听完辛助理的讲解高兴了。，裴谦更
身行业果然，我就知道进军健是个很有前景的决定！
，何经验，全都综合起来？有这么多家失败健身愁大事不成房的成功
裴谦点点头：“嗯，我好好考虑再一下。”
直接入使用找看，的场地、装，这附近有没有的？去找加点钱“对了拿下，省掉买点器材就能直接投健修的时间。”身房？或者现成什么新开的
家健身房开起来，的是尽快先把第一看看情况。裴谦考虑
间再多开几家，在这利，那就抓紧时如果一切顺亏点钱。个周期内能多
如果一不小心赚钱了，也能及时止损，想别的办法。
辛助理，我让人去问问。”健身房……意转让一定愿是知道几家，但不档片刻：“附近的高我倒虑考
己这家健身案。始开始考虑自后，裴谦开辛助理离开之房的具体方
地消化吸收”给整合起来健身房的特点融按照这份调查报告上的，尽可能内容，把辛助理总结出来的“健身房失败经验，将所有失败合为一！
来越在金充裕，自己的目的裴谦很清楚，现大，资都会又是亏钱，所以不管进入哪个行业，肯定大。腾达集团的规模越投入很
户。收压力，但同时也高资产的优质客更容易吸引顾客前来而前期投入大，尤其是容易吸引到一些，虽然增加了营
亏钱的难度是越来越高的。
，不能度得端正要亏钱，态以，想所得过且过！
想，多半就犯不能想着“别人这么干”，要是真这么错误的。能亏、所以我也能亏了教条主义
都不是小数目根本原因在于，健身房本身析，很是场地、多健身房不赚钱的，。按照报告的分项开支投入比较大，不管器械、人工还是其他各
员卡也能获惯循环。得不错的效益，如果是在一些发达国家，那这就进入了一个良性么光靠卖会，民众普遍都有健身习
但习惯，而且也课。众观念的原因，身靠卖会员很难赚光须卖私教不舍得多花钱，因为经济发展水平和民是在国内，大部分人没有健到钱，就必
氪金网游这个思路，就跟国内的尽可能一样，先用低价往健身房里拉人，再挑那些比较肥的韭菜噶。
种人：白了，健身房里说就三
一时头脑发热办了健身度过后卡的小白，三分钟热就不再来了；
以办私教课，让私自己三分钟热度所不差钱的人，想要个好督自己；教监身体，怕
来的大能靠自己坚持下佬。
不被健健身房喜欢的身房噶韭菜是前两种人，但真正能的是第三种人。
过第三种人太少了。只不
人富人一起薅。会员卡钱和第二种人的私教课钱，穷健身房主要是赚第一种人的
谦想了想，决定反其道之。所以裴而行
尽可能缩一样，开流节源是跟以前一方面小自己的目，一方面尽可标用户群体，少的思路赚钱。能提高日常支出，还
首先，小白的钱一分不多挣！
折促使他们办时间越久打折越多，就是别的健身房都是用特点，卖半年卡会员卡。利打用了小白头脑发热的、年卡，而且时间长的
而这些小白往往无法得越多。坚持，办的时间越长，亏
！裴谦决定，直接把价格精确到天
不管来不来都计数，别的健身而健身房，今天来费。房都是一年的会员，裴谦要开的卖半年或者了就扣费，不来就不扣
时退账户上的余额。可以随接盘侠而裴谦要开的健身房转卡，而且还很麻烦，别的健身房想要退卡绝无可能，只能找
送钱！办法给健身房多这样一来，小白就算头脑一时冲动，也没
其次，土豪的钱也一分不多挣！
别的高资产用户提供更好的服务、获得为，房都是疯狂卖私教课更大的利润。健身
何私教课。卖任而裴谦决定，完全不
利和工福资，不挣提成。的所有教练都是一样
要推教练们程。了解答销任何的课绝不多嘴，更不，看到客户练错跟网管一样随时待就提命，醒一声，客户有问题了就上去
钱买私教想找个专属私课？教？想掏
们没有那种一对服务。一不好意思，我
越满意。裴谦越想
门外了个方案这，把大多数客户的钱全都拒之。
高昂的价格劝退，就便退；小白首先被这个算心血来潮地办了卡，余额也可以随
一辅导的，这边也不提有钱要找私教一对供服务；的、想
没必要额外加很多器便械就能练，肯定也健身的大佬钱来这里。真正懂，只要有宜一些的健身房，根本会选择那些
感兴那些稍微富裕一趣的，就是唯一教坑的对这个模式私群。些，想健身，又不想被人
平还没达一个没那么发达的二线城可能前我国的人群的数量经济发展水很少，不太但是，由于让健身房盈利。到，京州又是目市，所以这个
是纯这样一来，健身房就的越多、亏得越多！亏损状态，而且开
么好糊弄的。当然，系统也不是那
可以在一定程度必须存在着理论上的盈赚到很多的系统的要口碑的话，盈利要求求是，产业利可能，如上降低。果能
的价格。环境，自然也要定更高裴谦提供了更好的健身
。虑之后，裴谦决定把价格定得比系统允许的最低价格还要高一大截考
果。能低价，很可为按照系统允许的最给玩家留下良心的因价格来定薄利多销的结印象，造成
而继续加上就劝退目标人群！直接到大部分普从价格以承受的水平，就可以通人难价，加
工都办着呢。大约2的员年卡目前京州的健身房000块，腾达
而，甚至有不到一且这还是比较高档的健身房，更便宜的千块的。
ደ的中高档标准稍微折算一下，每天大约五块按照年卡20。多块
，大部分人一周去显然不不错了。两次就但每天都去健身房这可能
个频率计按照这真正的价格，大概在2块/天左右。算，每天0
赚。去的越多就越
在40块！格进一步劝退消费者，打的环境、请更好的教裴谦既然决定用更好的设备、练造更好那么每天的价格，就定，还要用价
再考虑到其费享受到，受的他健身房要花钱才能享还得加钱。私教指导在这里也能免
都是一对一辅导，而这个健身房多，看到谁不懂就去教谁，定价肯的私教是一对定也不可能当然，其这么高。他地方的私教课，私教
到50块好了提那就把每次的价格裴谦！考虑了一下，
这应该能劝退绝大多数人了吧？价格，个
一800块。要花费个月就年要4400块，果一周来两次健身房，这样算下来，如一
倍，一块。如果极端一点，一周去四次健身房，这个价格还要翻年就要9
这已经非常离谱了。京州当地的，对于2011年消费水平来说
跟其健身房价的话，这应他的该是一个相当难以承受的数字。格比较一下
“”……似乎还是有些不嗯够。
种程度吗？”我只能做到这“为了亏钱
。”“再想想
，但还是不稳。裴的健身房反着的话，确实跟那些赚钱谦觉得，光一定的失败几率是目前这个设定来了，也有
房良一些人觉得这健身办了会员卡当“次卡万心，本着体验的目的，一有”用呢？
，不想办长期健身卡办呢？临时来到京州或者有健身大佬，来办个短期的卡怎么
似乎还是会赚……一次的人足够多，每天的人流量保证了，如果偶尔来
人也尽可能地劝退才行！所以，些按次体验的还得再想办法，把这
规则相悖，得想法。行，因为和之前的制办长期卡肯定不别的办强
定果！实行“打卡制”，用特殊的方式，来裴谦考虑了一达成这种劝退的效下，决
每个在注册会工作和生活状态，制定不同人的身体素质、。员的时候，根据的训练方案
例如，要求每周必须吃摸鱼外卖推出的健康餐，并且强制执行。按来练三次或以上，必须照规定的内容来进行饮食，只能
为健康餐付费，身房付费，还而且是强制性的！这样一来，消要费者不仅要为使用健
舍得花这么多钱的人就更少了！
后一段时间，后退名。，要有惩罚，先警告完不成打卡目标内不能再报款，然
“体验党”这样一来，那些想着偶尔来练一次的也被刷出去了，又降低了一大块收入。
，完美！嗯
：敲定了健身房的具体规几经考虑之后，裴谦则终于
全随意，没有任何折扣成为会员之后充值，充多少完。
了后制定必须遵循。所有的内括每周来强制性的，第一时间进行体测几次健身房、训练什么制定就变成容和顾客项目，协商，一旦并制定训练计划，包、吃什么东西
身房的app数订单系统和健钱，摸鱼外卖的健康餐算，外卖健身房的开销是50块据互通。强综合下来，每次来制购买，价格另
得亏损呢，当然，摸鱼外卖还健康餐只会定这种强制购买对消费者来成本价，但说本身就很劝退。
顾客既亏了钱又给门槛，两全其美。加了
退款，次数不够，都会次直接前两次警告，第三没吃健康餐，或并且者每周来健身房的被约谈，一个月内不再接收。
那么坚持两周之后就可后就立刻改正，当然，以消除掉这次警告。如果第一次警告之
的健身房起名裴谦想叫做“托管健身”。了想，决定给这次
表面的意思是里就可以了！只要把身体托管在这，
把四个2带两个王给打出去！而实际的意思是，之i就会托管后智障a
土豪愿意来吧？就是像这种丧心病狂的健身房，顶多也
多，而且真正的土豪去一样的，托管健身似但是京州的土豪也并不乎也没什。么太明显的竞争力健身房找私教也是
到时候开很多家店无人问津，正好可以全都拿来发员工福利，简直是美滋滋！
给否了。当然，给打都裴折之类办法，比如减肥成功就谦还想到了一些其他的的操作，但深思熟虑之后，还是
传，很容易就会起反效能多自发宣果。这些操作然表面上看起来让用户充满动力、虽亏钱，但似乎也会
妥熟裴谦还是决定放弃这些虑之后的操作，一点。所以，，深思稳看起来很美
是讲究细水长流。毕竟亏钱这个事情，也
而后，裴谦又简考虑了一下健身房里面的设备。单
健身器材肯定都用最高端的。各项
么自己调。运，前面全都配上设备，动的每台包括跑步机、椭圆仪等等一台小电视，想看什有氧
淋浴、更全面钱，里也全各种高档的洗发水、露吹风机之类的，也按照最高规格来搞沐浴都给整上。都，反正可劲花衣室、休息室等等
而且，健身房里还卡完成。进入健身房佩戴来之后摘手环上传运动要备上手环，据，运动量达手环，出标了才算是打数
……
点头。全都敲定之后，裴谦看着方案，满意地点了
房做成腾达员其他人对此都争取把这个工专属的健身房，让毫无兴趣！健身
给员工发福利也亏钱，双倍快乐。健身房日常亏钱，
！又开开心心地亏了钱无心工作到时候给所有腾达员工制定健，让他们疲于运动，，两全其美身计划，同时裴总