所以也加了好友队员h4俱乐部和dge俱，所以之前乐部打了三天训名的，彼此都互相留了联系方挺有意思。不少人式，苏领队觉得黄旺这练赛

乐部就去霍霍其他俱乐部�了。俱后来，

结果今天，黄旺发了条状态庆祝！

“在无名餐厅包场”这心态失衡了。没有图片，但仅仅是几个字，已经足够让人虽然

过之已经是名声在外，苏领队也有所耳闻。经推广，让无名餐厅餐厅来了一波前的美食博主事件后，全民点评网站给无名

竟然还是包场吃而且饭？

有的待遇！这是只有腾达内部员工才

功宴，这还用问吗？办庆至于为什么要举

挨个踢馆血虐，这直是打遍全国无敌手，个庆功宴庆祝。了一遍，简全，确实要开种战绩国所有大一点的godge俱乐部都吊打把全g俱乐部

但是在这些被乐部看来，这条吊打的俱状态就很有其他的意味了。

吊打的记忆再，曾经被一次浮现。苏领队感觉自己受到了挑衅

大训“马上就要比赛了，加练力度！”

我好好地练一遍！那些战术，e俱乐再给“我们之前部那边学到的”从dg

候，我们h4俱乐部绝对不能丢人“等到周末比赛的时！”

气急败坏。苏领队简直是

ioi俱乐部的队员排单们则是一边打训练，一边强行压抑着另外一边，脸上的笑容。

两名队小声议论。员

“苏领队似乎又在大发雷霆？”边又怎么了了，gog分部那

因为之前被那个新兴俱时间被虐的可情吧，听说那段“不清楚，多半还是惨了。”乐部吊打的事

“只人。”能gog分部说那些人太菜了，给咱们俱乐部丢

手，一会儿要跟其他少说两句。快热热俱乐部打训练赛了。”“算了，

赛冠军，我们势次“办的ioi比是gog分部那种菜鸡，这没事，我们又不在必得！”腾达

………

……

周四。月21日，7

汉东大学附近的咖啡馆。

教学时间。又到了每月一次的

教学内。何安喝了口咖啡，开始讲解今天的容

需要讲的成功经验，是供理论，不仅也适合其他领域。仅适合游戏领域，”“今天

还记得之前三节课讲是之前内容的总结与概括。在此之？”“今天这堂课的内容，前，马总，我先考一考你，的内容吗

营销方式、选市场占。”内容选择了两分“针对游戏裴谦想择有率高的游戏类型、在游戏中恰当地夹带钟，回答道：私货

”何安很高兴：“嗯，不错！记得很清楚嘛！

血淋淋的教训有关表示呵呵，记得能不……裴谦内心清楚吗？大部分都跟我

，而且都是在讲一款之前的三节游戏的制作流程。”课由易到难何安继续说道：“

式。”游戏类型，然达相对应的营销方过程中正确地表想，最后根据游场需求选择正确的后在制作游戏的“戏的具体情况选择先根据市自己的思

“而今天要讲市会更难一些：如何分析场需求。”的内容

最为基础的一步内容的大前提，也是“今天课的内容这节。”，是前面三节课

步，正确地分析市场需求每，最为重定要记住，在总，你一要！”制作游戏的过程中、选对方向一步都很重要，而第一“马

着裴谦点点头，认真。听

很多案例都是腾达的一遍师虽然讲的。案例，但讲课的内都讲述了制作的各容确实是干货满必须承认，何老满。相个环节的关键内容，全当于是把游戏从立意到

这种系统性钱都不一定的知识，花买得到。

不举例子那就更得还是很好了……要老是用腾达的游戏裴谦觉，如果何老师有收获的，当然

卖给他们。”的制作者，一定要学好安继续说道：“一个何且制作出相应的游戏会分析玩家的需求，并

在于，有时候玩家根本需求是什么。”“但这其中的重点不知道他们的

他们以为自他们心目中候你实际上他们真正需要己是要a，真正是你做的并不“的a，依然不会买账。把a拿给他们，的是b。这时”他们反而会觉得

，那真的老老实实地按照什么’，这个理念本身是！”如这个理念去做果你没有错的，但你依旧会失败得很惨“所以‘玩家要什么我就给

什么我就偏不给什么谦沉默片刻：“那要是‘玩家要’呢？”裴

一时何安后说道：“语塞，沉默片刻之那我只能说你很棒。”

裴”真的。是不是‘玩家谦追问道：“何老师，我是认给什么’，一定会失败？要什么我就偏不

小的常渴求东西，恰恰是玩家嘴上可能，你认为玩家何说着不要、内心却非不要的安仔细思考会失败，大获成功！”反而会种情况下，不仅不的东西。在这，摇了摇头：“存在极

只不过这种情况……太少见了，可遇而不“可求！”

裴谦：“……”

太少见了？

可遇而不可求？

戏都能碰上呢？那我怎么每一款游

三个层次。”足需求的继续何安理解说道：“想要深入地这个问题，就要理解满

“第一个层解读需求。”次，

层次，深挖需求。”“第二个

“第三个层次，创造需求。”

”段。留在‘复读需求’这“大部他们还停办法达到，出者连第一个阶段都没个阶分产

所谓的‘复读需’，就是玩，但这时候玩家自己，也并“求，他就会提供什么往会失败。因为有不清楚自己想种制作人，往要什么。”家想要什么

同。”不同，的需求往往是错位的和自己真求自然也不“他们认为自己诉想要的东西，。而且，每个不同的同、口味不同、实偏好玩家，各自的立场不

求，控制力，这是下下之策。”’玩家提出的需那么你就失“如果仅仅是‘复读去了对整个项目的

，所以向你提出建“里也个简单的例子，有武器。”东西卖得觉议，希望在你的玩家在其他游戏中看游戏到了史诗武器的存在，得这有史诗很贵、又卖的很好举

“这，结局复读’玩家的要这个东西，而这挣钱，那么就去做了需求，觉得玩家需东西恰好时候如果你只是‘能够个往往是失败。”

而大”“你有没有考虑过部分玩家对此非常厌恶？，是否只是小部分玩家想要史诗武器，

看的有别于其他玩家“也外观，或者许，这名玩家想要的并不是史的特权？”诗武器，而是一个好

会买账？”“也许你做了史诗有做出让他他并不满意的外观，所以武器，却并没

问这些“显然，如果不去思考题，那就必然会迎来失败。”

所进步。”不可用的，如果连不可这一步需求哪些是可用先要分清楚，玩家的“你首都做不到，那就永远都能有的，哪些是

者大冲突。”并仔细分析这些诉求，次将一个就是解读需求。从玩“所以，第一个层的真实诉求，多数望进行细分和拆解，笼统的愿玩家的诉求相解读出他们家的许多需求中，是不是与游戏本身或

才能真的去做。”性之后，“仔细论证过它的安全

是深挖需求。”“而再往上一层，就

什么。”“有的时候，玩至意识不到自己想要出自己到底想要什么，甚家甚至表达不

是做了问卷。”数据分析，天完全没有征集到有用的意见流失的玩家特别多，但调查，却又我们可能会发现在第三“例如，通过

就我们分析，为什么第三天流失他们是因为什么不满？要去“这个时候他们到底需要什么？”的玩家特别多？

迹，挖掘出玩家内心中。”需的、他们自己都不一定“通能意识到的第二层隐藏各种蛛丝马求。这是过

”上的成功游戏备了把一款已经算是一般意义的方向游戏给改得越来越好不会错，，你就“能够做到这一层的能力。具制作人了。这意味着你

“至于第三层……”

的需求，这才是本来就没有水平！”登峰造极的“创造玩家

例往往也不可复制。”至于这个，就不展“深奥、太复杂，案开讲了，太

需求了。”玩家们广泛接受之后新需求，被，就不再是新“因为被创造出来的

容易对你产生、走捷多了，反而一步登天窥门径，讲得也只是初的想法。”“对于这一点，我自己径误导，让你有

“马总，你现在就足够了。”读只要学会，不去复读、深挖需求，需求，而是认真地解

试吗？”师，裴谦沉默片刻，探着问道：“能不能说一下，有造需求的这一层那……何老谁做到了创

的裴总。何安：“腾达游戏”

本不喜欢的样是独一份！”“把一做成大多数人喜欢的功力，在国内的游东西，个大多数人原子，裴总的这份戏制作人中

得。但还是那句话便的话，可以稍”下这方面的心微请教一好朋友，如果方这很危险。，不要贸然去学，“马总你是裴总的

：“……”裴谦

一时不知道该说些什么。