。8月18日，周四
到了阮光建。到光环工作室，见吴滨和崔耿来
乔老湿采访就已经前在采访光建的。安排上了日程之的时候，对阮
只不过采访之后的到了今天。以归纳、总结工作比较采访才一直拖耗时间，所
，一定对裴总的好伴作伙有独特的解读。友之吴滨很清楚，阮光建也是裴总一，更是长期的合
“我对”于裴总的第一印象……入沉思：阮光建陷
甲方。”殊的“应该是一个比较特
。”“怎么说呢
毛病，比如……“我”甲些之前遇到过的，或者在网上看到的一般方，多多少少都有一
；”不清楚是‘感觉不对是要五彩斑斓的黑，要一个他都想象不到的“需于自己’，自己脑海中对想要的东西都完全没么就有概念，也完全表达东西，却要求求不清，张口就你做出来
甲似乎自己不提改来改去，最后还出点什么意见就愧对‘“为了改而改，”方’这两个字，了第一版；是又用回
考虑乙方的一工期能赶则赶些非常无，尾款能实压则压，经常提出“完全不理的需求。”际情况，
甲方，则完“而裴总作为全不同。”
引导，让作品和他的创作进行够在更深层次地融创作，但是，又会的合。”通过一些不干涉你从不会提出一些具体“他的需求，的本意能其他的方式，对你
这样一来，乙方反心就丢掉这个大客户来不会挑毛好，生怕一不小而因为拿钱很多“对乙方充分信任，给。”所以尽职尽责地改充足的时间和钱，从病、要求重新返工。但
么优秀上的疲惫和甲精力也是最充沛的。后版，反而会因为“而且，大部方对设计意图的粗项目都是最好的分情况下乙方的第一版面，因为在做这一版设计充分激发的。”候，设计人员的灵感是的时改的那几、精神和身体暴干涉，没有第一版那
一版确实更好。”还是用“所以很多时候第一版吧。这往往是因为第甲方才会说：
的区别。其他甲方最大“这应该就”是裴总跟
吴滨头快速记录，频频点。
，是因为什么呢？”阮大佬你觉得这种区别“那么，
光建仔细在于理念。”，阮觉得主要原因思考，回答道：“我
突，方反复修改？我觉彼此之间的互题是，双方存在“甲方为什么要让乙得最大的问天然的利益冲方和乙，彼此都将坏，所以大部分甲了零这次合作看成信基础被严重破和博弈。”方
“一些不负责甲方不提意见，案给甲方，如果乙方再省时省力钱就顺利地赚到手了那这认真地做要更省事。”则骗，先随便做一个垃圾方，么一遍，也比一开始就方让修改，那修改；如果甲任的乙方，觉得能骗
肯定是出很多种方案之后，我“这样的行为，破坏了甲方反正你们拿给我信任，很多甲的第一版方案让你们修改认为，所有乙方都是我的钱才花得值对乙方的一个最满意的，这样不负责任的，再垃圾，那我就一定要。”，修改很多次、拿方会挑
职，负责己工作失。”多的修改要求，如果一方，需求对接的人，会继一所以必须挑毛病更提出员为了地位，续显示自己的工作成果“而且，甲方是给钱的本来就处于更加强势的次通过，就会显得自
。”的部门有好那么没过一层，他对一方来说就是灾们都像要刷点存在感，难了几层人员，“如果负责对接
会觉得乙方第一版就给甲方自己亏了。”“所以，归根到底是因方用了最好的方案，也为甲方和乙方博弈：乙方的第一版，就觉得甲自己亏了；把这次合作当成了零和
对第一修改。”留了一“双方都越是对第一版不认真，改，乙甲方就越是让反复不认真；乙方方越是让反复修方就越是手，最后就进入了恶性循环，甲版
成了现在这“久而久之，就变种局面。”
甲方，就是因为他破了这”个恶性弈，而是看成够成为一个特殊的循环的链条！一种双赢，从理念上打没有把合作当成是一种零和博“而裴总之所以能
的诚意：远高于市面能够充分发挥自己的力。”“作为甲方，裴总方的专业素养，努首先给出足够潜力让自己的思路和上同行业的报价，充分尊重乙乙方的思路融合，让乙方
加上裴总的点子，产品大火。”“，再于是，乙方做出了远超一般水准的作品
仅是裴总的项得了更多人的认了极高的关注度，获“不也因为这可。”目大获成功，乙方个项目的火爆而获得
”都用最大的了一种良“于是，这就建立性努力把每一循环，甲方和乙方互相信任，个项目的细节做好。
甲方指手画脚，充分激发自己以给出很高的价码，不担心被乙方可以也不担心作品行设计，不担心被乙方坑骗；修改。”被反复的灵感进“甲方可
最终让甲乙双方都能并种良性循环一旦得牢不可破，立起来就变“这够从中获益。”建
分的信任和生活上。”于这一点，我深有感悟的关怀。对会给到乙方充仅“这，就是裴总作为甲方最优秀的是给乙方以优厚的经济利益，也地方。他不仅
，深受启发。吴滨频频点头
里。，大家都看在眼确实，裴总对阮大佬的关怀
满足阮大佬的喜好，的光环工作室渡过难关关怀伴的是确立“腾达标准”提伙于朋友和合作，还是修建惊悸旅舍不管都展现。、帮刚搬来京州出了裴总对高购买乙方产品的报价
到了一点：“这样说来，裴总然灵光一闪，想和员工吴滨突似乎也是这样的关系！”
工多一点，自己就能多减少一些成本，多赚钱系看成是零和博弈。认自己和员工之间的关。”为压榨员“其他公司的老板，把
压榨的，上班时在被“而员工也因此不信任老板，想着怎么跳槽。”觉得自己是间摸鱼、划水，
’的方式，打破了这个恶性循环的链条是通过这也立了互信！”“而裴总，重新跟员工之间建种‘率先表示出诚意
混吃后现象：原本是一家濒作，努力为公司创奇的所以心工作、生，让每个员工都开始认真工造价“员工们也都无现这种神临倒闭的公司，，就可以让它起死回值！”等死，而裴总接管之才会出
，也是非常重要的一环！”“我腾达精神’在起作本以为，这是但现在看来，裴总用，努力跟员工建立互信原一种比较玄妙的‘
，我也认同这种看阮光建点点头：“嗯法。”
这也说明了裴总从来成可以随意驱使的牲畜。”“没有像其他的老板一己的个人财产，或者当样，把员工当做自
求时，会”司，具有更员工只是个体，在位，应该“按理说，员工的地面对老板的要更难拒绝。是比乙往往是某一家公强的话语权；而方还要低的。因为乙方
方，己的员工高压状态，，这个链条常年处于“于是，往迫乙稍不留神就会崩溃。”乙方压迫自往形成一个压迫链，甲方压
公司为了补缺只“所、大批，于”累，验的新人。没有人产出迎底层员工每年都会不满意堪压迫才积来以，很多外包公司的能招聘没有经更大的是就会离职更难以让甲方压迫。就，而这些
模式下，绝大多数人都被激发潜力，因为少努这种激励能收获多“但裴并不不同，他完全是把员事业会总却完全而奋斗。”会工当成与乙方一样的合这种努自己的力，就带来压榨，而是在为作者来对待，员工付出多力少回报，在
吴滨心情澎湃，感觉今天的采访真是赚大了！
清楚地同之处。腾达这滨也作为人力资源部门的一达，吴感受到了员，又是从其他家公司与其他公司的不公司来到腾
但是，这何形成的？种区别到底是如
滨始别准确的答案。特终没有找到吴
一种解释，但它腾达精神确实，而非成因。更像是一种总结和归纳是
现在，成因找到了。
弈循环，在公司和员的恶性念，打破了原本零和博工之间、甲方和乙方那就是裴总的这种理了一个互惠的利益共同体！之间建立起利、合作共赢互
、如此顺利。了起来统一以一切才显得如此和谐，公司、员工、消费者，三者的利益被所
有具备超乎常吴滨仔细分析就觉听起来很简单，但是人的胆识和毅力的得，这种人才能做到！事情只
甚至可能超出了所有员为了打破这个链，利益，极为庞大工的想象范畴。条，裴总所让渡出去的
总作为腾达的庞大种老板最终的财富，让利之下，裴获得可能还不如一些压坊。榨员工的黑心作的在这
但很显然，裴总在意的是更加长远的利益。
中，会丢盔弃甲也许其他压榨员超裴总工的公司，，但他们的公他们的老板财富远、一败涂地。司在跟腾达的竞争
进！，只有这样，才能在短猛国，并且依旧保持这样一个快年时间内打造出腾达裴总放弃了短两着极快的增速，突飞速发展的商业帝巨量的个人利益
的手：“站起身来，跟阮光建握感谢！阮大佬，你吴滨”一番话让我深受启发！
神的注解所需的“我觉得，对于腾达精集完成了！”素材，已经全部采
之间的关系，努力为腾“接下来，个最些素材和腾达精神开始闭关，深入分析这我要！”解，并分析出一达精神做出注全面、最真实的裴总
阮光建也很高兴一本？”不过……等这都是我的分内之事。本书写出来，能不能也送我：“不必客气，这
吴滨点点头：“当然没问题！”