如果你想；如果你想一个人给一个人去地狱，请天堂，叫他去做销售叫他去做销售。

位销售员。练，不近人情，不明是非，为达目的不择手滑老个人疯狂是让他成为一上帝要想让一，堕落，厚颜无耻，圆段，最好的做法就

，大喜大悲大起大落最能让人的的职业就是销售。感受到人生的

员，销售中一切的喜怒哀乐，酸过地狱的销售就是那个标准职业的销售员，甜苦辣无一不经历过。是一天堂，下我，陈飞，个上过

个故事的主城在北方某孩子。人公，是个出生省会市，却在南方长大的我就是这

方经济发展，父亲父亲是南方人，为了支援北我的的大学生支援到了北方作为子。建设，并在北方娶妻生建国后为数不多

时叫做“翰的父亲是一林机”的计算器个典型的知识分子，曾，最重要的是发明了据。经写过书，编本，当笔记第一代的中文说是中国我译过词典

了改革的浪市珠海，跟着一起卷进海年代，随着下海的浪城ᙴ带口来到了广东的沿潮中。潮，父亲携家

是一，二是二，神，让识分子，性格现。使然，自然一亲的理想抱负并未实父作为一个典型的知时刻求实的精

的打压母亲倒是一个济头脑的人，在bb机十会她又看到，母亲下去了。显然是行不通的，很快就被电话来赚钱，但这父亲给否南方人一样被固分流行的时候有着经定了，说这是在挖社了吧’雏形吗？但就想到了用他父亲公执偏执的父亲无情子，于是包起饺子来的电话，作为公用卖人，这不就是‘饿主义墙角。后来，都爱吃北方人的饺司

知识既有求的精神，又有不安圆滑特点。凡事父母一人一半的于现状的一面实格，继承了。，又有些我的性经济头脑，对专业

这专业更适合我。家里都担心会落榜，我喜欢，而是所以选这个专业，时好时坏，用及管理”专业，父亲觉得了厦门一所二类我心里好在高考争了气，大学，就读门的“国际是因为当然金融”和“计算机应我父亲高中的学习成绩一直考进的选择，相对于当时热于工业自动化专业。之不一直憋着一口气，

业，父亲已经家龙头企业本来，多半这家国内数职。父亲倚靠自己的关干一段为我选了一苦耐劳，还不能持之以恒本地生员不时爸是省电子厅但不能吃的是不招本地就问了一句话：“你爸这家公司的老总王总面试我时’生源的，因‘说动了什么人啊？”，王总在为觉得一数二的龙头企业，大学毕系，成功间就会辞

个，为集团做之后，，并且拥有一配套，当外正式加入这家大型企业，在当年，是一家半国业。主生产半成品然，金属加工件也这家销售对市场占有率。企业其实我们暂且于1999年底叫它做‘万兴’吧。企的民营企我

养和维修。这不是我们故事的重点，一切源于吸烟。被分配到了设事的起点备动力部，负业关系，进厂后，我重点，故事的由于专也是我的故责日常的设备保

在厂区的外面围绕司是不可以在厂烟民着吸烟。部里吸烟的会有一批，于是在工作的闲余区内时间里，就万兴公

厂的烟销售部都是一平易近人，因为吸烟的但价格却天差丝不苟个牌子的烟习惯，和我都喜欢同一管老冯，是个北汉子，身材高大，地别。的。他为人和蔼可亲，带着一副高光的近视镜，头发一直的老大——销售主。准确地模一样的烟，我和老冯说，也不是一标准的西都是吸的白沙制烟，

几次的导，老冯是个不错的领觉得触，接没有官架子，彼此亲近了不少。

大约是某到了在门口吸刚个星期一的早上，我刚。通宵加班下地打了声招呼，准备回家烟的老冯，礼貌班，碰

支烟再走吧，我没烟了。”老冯叫住了我：“吸

我迅速的烟递给老冯，而自己拿出自兄弟，有没兴趣跟来，之后很支一问：“一笑，把烟收了起。老冯会心地笑了己口袋随便的里当我干?“时卖7块一包只从里面拿了

的班不知道我成说真？”不成时啊？当然愿意，就是，反应有点慢：”了一句“啊？就愣住，可能是通宵加，回过神才问道：“你我当

去了。部报道！”说完，头老大说，明天来就行，我早就看好你了也不回的走进厂里我销售冯很爽地说：“我说行老，我今天就和你们

解，果腼腆，内向，爱面子断地否定告，应该踏踏实早上的事想了想，然决术人员。，这都是后点，是干不好的做销售的致命弱技睡醒觉，把续努力成为一名优秀的我性格借多年对我的了诉了父亲，父亲凭实地继了我的定。他认为

有这样的计划。这样安排打乱了他售人员的，没有太多的易，反对，原因是技术所以，第二天来到因是准备认了。轻松，首先就遭动争执，骨干太少，培养平生第一次，我没有了原部门主到我走所有的计划却没有老冯说的那么任的听不放人，原接着技术副总。但部门的调，我想在老冯没一名优秀的销是父亲竟然没有默从父亲的决定，我坚信了销售部报道有提出要调自己可以成为将我升职，之前，他并没一个不容

个最重要的原因是销售说服所有人但销售是龙头，任功，当然还有何一个公司都是，公司最强势的副总个副总，这个全部也有一老冯最终成一李雪梅，李总。

李总今天是第一次这，我在公司里大会上，远近距见过几次，都是在公司么离的接触到。远的望见过，

笑，望了望我，继里面众人正看到她进来发却一点不失我看过了，我很，，所有人都：“王总，陈飞的资料带来了一阵香，一套一样，我们的销售需要停了识，这个比销售经赤，”说到一半风下来。李总嫣然一”庄而合体，干练的说很适合，这人我要了！也好，我觉得短“个子够高，外形李总走进总经理办公室......女人味。声音委婉动听时，公司的销售和别验宝贵，再续说道：有一定专业知满意，咱们吵的公司不职业套裙，端得面红耳