档常友犹豫了。的手机，轮到但是一听说要做八千
没对到这个地步……”，“裴总八千块钱目前即使菠萝也这个档位，固然是绝的高端机，但
“要把：”这个档位，只有两条路价格定到
的高度认可；”的高附加值强前提是市场对我们品牌“要么，通过品牌行抬价，但这样做的
档次手机的实料、堆配套服务际价值和附加价值。”“要么，通过堆这个等等，让能够大致达到
定是不可。”“前者肯能的，后者……也有一定难度
的一种选择机，是成功率更高做四千、五千档位的高端。”“我个人觉得，咱们
常友也没想到这话竟然说出来。会从自己嘴里
端机型的低端层较真，说一定要做高要尝试上探到四于千元五千元的档位。，常友天天跟老板以及其他的管理机和两千元，不要老是纠结的中端机型，一定在鸿程科技的时候
结果，没人理他，钱。都沉迷于做低端机赚快
在，全反过来了。现
要直接干到八千块的档一向激进的常友变保守而显得了……位，反老板嗷嗷嚷着
这种角色的转换，让常友一时有些不太适应。
自己贴…他有一天也会给从没想过自己上“保守”的标签…
裴谦对此早有准备。
高端机，事先完全没？你以为我想做事情么有考虑这些
就算想收啊！智商税，系统那边也不答应
的实际价值太多。裴谦要块钱机价8000块去，系统那边根本就通不过，因的手机，强行抬价到已经明显高出手为这个定是做一款3000
动，但再怎么波动，也不能超出一定价格区间。一定范围内价在系统允许售波的
商利可能达利润率到3润率可0\%，而国内的厂际大厂，整体能只有10\%左右。一些品牌溢价高的国
\%。不可能高过30而裴谦要做手溢机，价再怎么高，肯定也
谦甚至裴。想把这个数字压得更低
了，也就根本不在乎五百、一千。明白了，对于鉴，裴谦已经再多花个，有因为高端市场就完了火麒麟的前车之土豪来说，八千块都花全面向土豪了
也就是说：
出去都一手机，定多少价格样，裴总卖不都会赔得神清气爽；如果这
如果高，他就越少赔钱。价格越这手机能卖出去几台，那么裴总定的
稍微定低一点，利润率体还是会巨额亏损的算卖出去。少定低一点，这样就到多少钱，整量几台，也根本赚不所以，价格
台手机到时候投进去一大笔，价……积压在仓库中，卖不出去就只能不断降生产几百钱
不就开开心心地赔了吗？这
种事？下贱！”干那笑，对常友说道：“通过高附加值强一个自信的微行抬价，那是收智商裴谦露出税，我们怎么能
给我堆上去！”堆料，把成本“直接
率，我觉得不多了，“至于%就差综合净利润有个5\薄利多销嘛。”
沉思。常友陷入了
了颠覆。许多看法他对于手机行业的，在此时遭到
堆料硬堆上%？利润率只要5\去？综合净
有成功的可能。听起来也不是完全没
么不靠谱呢？怎么听起来感觉这可
到这个价难？”看到常友面露难色，裴位，有困道：“怎么，堆料堆关切地问谦非常
程个全不可能。”度常友犹豫了一下，说道：“硬要堆到这，也不是完
题。”“但是会有两个问
不可能“首从供应链拿货先咱们这手机肯量产太多，。”然就高，这是一方面少，价格自定
，一些新的技另一术还不易出现各种各样的小方面就是，要堆料的话”“成熟保证。问题，手机的良品，容率无法
个高端手机“前者还好说，无品牌的打击，可是非点钱。但后者，对于一非多花常致命的。”
，这让天两头坏人家消费者怎么想。”“八千块的手机三
那么夸张，但如果一是十台有八台不能用ᵀ台出故障，对我们的百台里面有个仈ji击。”碑也是一个巨大的打“当然，肯定不会口
“用的新可能也技术越多，这个问题就越严重。”
良品率低？
时候客能，牌到转移的功台新的送上门，了，直接给他换笑：“这个好解决户的手机坏笑了。做一个数据裴谦既然是高端手机品换不修的。”，肯定是只
就得了。出故人库存积压那裴谦琢磨着，反正买，到时候也没几个真有人倒霉碰上手机障了，直接无条件换新么多手机呢，
办法给手机多做一些独”正好一说到这个，裴谦又想到了另外一个有的附加服务。“还有就是，想起解决：问题，
。客户歉。”们的小哥直接带一台当场转移数据，把旧手机收回，再带点小礼品，当场赔礼道如果“就比的手机坏了，是在京州，我新的手机上门，如免费上门
”机上门转移数据，再把公司合作，包邮，送新快递员旧手机快递回来。，我们跟其他的快递“在外地的话
之类的。”网几小时“或者拿着这以到摸手机，每个月可鱼网咖免费上
“”格。，让它能配得上这个价附加服务总之，多加上点
裴格，那就多拿点供关是附加题了。配上一堆没卵用的机得配得上它的价应链谦琢磨着，没问服务，至少在系统那的技术，然后再给边蒙混过上比较贵系统已经定死了，这手
常友看着裴总，眼神有一丝丝敬佩。中除了疑惑和迷茫，还
这么多问题了？，竟然全都迎刃而解
不好说这听行、是否奏效，但起来，至少有了相应的种解决方法能不能解决方案。当然，
自己最讨厌的那种人友啊友想着想着，心中突然常呢？”么不知不觉间，变成了一惊，暗自想道：“常常友，你怎
的情景。他回想起在鸿程科技
于低端市场。努力地说服鸿那时候他总是在新技术、推高手机定程科技的老板，要采用价、不要沉迷
但是鸿程科技各种问题来搪塞总是用的老板和其他的高层，。
可品率无法保”之类的言证”、“这么做不稳妥像“高端品牌做都听。论，他每天不了”、“顾客不认”、“良
，这些问题确实存在努力就不那时候他就非常生气去做这些事情，应该地去解决问题啊！，但不能因为存在问题
而现在，角色面对裴总互换，常友突然发现了。
自己一直在提出问题。
而题！裴总却在不断地解决问
还值得裴题、推卸责任，你在这样一直逃避问常友，“常友啊？”总对你的信任么？
此自问之后，方案可行！”这个常友下定决心：“裴总！我觉得好的在如
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
不情之请。”裴总，我有一个“不过……
裴谦点点头：“但说无妨。”
兄弟。后来公司”业在家，有的常友说道：“我当初在倒闭了，他们有的待槽去了别的公司鸿程科技的跳时候，有一帮，我们偶尔还有联系。
您放心，他们“如果您不不能介意的话，我能他不算很高的！”把们全都挖过来？裴总的工资都
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
这不就是搞垮鸿程科吗？技的梦幻天团
正好，省了我再费劲招聘了！
前在圈子里相当不受待见。裴谦很清楚，常友目
公司怎么说也是腾达的子公名号。，是挂着腾达的司，但这家新成立的科技
去招人，各面子上加入。定种业界大牛就算对他各达的常友打着腾达的名号也还是会看在腾种不服，说不
有那么几个牛里头要是真给硬生生带起来，咋整？逼人物，把这业务
打算把搞垮鸿程科技的起来，现在看到常友裴谦更是喜出望外。组合梦幻天团重新
“没问题！”
“想招谁，你一句话的事情，我不会干预。”
，你的这些兄亏待不过有一点我必须说明弟来作，各方面肯定都不能了，每人必须给！”“房补贴京州工够搬家费和住
“工资方面也30\%来支付！，至少按原工资溢价”不能让兄弟们寒心
“等产品做出来奖金和公司看齐，一分钱福利待遇全都向腾达母了，不能少都”，不管销量如何！
奋又感动。常友的手微微颤抖，兴
这是什么？
对自己绝对的信任啊！这是老板
么放心吗？权力，老板说给就给了看中了自己的才华，能这人事任免权这么重大的这要不是完全，
只是组常友觉得，研困难。发压力很大，那么多尚来不成熟的新技术，就算在着诸多装到一起，也存本
出来继续做了。案，就又可以拿起努在，有半被迫废止的方但现研发到一力的兄弟们，许多了之前一
脑涂地，那也得克服！这些困难就算是肝且，裴总如此信任，而
清楚。裴谦又想到一个问题，觉得应该提前交代
”“常总，还有一件事情。
名来说，她是要比你“这家新的还高半级的。”负责全部公司，你虽然是总监。从实际的架构上的业务，但腾达这边会有一
，明白吗？”你和她的意见产生了分歧，可以向有“但是呢，你一定要我反映，我来调停自己的主见。如果
业务第二重要的目标。搞这个手机裴谦也没忘记
林晚那就是尽可能地把搞回去继承家业。
的失败了，对不管手机业务的话心也没什么让林晚一点都林晚的信，等手机业务真打击。
名义上的总负责人。晚做手机业务所以，得让林
务，但又该背让这是最完美的情务失败之后还能好业让林晚觉下手机业林晚稍微管一况。终极目标就是，不能让她插手过深，最锅，得自己应
中帮所以，裴谦还得暗助一下常友。
监好好相处。”心裴总，我一定跟总常友点点头：“你放
然并没有认到这个问题的严重显性。识常友
不过裴谦也不好说了。能等真的出现问题再过多地解释，只
的问题。这时候，常友才想起来还有一个最关键
“们公司的名字裴总，咱，还没定呢。”
常友这一提醒，裴谦也才想到这个问题。
了，结果没定呢。公司的名字还展策略都已经想清楚是啊，这发
裴谦想了想，起个什么名字好呢？
作为一家高端手名机应该起什么字？
的名字！应该起一个看起来很low
名字，直接决定着用户的第一印象。
很多品牌就是因为名也不认同它土鳖”，所以即使出了“低端”、“的品牌价值。字给人的第一印象就是高端机，大家
可能地土。所以，得尽
狗蛋手机”、“翠花的名字，否则在常友这但是呢，也不能起个“里就手机”之类过不去。
、变成国际大品牌，就搞一以后进军国际市场好记的名字。”咱们裴谦想了想：“为了个纯字母、
寓意比较好的中文名一个“然后呢，再根据音译，起。”
赞同：“对，是这么个思路。”常友深表
鸥图科技。”想了想：“那我们就译成中文就是叫otto科技，翻裴谦
前程像蓝天一样广袤、界，公司的鸥遍布世界，飞翔于海“鸥是海鸥的鸥，海的天之间。这寓意着我们事业像海鸥一样飞遍世像大海一样宏伟。”
展宏霸业雄图！”“图是事业能够一图的图，象征着我们的
义，是希望这家公司变司，能够成一吹着喇叭给愉实际的含早日家高位截瘫的公悦送走。
思。常友陷入沉
起来，也还算是朗朗上口。字，寓意倒是挺好，叫这个名
不出好像有一种说的违和感呢？怎么就隐约感觉，