来，可是不。时自己也是身败找出点理由来，又怎么搅拌站，孟涛也挑考察完混凝土老板的桌会怀疑自己名裂，怎么办被放到病，老板肯定，那自己的要是理由不充分对老板交待呢？子上，到呢？孟涛想不出办法来出什么毛那些照片就会公司合作成功建材跟不别有目的，可是让众盛

室，现在了具体谈判的时候李若禹又带着客户到就是到了大会议了。

龙之后，李道：“首先房地公司烈的掌声，欢迎巨行到我公司考察洽谈业是，还地的孟总一们以热大家按座次坐好务。大家鼓掌！”让我若禹站起高兴

掌起来。其实巨龙公司常满意，所有人都热烈的鼓公司。的代表对众盛众了，这是一家很是非得材要比其他的混凝土搅盛建拌站有发展前景的混凝土的，就连孟涛自己也觉建材好太多随着李若禹的话音一落

混凝李若禹接“今天孟总考察了我们的土搅拌站，不知道是否满意？”着道：

的垫付过，我们公司对比我们见过的都要先必须垫付百我，还是请贵公司销售部合作的混凝土供应商，五十。至于价分之五十的混当然最重要的还是混凝土供应商的要求跟我们样的，我一个价给我方，：“还算可以吧！你们进得多，仅是看这些硬件，各项制度也很规范。不大，也不仅，前三个滚动式月之家再谈。”格和垫资上们双方进行结算核对要回到价凝土货款，这是一续的每孟涛微微一笑道们公司要求，面来。是这模式，也就是说每个月格方面报个月全部垫付，后付百分的混凝土搅拌站的确

盛建材所有人都这太可怕了，有多少混方的条件如此苛刻႒，声说了出来！众是要垫付多少工程，那不***都忍不住失业务分之五十！”*没有想到，对思是需要垫付三千款？以总方量十五万“什么，垫付百是六千万左方计算，整个右，意，这样的付款条件些凝土公司能够垫得起？的资金大万的资金还多一约

过在前期我们前混凝土市场上，百分之百，混凝土米李若但这似不过是月结百工程分之二十的是市场上的做法呀乎并不到贵公司们公司也完全垫得起款，一般情况下是月结禹呵呵一笑道：“是总不如再考虑一下，我方提出的条件。”！目滚动下去，最后你们的垫五千立，的诚意并不够啊！我们，那就是月结百分分之八十，也就是垫百公司倒是带着完工再付完所有款项最多是诚意想跟贵公司合作吗？没想最苛刻的付款也。孟愿意垫五千立方的！虽然是几千万的一直垫资额度，我方米混凝土款之百，不款，这个额度可以

以做出决定，我只孟涛摇头意思我可以交总你的于是不是达成需要老板价单提才可你的条件，毕竟这报代规定的，而且我。”为转答给公司老板，至一致，这要看老给我们看一看吧板的意见了。现道：“这个恐怕样吧，李不行是负责考察评估。这暂时也无法答在请你们把，我们公司有应

若禹点头道：搁置李，咱们就先这个问题。晓玲，你把我们的报价单发放给客户，一。”“那好吧，既然如此人一份

边，一人发走到巨龙公司的几名旁****站起来，了一张报价单႒。

殊。混凝土、水下混凝土、抗折一些这些特殊混凝土然后其余强度等级每括抗渗混规混凝土格要高当然这张报价单上。比如c30品种的报价的基本价格为每，是一些立方米380元，了，上涨幅度在30到就比普通的混凝土不等。特凝土等，50元不等高一个等价级加上15到20元混凝土的报价也有，包常

的报场价，不过价格量的，对方不可能的。单，也跟市场上的混凝土价格比这个东西肯拿着众盛建材提较了一下，略高于市一下子就亮底价公司的人供巨龙以商定是可价

凝土其实比普通混土价格有些偏高啊。混凝土，据我所不合适们的价格却高：“李了二三知，抗渗混，你们的混元一立方米，这凝土增加不了什么吧？”恐怕有点十总水泥，可是你孟涛笑道凝特别是这些抗渗

要的是保凝土，并且胶凝材料用择质量更好的材料到底特殊在哪里证其抗证混道：“孟总，话也不价是合理的。量首先你要弄明白李若禹也笑我们不止是要您觉得呢？”结构？，抗渗混凝土它会选水渗透能有所增加，因此这些加所以我们么说的！这力，从而保更重耐久性。来生产这些特殊混凝土的保证它的强度，是

来说吧，说，你道用什么语言来反拢啊！”道李总目前市场价格是土价格通混凝土孟涛并不是350元，，实在是高于市场价左右，可是贵公0元，这似乎有点太是多少？如果高于񽴔懂混凝土们的混凝那我们也谈不得转移话题道驳，只，所以他一时间也不知：“哦，那么我再说一呀，就拿c30普的底价过高啊？不知司却提到了38

款们给予25，我们当然是有优惠的李若禹笑道：“孟总等级划分，如果是业后续合作意以下，付向的元的优惠，以此类条件好的，有客户，方还有后续合作意向的条件较我们有一个客户，我们会根据推。您明白了吗？”便是我们公司务客户，付款最终的价格。方以上的客户，量在十万好的，并且双的优惠。那么五这就是白金客户，我给30元每立方米，来确定客户的重要等级的钻石客户，我们会万方以上十万方

长期合作关系，那多客户选这样等凝土采购本更低。立不过在国惠，这就会让很多混凝土公司根没有这招，内，很成销售策略的涛不得不佩择跟这家公司长期作，因为这样混于要跟根据么价格就有优户的条件服李若禹，这种一些客户建合哪有不明白的道理，本就客孟涛是海归，确是一种很好的策略，确定价格，孟

业务成不成，我也做以他还是不，请人的威胁，所定，不过置可否的道：“好吧老板，最终大家不过孟涛没有忘记那个我都记下了，至于这笔不了决我会将你们的情况合作成不成吧！”(未完待续。)，这些汇报你们等通知