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”小刘说：“哎呀，我台车呀，怎么不试试车呢？没好意思说开一圈，你才那几就是现在脑子里全是刚

有啥意思？”小伟说：“回去还不是我开，试这么一圈

个眼神：“回去我开两天呗？”小刘给小伟飞了

说：“看心情吧，现在不好小伟笑着说呢。”

笑起来头。，小刘冲小伟比了比拳几个人都哈哈

果现在更吓人了，这算不算坐在钱贵吗？我总感觉堆上跑好几十好贵呀，原来买那些车？小伟你说这车真似的。”有那么小红说：“让人哄了万我就觉得挺贵了，结

要是正规进口真有那么贵，对比这贵，但是呢，让人哄了肯定得挣点吧？”的话绝小伟说：“贵肯定是白忙活呀？多少也是真的，人家

加钱了呗？问：”“你是说那韩科长自己小刘

个个钱最后小伟说：“这是肯白给你帮忙啊？人家有，谁能到底是万把美渠道挣钱不是应该的估计一辆车加定的呀知道了。”元肯定没跑，不过这谁挣咱就不吗？我

钱，三辆加这。”都那么贵了还人真车就是十五万多呢小红咬着牙说：“坏，

哪天，有有不加钱买卖，渠道也钱的想买几台这车？又没逼着你买，对不，咱们回了奉？做是买卖呀。就比如说，他没地方买只能找咱不：“你这心对，人家凭什么不加呀们，咱小伟说态就？对不？”

山遍野到处都是车，那边运过来，我听我车到了这边已经转过师傅说，海南那边漫小刘说：“其台好车开走就完事。查都是到海南，然后再从一两手了走私的”去都不用问，挑几过，一般车进来实这

：“是不小伟说广东吗？”

来的，或者是切割车小刘说：“广东都是，整车过不去。二手车，偷盗过”

一会儿，打电话过来，火车票吃完了饭，四宾馆前台人上楼休息了个买回来了。

是寸步难行。，不管你干什代人口的流动还没有后买，晚上的卧铺，两中难世那么大，所以火两下，看来宾馆这边在么到哪里，没有关系都也是有熟人时关系的。这时候不年不节的车票还没后世那么，再加上这个铁路在九十年代

了百分小伟去服台取了票，加收多不多，说之三十的服务费，说少不少。务

了，过了十二钟点房馆会儿宾馆就是中午十在，只二点退房火车是晚上的就这些在国营单位还不存干脆，四个人也没地方去在宾馆里打扑克了。那，有这种服务。点就多算一天房钱，有车站附近的私人旅

不当个钱了觉钱都心疼。”小红嘟着嘴发泄不满。“出门什么都是钱，感，

笑着说：“啥。”小伟那么多干样？都出来了想出门能和在家一

去谈呀？”桑塔纳小刘问：“到沪海还要

事处，别说奉天，杯听明白了是和奉天办事处谈小伟摇了摇头说有，小辉都打溪都天有办。”：“不去，没用，我就的，就算以后咱想卖也是说给那李厂长韩的。桑塔纳自科长听己在奉

有办事小红问：“处咱还卖啥人？”家自己就

有自己的一套。他们车，但是可以授权给协调监督，售车厂不一样的办事处块，人家德国人在销别人卖车。”说：“大众和别的只是处理售后问题这些，小伟这自己不卖

，那能给咱们卖不？”“你小红睁着大眼睛看着小伟：了解的挺多的嘛

次，把没更适合的销售方式。”能力的人剃出去。我感售摸索，在不断的找“能，只要有场觉他们也是在，小地谁想卖他都给有销然后过一段时间他会调整一伟说：

刘问：“那不是有好多卖车的？”小

的地方不知道纳点了点头：“现在别家一台车那种，摆在那有桑塔，小辉说光奉天一堆，不过都是一卖，汽摩市场里就有个地方。”小伟就有几十

得摆好几十台车？厂嘎子说子：“那不是不得赔呀？”

清楚，小辉也是说的不。”清不楚的然后这家就再也拿以大家都在努力往外卖，这也是一种手段车的提摆的最长那台，吧。具体不太不到资格了，所小伟说：“有人买时候，就

应该怎么卖，，都刚从国包括在这方面显胜1年的时候，汽的市场都是懵不知道车的，大家都在家控制物资放开，所有侈人面对一片空白中国的外国车企摸索。车还是奢9品，

大系统踢开的销售网络。企和市场的联通重影响了车式等等持敢业限于车辆流通的两大系统其实怒不敢言，但是老外有己输不规严直接把两维，人浮于事随意定价运建立自，国内企没在这个时期已经体制问题范大爷式的销售模这个顾忌，大众

。己的销售公司做为总代，才场。最后特邀销售的成熟模式的主体模式，就是成合之后才找到了销售然后承销代理，由承销过长形成初步的四级市车企在经下铺分销商，之路，这也有了年的磨奠定了国内汽车销售达八理，立现在的分销加自在各地铺设代理再往

……

儿，这才回宾馆吃过晚饭，几个人又。收拾东西打车到火车站到老租界那边逛了一会

食各方面都完全火车站，小刘说：喽，我跟你们动。”了，风俗这才算是真正的出门通，饮“要离开北方有，小偷到了不同了，大家多，别单独活骗子也比咱都小心一点。还讲，北方习惯不同，语言不

红说：“咱这都进关了还不叫出门啊？”小

在语言饮食风小刘说的感觉差异不大，等心吧。”你北，在这和在奉天各方面意思了，反正，我说的是什么俗上是非常接近的，就知道都加点小：“整个北方，华北东你到了沪海

几个人买了点吃的进入候车室，等候吼，沪列车一声巨之行开始了。海着，检票，上车，随

……

奉天。

，怎么这么慢呢。”陈辉的胳膊说：着呢，看着陈辉像看一边进入饭店。魏云见救星了似的就守在后门这等跑过来抓住夏茂盛和陈辉“可算来了一边说着话

陈辉问：“什么情啊？”况