奇特的一个问题，当时就把果立如此。诚给问住了
裴谦继续说道：“你现在的底薪多少？”
果立诚如实回答：“0。”
裴谦又问道：“提成怎么算？”
00一节私同级别的教练提成也果立诚教课。”不一样，平右，2：“不均在30\%左
价格跟私教课的课裴谦记也这个价。忆中的一样，他给员工办的私教
白菜价。当然，以的，甚至可以来看确实是挺便宜十年后的眼光说是
个月无平均一天三节私教课，0块，加上1休的话，提成是一一下：“如果500底薪，一共是6900块。”裴谦快速算了
。州，收入倒也这在目前的京算不错了
犹豫了一下，千左右。”说道：“实际上没有我带是其他教练转给我分给他们一部分。我的，提成要手的每个月实际到钱大约在五千到六果立诚这么多。因为的很多私教课都
大哥确实么都说。裴谦点点头，心想这人如其名，挺实在，什
教来说，卖力，卖课越多，提凤毛麟角。靠卖课都能月入三四万对于私过这种营销奇才可以说课是核心竞争成越高，很多大城市的，只不是私教光
像果立诚这种比较木讷学员买私教课。的教练，自然、说话也净说大实话忽悠不了那么多、不爱说话
悠了太多给像果立诚这样时间比较多的教练。会转让自己又教不过来，就而那些能忽悠的教练忽学员买私教课，但
好，否但除非两个人关系极则肯定不会白转的。
”餐补、住房补贴、开八千底薪，没裴谦点点头：“我给你有提成，但有定期体检等福利。
主要是因为……”是说薪酬的问题，我要离一，裴总，我不开这个行业愣了果立诚下：“呃
裴谦：底薪，加各种福利，没有提成。”“那就一万
果立诚：“……”
了。心动
就算离开健身行业一万底薪，，去哪能拿一万底薪？
更何况果立诚是离开只是因身行业为对这个行业的现状感到失望而已。很喜欢健的，想
到惊提没有讶。现在得离谱了，而“，这一万的底薪已经高成”这四个字，更是让他感
这种诚意，打动了他。
总担心起来。但也让果立诚为裴
他可不想让这么有诚意的血本无归。盘健身房裴总变成冤大头，接之后
过健身行业吧？”有深入了解是没果立诚犹豫了一下，问道：“裴总，您之前
没有。”裴谦实话实说：“
说吧，您想得有点太简您此”的表情：“实话跟单了。”果立诚露出一副“果然如
，‘没有提成’也是一但这对健身的吸条件“虽然对我来说这个引力很大件好事。房很不利！”
下去。卡、卖课，健身房才能有足够的“有了提成如积极推销，谁还买课们不会卖力地卖？”果没有了提成，教练，教练们才利润开
这一说了。”需要后我们买课。以健身房就没有私教课裴谦笑了笑：“不
果立诚：“啊？”
项规则给简单讲述一的各看着果立诚茫然的表情，裴谦感觉很有意番。了思，把“托管健身”
果立诚的表情，从懵震惊，到迟疑，再到困惑，最后到悲悯。逼，到
！实话说吧，在这一行，有良心的健身房是开行业确实是不了不久的解。”口气，你对健身等裴谦简单说完了，果立诚这才我现在确定了裴总，轻轻叹了：“
。”法，那就是两头不讨好“您要是这么个开
钱。到“恐怕是”既赚不到口碑，也赚不
哦？
自己的方案得到人士的认裴谦心中一喜，看来了健身房资深业内可啊！
这是个好现象。
在心底，埋不过他还是把这种喜悦问道：“怎么说？”
就是一个赌局。”店长，然后压低声音总，现在的健身行业，其实说道：“实话实说，裴理谈合同的魏一眼正在跟辛助果立诚轻咳两声，看了
人赌自己办了卡之“健身的后会天天去，而健身房赌他们不会。”
结果往往是“健身房赢了。”
了卡之后几个，这种现象可不少”见。房已经人去楼空还是成批成批地倒身月没去，发现健内的健身房闭、跑路，有些人办“但即使如此，国
以，这是“所业，是差不多的性质跟……某些热衷于办卡、跑路的其他行。”一个劣币驱逐良币的行业，
标活下才能赚钱，靠良心、靠“心黑来的，凤毛麟角长远目。”
果立诚越说越，裴谦反而越听越高兴沉重。
比我想象中的按你说的这意思，情况还要更加乐观呗？那要是
默表示，我就爱裴谦默听这个！
仍旧是不动声色。“详细说说。”裴谦
说实话，这的这个50块钱一天，声音说道：“裴总，您定就是两头不讨好。”看起来果立诚对此也有很强的吐槽欲，压低
一算，一周来四次的情比一般的健要花接近一万块钱，这身房年卡都！他们肯贵五倍了，一年“大部分消费者定觉得特别贵。”况下
和私教课在支撑房，是靠着大些年卡卖20量的废卡”利润。00的健身“可实际上呢，这
说更是良心这一定能赚到，消费觉得啊。”什么钱。在我看来“也就是说，您这个但小白们自己可不这么，定价方式些没动力的小白来简直是良心者觉得贵，然后您还不，而且尤其是对那
办一张年卡就自，肯定觉得您能天天去练呢这不划算。”己“他们都觉得
“这也是为什么我说心钱不好挣，反而是黑心钱太好挣。”因为良劣币驱逐良币，就是这种小白太多了，
么一看肯定是两年卡000块赚到手。”来说，他们光顾眼下划算，，表面上看健身房赌你不起来健身房亏了，会常来“年卡2000块两年卡3000块，这的时间越长就越，所以会员办就行了！两年的事，便宜情以后再说，先把这3但对于健身房
硬着头皮跟，否则顾客全都被他这么一搞，其他健身房抢走了。”“结果有一家健身房也只能
健身房的实际承载发传单、拉人提前把钱赚了之后，再“这些健身房使劲卖能力，但也确实在声”使劲年卡、三年卡，他健身房给压过去了。、卖私教课，完全不顾势上就把其
源，让“透支了附近的客健身房干不下去其他。”
？”给挤垮了，哪还有以后“要是开一家良心健身持不了多久就被这些快钱，坚房，不挣这个健身房的宣传攻势
”“这些赚了快跑路了一地鸡毛。钱的健身房搅乱了市快就拍拍屁股未来的消费潜力，见势不妙很，留下场，透支了
体验太情才搞成这种模式。”初学者来说，是于，健身对于在的健身房“还有很关键的的健个比较痛苦的事身观念，健身门槛太高、消费消费者普遍没有正确一点在。我们国家的差，小白太多，所以现
远超想象，不仅要太难了！年”要培育“要想挣良心钱，那至，还的准备，要投入的生活市场，改变人们的做好产品少得做好连亏好几习惯，这资源、人力
，您要是想着捞一“所以啊什么都没说。”，那当我笔就跑
浑水。”时冲动，来趟这个虑，千万别因为一是我知道“但以我才希望您深思熟腾达是良心企业，所
听完果立入了沉默诚的这番话，裴谦陷。
欣喜若狂啊！
得到了专业人士的听听，听听，我的方案认可！
度认可！而且还是高
单了呗？说的话，我这亏钱反而简那要照你这么
了沉默，果立诚赶忙边似乎还没签。”，现在反悔还来得及看到裴总陷同完合说道：“裴总，那入
这可是我深裴谦呵呵反悔？不不不“一笑：，思熟虑过的。”
的准备……那就让我来“既然你说这个赚良心钱就得做好亏很多年改变这个行业吧！”的行业，想要行业是个劣币驱逐良币
就是‘托管健身未来几从现在开始，’汉东大学店的店长，任务。”“天内你有三个你
“练队伍，底薪七千，有福利没提成，一概不要。”一，招聘教所有教练都得按你这第个模板来，就找自闭的，爱耍嘴皮子的
天，早，保证场地内教练轮休，每周休员进行指导。”晚两班轮换。平时的话“有足够的教练对学息两
少教练”得能及“具体要招多有人感冒生病要请假，时调班，多了招，我觉得自己算吧，尽量往人就差不多了。万一任何情况都不允许出现无理由加班的情况。二十来你
饰、搞低调。”粉刷一下，一点“第二，找个施工队，把店门口重新装
不怕接按照最高规格来，三，采购健身器材，直贵，明白吗？”“第
果立诚感觉么多，全都是白费口舌？着自己刚才说了那有点迷茫，合
总……”“可是裴
吧。”膀：“没有可是，去准裴谦拍拍他厚实的肩备
完另外一边，辛助已经跟魏店长谈了。理也
房面积180档右，装修费用在9原本这家店的投入包和仪在5到括私教用的各种器材器、电谈妥了。健身在170万左8万元左要的开销用等等。，总价5外就是人员工资还有一部分二手的0平，右，主0万；其他用品方面“裴总，已经：这里的器械都是中低”脑、办公桌椅等等；0万左右，此和广告营销费
器材等，装修，不要健身左右，但我费在50、60万。”接手的话会转让所以最终的转让费谈好们相当于是只要场地了是30万“如果全盘
同新身器材、招聘教练，“魏店长会把所有的”器材全都运走，我们重采购所有的健时要付场地的租金……
考虑到我们准要采用高标准，人员薪“、水电、人员薪费左右，每年的开销，包括和一些零碎方面的投入。”租金月大概是25万、转让酬等要将近3酬也高于业内平均水备的健身器材平，前期在器械大概在150万00万……平均到每
裴谦点了点头，心里想的是，这投入似乎也不很多。算
150万，而每前期投入万左右，顾客，似乎也亏就算没月的开销大概也才25不了多少钱。
只是一家店。不过转念一想，这毕竟
亏千万了么？年不就舒舒服服地如果开十家店，一
先把店开起来看看情况，如果无人问津，就再多开几家。
会越亏越多的！反正只要开得多了，肯定