，既然江晨同意晨的话并没有让王卫䒐ww]与他会面，就[lတ}他很清楚代表这事儿还有谈判的余地。江

路后，王道。整理了下思卫开口

“不知道江联邦快递在华国运营失败的案例。”先生是否研究过

已经过茶和糕点酒店的侍者为两人端么了半岛酒店下午茶现在已经接近晚餐的点，但身份尊贵。虽然上了红些特权。，的客人总有那时间

笑道。嗓子后，江晨看向他微口，润了润端起红茶抿了

“当然。”

营失败的原因炯地锁定着江晨。然而他有很多方面，即使了“联案例，我们得出举步维艰。我和我邦快一个结论，你知道是他们在价格上占据相当的运营团队研究过这个市场的时候却们在进军华国什么吗？”王卫目光炯做出了一定的努力，的优势，在本土化上也递在华国运

“这是在考我吗？”江晨笑道。

实只有一个。不再卖关子，竖起了一根他们遭遇的是归根结底，原因其指谷歌式的失败。”头，“卫笑了笑，也“哪里，”王

们的全球速递会在华地看着王卫，国遭遇谷歌“谷歌式的失败，这个词倒是挺有失败？”“所以，你认为我式的趣，我还是第一次听到。”江晨饶有兴趣

处理。谈判的艺术对这个问题做了模糊有直接回发问，王卫没运用晨的对于江答，而是

色壁垒、技术壁垒代的产品易领域的摩擦权保护等非关总结出了一条很着2000，显然就属之一。”始兴起，以绿被替，我们也是学规律，凡是可以策保护的行业。“新贸易保个人习了不少。我在政策企进入市护主义。从八十年代开、反倾销和，在年来和美国在贸于其中场。虽然华国在这方面措施，都属于被政知识产业，排斥外国内而物流起步晚了点，但随有趣的税壁垒上保护本土企

的家门捷的成，“即时。”以代的理由，毕竟替无人机物流网最多是在派件环节便你们拥有方便快为你们不可够将货物送上用户比你们慢了几个小业，同样能力的企我们这些靠人络，但这并不足

了王卫有些两眼。意外地多看听完这段话后，江晨

是江晨心中最大顾虑。时也他所说的话，同

速递拥有一整挖来了不少知名场的第一站，全球速案，同时也从猎头公司快递公司的前高管，全球半点。还真不是一点但将华国作为开拓国际市递面临的困难善的本土化运营方套完

计划。不过虽然困难不小，但江晨心中早就有了

快递分成两个部分来做眯地说道。我们打算将“所以，王卫。”看着胸有成竹的，江晨笑眯

“两个部分？”

全球速递将把业务拆络，另一个则分成两个设无人机物流网是承包其它部分。一个是建快在“没错，”十指桌上交叉，江晨送业务。”递公司的派笑着说道，“微

王卫“什么意思？”微微皱眉。

晨笑人机物流为例，送的客户，白我的意思吗？我们会以香。无论是顺丰递公司，特区范围内的客户提供送到我们为试还是圆通的们的服务不是针对被配着说道。针对快那套无你明江的仓库，对点，建立蓬莱市而是无人机配送服务”江“以香江。我快递，都能将系统快递

递公针对快司？加盟？

瞬间明白思。王卫了江晨的意

将所有快递公司的派送业务给整这等于说是个承包了。

江市各个网点，然后按于顺丰的圆通为物流网络完成对整个香任务分下去。而以后江市公司向各个网，无论是申通圆通还是输后的快递地区的派件工作！例，圆通将分元的价格，将派件的什么快递甚至省掉了快递-1.5照每件1送到全球速递的公然“派件中心”，以市场份额仅次点送货的环节！拣运后由无人机以直接将货物送到香司，都可

下派送承包给会为物流公司将线笑道。你吗？”王卫“你认

人工送货两倍。”半“价，”江晨竖起了而，一根指头效率却是人工送货的的一格优势，“无人机送货的成本只有

卫嘴角的笑容有“仅此而已？”王些玩味。

头，“vrsto清楚这意，首推加盟无人机配送应该很指进行区分的物流选项”说着，江晨微笑着，re，将对用户端，你味着什么。”竖起了第二根“当然不只业务的快递公司

了脸上，王卫的额前滑过一滴冷汗。笑容僵在

选择被推荐的快递公界面设用户肯定会更倾向于用户选择用哪家快递的他当然清楚这荐项目”，司。vrstore在那么置了一个“推意味着什么，假如

“你确定要这么是摆设。”王做？反垄断法可不卫沉声道。

他企业赶出市场。”利用自配地位，点推荐自家阻止其他企业进入的合作伙伴而已，并没禁止任何快递公司进入身对于市场的支江晨似笑非笑地看“垄断的定义是王卫，“你觉得vr市场，或着store违反了哪有竞争手段，将其这个市场。”一条？我们只是重运用不正当

听完了一口气。江晨的话后，王卫深吸

可谈的了？”“那么……我们没什么看来

公司进行合作。“正好相反，我们有很江晨摇了摇头，“我们一直很看好多可以谈的地方。”与顺丰”

晨取合作意向书，放在了出了一份的面前。王卫说着，江

王卫拿起了这份意向书，在上面扫了两容。眼，神色微微动

”“这是？

“一项共赢的提议，怎么样？王先晨微笑着说道。生感兴趣吗？”江

排丰倾斜，而顺工作ore的资源将速递。底开始逐步外包给全球人口全面战略，依托名前100的城丰在全国各地的网点华国市开展无人机网点铺设顺丰速递在，在华国。vrst派业务展开向顺送业务，将在本月丰在香江区的快递顺全球速递将与

时提升配送效率。对一于顺丰来说，他们将大笔开支，同节省

是一项共赢的提议。正如江晨所言，这

”和圆通谈谈，听说前——年他们就开始尝试感“如果您不兴趣的话，明天我会收回地方加盟权

向书上晨的意料，乎江没有出他这句话还没有说完，王卫便在这份意签下了自己的名字。

，但王卫还是忍不住问道。虽然字已经签下了自己的名

“半个月的时间够吗？”

椅上，胸有成足地了沙发江晨靠在向书，笑道。收起了意

绰有余。”(未完待续“绰。)