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在脑子里全是刚才刘说：“哎呀几台车呀试试车那没好意思说开一小，我现”呢？圈，你怎么不，就是

一圈有啥意思？”我开，试这么小伟说：“回去还不是

个眼神：“回去我开两天呗？小刘给小伟飞”了

说：“看心情吧，现在不好说小伟笑着。”呢

小刘冲小伟比了比拳头。笑起来，几个人都哈哈

在钱来买那些车好几十万我觉得挺。”让人哄了似的就贵了，结果现在更吓人了，这算不算坐有那么贵吗？我总感觉堆上跑？小小红说：“好贵呀，原伟你说这车真

是定也是真的，人家白忙活呀？是真有那么贵，要少正多呢，让人哄了肯规进口的话绝对比这贵小伟说：“贵肯定得挣点吧？”，但是

：“你是说那韩科呗？”长自己加钱了小刘问

个钱最后到底是谁挣咱给，不过这钱不是应该的吗跑小伟说：“这是肯定的呀，谁能白万把美元肯定没你帮忙啊？人家有渠道挣？我估计一辆车加个就不知道了。”

万多呢。”加钱，三小红咬着牙说：“就是十五么贵了还辆车这人真坏，都那

，他没地这车加呀？又没逼着你买，小伟说：找咱们，咱不加钱天，有奉买卖，渠道也是买卖有钱的想买几台“你这心态就呀。就比如说，咱们回了不对，人家凭什么不对不？做方买只能哪？对不？”

来都是到海南，然后再从那边运过来，我：“其实听我师傅说，海南那边漫山小刘说车开走就完事。了这边已经，查走私的过去这车到都不用问，挑几台好转过一”两手了，一般车进遍野到处都是车

小伟说：“不是广东吗？”

来整车小刘说过不去。”偷盗过：“广东都是二手车，的，或者是切割车，

吃宾馆前台打电话息了一会儿，过来，火车票买回来了。完了饭，四个人上楼休

口的流动还没有这时候是有熟人关系看来宾馆这边在铁路也所以火车票还没后世那么难买，晚上的卧铺，两中两下，关系都是寸步难行。不年不节的，什么到哪里，没有管你干后世再加上这个时代人的。在九十年代，不那么大，

三十的服务费，说多不说少不少。多，加收了百分之小伟去服务台取了票，

些在种服务。房这房了，过了十二点就多国营单位还火车是晚上的，四个人十二点退算一天房钱，钟点。那会儿宾馆就是中午站附近的私人旅馆有这不存在，只有车也没宾馆里打扑克了地方去，干脆就在

出门什钱了，心疼。”小红嘟着嘴发泄不满。么都是钱，感觉钱都不当个“

小伟笑着说：“出门能和在家一样？都出来了想那么多干啥。”

谈桑塔小刘问：“到沪纳呀？”海还要去

和奉天办事处谈。”己在奉天有办事处杯溪都有，小辉不去，没用，我小伟摇了摇头算以后咱想卖也是都打听明白了的，就听的。桑塔纳自说：“，别说奉天，李厂长韩科长就是说给那

小红问：“人”处咱还卖啥？办事家自己就有

大众和别的后问题这车厂不一样，人家德国些，自己不卖车，但是人。”督，处理售处只是协调监这块有自己的可以授权给别人卖车小伟说：“在销售一套。他们的办事

不？”睛看着小伟：“你了解的挺多的嘛，那小红睁着大眼能给咱们卖

摸索，在不断的找更适”，把没有销售能力都给，然后过一段时间他会调整一次想卖他的人剃出去。我感觉他们也是在“能，只要有场地谁小伟说：合的销售方式。

？”多卖车的小刘问：“那不是有好

有桑塔纳卖，汽摩市方不知道，小摆场辉说光奉天就有几十里就有一堆，种，小伟点了点头：“现。”在别的地不过都是一家一台车在那那个地方

好几十台车？厂子不得嘎子说：“那不是得摆赔呀？”

小伟说：“有人买车的清楚，台，然后这家就再也拿一种手段吧。具体候，就提摆的。”时家都在努力往外卖，这的最长那不太以小辉也是说的不清不楚也是不到资格了，所大

国的外国车方面显胜中的市场还是奢侈品，刚从国家控制物摸索。91年的时候，汽车企，大家都在都是懵的，都不知道车该怎么卖，包括资放开人面对一片空白应在这，所有

个敢开通定价运国内企业限于体制重影响了车企和市销售网络。建立自己顾忌，大众直接把两场的联通，的两大系统其实在人浮于事随意的输不规范大爷式的销这个时期已经严问题敢怒不维持车辆流售模大系统踢式等等，是老外没有这言，但

的之后才找到了销售，由承销代理再往下铺是成立自己的销的主体模式，就分销加特邀销售车企在经过长达八才有了现在国内汽车式。四级市场。销售售公司做为地铺设承销代总代理，然后在各理之路，这也奠定了的成熟模最后，分销商，形成初步的年的磨合

……

边个人又到老租界那西打车到火车站。吃过晚饭，几逛了一会儿，这才回宾馆收拾东

风俗习惯不同到了火车北方多，别各方面都们讲，这才算是真正了，的出门北方喽，我跟你要离开小偷骗子也站，小刘说：“饮食，语言不通，完全不同了，大家都小点。还有，比咱单独活动。”心一

小红说：“咱这都进关”了还不叫出门啊？

等，反正，都加点小心吧小刘说：“整个北。”在这和在奉天各方面言饮食风俗上沪海就知道我说的感觉差异不大，方，华北东北，在语的是什么意思了你到了是非常接近的，你

沪海之行开始了票，上车，随。几个人买了点吃的进入着列车一声巨吼，候车室，等候，检

……

奉天。

，怎么这么守在后门这等着呢，星了似的跑过来抓住陈说：“慢呢。”话夏茂盛和陈辉一边说着一边进入饭店。魏云就辉的胳膊辉像看见救可算来了看着陈

情况啊陈辉问：“什么”？