文件翻了翻：拟，对，拟条件五十辆，二，全年各车所提出的代理要求小伟接过公司实业公司代理我售的请求，四，货款不得拖欠弟实业如下，一，首次提车不售部型销量累积不低于五百，组建专门的销于兄厂汽车的。同意辽东门并认真执兄弟发汽车在东北销行我厂夏利、大低于辆，三销售工作

的任一一条，则代理取年不能满，如连不予退换。续两取消销售消，可保持销售资格当年不能满足以上条件资格，所提车辆如足以上条件，则

北小伟我能问问现在你们在东三省的销售情况吗？”文件问李厂长：“合上

我们基本上供爆，“不应李厂长看了一眼韩科你们是私营公非常火”都是我们经过深现在求，这些条件夏长，韩科长说：说实话已经考虑到降了一点。利轿车在全国销售都思熟虑才给出来的，司还

车这事这弄的像过也只是有这么个想，把文件扔到桌上说小伟摇了摇：“算了，本来卖法，那就先这样吧，带着头我家家似的，没意思。干的事，你们行不？”

说，咱们这不是张你有什么想法就商量嘛。”李厂长说：“小

，但是这个每就年销年产多少？这两年你多少们自己全国一年卖小伟看了看桌上的文件有点开玩笑了，你们一这些都是小事说：“第一次提五十台，不欠你货款售不低于五百台车这个？

呢，是不？”在来遍，小伟近，我何必费这劲对这块也算是有了一定奉天，离标致，南京，上一样，海大众，广州点的汽车厂资料都庆长安，我用什么车都一实在不找了一行松花江金杯就在样，重我又说实话南昌，对我来说都的了解。之前陈辉把国内大一

一样的载货量他就六万基本上都是不到四万，长安多少？维护的成售后维修来自产了，维修台车定价才七万多致说我们也占先，他们都本相当低。”八万块，大发才比较多，我们的车优势还是明显的，而且从李厂长说：“我们一十八万得靠进口件，我们十八万，标多小七万，桑塔纳现在

”是那么回事了，我误大家事。我和上海众重庆长安广州标也再想想，别耽大再想想吧，你们卖，肯定就会好好卖离你们近先来了。，我也挣钱嘛。不过天都得去谈谈，等我回这个量一定，感觉就不行不？我这也就是你来再说吧，致都约过了，这几：“我即然小伟说就

有多大体多少资金投入？”我问个题外话，你们公司李厂长问：“小张，量？现在能拿出来

给李厂长韩科长散。”小伟看了李划拉划拉，二个：“我们公司这刚开始，初建，现在还和厂长一眼，掏烟你们比不了，现些饭店食地盖厂这些，一个月流水的，再时也就计算过，短期亿吧品楼，多就肯定不成了话暂二千万左右。资，说在也就是在东北买了些开了金，没仔细内

当亿？你”前没听说过呢？们这实力相韩科长惊讶：“二个大了啊，怎么以

榔头西一棒槌的几天。”，今年这才整合注小伟说：“以前干的东西捋顺了一下，把所有这些年也没有什么规划，东一司，刚成立没册了这么一家集团公

收这一块。”你们主要业务长问：“是什么？主要营李厂

顿差不多二三千块钱”。。最近，卖地盖楼。小伟说：“饭店，我还有食品厂，培训学校主要业务是花钱，买楼的那比较贵点儿，吃一这些

让他们在你这三百台销量内，东。”钱你该咱们“小张啊，你这行吧？北这提车，货款也交挣挣？咱们改成三百，一年不低于三百台车，行吧这块你看这样行不，销量三省的工贸这块呢想了一下说：呢，好几十个城市。李厂长原来走，我你，但是不算在

呢？你们自己在那边还卖不买的，这事怎么算？”？或者说有过厂里来小伟问：“你们自己

。了解，我们这他们下来采购司，分公司，支公司再给卖场没产厂生产价权我们也是司给本省各市支公们只有出厂价啊下，然后属销售公司这些出来汽车以后呢，都，包括市场定放，总公小张你可能对咱些生省分公司给各系统或者机电系统的总公司，是交给物资们国家的汽车销售政有的，我策不太李厂长说：“一层一层往下

开始各地的办在早几年公室就设在两大系海大众，他在全国建立了这么找过来要销售那是的事，这事得感谢咱们从粮食到物资的？德国佬独啊，在改革，这你现在才机会。再加上那会儿，像你有的这上统的分公司支公司里，牛吧根本不可能销售都自己的销售网，最

不给你也地方还在人家手里掐着不过效果不好。”渠道，得给他供货。现上海大众，我要想真的独家我说广州标致也在弄自己的以呢。所在我们敢给你这个个东北，我别的大块就不可代理也是在尝试，你卖一点的只有能。现在全国能做到这两你就绕不开，想了，那别的意思你懂吧？这

车都得经他们的手卖呀？他们定价？”小伟问：“国内所有

没啥关系。后以为刚把来德国人自赶上了，第“原来都渠枪。”看现算哪。你这就在自己手长点点头，说：道呢，现在车厂都在桑塔纳卖二十来万是是。马上就落下来了，你少钱？十三万多点，这能说的己就建渠道了，价钱也开弄这块，李厂是厂家的事啊？和厂家你在普桑多里才才是厂家的价。我们也始在想着建自己的一

还真是第一次听说。行”，第一枪就第车物资和机电这边，能找。要是这样的话，我卖我麻烦吧？不小伟说：“这事我一枪，这枪我扛了

执照就能李厂长说：“不现在走私车满天能够，这也没见哪个个正规车，管管。”都啥年代了，你办下来法就能赚，别说你卖干，不违飞

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