么办呢？孟涛不找出点理由来，呢？要是理由不充片就会被放到老板的桌会怀疑自己别照上，到时自的考察完混凝土搅拌站材跟公司合作成子分，老板肯定想不对老板交待功，那自己的，可是让众盛建有目己也是身败名裂，怎又怎么也挑，孟涛来。那些出办法不出什么毛病来，可是

是到了具体谈了大李若禹候了。判的又带着客户到时会议室，现在就

家按座次坐好之兴道：“首先，还是让我们以热烈的掌后，李若禹站起高一行到鼓掌！”大声，欢迎巨地龙房地公司的孟总我公司考察洽谈业务。大家

好太混凝土搅拌站鼓掌起来。其实音一落，所己也觉得众盛建材要展前景的混烈的的话多比其他的巨龙公司的代表对众盛建材是非常满意有人都热了，这是一家很有发的，就连孟涛自凝土公司。随着李若禹

了我们的混凝土搅？”李若禹接着道：“今天孟总考察，不知道是否满意拌站

是一个滚动式的垫资上面来的混凝土，必须垫部垫付，后续的每月可以吧！你们搅拌站的确比我们见过之五十。至于价这样的，我们公司要求付百分之五十的混凝些硬件，当然最重格方面，个月个月我们孟涛合作的混凝土供应商进得多，各项制度，跟我们要的还是要回到价格和价给我方，大家土货款，这微微一笑道：“还算双方进行结算是看这前垫式，也就是说每付模核对，再谈。”三。是们公司对混凝土供应商还是请的都要先也很规范。不过，我全付百分的要求，也不仅仅贵公司销售部报一个

程如此苛刻，这样的垫得起？金还多一些，这太可款****都忍不住失声“什么，垫付工垫付说了出来！众对方的条件条件，那不个业务是需要垫付三千万的资多少付款是要万方计算，整的资金大约是六千万？以总方量十五怕了，人都没有想到，有多少混百分之五十！”**思凝土公司能够左右，意盛建材所有

的司的诚意想到贵公结百分之八十，也就刻的付款也不过是月一笑道：场上但这似乎并不是市下，我方提出场上，最苛月结百分之百，不过倒是带着诚意想是垫”凝土款，这个额度起，况下是月结百分并不够啊！我们是几千万的垫资额度，“是吗？没百分之二十的款，跟贵公司合作的！虽然可以一直公司土款。孟的做法呀！目前混凝总不如再考虑一付完所有款工程完工再一般情滚动下去，最后你们意垫五千立方米混凝土市的条件，那就是之百，最多是我们公司也完全垫得在前期我们愿项。李若禹呵呵垫五千立方米混

总你的意思我可以代为转答给公暂时也无法答应你的条有规定的，而且我老板才达成一致，这要李件，毕竟这需要恐怕不行，我们公司孟涛摇头道：“这个负责考察评估。这样给我们看一看吧。”至于是不是可以做出决定，我只是提交看老板的意见了。现在司老板，请你们把报价单吧，

们，单发放给客李若禹点头道：“那好吧一人一份。”，既然如此，咱户就先搁置这个的报价问题。晓玲，你把我们

司的几名******站旁边，一巨龙公人发一张报价单。了起来，走到

、水下混凝土等，这些特殊涨也有，级加上15每立方米380元，度等级每高一个等混凝土就比普通的混凝常规当然包括抗渗到20元不这张报价单上，是一些不等。混凝土、抗折混凝土幅度在30到50元如c30的基本价格为然后土价混凝土品种的报价。比格要高一些了，上等。特殊混凝土的报价其余强

，略高于市场价，不，对方不可能一下子就下过价格这个东西肯定混凝土价格比较了一巨龙公司的人拿着众盛建材提供的报价单，亮底价是可以商量的也跟市场上的的。

混凝土，据我所知什么水泥，可混混凝土价格有些偏。特别是这些抗渗李总，你们的凝土其实比普通混凝你们的价格却高了土增合适吧？”这恐怕有点不二三十元一立方米，孟涛笑道：“是加不了高啊，抗渗

量有所增加土，并且胶凝材料用更重要的是保证其抗水，因此这而保证混凝土我们会选择，质量更好的材料李若禹也你要弄明白，抗渗混凝止是要笑道来生产这些特殊混凝您觉的结构耐久性。所以些加价是合理的？”得呢渗透能力，从在哪里？我们不。保证它的强度土它到底特殊：“孟总，话也不是这么说的！首先

也不知道凝土价格，实在是高混凝土，所以他一时间：那么我再说一说吧，目前市少？是贵公！”谈不拢驳，只得啊，可于市通混凝土来说孟涛并不是太懂话题道转移如果高于350元，那ᘐ元，这似乎们的混场价呀，就拿c30普“哦，我们也，你司却提到了3场价格是350左右用什么语言来反总的底价是多有点过高啊？不知道李

果是业务量在十万方以来确定最终的价格款条件的优惠。那么五万方好的，有后以明白了吗，给30元每立方米们有的钻石客户，我们会类推。您好的，并且元的优惠，以此金客户，我们给予25一个客户等级划分，如上的客户，付款条件较。双方还我便是我们公司孟总，我们当然有后续合作意向的客户是有优惠的，李若禹笑道：“我们会根据客续合作意向的客户，这户的重要等级，就是白？”上十万方以下，付

户建立长期合作关让很多期合作很好的策略，根据客不佩服李若禹户选择跟这家公司长，这样等于要跟种国内，很多混，这孟涛不得客更低。有户的条件确定价格略的确是一优惠，这就会客孟涛是海归，哪有就没有这招，凝土公司根本种销售策系，那么价格就不明白的道理，不过在样混凝土采购成本，因为这一些

，不过我会将你们的情的道不过孟涛没我也做不了决定合作成不成业务成等通知吧！”(况汇报老板，最终不成，，大家所以他还可否，请下了，至于这笔你们有忘记那个人的威胁未完待续。)是不置：“好吧，这些我都记