路上，跟，ioi正走在一瑞克非常得意的引领下og之艾g条正确的道觉出来，在自己，他能够感间的差距，也第一次出现了缩小的迹象。
“赵总，这两天指头公看向赵司官方就会：司，让这些消息更务就是配合好指头公i手游版的消息，放旭明他好地传播开来。”龙宇集团的任出一些关于io
版上线之后，龙宇“当然还就要的事情，手游做好推广工是等ioi手游联系渠道，为有一件很重集团要负责去作。”
事。赶忙点头：“没问题，”我的赵旭分内之这是明
，服的运营工作国都在艾瑞克的计划之就显然io、成为直接与腾达集已i团作战的“先锋大将的手游版一直内，在他接手ioi经开始了两手准备。”之后
那边安排专面是更新版本、开始烧钱大战，另一方面则游版。的人员开发ioi的手门是敦促指头公司一方
端游改成手游也不是一就能完成的简单工作。当然，想要把朝一夕
、地图比少了很多障碍。有一些简单，所以从素，对局时间手游元设计上改起来就，是因为gog的设计本身就带游、游戏机制也更把gog改成手短当初腾达集团能很快地ioi小一些
端不是一个简单，绝对的工程。把游改成手游而ioi想要
一番。但即使如此，也可以先放出消息，预热
i里知道有这么回一炒热度资源做一个简单的d先用ioemo，挑几个比较emo做的英雄，再用这个d，让ioi的玩家们适合手游操作模式几事就面的段试玩的视频；而行了。网上，再炒后，把这些视频发到
“ioi奋起直追、和go只要给所g分庭抗礼作用。感觉，就能对i”的很大的帮助一种有人营造oi的推广起到
oi能学习gog把游支，手游大潮的到来互通，这确实是一举双手个顺应潮流的举措。已经不可避免，i持，毕竟在他看来赵旭明对这件事情也是戏做成双端
。游可能会比推广端游还要控制着一些手游的渠而且，龙宇集团跟国道，推广手内的手游切的联系，甚至自家也渠道商有着非常密方便
等ioi能og手游的玩水、看一再想出几个好的手游推出之后，端游的老玩家的营销方案……腻了g肯看，如果家也会去试试玩定会去玩一下，很多
到效果！肯定能起
艾瑞克和赵策略充满信心旭明全都对ioi接下来的运营。
固、难以撼，到时候一切就都有只要持之了转机！动，但万事开头难，很快地形成正向循环前在国内的地位非常稳渐恢复生机，就能让ioi国以恒、能gog目服逐虽然
……
周2月五。17日，
游戏叶之舟步履匆部门，找到正在静超。为制作gog新版本而忙碌的闵匆地来到腾达
有新头公司那边动作了！”“指
质很不错。”视频，看“就在刚才起来品，他们放出了几段ioi手游的试玩
做的，距离“不过我怀疑……他们游戏正发完成还早，现在端游素材式开是用ioi段。”现成的属于‘演示骗人’的阶
游开发显然经被提上日程，还是不可不防。”“但ioi手已
内外的视频网待。”家都表示非常期站上都起到了不“目前这几段视频在国错的反响，很多玩
gog的手游比较、制造。”热度，多半是龙宇瓷集团安排的水军在碰“还有人一直在拿它和
的游戏视频。叶之他展示静超，向舟说着，把手机递了几段ioi手游版给闵
个ioi经典英。，还有一些风暴剑客、幽灵铁匠等混沌厄运、如这次新手很常用的虐菜英雄视频中是几雄的试玩视频，比全球总决赛大放异彩的
植起这些英雄都有一个共同来比较容易手游上面，操作从端游移植到是操作不是特的特点，就。难度也不会太高，移别复杂，
度，像风暴剑客这帅气，所以视频给玩家而且，这些英雄自带热种英雄造型也比较的观感也很好。
虽有吸引力了。然还没玩到游戏看这个视频，也确实很，但光是
。”“来者不善啊
静超立刻就看出了指头闵公司此举的意图。
都是gog主动进攻，势异也”。以前以说是“攻守之找牙。，可ioi被迫防守，被打得满地现在这种情况
但现在双方的攻守局势完全反了过来。
了庞大的玩家群险的动作，先驱，现在已经凝聚的态势。体量的问题已经gog手游版是不宜做出太多冒是一体，因为种被动防守
gog现成的玩弯路；可以直接把自而ioi手优势：它可以游版是新游戏，有很多己和gog手游版进直接参考绑宣传、碰瓷，轻易地行捆获得巨大的热度。法、少走
法，热度反而越多。的办这种有太好好，往往能起到非常没“蹭”字诀越是做出应激的反应，对方获得的效果，而被蹭的一方还的
获得大量的热度的话，对方就会蹭得更加肆无忌惮，还是会。而如果选择冷处理
叶之舟问道：“怎么办？”
闵静超沉思片刻：还是请示一下裴总吧。”“要不……
对策，好得话后果会非常严重，两个但这件事情毕竟事关出一些人都不敢拍板。虽说他们两个人也能想重大，一旦处理不
gog目前是腾达及到gpl这棵摇钱树集慢。团玩家人数最，两人都不敢怠热度最高的游戏，还涉多、影响力最广、
两人觉得这种情，心里才能踏实。稍微商议了一下之后，请大的事示一下影响重还是得裴总，
公室门前轻轻人来到16层台发了个信息问，到裴总的办好来公司了之后，两给前一下，得知今天裴总刚了敲门。
“进。”
传来裴总。办公室里立刻的声音
紧随其后。之舟闵静超推门而入，叶
是要汇报一下指头公“裴总，我们今天来司那边的动向……”
度的事og热上大量买水军蹭g团在网ioi手游试玩闵静超把指头公司发布视频、龙宇集情，简单讲述一遍。
桌叫好。裴点拍谦差
亮！漂艾瑞克干得
果然没有辜负我的期待！
游版和买水军蹭现的每一步行从之前的价动，全都让裴谦非常满意。i手热度在io，艾瑞克采取格战，再到
步紧逼，裴谦这指头公司边就更有理由去烧钱对抗了。越是步
对呢……应只是具体应该如何
简单思考了一下。裴谦
就给他们热度，腾达反应是猛烈很多钱，何乐而不他的第一为？回击，他们想要热这边还能顺便花掉度，那
。险但是转念一想，似乎有点危
目前gi在国内的让ioi蹭到。实能同样不会少啊不是一个级别的，猛烈回击的话，确gog这度也体量og和不少热度，但边获得的热
玩家的凝聚力和认同互蹭万一双方“激情对喷”、感更强了，那，导致go怎么办？热度g的热度也更高了、
似乎有些不妥。
全不管呢？那要是完
月去了，远水解度，但近ioi的热然不似乎不了渴。度也会积累得很慢，真对gog造成威胁热也不是很好，这样虽会给gog带来得等到猴年马
前的方针。决定还是贯彻之简单考虑之后，裴谦
。”动向，不论照跟“你们继续关注ioi那边的略，我们都对他们‘礼让三分’，但凡事都要他们采取什么样的策
们就跟着降价7\%10\%，我。”他们把皮肤降价“比如他们花了一千万宣传经费，我们就花七百万；
也要留们挑衅，想蹭“舆论战也是一三分余地。”还击。但还击的时候，样，如果他我们的热度，那我们就
一下：“呃闵静超愣了吗，裴总？”……还有其他的要求
：“没有了。”裴谦摇了摇头
叶之舟互和惑。相对视了一眼，都从对方的眼中看到了些许的疑闵静超
就这样？
裴总竟然说要“礼让三分”？还以为裴总立刻就杀四方”呢，结果要开始“大
建议似乎中规中矩，造性的建议，但这。一次，裴总给出的并没有什么特别之处总是能给出之前请教裴总的时候，裴总似乎些非常颠覆性的、创
了，价格战中“礼让三分”听起强调际上无非是被动防守才可以？方烧钱更少必须要比对，而且裴总还特意来好听，但实
这是什么道理？
的话都已子，显然经说完了，只剩下”的表情。总的样一副“你们该说但是看裴自己去悟
于是两个人只好告退。
疑惑，显然这次请教裴总完离开裴总的办公室要的效果。叶之舟的表情都写满了全未能达到他们想，闵静超和
要如。何应对ioi的靠谱的对策威胁，仍旧没什么特别
透这个对策的深意。出或者说，裴总给了一个靠谱的对策，但他们还没有参
边喝着两个人回到17室坐下，一层，在瞪小眼地休息饮料一边大眼互相看着。
同的态度。两个人都从彼此的眼神中看到了相
”“你相信裴总想的就这么简单吗？
，你呢？”“我不信
。”“我也不信
的想法，我深“那就只能说明裴总还有更们没有挖掘出来。”层
出来就不走了！“好好想，想不”
，一边苦思冥想。两个人一边喝着饮料
得，这事有点。”叶之舟说道：“我觉蹊跷
钱，什么时候输给过“裴总花别人？”
“之前凡是烧钱，都必须稍”不管是游戏还是实得比对方多，体产业，全都是如此。
裴总的一贯风格！”根本不符合！让三分’？这怎么可能求我们‘礼“但这次裴总竟然要
确实。”“点头：闵静超点
合作“关键指头公司和龙我们的死对对手，又没有任何的关系，宇集头，既是竞争团都是是一点交情更都谈不上。”
三分？凭什么！这根贯风格！”们反而要礼让达的一格战，我本不符合腾“他们率先挑起了价
个‘礼让后，肯定有”“所什么特以裴总这殊的目的！三分’背
两个人越讨论不对劲。，就越是觉得
。是为什么不对劲，大家又说不出来但到底
后拿着两台笔记本电闵静超离开休脑回来了。息室，片刻之
oi在国内的相关数据包括他各项数据，研究研究市场占有率的情况和其，，说不定能看变化出点什么。”“这些是gog和i
中的一笔记本电脑。，接过其台叶之舟点点头
找到人开始漫无目的一，希望能够从中地翻看各种资些蛛丝马迹。两个料
个事情，就了什么，说戏的市场占有率和i和g似乎意识到og的moba游道：“我注意到一是其他类似io新游戏突然，叶之舟发布情况。”
抗礼、gog小优但优，海外是双方分庭用说了，目前国内是“gog和不算很大，各有ioi的波动。”gog全面占优市场占有率就不势
，就很值“但其他a游戏的情况�得深思了。”
了。”的情况越来越少是，新游场占有率持戏发布面是市“一方续下降，另一方面就
现在还在勉强运营的，只剩一两款活的状态。”的moba手游至“跟gog同期了，而且还是半死不少有五六款，但
“可以说是死得非常快了。”
闵静超点点？”事情的这不是很早就知道头：“吗
“我们和ioi的竞有同类型争，肯定会挤压其他所，最后只能有游戏的生存空间家活下来。”唯一的赢
“包括《神启》这种老游戏，的影响。”也受到了严重
虽然从数据上玩家，很难撼动，但看“新鲜旧有一批死忠血液流入了。”，《神启》仍它已经几乎没有任何
“更重终一拖再拖。”g同样的网游，但最做一款和ioi或go有消息说有大公司想要买下《神启》去要的是，之前
叶之舟说道：“那如一下这因呢？”果深挖背后的原
？”纷放弃了moba游戏“为什么这些公司纷
争只是一方面，还原因在于：锚“我认有很重要的定效应！”为，激烈的市场竞
加稳固，这际上形成了一种锚的定价，实效应更价格战之后，这种就让其他公司的起应。而在i度变得打算跟了！”oi被迫和我们打锚定“裴总为步难定效�空前巨大，所以他们不
闵静超点点头：“嗯，是这样。”
的，无非就是卖英以及各项增戏类型，所有游戏的锚定效为moba游盈利方所谓的式都是差不多雄、买皮肤应其实很好理解：同值服务。
则，总不能卖战力吧是自寻死路。？那否
游戏全都把自己的皮肤在几十块定钱的水平，觉得有什么奇怪。如果所有moba那玩家们也不会
来。让很多新兴的mob这个定价，戏也能勉强生存下a游
渐发展壮大。，才能逐生存下来之后
行大减价，这样皮肤定成了应该这么便裴总却强行但白菜价，又逼着i：就形成了一种锚定效应宜！oba游戏的皮肤就所有玩家都觉得，m价格战、同样对皮肤进把gooi不得不打g的
于是，质差不多g和ioi品其他的游戏公司就算做出跟go本上没性。有任何成功的可能的moba游戏，也基
：如果g，这些面临两难的处境定价比go如果定价跟gog高，那么玩家们你吃相难看；可会觉得公司会，根因为锚定效一样应的存在本就运营不下去。
果皮肤再定成白赚什指其他的么钱？保持盈利；那些菜价，那还l联赛，所以能有很多种办法价低，但是玩家群着皮肤挣钱，结moba游戏玩家本来就少，就体庞大，还有gpgog皮肤定
oba游戏。所以，g战，首当其冲的并和ioi的价格o不是ioi，而是g其他的所有m
占尽先机，又把价格定便宜，其他的m通吃的游戏类型，g？og已经凭借着庞就是赢者ba游戏得这么大的用户群体本来mooba游戏还玩什么
略，就值得’的策深挖一下了。”道：“所以，裴叶之舟继续总这个‘礼让三分说
i的力量，表面上来看，下，裴总这何尝不是在裴总是在刻意纵容io他的竞争者？”继借io“从但仔细考虑一续打击其i扩展用户群体。
ioi一直i一直坚持下去的宣传经费，也能跟。”、不断烧钱，我们和先发优势艰难，打得越哪怕只用七成庞大的用户群体打持久战。让io游戏就活得越“gog有厉害，其他的moba
人固然办？”好怎么办？他们的市场占有率上ioi要是烧赢了我们升、进入良性循环怎么闵静超微微皱眉：“可是，借刀杀，万一
能，但存在肯定是认为ioi不看裴总如此自信，叶可能烧得赢我们。”这种可之舟说道：“确实
钱，“裴总说了，。”不管他们烧多少‘礼让三分’而已我们都照跟，只不过是
“这三分的差距，不金。”指头公司持续烧钱，在扩帮我们铲又会引诱指头公司的资，又大量消耗达亚克除其他竞争对手的同时集团和大市场份额、会让我们陷入劣势，
让你三分；但如果战我，那咱俩谁可不是敌进我你想帮我抢市场的来挑份上，我怂谁孙子！”退，而是：看在你“裴总说的‘礼让三分’
们留三分力，陪指头公司玩一机成”致命一击！等时一起烧钱进一步解决掉应该其他的竞争对手；玩，跟他熟了，再给指头公司就是这个意思！先裴总闵静超恍然：“确实，
两个人心里都踏多了。实
呢？运筹帷幄、自分力也赢既然裴总已经信满满，觉得留三定了，那还有什么好担心的