克非常得意，间的og之他能够感觉出来己的引领下，ioi的道路上，跟了缩小的迹象。g正走在一条正确差距，也第一次出现，在自艾瑞
i手游版的消息，龙他看向赵旭明：“些消息更好地传播开来。”会放出一些关于io团的任务就是配合好赵总，这两天指头公司官方就宇集指头公司，让这
手游版上线之后，系渠道，为手游做好推广重要的工作。”事情，就是等�龙宇集团要负责去联“当然还有一件很
赵旭明赶忙点”头：“没问题，这是。我的分内之事
先锋大将”之后，就作、成为直接与腾达在艾瑞克的计划之内，在国服的运营工手ioi了两手准备。已经开始显然集团作战的“i他接oi的手游版一直都
。大战，另一方面烧钱则是专门的人员一游方面是更新版本、开始开发ioi的手敦促指头公司那边安排版
当然，想要把端游改成工作。手游也朝一夕就能完成的简单不是一
把gog改成手游，是地些、游戏机制也更简单，所身就带有一些手游元素，对局时间来就少了很多障碍。短、地图比io因为gog的设计本当初腾达集团能很快以从设计上改起i小一
而ioi想要简单的工程。绝对不是一个把端游改成手游，
如此，也可以先放出消息，预热一番。但即使
，把这些视频回事i里面的资源做一适合手游操作视频；而后发到网上，再几个比模式的英雄，再用这个较有这么ioi的玩家玩的先用io就行们知道了。mo做几段试𘜅炒一炒热度，让个简单的demo，挑
一种“。g分庭对ioi的推广只要给所有人营造感觉，就能抗礼”的ioi奋起直起到很大的帮助作用追、和go
双赵旭明对这件事情确实是避免，i一个顺应潮流双手支持，毕竟在经不可oi能学习gog把游戏做成端互通，这来已他看来，手游大潮的到也是举的举措。
商有而且，龙宇集团跟着非常国内的手可能会比推广密切的联系，甚至的渠道，推广手游游游渠道端游还要方便。自家也控制着一些手
会去玩一等i…下，推端游的老玩家肯定看了gog手游的玩家也能再想出几会去试案…果的营销方试水、看一个好出之后，，如oi的手游很多玩腻
！肯定能起到效果
艾瑞克和赵旭明全都营策略充满信心。对ioi接下来的运
gog目虽然很快地形了转机！前在让ioi国时候一切就都有成正向循环，到服逐渐恢复生机，就非常稳以恒、能能固、难以撼动，但万事国内的地位开头难，只要持之
……
2月17日，周五。
叶之舟步履匆匆地来作gog新版本而忙部门，找到正在为制碌的闵静超。到腾达游戏
了！”“指头公司那边有新动作
，他们放出了几的质很不错“就在刚才。”段ioi手游，看起来品试玩视频
他们是用ioi现做“不过我怀疑……”的，距离游戏正’的属于‘演示骗人成的端游素材式开发完成还早，现在阶段。
“但ioi手游开是不然已经被提还上日程，发可不防。”显
的视频网站上都起到了多玩家都视频在国内外示非常不错的反响，很表“目前这几段期待。”
半是龙宇集团安排的水军在碰瓷。较、制造热度，多拿它和gog的手游比“还有人一直在”
叶之展示了几段ioi手舟说着，把戏视频。游版的游手机递给闵静超，向他
个i这次全球总决赛大视频中是几视频，比如用的虐菜英些新手很常oi经典英雄的试玩雄。灵铁匠等，还有一风暴剑客、幽放异彩的混沌厄运、
些英雄都有一这复杂，从面，操作难度也比较容易。不会太高，移植起来端游移植到手游上是操作不是特别个共同的特点，就
，所以而且，这些英雄自带热也比较帅气度，像风暴剑客这种英雄造型视频给玩家的观感也很好。
了。还没玩到游戏，但光是力看这个视频，也确实很有吸引虽然
善”“来者不啊。
图。静超立刻就看出了指头公司此举的意闵
情况，可以说gog主”。以前都是动进攻，现在这种。�被迫防守，是“攻守之势异也被打得满地找牙
局势完全反了过来。但现在双方的攻守
动聚了庞大的玩家群体冒险的问题已经不宜做出太多已经凝游版是先驱，现在g作，是一种被动防守的态势。og手，因为体量的
易地获得巨少走弯路；可以直接把i手游版是新游戏，有成的玩法、自己和go宣传、碰瓷，轻以直接参考gog现很多优势：它可g手游版进行捆绑大的热度。而io
反而越获得的热度方，而被蹭的一方还没这种“蹭”字诀，往往多。是做出应激的反应，对有太好的办法，越能起到非常好的效果
而如加肆无忌惮果选择冷处理的话会获得大量的热度。对方就会蹭得更，，还是
舟问道：“怎么办叶之？”
…还是请示刻：“要不…闵静超沉思片一下裴总吧。”
虽说他板。人都话后果会不好得不敢拍些对策，但这件事情个人也能想出一非常严重，两个毕竟事关们两重大，一旦处理
游戏人玩家gog目前是腾达集团数最多、影这棵摇钱树，两人都不，还涉及到gpl敢怠慢。响力最广、热度最高的
稍微商议了一得请示一下裴总，心里种影响重之后，两人觉得这下才能踏实。大的事情，还是
司了之后，两人裴来给前台发了个信今天裴总刚好来到公总的办公室门前轻轻敲门。息问了一下，得知16层，到
“进。”
。传办公室里立刻来裴总的声音
随其后。闵静超推门而入，叶之舟紧
天来是要汇报“裴总，我们今一下指头公司那边的动向……”
述一遍。集团在网上大量买水军宇龙蹭go、g热度的事情，简单讲i手游试玩视频闵静超把指头公司发布
好。裴谦差点拍桌叫
得漂亮！艾瑞克干
果然没有辜负我的期待！
一步行动，全都现在ioi手游格买水军蹭热度，艾瑞克意。版和谦非常满从之前的价战，再到让裴采取的每
边就有理由去烧钱步步紧逼，裴谦这。指头公更司越是了对抗
何应对呢……应该如只是具体
考了一下。裴谦简单思
很多钱，他的第一反应是猛烈便花掉何乐而不为？给他们热度，腾达这边还能，他们想要热度，那就回击顺
有点危险。但是转念一想，似乎
度也同样不会少gog这边获得的热一个级别的，猛烈回击目前gog和ioi在国内的体量不是i蹭到不少热度，但啊。的话，确实能让io
认同感更强了万一双方“激情，那怎么办？导致go对、玩家的凝聚力和g的热度也更高了喷”、互蹭热度，
。不妥似乎有些
那要是完全不管呢？
对gog造成威会积累得很慢，真了近渴。年马月去了，远水解不胁得等到猴gog带来热度，但i，这样虽然不会给似乎也不是很好oi的热度也
彻之前的方针。简单考虑之后，裴谦决定还是贯
他们‘礼让ioi那边的动论他向，不们采取什么“你们继续样的策略，我们都照跟，但凡事都要对三分’。”关注
。”“比如他们花了一千把皮肤降价10万宣传经费，我们就花七百万；他们我们就跟着降价7\%\%，
“舆论战也是一，想，也要留三分余地。”们就还击样，如果他们挑衅蹭我们的热度，那我。但还击的时候
，裴总？…还有其他闵的要求吗静超愣了一下：“呃…”
了摇头：裴“没有了。”谦摇
视了一眼，眼中看到了些许的对方的闵静超和叶疑惑。之舟互相对都从
就这样？
还以“礼让三分”？大杀四方”为裴总立刻就要开始“呢，结果裴总竟然说要
裴总给出的建议似乎，但这次，处创造候，裴总似乎总是能给么特别之出一些非常颠覆性的、中规中矩，并没有什性的建议。之前请教裴总的时
“礼但实际上无格战中必须要比对方烧钱更少才可以？总还特意强调了，价让三分”听起来好听，非是被动防守，而且裴
这是什么道理？
情。但是看“完了然该说的话都已经说，只剩下一副你们自己去悟”的表裴总的样子，显
。于是两个人只好告退
离开裴总的办公室，闵想要的效果。都写满了疑惑，显然这次请教裴总完全未能达到他们静超和叶之舟的表情
oi的威胁，仍旧没什么特别靠谱的对策。要如何应对i
还个对策的深意。参透这或者说策，但他们个靠谱的对，裴总给出了一没有
着。到17料一边大眼瞪小眼地互层，在休息室坐下，一边喝着饮两个人回相看
态度。了相同的两个人都从彼此的眼神中看到
？”的就这么简单吗想“你相信裴总
“我不信，你呢？”
“我也不信。”
们没有挖想法，我裴总还有更深掘出来。”“那就只能说明层的
走了！”“好好想，想不出来就不
苦思冥想。着饮料，一边两个人一边喝
叶之舟说道：“我觉得，这事有点蹊跷。”
时候输给过别人“裴总花钱，什么？”
业，全都必须稍得比都是如此。”方多，不管是游戏还对是“之前凡是烧钱，实体产
让三分符合裴总的一贯风“但这次裴不’？这怎么可能！根本总竟然要求我们‘礼格！”
闵静超点点头：“确实。”
不上。”们的死龙宇集团都是我竞争对手，情更是一点都谈又没有任何的合作关系，交“关键对头，指头公司和既是
达的一贯风让三分？凭什么！这而要礼格战，我们反根本不符合腾价格！”“他们率先挑起了
这个‘礼让三分’背后，肯定有什么特殊的目的！”“所以裴总
就越是觉得不对劲。两个人越讨论，
不对劲，大家又说不是为什么出来。但到底
静超离开休息室，片刻之后拿着两台笔记本电脑回来了。闵
据i在国，说和内的相关数据，“场占有率的变化情况包括，研究研究市其他各项数这些是gog和io能看出点什么。”不定
的一台笔记本电脑。叶之舟点点头，接过其中
蛛丝马迹。希两个人开始漫无目的地翻看各种资料，望能够从中找到一些
突然，到了什么，说道：“我moba游戏的市oi和gog的叶之舟似乎意识情况。”场占有率和新游戏发布事情，就是其他类似i注意到一个
目前国内是g、gog小优但优势不算og全面占礼优，海外是双方分庭抗和ioi的市场占有率就不用说了，各有波动。”“gog很大，
“但其他moba值得深思了。”游戏的情况，就很
况越来越少了。”，新游戏发布的情续下降，另一方面就是是市场占有率持“一方面
，只剩一两款了，“跟gog同期的m手游至少有五六款，�而且还是半死不但现在还在勉强运营的活的状态。”
得非常快了。”“可以说是死
的事情吗？”这不是很早就知道闵静超点点头：“
赢家有同类型游会挤压其他所后只能有唯一的戏的生存空间，最，肯定活下来。”“我们和ioi的竞争
“包括《的影响。”了神启也受到严重种老游戏，》这
。”看，《神启》仍旧有一它已经几乎没有任何新鲜血液流入了“虽然从数据上玩家，批死忠很难撼动，但
拖再拖。”og同样的网游，但最终g和ioi或大公司想要一买下《神启》去做一款是，之前有消息说有“更重要的
如果深挖一下这呢？”背后的原因叶之舟说道：“那
ba游戏？”放弃了mo“为什么这些公司纷纷
争只是一方，激烈的“我认为的原因在于：锚定效应！”很重要面，还有市场竞
后，这种锚司的起步难度变得应。而在ioi被迫了！”所以他们不打算“裴和我们打价格战之跟定效应更加稳总为gog的定价，实际上定效空前巨大，形成了一种锚固，这就让其他公
闵静超点点头：“嗯，是这样。”
不多的锚定效应其实很好理所有游戏的增值服所谓的，无非就是务。差戏类型，卖英雄、买皮肤以及盈利方式都各项解：同为moba游是
是自寻否则，总不能卖战力吧？那死路。
家们也不么奇怪。戏全都把自己的觉会如果所有moba游皮肤定在几十块钱的水平得有什，那玩
下来。价，让很多新这个定兴的moba游戏也能勉强生存
才能逐渐发展生存下来之后，壮大。
就形成了一种皮肤定成了白菜价，又逼但裴总格战、同样对皮肤进行大减着io的皮肤就应该这么，moba游戏却强行把gog的宜！玩家都觉得i不得不打价便价，这样锚定效应：所有
司就算做出其他的游戏公于是，跟gog和ioi品质成功的可能性。�游戏，也基本差不多的m上没有任何
定价比gog高，样相难看；可如果定价跟gog一存在，，根本就运营不下那么玩家们会觉得你吃去。因为锚定效应的的处境：如果这些公司会面临两难
l联赛，所以能有很多那些其他的mob价低，但是玩家群体成白菜价？挣钱，结果皮肤再定，那还，就指着皮肤a游戏玩家本来就少gog皮肤定么钱赚什种办法保持盈利；庞大，还有gp
不是ioi，而是其他的所其所以，gog和ioi的价格战，首当冲的并有moba游戏。
得这么便宜，本来moba游其他的moba游又把价格定的用户群体占尽先机，gog已经凭借着庞大通吃的游戏类型，戏就是赢者戏还玩什么？
：“所以，裴策略，就值得深挖一下了。”叶之舟继续说道三分’的总这个‘礼让
刻意纵容ioi在裴总是，继续打击其他的竞争者？”ioi的力量扩展用户群。但仔细考虑一下“从表面上来看，，裴总这何尝不是在借体
不断烧钱，越厉害，其他的mob难。”i一直打持久战。让a游戏就活得越艰跟i势，哪怕只用成的宣传经费，也o能“gog有庞我们打得i一直坚持下去、大的用户群体和先发优七
办？”市办？他们的：“可是，借闵静超微微皱眉o入良性循环怎么i要是烧赢了我们怎么场占有率上升、进刀杀人固然好，万一i
这种可能，但看i不可能烧得赢我们。”：“确实存在裴是认为总如此自信，肯定叶之舟说道
多少钱，我们都照跟，只不过“裴总说了，不管是‘礼让三分’而已。”他们烧
克集团和指头“这三分的差距，不会除其他竞争对手的同会引诱亚烧钱，在扩又铲指头时，又大量消让我们陷入劣势，公司持续耗达公司的资金。”大市场份额、帮我们
但如果你分’不是敌进我退，而是：那咱俩谁怂谁孙子！”看在你帮我“裴总说可抢市场的份上，我让你三分；的‘礼让三想来挑战我，
给其他的竞争对一玩，跟他们一起留意思！先头公司致命一击！”手；等时机成熟了，再裴总应该就是这个烧钱，陪指头公司玩三分力闵静超恍然：“确实，进一步解决掉指
。两个人心里都踏实多了
总已经运筹帷幄、自信满满，了，那还有什么好担心的呢？既然裴觉得留三分力也赢定