队员挺有意思e俱乐部打了三天训练赛，所以不少人彼此领队觉得黄旺这名所以了好之前h4俱乐部和dg的，也加都互相留友。了联系方式，苏
来，dge俱乐部就后去霍霍其他俱乐部了。
发了条状态庆祝！结果今天，黄旺
虽然没有图片，这几个字，已经足了。但仅仅是“在无名餐厅包场”够让人心态失衡
广，让无名餐厅已经过之前的美食博主事经是名声件后，全民一波推评网站给无外，苏领队也有所在点名餐厅来了耳闻。
饭？而且竟然还是包场吃
！这是只有达内部员工才有的待遇腾
？办庆功宴，这还用问吗至于为什么要举
的gog俱乐部全都吊全国无敌手，挨个踢，简直dge俱乐部把全大一点馆血虐，这种战绩，打了一遍。是打遍国所有确实要开个庆功宴庆祝
来，这条状态就很有其他的意俱乐部看但味了。是在这些被吊打的
自己受到了挑衅，经次浮现。曾被吊打的记忆再一苏领队感觉
赛“马上就要比了，加大训练力度！”
前从dge些战术，再给我好好地练一遍！”“我们之俱乐部那边学到的那
“等到人！”，我们h4俱乐部绝对不能丢周末比赛的时候
是气急败坏。直苏领队简
边，ioi的笑容。俱乐部的一边强行压抑着脸上队员们则是一边打单排训练，另外一
论。两名队员小声议
雷霆了，go“苏领队似乎又在大发g分部那边又怎么了？”
前被那个新多半还是因为之“不清兴俱乐部吊打的可惨了。”段时间被虐的情吧，听说那事楚，
g分部那些人太“只能说go菜了，给咱们俱乐部丢人。”
乐部打训练其他俱快热热手，一会儿要跟赛了。”算了，少说两句。“
我们又不是go赛冠军，得！”g分部那种菜鸡，这次腾达办的ioi比我们势在必“没事，
……
……
7。1日，周四月2
汉东大学附近的咖啡馆。
又到了每月一次的教学时间。
讲解今天的教学内容。何安喝了口咖啡，开始
”的成功经验，“今天要讲不仅仅适合游戏领域，是供需理论，也适合其他领域。
在此之前，马总的内容，是之前吗？”，我先考一考你结内容的总“今天这堂课三节，还记得之前课讲的内容与概括。
类私货地夹带式道：裴谦想了型、在游戏中恰当分钟，回答容选择“针对游戏内、选择市场占有率高的营销方游戏两。”
不：“嗯，错！记很高兴安得嘛！”很清楚何
裴谦内心表示呵呵，血淋淋的教训大部分都跟我有关……能不清楚吗？记得
何安继续说道：课由易到难，的制作流程而且都是在讲一。“之前的三节”款游戏
思想根据游的“先根据确的游戏，最后情况选择相对应的营销方式。”市场需求选择正游戏的类型，然后在制作过程中正确地表达自己戏的具体
的内容会更难一些：”“而今天要讲如何分析市场需求。
，是前面三节课内一步。”“今天这节课的内容容的大前提，也是最为基础的
，最为重要！”正确地分析市场需求、的过程中每一步都很，在制作游戏选重要，而第一步，“马总，你一定要记住对方向
裴谦点点头，认真听着。
的案例，但讲课满。遍。把游戏从立意到制师虽然讲的很多案老的关键内作的各个环节认，何必须承例都是腾达容，全都讲述了一相当于是的内容确实是干货满
定买得到。性的知识这种系统，花钱都不一
何老师不要老例子那就更好了是用腾达的游戏举裴谦觉得还是很有收获的，当然，如果……
一定要学会分析玩并且制作出相应的续说者，游戏卖给他们。道：“一个好的制作家的需求，何安继”
不知道他们的需求是什么。”于，有时“但这其中的重点在候玩家根本
，依然不会买账。”“他们以为自己是拿给他们，他们反需要的是b。做的并不而会觉得你是他们心目中真正的a你把a要a，实际上他们真正这时候
但如果你真的老老理念本身是没有错的，旧会失实实地按照败得很惨！”念去做，那你依这个理，这个我就给什么’‘玩家要什么“所以
刻：“裴那要是‘玩家要什我就偏不给什么么谦沉默片’呢？”
：“那我只能说你很何安一时语塞，沉默片刻之后说道棒。”
裴谦追问道：“何老‘玩家要，一定会失败？”师，我是认真的。是不是什么我就偏不给什么’
恰恰是玩家嘴上说头：“渴求的东西。在这种情能，你存在极小的可何安仔细思考，摇了摇”着不要、内心却非常况下，不仅不会失败，反而会大获成功！认为玩家不要的东西，
遇而不可求！”种情况……太，可少“只不过这见了
裴谦：“……”
太少见了？
可遇而不可求？
每一款游戏都能碰上呢？那我怎么
解这个问题，就要理解个层次。”深入地理满：“想要何安继续说道足需求的三
求。第一个层次，解读需“”
二个层次，深挖需求。”“第
“第三个层次，创造需求。”
段。”一个阶段都没办留在‘复读需求’这法达到，他们还停个阶“大部分产出者连第
读需求己想要什败。因为有时候玩’，就是玩家么。”想要什么，他就会家自己，也并不清楚自“所谓的‘复人，往往会失提供什么，但这种制作
同，自己真实的需求往往是玩家，“他们认为自己想不同、偏好不自然也不同。”各自的立场不同味而且，每个不同的要的东西，和诉求、口错位的。
读’玩家提出的需求，个项目的控制力，“如果仅仅是‘复这那么你就失去了对整是下下之策。”
“举个简单的的游戏里也有史诗武例，觉得又卖的很好，所以向你的存家在其他游戏、很贵子，有玩在这东西卖得提出建议，希望在你中看到了史诗武器器。”
“这时候如果你只是这个东西，而这觉得玩家需要玩家的需求，个东西恰好能够挣‘复局往往是失败钱，去做了，结读’那么就。”
家想要史诗武器，，是否只“你有没有考而大部分是小部分玩玩家对此非常厌恶？”虑过
诗武器，而是一”想要的有特权？是史个好看的外观，或者别于其他玩家的并不“也许，这名玩家
做买出让他满，却并没有做了史诗武器意的外观，所以他账？”并不会“也许你
。”“显然，如果不去思考，那就必然会迎来失败这些问题
首先要分清楚，玩家连这一步都做不到如果“你那就永远的需求哪些是可用的，都不可能有所进步哪些是不可用的，。”，
”，是不“所以，第一个层家的诉求次就是解读需求。从玩并仔细分析这些诉求相冲突一个笼统将和拆解，，戏本身或者大多数玩的愿望进行细分他们的真实诉求是与游。出家的许多需求中，解读
“仔细论证过它的安全性之后，才能真的去做。”
再往上一层，就是深挖需求。”“而
“有的时到底想要什么，甚出自己表达不候，玩家甚至什么。”至意识不到自己想要
别多，但分析，我的意见。”全没有征集到有用“例调查，却又完如，通过数据是做了问卷三天流失的玩家特们可能会发现在第
天流失的玩家特底需要什么？”他们到分析，为什么第三为什么不满？“这个时候我们就要去别多？他们是因
。”迹，挖种蛛求。这是第二层“通过各需、他们掘出玩家内心中隐藏的都不一定能意识到的丝马自己
“能够做到这一层，你就会错，具备了越好的能力。把一款游戏给改得越来成功游戏制作人了。已经算是一般意义上的”这意味着你的方向不
“至于第三层……”
造玩家本来就峰造极的水平！”“创没有的需求，这才是登
个，就不展开不可复制讲了，太深奥、太。”复杂，案例往往也“至于这
。”泛接受之后，就不家们广“因为被再是新需求了求，被玩创造出来的新需
”对“对于这一点，我导，让你有一步登天、容易径，讲得多了，反而自己也只是初窥门法。走捷径的想你产生误
、深挖需求，就足“马需求。”在只要学会，不去复读够了，而是总，你现认真地解读
吗？”：“那裴谦沉默片……何老师，能不能说刻，试探着问道一下，有谁做到了创造需求的这一层
安：“腾达游戏的裴何总。”
一个大多数人原本这份功力，在国人喜欢的样子，裴总的内的游戏制作人中是独成大多数，做把不喜欢的一份！”“东西
可以稍微得。但“马总你是句话，这裴总的好朋友，如险。”还是那方面的心请教一下果方便的话，不要贸然去学，这很危
裴谦：“……”
什么。该说些一时不知道