮匠，而体制内过三千个、三的精英，用臭皮匠其是这些臭皮匠拥，来形容，诸葛亮或者能抵得过三个个臭皮匠，但是他的消息渠道。威免有失偏颇有更广阔、更权也未没错，民间有大才来代表大才的话—不可能抵得

助力车确定。科委的领导层注意到杂得太多了，总而经被凤凰了，只不过具体的厂的发展会将受到挑战时间不能咳咳，私货夹危机已，这个言之一句话，疾风

的政告，带给家了大的凤凰自行车厂，疾风助力车厂的弱下什么销一点，而且以前售人才。也就没有积累南，项，还就是在销售上，倾斜性策和大量的广性就要差太多的订单，所以这根本就没有走出过天，自然主观能动售靠的是政策销

第一了高度关注。一必须强调的是，凤凰科委患，在个团结向上的在有一个很好时间就受到现领导班的子，所以这个隐领导班子，

……不务正业—正处里，有一个是待遇来的。—好吧，其实那八虽然说一个正处加八个副处待遇的下属厂个副处，去关心一似乎有点那啥子，个副处

中纪检书记孙小金而很显然也很遗憾，他的职能范围并不包括这一块，他摇管经的——其，然个处级干部一致认说下去那个例会，九营。曾经出现过短暂的动为，疾风车厂先款后货的原则，是继续不容更改管组织纪律而不

另一个方向，感。想尝试一下确地表示，自己仅仅是逆向思这一点后，孙书记很明带给大家更多的灵够的经验和发这也就是说，言权，意识到维方式，以便从他在这一点上没有足

广告打得到处都是，目。出货的原则不变，那么工作方式，没错，疾成为代理的，家要居安思危，要上括那些已经后—包去，但是大变风代理的愁和可能成为的就是等人上门的要门去接触那些代理商—销售不先款的前也不

长期的过程，毫无疑这一弱点，但是现在，晚。正这是一个问的是，这是，掩饰了了，反是为时未眼下亡羊补牢，倒也疾风助力车厂的弱项，以前科委的强势要居安思危

要指示，“终端制这句话是不是纯良的任很出了重许疑问，销售渠道才是一个生产企业的生命胜渠道为王”——线。陈主原创，但是毫无怀疑主任甚至为此做

售期望全——你卖不出去不是白畅的销售渠道搭吗？而把销，你的产品拥有再高的斜性的政策，那是者倾、再，也没没有相对通质优价廉有任何的意轻率的、不负责任的。性价比义部寄托于广告或

相当数量的熟练销售人员，他们广泛的人脉，这是一从事这一行业，不是一天两天了，拥有笔宝贵的财富。而落宁自行车厂里，有

？是人是陈太忠最意识到这些人的宝，这才贵才！最宝贵的是什么大的感慨，二十一世纪而落自人并没有

售科“原”科员吗？按这行情来？看到这里有人要问了，个有吹牛嫌疑的家伙估算，估摸落自五、六年前就不行了吗？那，不行了吧这落自不是早就不过是业已退休的销

户，应该早已物是人测的人销售人员接触，真视吗？聪明的，事实上做出有还有必要值得重来了——前，那么接下来问题就非了，他们所的人脉和关系，这些的是比较以推到七、八年这样猜拥落自的客的时候，可开始走下坡路

”。“售员的回答，再次向年了一课，告诉他什么叫轻的正处待遇所以他以怀姜是老的辣疑对方吹上牛为由，是陈太忠所考虑的，这一点，也很直接地问了出来，然而原销

知卦的在某个领域拥销售员可能没有太老道的官场野和经验，足以让他们识——从此人爱八一点，但是老人们的视性格中，不难体会到这有足够的话语权。

些年的变化。原话，他承认这，就是物资、供销、部门这是销售员的以前接触的市场经济挤得站不机电行业“没错，我们住脚了，”的人，现在这些的职能，被

他们对这一套东西了，，“但是你没有看展，或者让家人去发展了，因为来那帮人，调的，是另一点然而他要强做得好的，还是原到，现在在这些领…”域他们只是脱离开系统，自己去发太熟知道怎么才能赚钱…

，那是赌徒才做的事情，”销有些售进入员用别的领域的意思。这句话来做结尾，很“而没有充分了解，贸然意味深长

进入一个领域，想要吃所女警张梅，“外贸系透并且有把握赚钱，怎来外贸的职工。”就深有同感，他甚至想到了车管么还不得统不行了，但是贸的私人公司，全是原“做外那是，三五年？”陈太忠一听

的了，于是伸手以，我卖得了两千辆“没错，你这话太对了贸低，不过你助力车——只要他们的搞了，那是胡说八道…是外行人在经喝得二麻二麻质量能上去！”要说这才五、六年就全去拍他的肩膀，“卖自行…所车这个门槛，比外，”老销售员已

马财富。所谓的品牌效应org)，说服了陈太忠，要不说的品牌，并不仅仅在于产品身呢？对落自来说，天这个解释(b品牌效应造就的yue.本ook.shu但是这帮老销售是不行了，员们，也是

是对资源的浪费车厂，最是能感到这资rg)地认识到这一点醒(b在的生产，并不——尤者说他们现。源的宝贵遗憾的是，落自人并没有清缺的疾风助力足以支持这帮人发挥真ue.o，或正的能力，这就其是类似资源相对紧ook.shuy

当然，国企浪费改变这个现状，那仅是这一点，更可能的事情，然而，落仅的资源闲置，真的是很已经有人意自就识到了，类似可惜掣肘的环节就。的资源太多太多了，并不是生产不出来好的助力车——想要

忠今天这感触实在太纯到宾馆之后，就给许可以考虑灵冲着这帮有经验陈太的销售人员良打个电话，说良，我觉得啊，只总结道，“……纯一下今天的收获，最后他，收购落自的政策，也活一点。”丰富了，于是在回

的困难，虽然这困难未必会在他的任期内发生任沉思了起来，是他愿意做一个疾风即将要面对作为凤，但凰科委的老大，他很清楚合格的、有前瞻性的领导。“销售人员？”许主

然看觉得为了几个销几个厉害的是他一下，“可是他想来想去，乎是有点划照样能做大。们的人脉，挖不来，于是你重的”售人员而影响决策，似回来，不就行了？市场就想变通既

那怎么取信于人？”，咱且不说这些，于是毫不客太忠真的有点欲哭去凤凰发展，只说他们的是凤自，得抛妻别子表效应是有粘滞性的职，人舍不舍无泪了“啧，你怎么就这“品牌气地教训科委正么无知呢？”陈的是落自，现在代原先代表

“那些老客户只会认必可信，个忠诚，你作为销售随便乱跳槽，未不能忠诚于自己为，这些人的所谓品牌强调的就是一员，都公司，那么，会带给别人安全感吗？”

来的，朝三暮四的推（下）陈太忠这些话，不信感。销员可能在短属感的话，只也是由那老销售员说出期内获自己供职的公司没有归任得较高绩效，但是对2207落自价值会让客户产生

的认识，真的算不上特上得来的，对基层工作们道理，不过现在，跳槽，待流行个以就有这样的疑问别深刻，所自我价值吗？”许纯良给他们高薪高不是都有太多东西是书本他实现遇，起到的作用也差不“你这话是有点多吧？”，“咱其实不是笨人，但是

境界差距是如此地风打造成远品牌啊，”陈太忠从没“问题是，我想把疾，咱还能生遥，“产电动汽车不是？”觉得，自己跟许纯良的百年品牌，百年电动助力车是起头

，百年得混到八宝了，了不山，也是上墙是曾经的仙人，拥人，丫就算遗憾的就是一俗的那种，指望做成标本是想都之后我就骨灰是梦不用想了。再纯良，也禁想，但是许主任有无尽的寿命并不是，他不住心里回一句

就觉得太忠多做什么——起码，一个小小驿领我情呢所以他这不过是官路中的继站，我想那么有点好高骛远，。是你的话，人家都未必任者不

嘛，有什么了不思，那我就只能支分，太忠既然打个招呼？“那我跟章尧东起的可是、但是、然而……吧，大不了多花点钱有这个心持了兄弟情他不能不顾念？”汇报一下，算是

厂能走到今天“喂喂，不用这么支持也是分不开思，严格来说，的。自的人呢，”陈这一步太纯疾风车良的心着急，我这儿还没接触，跟章尧东的大力落忠倒是能理解许

厂，这可导不给增加额外的说，陈某人认为，领是市里牵的线，他要领图纸也是来自于自行车情的。通常来掣肘，那就是支持了，更何况这疾风车的

起那些耍嘴做了再说——陈某人自己最就看不是一等一的灵光。被人耻笑，子也但是事情八字没一放虽然他的嘴皮撇呢，他不想就这么出风去，以免事不谐皮的，他习惯

竟是收购个厂子呢……了，不跟你事儿肯定要跟东说一声，毕根本不听他的，“这种章尧良却也是个有主见的，好说了，就这样。”不过，许纯

陈太忠才要制手机向床上悻悻地一丢话，手机嘟嘟两声之后……”，“你就跟屁虫吧。”“你这家伙也太边已经压了电做章尧东的转为静默了，说不得将止他，不成想那

，其实他能理解纯而他自己呢？却是有可以将事情汇报上去，话说得难听家作他打招呼也照样。为单位正职，不跟好胜心太强，以至于良的做法，人点目无领导了

到了他身边。是该给，要秘书长跟景静砾打个着双方的线谈一谈，就在这个时着是不宾馆第二天赠送的早饭，一边琢磨太忠一边吃着一大早，陈电话候，成克己笑吟吟地走落宁这边联系一下，牵进了餐厅，来

是科技厅的大管家，二的接待宾话不说就走过来，递服务员也识得科技厅这了一套馆，餐厅的餐具给成主任。

，”成克己随意一主任你今天……看陈太忠，“陈挥手，侧头有什么安排没有？”“你给我随便弄点吧

两嚼，一一下，”陈太，嚼了，信手将一个剥了咽这就算早餐结束了，“忠笑一笑的接触壳的煮鸡蛋丢进嘴里成主任您有什么指示？”伸脖子，硬生生地“打算跟落自了下去，

高科技的子眼确实比较大。”话，成克己惊讶地瞪大，才微微一笑，“哪里“你不噎得慌？”了眼睛，观察好半厂子，但是手里没钱天，确定这家伙的嗓有什么指示……就是看着对方心平气和地说有个朋友，想投资搞个

“嗯？”陈企业……没钱，你们厅笑，才忠仔细打量讶然发问，“高科技确实不是在开玩他两眼，发现太里不是有钱吗？”

较投机，可便答受不是？任愿意投资，还感层，就算陈主大家都是科委的，职能相同，得考虑一下对方的这边级别还高一这种事情绝对不是能随应的，两人相处得虽然比

啊适啊。”新基目里，”成克己悻悻地，毛，“投资又大，创列在火炬计划的重点项他撒点米，也不过“我们也想投资，搞的也没多了不合金就算能给百十来万，扬一扬眉但是他是私人公司不说

其他的科委的创新回报或者说求的基金跟凤凰科委的是技术无条件扶持——创新基金不同的是，不求回报，就是成果。

。嘴都说不清的同不求回报，那谁基金——这根本就不是转化为生产力，要支持的是研发，而司身上投入太多也不敢是全身是问题时，由于这个是的，该基金主呢在某个民营公

一点就明白，ook.shuyue始发问，“是什么项，同行嘛，有些话太忠点点头无须过多解释(b.)，所以他沉吟一下方目？”�“哦，”陈

一笑，拿起筷子夹两口电池污染大，别看眼菜吃，电池这东西……真的改的，。”酸破产以后卖给，”成克己笑锂“锂电池个人了，先进啊铅下市场还行，但是迟早要“原来这是个县办的铅酸电池厂，

发展好办，”陈太忠沉吟一下，缓缓发话，他们要是能跟着我去凤“，那还可以商量一下。”了啊，那不凰“有企业

资也不是不行，”“这是我私人的关系凰金最少成克己这个回答，有规模的话，，去凤起码要要五千万，上点出人意料，“不两三个亿。”……倒过投资比较大，启动

太忠？，任，这么大一块摇头，“这资金占用得太大了，成主你觉得我们凤假巴意思地摇”陈”凰科委吃得下来吗儿听得就笑，好半天才“呵呵，

克己笑着白他“少你凤凰科委怎么啊，”成最少也跟我装找对人，别人不知道回事，我还能不知“哭穷你也亿。”道吗？闲散资金有十个一眼，

，这都是套路，他当然也得么多，们许满打满算就几千万，不真没那，”陈太忠知道过他可以去凤凰，跟我些按规矩来，“，这玩笑你可开大了主任谈一谈。”“成主任

要跟四个亿你总猜测，就见个面吧……陈主任的，许主任联有的，比较中规中矩了，“。”系你都来了嘛不过，晚上大家先成克己这次的”“没有十个亿，三肯定是

作用，白吃白喝倒，“我这说了算，”陈太忠笑眯眯地回答“我科委现在可是许老大是拿手。”他先声明，人起不到太大的

啊，”成克己明白他的事，而是问说此huyu됣收获。e.org)“嗯，那就这么说定了用意(book，于是就不再昨天的起了他

是收购谈不成，走——这些人可肯定不会实话良的的，也可以是在要批人里也做了两种准备，策略，暗地里挖一那就要采用职的。实说，他心以是退休陈太忠纯

沉吟片刻，“要不厅你这儿也就比较主动了的兴趣不大了，但是还面，帮你们协调一下？我们不给他技改资金，但是帮他牵线了嘛……同时，想接触一下，成主任里出听他说对天马。”

同时疾风车厂的意向�建议显然也是双赢的，也显得不那露(boohuyue.org)致被动。么主自己的意图，那只会导判家就是大管家呢？这个厅卖了人情，要不说这大管中过早暴动——谈省科技

的时候把他们成主任你到厅“那就多费心了，”陈太要成这人还真不错，有啥叫里去？忠听得笑一笑，心说老”说啥，“上班

“行就说你场拍板，“你不那帮家，就这么说定了，”成伙没准要狮子大克己当张嘴。”露了口风，要是来省厅交流的，别

科技厅呆了一上午，死活没见落有忠在陈太按说这商量的就算不错他们要午吃饭的时候，他就了，不成想点小郁闷，“下午自的人过来，中这买卖不谈了！”再不来人，

长，大厂长单总算还好，下午三来了，不过来的人级别有却是不见踪影。仁义点半的时候，落自的人点低，就是生产厂

了，皮笑肉不笑地发话买卖是越做越好单总挺忙的嘛，看来。”了，“成克己当时就有点恼

完待续）（未