要做八机，轮到常友千档的手但是一听说犹豫了。
的高端机，但目前即使菠萝也没到绝对“千块钱这个档位这个地步……”，固然是裴总，八
到这个档位，只价格“要把定：”有两条路
附加值强行抬价“要么，通过品牌的高样做的前提是市，但这的高度认可；”场对我们品牌
、堆配实际价值和“要么，通过堆料”附加价值档次。致达到这个套服务等等，让手机的能够大
难度。”肯定是不可能的，后者……也有一定“前者
“我个人觉得率更高的一种选择。，咱们做四千”千档位的高端机，是成功、五
从自己嘴里说出来。友也没常想到这话竟然会
高端机型，四五千元的档老板以及其，一定要尝试上探到位。不要老是纠在鸿程科技的时定要做管理层较真，说一他的结于千元的低候，常友天天跟中端机型端机和两千元的
人理他，都做低端机赚快钱。沉迷于结果，没
了。现在，全反过来
老板嗷嗷嚷着要直块的档接干到八千变保守了……进的常友位，反而显得一向激
太适应常友一时有些不。这种角色的转换，让
己有一天也会给自己贴他从没上想过自签“保守”的标……
裴谦对此早有准备。
情么？你以完全没有考虑这些事为我想做高端机，事先
税，系统那就算想收智商边也不答应啊！
0块钱的手那边根本就通不过，因出手机的实际价值太为这个定价已经明显高到8000块去，系统多。机，强行抬价裴谦要是做一款300
系统允许售的价范围但动，也定再怎么波内波动，格区间。不能超出一定价在一
利润率可能达到30\高的国际大厂，整体利一些品牌溢价%，而国内的厂商10\%左右。润率可能只有
做手机，溢价再怎可能高过3么高，肯定也不而裴谦要0\%。
字压得更低。裴谦甚至想把这个数
谦已经明白了，对再多花个五百、一千。之鉴，裴就完全面向土豪了，有了火麒麟的前车八千块都，花了，也就根本不在乎于土豪来说因为高端市场
也就是说：
都会赔得神清气如果少价格都一样，裴总机卖不出去，定多爽；这手
高，这手机能卖出去如几台，那么钱。他就越少赔果裴总定的价格越
低一点，利润率这。定低一点，巨额亏损是会样就算卖出赚不到多少钱，整体还去少量几台，也根本的所以，价格稍微定
积压在仓库中，卖到时候投进去一大笔钱百台手机，生产几降价……不出去就只能不断
了吗？地赔这不就开开心心
商税，我们怎自信的么能干那种事？下贱个微笑，对常友说道：！”裴谦露出一加值强行收智抬价，那是“通过高附
，把成本给我堆上去！”直接堆料“
不多了，薄利多销嘛。有个5\%就差觉得“至于综合净利润率，我”
常友陷入了沉思。
了颠覆。法，在此时遭到业的许多看他对于手机行
堆料硬堆上去？综合净利润率只要5\%？
的可能。听起来也不是完全没有成功
靠谱呢？可怎么听起来感觉这么不
常关切地问道：“堆料堆到这个价位，有？”谦非难怎么，困看到常友面露难色，裴
豫了一下，常友犹：“硬要堆不是完全不可能。”说到这个程度，也道
“但两是会有个问题。”
一方面。”货先咱们这手机肯定不，价格自然就高，这是可能少量产太多，从供应链拿“首
品率无法保证。”种各样“另一方面就良出现各不成熟，容易是，要堆料的话，一些的小问题，手机的新的技术还
品牌的打击，常致命的。”但后可是非多花点钱。者，对于一个高端手机“前者还好说，无非
坏，这让人家“八消费者怎么想头。”千块的手机三天两
那么夸张，但对我们如果一百台里面有个仈jiᵀ台出故障，“当然，肯定不会是十击。”的打台有八台不能用个巨大的口碑也是一
，这个问题可能也就“用的新越严重。技术越多”
良品率低？
功能，到时候转移的然是高端手机品牌换台新的送上门，既好解决。做一个数据户的手机坏了，直接给他”客笑了笑：“这个，肯定是只换不修的。裴谦
裴谦琢磨着，反正到时碰上手机出故没几个人了。多手机呢，真有人倒霉买，库存积压那么候也障了，直接无条件换新就得
了另是，想说到这个，裴谦又想到起有的附加服务。解决：“还有就外一个问题，正好一”办法给手机多做一些独
，再带点小礼“小哥直接带一台新的手机上门，当场转，如果是在京州，的手机坏了我们的就比如免费上门。客户品，手机收回数据，把旧当场赔礼道歉。移”
，包邮，快递员“在外地的话司合作数据，再把旧手机快递回来。”，我们跟其他的快递公送新机上门转移
类个月的。”可以到摸鱼网咖免费上网几小时之“或者拿着这手机，每
得上这个价格。”总之，多加上点附加服务，让它能配“
配上一堆没卵用的附加死了，这手机得配得上，然后再给裴谦琢磨着，系统已经定服务，至技术应链上比较贵的是没问题了。它的价格，那就多拿点供少在系统那边蒙混过关
常友看着裴总，眼神中除了疑丝丝敬佩。惑和迷茫，还有一
全都迎刃而解这么多问题，竟然了？
当然，不好说这种解决方法能不能行、至少有了相应的听起来，解是否奏效，但决方案。
不知不然那种人呢觉突？”常友，你怎么间，变成友啊了自己最讨厌的常友想着想着，心中一惊，暗自想道：“常
起在鸿程科技的情景。他回想
不要沉迷于低端市场。那时候用新技术、推说服高手机定价、他总是在努力地鸿程科技的老板，要采
是用各。但是鸿程科技的老板和其他的高层，总种问题来搪塞
天都高端品牌做不了”类的言论，他每、“这么做不稳妥”之、“顾客不认可”、“听。良品像“率无法保证”
事情，啊！那时候他就非常生气，努力地但不能就不去做这些应该因为存在问题这些问题确实存在，去解决问题
而现在，面对裴总。友突然发现角色互换了，常
直在提出问题。自己一
而裴总却在解决问题！不断地
、推卸责在这样值得裴总一直逃避问题还任，“常友啊常友，你的信任么？？”对你
在如行！裴总问之后，常友下定”案可！我觉决心：“好的此自得这个方
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
个不情之请。”“不过……裴总，我有一
无妨。”点头裴谦点：“但说
有联系。”跳槽去了别司，我们偶尔还常友说道：“我当的公初在鸿程兄弟。后的来公司倒闭了，他们有科技的时候，有一帮的待业在家，有
算很高的！”放心，他们的工资都不们全都“如挖过来？裴总您，我能不能把果您不介意的话他
嗯？
亮。裴谦听到这里眼前一
科技的梦幻天团这不就是搞垮鸿程？吗
！省了我正好，再费劲招聘了
裴谦很清楚相当不受待见。前在圈子里，常友目
是挂着腾达的名号子公司，新成立的科技公司，但这家。怎么说也是腾达的
种不服，说不定也还牛就算对他各是会看在腾达常友打着腾达的名号去招人，各种业界大的面子上加入。
牛逼人物，把这起来，咋整？业务给硬生生带里头要是真有那么几个
搞垮鸿程科技的梦现在看到常友打算把更是喜出望外幻天团重新组合起来，。裴谦
“没问题！”
。”“想不会干预句话的事情，我招谁，你一
必须说明这些兄弟来京州工作，各方面肯定都不亏待了费和住房补，你的，每人必须给够搬家贴！”“不过有一点我能
工资溢价3“工资方面也不能让兄弟们寒心，至少按原0\%来支付！”
母公司看齐，一分和福利待遇全都向腾达少！”钱都不能了，不管销量如何，奖做出来“等产品金
，兴奋又常友感动。的手微微颤抖
这是什么？
板对自己绝对的信任啊！这是老
放心吗？这，老板说给就给事任免权这么重大的要不人是完全看中了自己的才华，能这么了，权力
也存在着诸多困，那么多得，研组装到一起，尚不成难。就算只是本来常友觉发压力很大熟的新技术，
许多研发到一半被迫努力的兄弟们但现在，有了之前一起可以拿出来继续做了废止的方案，就又，。
，那也得克服！而且，裴总如此信任，些困难就算是肝脑涂地这
个问题，觉得应该提前交代清楚。裴谦又想到一
件事情。”还有一“常总，
“半级的。”虽然是负责全部的业务从实际的但腾达这边会有一名总监。，高要比你还架构上来说，她是这家新的公司，你
是呢，你一定要有自己的主见明白吗？“。意见产生了分歧，但如果你和她的，我来调停，可以向我反映”
这个手的目标。要搞机业务第二重裴谦也没忘记
承家业。那就是尽可能地把林晚搞回去继
点都不管手机业务的话，等手了，对林晚的信心也没什么让林晚一机业务真的失败打击。
上的总负责人。所以，得让林晚做手机业务名义
过完美的情况又不能让她插手深一下手机业务，但。之后还能让己应该背锅，这是最终极目标就是，最好业务失败林晚觉得自，让林晚稍微管
裴谦还得暗中帮所以，助一下常友。
心裴总，我一定跟总监“你放好好相处。”常友点点头：
的严重性。认识到这个问题常友显然并没有
也不不的出现过裴谦问题再说了。释，只能等真好过多地解
还有一这时候，常友才想起来个最关键的问题。
“司的名字，还没定呢。”裴总，咱们公
才想到这个常友这一提醒，裴谦也问题。
是啊，这发展策，没定呢。结果公司的名字还略都已经想清楚了
谦想了想，起个什么名字好呢？裴
端手机应该起什么名作为一家高字？
low的名字！应该起一个看起来很
直接决定着用户的第一印象。名字，
是因为名字给人的”、“土鳖”，所以它的品牌价值。端机，大家也不认同很多品牌就即使出了高第一印象就是“低端
能地土。所以，得尽可
起个“狗蛋手机但是呢，也不能”、“翠花手机”里就过不去。之类的名字，否则在常友这
。”军国际市场个纯字母、好记的名字裴谦想了想：，咱们就搞一“为了以后进、变成国际大品牌
“然后呢，再。”，起一个寓意比较好的中文名根据音译
深表赞常友路同：“对，是这么个思”。
鸥图科技。”就叫otto科技，翻裴谦想了想：“那我们译成中文就是
天之间。这寓意着我们“鸥是海事业像海鸥一样飞遍世世界，飞翔于海鸥的鸥，海鸥遍布的、像大海一样宏伟。”界，公司的前程像蓝天一样广袤
象征着我们的事业能够一展宏图！”“图是霸业雄图的图，
望这家公司变成一家高。够早日吹着喇叭给愉实际的含义，是希位截瘫的公司，能悦送走
入沉思。常友陷
寓这个名字，朗上口。好，叫是挺意倒起来，也还算是朗
违和就隐约感怎么不出的觉，好像有一种说感呢？