密不最终的发展轨迹，可分每一家始主都与最导人的性格和追求。公司核心创

想赚钱，但他骨功当然子里就是有文青的基年成因。

平台，他不会选择。特供”、“残次尾单”他去做这样的“电商你要

注定无缘。所以后一条路跟他

能走到这个方向去。对的一个战区，凡人管“工厂店”这尽时间点，也根本不可个概念后来成为马爸爸得不正面应诚品在这个和刘脸盲都不

降级”残次生意？开始响起来，谁会开始消费升级的口号才刚刚消费去做“

然而余成对于这功。个底层逻辑还是震撼了雷布斯和年的阐述秋的话里，

手段已经不新鲜了平台引流。真正想要壮护城河。市场营销也只是为自己核心的竞争力和大发展，电商这种，必然也需要

的批发商和代理商。余秋给出的判断，是更激进地干掉中间

厂接在平台上卖。家生产什么，直

这就有无与伦比的价格优势，流可以跟得上。物只要

？何入驻平台？何必自建仓库和物商和批发商必寻找各路零售流体系

平台都没有走的各个电商是说得通的。路，而且逻辑上这确实是一条目前

。只要能做成

光带着更多雷布斯看向余秋的目的欣赏了。

外人学术式的夸夸其谈，不务实、也很难高度足听过很多够多。绝大多数，都是圈析和战略的思考，角度也经验的，属实不场的分乙方做市场提案，对市落地。

路。中间出了一条却揭开了而且从中描绘、政策模糊的地带，然而余秋这样敞开一说，其实一些很

地到处有多少中小工厂能用的商品。缘，争取着一没有完全达标、但其实在当前，全国些代工的单子，积压也各？它们在产业链的边着大量质量可能

电商平台，正头疼于商品，其实正在通过各种渠道流往电商平台。假冒伪劣。而已经发展起来的怎么处理这些这些

雷布斯就已经知道了，最大的平台就要走品牌化的路线，推出商城。

来的一大原因：便宜！但这些东西正是电商之所以繁荣起

活跃的工厂，。他也听说，已特别的电商款经有思维开始根据电商平台的特性，推出

？标准就能节约出不少成本。什降低一下，规模化生产么是电商款

老百姓手上毕有它的土壤，卖就低价产品的热是。竟还没富到忽略价格

雷布斯在那边忽然注意到那只猫似乎一直在看自己。眼光闪动，

猫的嘴角居然露出了笑，然后又觉得很怪诞。了看黑猫，他看只见黑一丝笑容，搞得雷布斯下意识地回了一个微

趣啊。场景很有非爷心里都乐坏了，这种

块的研究就很深入厂这一斯现在做手机，对代工雷布。

凭他的聪明才智和见后各种品类代工厂识，必景。定是很快就会想到来拼夕夕这种模式的远大前的生存状态，也知道

于移动互联网工具进行这种种做法他只不过还没意识到基带砍价、拼团、全民营销来的流量效应。

不过没关系。

加上丰富的零配件品类，但是，凡人诚品从服装展很自然。”c起家的京东不同标准化的，性能参工厂店直销，都服务作为另一个参个领域与当起家，这，我认为考坐标，再，品牌的品质稳定度和一步步的发还具备比较大机会品是很。余秋说道：“海外商品时以3是未来作为电商平台两个点。数作为一个参考坐标的进口，或者3c产的

业内第一。唤醒面，它的选择有很“但品类，做成无可争议的富、玩法的一电商必须足够多、能须丰因素。就算凡人大的感性因素，个这些产品的售后、评价也有很多感性在每一服装有非常个性化足够多的用户注在服装这个意力。”诚品想往综合类的间点平台发展，也首先需要要做到这一点，款式必换季时

这一个品类都还没他非不适宜迅速扩张。吃再次在心里点了点头，透，实在雷常认同这一点。服装布斯不禁

去年只是一次营销狂欢，凡人的服装款步。式吸引力和口碑，还没有到傲视群雄的地

牌，并不是那么有把握装品。出一个知名服又或者说，年成功其实对于做

秋又开衣舍。年的全国十大网货品牌当中的一个案始说道：“不知道年总有没有注意到去”，余这时例：韩都

点头：年成功有些诧异，“余总对他们也有研究？”微微点了

之内万。这是一个奇迹，但我认为他的营业额。”3年“去年，他们在淘宝们的潜力做了9000多还很大。或者说，，他们能做到凡人去年

年成功悚然一对他”们，这么看好？惊：“你

，我得到消息他们刚们的款式没研究、没资源，那就他们原来的优势。台，而是继续非常精准，思路，去年发展那么不妨后面安好以去看看，他样开始自建电商平余秋点头：“他们定位且非常有效率。年总从款式的更新速度排一们一开始，瞄准，对面料个人做但他们没用这个钱，个专门的调研，印证我像很多别的同行一”的说法。第一，他资，刚拿了idg的千万上下功夫。年总可招人，强化更新速度。第二投非常清晰，而的就是zara这种

能够、销售策略选择、价格和销售策，凭成绩说话。采用什么效率很高。韩都款式“这就要说道他。他们的字有感触吗？”一万款们一年，落实小组的概念需。年总对这个数的概念设计、定服装设计团队品小组制，小组负责这样的管理方式，他服装款式数量，超过求，运营团队负开发出来的责售后琐事。小组略负责衣舍在内部实行的产们的第三点了，为就对自己的服装款式价

非常精彩的阿米雷布斯插话道：“一个巴组织管理案例！”

余秋对他巴是啥？你没教啊。笑了笑，然后看了看非爷：阿米

都衣舍的例子，和今天：“余总举韩年成功这才说道提案的关系是？”

凡的一个战略埋凡人已经树立起计师的理想平台？”在服装领域，而且为自己代个我凡人未来认为，装设线上线下渠道及下伏笔。人诚来的形象们今，集中品有没有可能整合服强。我“我言的主题，是希望为创新性很，基于自己的销售服务，成为一装领域的代工厂资源年提出一个服

展示出姿态，他们的分析，这个市场足够代，已经来了！了的市场调研和用户。年总，相信多的自由设计师愿意售出向凡人诚品提交款式设计，在一套公联名您已经看过很只是第一步，凡人大，计师，去？品牌作品被生产出来、销开的规则有更多的品牌、更，也有就看大量发自由服装设。个”多来尝试。衣食住行，还会规则制定清晰开放合作的能力只要把开放平台的后面能不能玩得出来“凡人自己提升的同时款式设计下，看到性化的时

年成功这才听明白他的全部逻辑。

直接从服装往综合类电商的平台发展，路很难。

做进口电商和工厂店直销，也不是凡人诚品现在的基因。

了zara和韩都衣舍路，这条路上也成长出样的企业。以量取胜的道过款式更新速度一条通服装品类有这

凡人诚品可以站得更高，成为服装设计师的天堂！

这为自己代言的最才是我真实含义！