如此奇问住了。特的一个问题，当时就把果立诚给

裴谦继续说道：“你现在的底薪多少？”

回答：“1500。”果立诚如实

又问”道：“提成怎么算？裴谦

在30\%左右，2的教练提果立诚：“不同级别成00一节私教课。”均也不一样，平

给员工办的私教课也这个价。裴谦记忆中的一样价格跟，他私教课的

至可以说是，甚。以十年后的眼光来看确实是挺便宜的然，白菜价当

00块话，块，加上15算了一下：“如00底薪，一个月无休的天三节私教课共是69快速，一。”裴谦提成是5400果平均一

也算不错了。的京州，收入倒这在目前

一下，说在五千到六千左给他道：“实际上没练转给我的很多私教课都是其他教，提成要分们一部分。我每右。”犹豫了际到手的钱大约个月实有这么多。因为我带的果立诚

其名，挺实在，什如么都说。裴谦点点头，心想这大哥确实人

市的私于私教只不过这种营销都能月很多大城，多，提成越高教光靠卖课来说，卖课入三四万，，卖课越是核心竞争力对奇才可以说是凤毛麟角。

。说话也净说大实话的教多学较木讷、不爱说话、课像果练，自然忽悠不了那么立诚这种比员买私教

私教课，但自己又教多的教练。员买给像果立诚这样间比的教练忽悠了太多学不过来，就会转让而那些能忽悠较时

但除非两个会白转的。极好，否则肯定不人关系

点头：“利。”裴谦点，没有提成补贴、定期体检等福但有餐补、住房薪，我给你开八千底

”开这个行业主要是要离，我问题果立诚愣了一下：“因为……呃，裴总，我不是说薪酬的

裴提成。种福利，没有谦：“那就一万底薪”，加各

”果立诚：“……

。心动了

一万底薪开健身行业，去哪？离能拿一万底薪，就算

只是因为对这个行业失望而已健身行业的，想离更何况果立诚是很喜欢。的现状感到开

这四个字，更是让他感到薪已经高得有提成”离谱了，而“没现在，这一万的底惊讶。

这了他。种诚意，打动

心起来。但也让果立诚为裴总担

总变成冤大头不想让这么有诚意的裴房归。之后血本无可，接盘健身他

身行了解过健深入裴总，您之前是没有业吧？”一下，问道：“果立诚犹豫了

实说：“没有。”裴谦实话

表情：“实话跟您说吧，您想一副“果然如此”的果立诚得有点太简单了。”露出

大，‘好事。我来说这然对个条件”没有提成’也是一件但“虽这对健身房很不利！的吸引力很

课？”课，健身房开下去。如果没有了提“有了提成，教练们地卖卡、卖谁还买成，教练们不积极推销，才能有足够的利润才会卖力

课没有私裴谦笑了笑：“不需课。以后我们健身房就教要买这一说了。”

？”果立诚：“啊

给简的表情，裴谦感觉很有托管健身”的各项规则意思，把“看着果立诚茫然单讲述了一番。

迟疑，再到困惑，最后果立诚的表情，从懵逼，到震惊，到到悲悯。

！实话说吧，在这一：“裴总，我现在确等裴谦简单说完了，果行，有良心的气健身房是开不久的。”叹了口立诚这才轻轻定了，你对健身行业确实是不了解

好。”“您要是这么个开法，那就是两头不讨

怕是既赚不到口，也赚不到钱。”“恐碑

哦？

身房资深业内，健人士的认可啊！看来自己的方案得到了裴谦心中一喜

这是个好现象。

心底问道：“不过，他还是把这种喜悦埋在怎么说？”

，裴总，现在的健身其实就是一个赌局。行业，一眼正在跟辛助压低声音说道：“实话谈合同的魏店长，然后看了”理果立诚轻咳两声，实说

自己办了卡之后会们不会。”“健身的人赌，而健身房赌他天天去

房赢了。”“结果往往是健身

健身房已闭、跑路是成批成批地倒卡之后几个”，发现月没去，有些人办了，国内的健身房还“但即使如此经人去楼空，这种现象可不少见。

一个劣币驱逐良币的行业，“所以，这是跟……某些热衷于办卡的其他行业、跑路，是差不多的性质。”

长远目标活下来的，凤毛麟角。”“心黑才能赚钱，靠良心、靠

果立诚越说越沉重，裴谦反而越听越高兴。

？那要是按你说的这意思，情况比我要更加乐观呗想象中的还

就爱听这个！谦默默表示，我裴

仍旧是不动声色。“详细说说。”裴谦

”道：“裴总，，压低声音说个50块钱一天，说实看起来果话，这您定的这立就是两头不讨好。诚对此也有很强的吐槽欲

接近一万健身房年卡都贵五倍了次的情况下，一年要花！他们肯定觉得特别贵。”周来四费者一算，一块钱，这比一般的“大部分消

卡卖2课在支撑利润卡和私教身房，是靠着大量的废际上呢，这些年。”000的健“可实

这简直是良说更是良这么觉得啊定能赚到什么些没动力的小白来式，消费者觉得贵定价方。”心，而且尤其是对那。在我看来钱不，然后您还不一心，但小白们自己可“也就是说，您这个

天肯定觉得您这不划算。觉得自己办一张年卡天去练呢，“他们都就能”

”也是为什么我说，良心钱不好挣，反而“逐良币，就是因为这种小白太多了是黑心钱太好挣。这劣币驱

，表面上看起所以会员办的时间块，这么一看越长以后再说，先把这3说，他们光顾眼下就行越便宜“年卡3000000块赚到手。房亏来健身就肯定是两年卡对于健身房来2000块，两了！两年的事情了，但年卡”划算，健身房赌你不会常来，

他健身房也只能硬这么一搞，其客全都被他抢走“结果有一家健身房着头皮跟，否则顾了。”

顾健“这些健身房使单、拉人、卖私教课传使劲发再，但也确实在声势，完劲卖年卡、前把的实际承载能力上就把其他健身房给压三年卡，提钱赚了之后，身房全不过去了。”

“透支了。”身房干不下去附近的客源，让其他健

“要是开一家良心健，坚持不了多久就被这些健势给挤垮了，哪还有以传攻？”后身房，不挣这个快钱身房的宣

路了，拍屁些赚了“这股跑了未来的消费潜力，留下一地鸡毛。”快钱的健身房搅乱了市场，透支见势不妙很快就拍

，健身门槛太高、消费费者普遍没，健身”太多，所以现在的健有正确的健身观念情。我们身房才搞成这种模式。白初学者来说，是个消“还有很关键的对于一点在于体验太差，小国家的比较痛苦的事

准备，要投入的资人力远超想象，不仅要做活习惯，这太难了！”好产品“要想挣良心钱，那至源、少得做好连亏好几年的场，改变人们的生，还要培育市

，您要是想着捞跑，那当我什一笔就么都没说。“所以啊”

这个浑水。”万别因为一时冲动，来趟才希望您深思熟虑，千是良心企业，所以我“但是我知道腾达

了沉默。话，裴谦陷入听完果立诚的这番

欣喜若狂啊！

的方案得到了专业人士的认可！我听听，听听，

而且还是高度认可！

话，我这亏钱反那要照你这么说的而简单了呗？

反悔还：“裴总，那边似乎还看到裴总陷入了沉默，果立诚赶忙说道没签完合同，现在来得及。”

谦呵呵一笑：裴。”可是我深思熟虑过的“反悔？不不不，这

这个行业是个“既很多年的准备……那就然你说亏吧！”劣币驱逐良币的行业，想个行业让钱就得做好我来改变这要赚良心

就是‘托管健身’“从现在开始，你。”大学店的店长，未汉东来几天内你有三个任务

七千，有福利没提成。”个模板来，就找薪伍，底嘴皮子的一“第一，招聘教练自闭的，爱耍队概不要，所有教练都得按你这

两天，早晚两班轮的话，保证场地内有足够的教练对学员进行指导。”“教练轮休，每周休息换。平时

现无理由加班不允许出多少教练你自己算吧，尽量往多的情况。”不多了。人就差“具体要万感冒生病要请假，得能一有人招及时调班，任何情况都了招，我觉得二十来

粉刷一下，搞低调一店门口重新装饰、“第二，找个施工队，把点。”

来，不怕贵，“第三，采购健身器材，直接按照明白吗？”最高规格

果立诚感觉有点迷茫，合着自己都是白费口舌？刚才说了那么多，全

“可是裴总……”

裴谦拍可的肩膀：“没有拍他厚实是，去准备吧。”

边，辛助理也已经跟魏另外一店长谈完了。

器材和仪器、电就是人员原本这家店的投入在开销方面：销和广告营工资中低档还有一部已经谈妥了。健身170万左右，主要的手的，总价50万房面积18右，；其他用品在右，包括私教用的各种这里的器械都是分二公桌椅等等；费用等等。”00平，“裴总，此外脑、办5到8万元左装修费用在90万左

器材等，所以最终的转让费在50、60“如果全万左右，但0万。”转让费谈好了我们相当于是只话会是3健身盘接手的要场地装修，不要

”健身器，我们重新采购所有的练，店长会把所有的器材同时要付场地的租材、招聘教“魏全都运走金……

我们准备左开销，包括租金、水是25万。”高于业内平均水平，前期在器械、转让费和一右，每年的碎方面的投入大概在健身器材要采用高标准，人员薪酬也“考虑到的ፙ些零平均到每月大概0万近300万……电、人员薪酬等要将

了点头，心里想的是，这投入似裴谦点乎也不算很多。

，似乎也亏不了多少钱。入150万，而每月的前期投开销大概也才25万左右，就算没顾客

不过转念一想，这毕竟只是一家店。

如果开十家店，一年不舒服服地亏就舒千万了么？

开起来看看情况，如果无先把店就再多开几家。津，人问

反会越亏越多的！正只要开得多了，肯定