。8月18日，周四
建。阮光作室，见到了崔耿来到光环工吴滨和
之前在采访乔老湿的时经安排上了日程。光建的采访就已候，对阮
到了今天。时间，所以采访才只不纳、总结工作比较过采访之后的归耗一直拖
吴滨很清楚，阮光建合作伙伴，一定一，更是长期的独特也是裴总的好友之对裴总有的解读。
对于裴阮光建陷入沉思：“我总的第一印象……”
比较特殊的甲方。”“应该是一个
“怎么说呢。”
些毛病，比如……”“我之前遇到过的，或者在网上看到的一般甲方，多多少少都有一
五彩斑斓的黑，要么就中对于自己想要的东念，也完全表，却达不清楚是‘西都完全没有概不对’，自己脑海张口就都想象不到的东“需求不清，是要感觉要求你做出来一个他西；”
方’这两个字，改来改去了第对‘甲一版；”就愧“为了改而改，似乎自己不提出点什么意见，最后还是又用回
赶常无，经常提实际情况，工期能出一些非“完全不考虑乙方的则赶，尾款能压则压理的需求。”
同。”甲方，则完全不“而裴总作为
“他从不会又会通你的创作，但是，体的需求，不，对你的创作进和他的本意能够在更深过一些其他的方式干涉提出一些具层次地融合。”行引导，让作品
工。但这样一来，责地改好，生怕一不小，从来不会挑毛对乙方充分信任病、要求重新返尽“为拿钱，给充足的时间和钱丢掉这个大乙方反而因。”心就很多所以尽职客户
且，大部分情干涉，没有第一版那么一版设计的时候，为精神和身体上的疲惫“而版项目都是最好的粗暴况下乙方的第一、精力。后面和甲方对设计意图的也是最充沛。”设计人员优秀改的那几版，反而会因的，因为在做这的灵感是充分激发的
往是因为第一版确“所以很多时候甲更好。”方才会说：还实是用第一版吧。这往
别。”方总跟其他甲最大的区“这应该就是裴
滨快速记录，频频点头。吴
“那么得这种区别，是因为什么呢？”，阮大佬你觉
”阮光建仔细思考。我觉得主要原因，在于理念，回答道：“
的利益冲突，彼此彼？我觉得作看最大以大部分甲方和乙方，么要让乙方反复修改之间的互信基础被严重的问题是，双方存在天然成了零和博弈。“甲方为什破坏，所”此都将这次合
乙方能骗则骗，先随便做，也比一开始就认真再修改一遍果甲方让修改，那么如果地做要更省事。”；如一个垃圾方案给甲方，手了，省时省力乙方，觉得甲方不就顺利地赚到“一些不负责任的提意见，那这钱
多种方案之，修改很多对乙乙方都是不负责任的，甲方会认为，所有一版方案肯定是垃圾，那我就拿我信任，很多要让你们再挑一个最修改后，反正你们拿给我的第才花得值。”甲方出很满意的一定“这样的行为，破坏了次、，这样我的钱方的
一会显得势的地位，负责为了显示自己的工作需求对接的人员求，修改要以如果一次通过，就成果，会继续提出更自己工作失职，所“而且方，本来就处于更加强须挑毛病。”，甲方是给钱的多的必
如果“对一方来说就是们都像要刷点存在感，有好几层一层，他人员，那么没过灾难了。”负责对接的部门
当成了零和方和乙方把这次合作第一，就觉得自博弈：甲方用了乙方的是因为甲己亏了；乙的方案，也会觉得自第一版版就给甲方最好己亏了。”“所以，归根到底方
环，甲方是对第一版越让越是一手，最后就进入了方就越是让反复恶性循修改。”不认真；乙方越是对第一版不认真，甲“双方都留了反复修改，乙方就
。”“久而久之，就变种成了现在这局面
个恶性循环的链，从理念上打能够成为赢弈，而是看成一个特殊的甲方，就是作当成是一种零和博”一“而裴总之所以因为他没有把合条！破了这种双
出足，努力让思路融合，充给够的诚意：远高于市面上同发挥自己的潜力。”，让乙方能够充分“作为甲方，裴总首先行业的报价分尊重乙方的专业素养自己的思路和乙方的
超一般水准的作的点，乙方做出了远“于是品，再加上裴总子，产品大火。”
方也因为这个人的认可。火爆而获得项目”度，获得了更多了极高的关注项目大获成功，乙的“不仅是裴总的
“一个项目的细每良性循环信任，都用，甲方和乙方互相节做好。”于是，这就建立了一种最大的努力把
发感进行设计，不担心自己的灵以给出很高甲方可担心被乙方坑骗；甲方指手作品被反复修改。”的价码乙方可以充分激被，不画脚，也不担心“
旦建立起来就变得牢“这种，不可破良性循环一能够从中获益。双方都并最终让甲乙”
我深有感悟。”经济利益，也会，充分的信任和生活上方方。他不仅厚的“这，就是裴总作为甲方最优秀的给到乙的关怀。对于这一点仅是给乙方以优地
吴滨频频点头，深受启发。
的关怀，大家都看眼里。确实，裴总对阮大佬在
刚搬立“腾达标准”提高。来京州的对，都展现出了裴总管是确不大佬的喜好于朋友和合作伙伴的关怀产品的报价、帮过难关，还是修建惊悸旅舍满足阮光环工作室渡购买乙方
的，想到了一点：“，裴总和员工似这样说来乎也是这样关系！”吴滨突然灵光一闪
间的关系看成少一些成本，多赚钱“其他公司的老板，把是零和博弈。认为压榨员工多一点，自己就能多减自己和员工之。”
“而员工也怎么跳槽。”老板，觉得自己因此不信任水，想着被压榨的，上班时间摸鱼、划是在
“，打破式先表示出诚意’的方链条，重新跟员工之间了这个恶性循环的建立了互信！”而裴总也是通过这种‘率
为公司创造价值！”让它起死回这种神奇的现象：原努力之后，就可以是一家濒临倒认真工作，生，让每个员工闭的公司，员工们也都无心工作裴总接管本都开始“所以才会出现、混吃等死，而
一种比较玄妙的‘腾常重要的一环！裴总努力跟建立互信，也是非“”在看来，我原本以为，这是员工精神’在起作用，但现达
嗯，我也认同这种看法阮光建点点头：“。”
可以驱裴总从来没有像其他的随意“这也说明了把员工当做自己的个人”财产，或者当成老板一样，使的牲畜。
因为乙方往往是体，在面工只是个“按理说而员某更强的话语权；要员工的地位，应该是比求时，会具有更难拒绝。”对老板的，一家公司，乙方还要低的。
链条常年处于高压状态，稍不留神就的员工，这个压迫乙方，一个压迫链，甲方形成乙方压迫自己“于是，往往会崩溃。”
产出就更难以让公司为了补缺只能会不堪招甲方满意，于是就会迎年都“所以，很多外包公司的底层员工每人。没有人才积累，来更大、大批离职，而这些聘没有经验的新的压迫。”压迫
，全是把员工当成与乙不同，他完报方一样的合作者来对待式下，绝大多数人都会斗力并不会带来回被激发潜力，因努力，就能收“但裴总却完全自己的事业而奋。”在这种获多少激励模，员工付出多少压榨，而是在为为这种努
天的采访真是赚大了！吴滨心情澎湃，感觉今
了作为人力资源部门，吴滨也清楚地感受到其他公司来到腾达与其他公司的不同之处。的一员，又是从腾达这家公司
？形，这种区别到底是如何但是成的
别准确的答案。吴滨始终没有找到特
解释，因。但它更像是一种总结达精神确实是一种腾和归纳，而非成
。现在，成因找到了
打破了原本零和博那就是裴总起弈的、合作共赢的利益共在公司和员工之间了一个互惠互利理念之间建立，恶性循环，的这种、甲方和乙方同体！
顺利。谐、如此来，所以一切才显，三者的利益被统一了起得如此和公司、员工、消费者
乎常人的胆识和毅析就觉得，这种起来很听力的人才能做到！简单，但是吴滨仔细分事情只有具备超
裴总所让渡大，甚至可能超出出去的利益，极为庞了所有员工的想象范畴为了打破这个链条，。
之下，裴总作员工的黑心作坊。的财富，一些压榨可为腾达的老板最终获得能还不如在这种庞大的让利
很显然总在意的是更加长远的利益。，裴但
也许其他压榨员工的公司，竞争中，会丢盔弃甲、他们的老板财富远超裴总，但他们的公司在一败涂地。跟腾达的
量的个人利时间内打造出腾达这样一个快速发展突飞猛进！保持着极短短两年的商业帝国，并且依旧益，只有这样，才能在总放弃了巨，裴快的增速
的一番！”话让我深受启发：“感谢！阮大佬，你建握手吴滨站起身来，跟阮光
注解所需的素材，已经全部采集完“我觉得，对于腾达精成了！”神的
析这些素材努力为和腾达精最全面、最真始闭关，深入分“接下神做出注解，并分个达精析出的裴总！”一实来，我要开腾神之间的关系，
。不高兴：“不必客气，这光写出之事一本？”阮建也很过……等这本书来，能不能也送我都是我的分内
滨点点头：“当然没问题！”吴