龙笑山跑了。
是李青山来告诉萧凡的。
息后，对于这个龙笑山，萧凡就不再担心有后患了。听到这个消
先恐后地想要多人，争因为会有更杀他。
与肥皂的存货很快多砂糖了起来。萧凡带着连续几日，宅的人熬糖熬猪油，白萧
为了扫出来晾晒与储存肥皂，萧凡做库房。将空置的南院，特意打
一“一人挑楼。”担子，跟我去万福
的日子，白。得拿去万福楼了已经到了出货砂糖与肥皂，都
物，也是需要还是转嫁给万福楼吧。成本的，这个成本储存太多货
一行人带着柜亲自出来迎接的后堂。福楼，到达万福楼，丘掌货物直接走进了万
等着，我要去与丘掌柜说话。”萧凡对众人“你们在外头道。
张宗宝想跟着，来，此前二萧凡给了他一个。眼神，他立刻就想起人说过的某件事
好好谈，我们会意道。“那哥你们儿等。”张宗宝就在这
说完后，将目光转向，在场的其他几人。
…………
后堂房间内。
，双方都知道要谈的丘故亲何待萧凡，没有任都是商业机密。场自接其他人在
“怎么样，丘掌柜？”
果萧凡端起，，去京城试水了吧，结如何？”：“你已带了些货丘故刚倒的茶
数日前，双方已经开始经营肥皂的生意了。
京的套路，丘故按照此前白砂糖价钱。提出要一些样品，去城看看能卖个什么
是否好卖，也商品。不是凭市场验证，有口皆碑才是好空想象的，需要
“萧老弟！”
“果然如咱们所料，此丘故坐下来，笑刻引起轰动啊物新奇又好用，一得合不拢嘴经出现立，伸出手道：！”
动？”萧凡随口道，“多轰动？”“轰
意出五两银水，那里的人给的价钱子一块！起初在黑市试”“我可高了，甚至有人愿
两都被人买有几块造型奇丘故道：“第二走了！”放在了京城万福楼，批异的，甚至标价十，我
说，已大多数贵人都还没见，如今可真是一皂难过此物，更是十几两一经有人将肥皂炒到“用过的人，都想返购城里块了！”求，京不甘心……听
“嘶……”
萧凡倒吸一口冷气，…这世界，有钱人真多呀！”缓缓道：“…
凡都觉自己应该被绑在路就五十文一块，萧灯上。这肥皂，卖得
十两买一块！可是在这里，居然有人愿意花十几二
必须得啊！傻钱多的地儿，将来京城真好啊，可真是去人
老弟，这回可是要发了！”丘故更是激动道：“
样的轰动，也不大这上次白砂糖的利润也重视。，可也没能引起能让丘故这般
。是一场革命，立刻引发风暴肥皂的出现，像
常的商品已经被炒上因为它已经不是寻天的价格，再能降太多下来，了。降也不可
具有了奢侈的属性。
货“咱们的售价，可的！被人认为是冒牌”丘故正色道。得改改，要是卖几百文一块，会
事情发展到这这可不是他心黑，已经不由二人控制了。一步，
银子这肥皂的萧凡也明白，一块，反而不会那么让人想买。售价，如果低于数两
京城的人，已经赋意义。予了这件商品，额外的
样一来，赚很多。“是市场就只能定位得改在狭窄的富贵人群改，可是这，反而会少”
的市场。萧凡很明白，真正的大头，还是老百姓
候，还是能掏喊穷，真要有用钱的时别看这些小老百姓，一天天都在出几个子儿的。
人多啊！最重要的是，老百姓
。盐铁一样，的人多了那利润可就大得离谱了就像是单价不算很贵，可买
舍得花钱，可人毕竟那些的一成。不如低端市场权贵虽然少，合算起来，还
些小心思，如果众，何乐而不为呢？言，他而且就也有萧凡而能凭自己的能力造福大
萧凡都是不会放所以，无论如何，弃平价肥皂的。
是啊。”“萧老弟说得
”：，你看那官盐丘故也有顾虑每年税收咱是不能放过的“老百姓的大市场，就高达两千多万两呢。
咱得做。价这块儿官盐，但你说得对，平“咱们是不可能比肩”
得先用高价，卖价肥皂前再说！”给那些有钱人，收，咱“只是在出平割他们一批
，两只狐狸四目相对露出狡黠的笑。萧凡眼绽喜色，与丘故
配笑，中的财富收过来，再贵人，咱们有责任将他们“英雄所见略同啊，丘掌柜！”萧凡冷太富有了“京城那些手！”分
“说得好！”
丘故竖起大拇指，他都商说服了，第一次听到有奸话如此大义凛然的。
“那老弟你看，这肥之商议道。定什么价？”丘故与皂该
峰时顶价格就好。”想了想，道：“再等两日，炒，取一个中间到萧凡
，“嗯，我也是这么想太亏。”现在就卖的话，还是
一波那些大化地坑。两人都想，先最权贵
儿花了，他们的钱实属没天理。不挣他们的钱，多得没地
欢肥皂，那好。”验证过了，这么多人喜咱们就得好好利用“既然市场
，做几个不同价位的肥皂。”“我的想法是萧凡道：
，算三等；有又定的，算一“比如有特殊造型的制造型又有花香各类花香的，算二等；等！”
高啊！”丘故有种豁然开朗的“老弟觉。感
特么该这么做生意就啊！
更多颜色的：“那白砂糖，咱们也，纯算一等；有可以这么白的白砂糖！”丘故立即举一反三；大面积杂色的算三等……甚至可以做出干些杂色的算二等
”萧凡也夸道。高啊，不愧“丘掌柜是老江湖了！
丘故得意一笑，他多年经商的经验与嗅有用的。觉，还是很
有权贵意出高价……比如造型萧凡又…！”、花香类任何定制需求艺品…只要他们愿至是将肥皂做成各种工的补充道：“如果以接单，满足他们型、烙字或是图案，甚足够牌面，咱们可
“嚯！”
只手的大拇萧凡的崇拜之，此刻对情。，一指都不足以表达丘故觉得
他双手起大拇指。于是都竖
老弟，你这脑子可赞叹：“太好用了！”
“是吧？”萧凡故意懵柜觉得，这么搞有搞头吗？”懂道，“丘掌
“有搞头！”
：头了！”那可太有搞丘故啧啧道“
道：他拉着萧凡，激动地
！”“老弟你是不知道，京城里那些人有钱，就有多虚荣有多
里，比严重百倍！”已经刻在他们骨子嫌贫爱富，“虚荣、攀比、咱们这些小地方
咱们满意啊！”们的需求，绝对能让，他们能给的价格“如果能满足他
连连点头萧凡。
了一会儿，忽然犹丘故激动豫：
个一听就是名老弟，肥皂要，这士该配套”卖高价“最好改改……改个名字的名字！
萧凡啧啧称奇。
，他真的太丘故，还真是不能小瞧这个了懂经商了！
，质量是必须的一个商品要卖得好，但更重要的是包装！
名字，就是最初级的包装，也是最重要的包装。
潮流地气了。肥皂，这两个字己跟不上名，听起来时代这不行啊，这得些改，流不买一个，就觉得自改一个附庸风雅的就的感觉！太接名字，改得让那
销！这才叫包装，这才叫营
原来，这个时代这些东西了啊，萧凡默默感慨。的人，就已经懂得
“那就叫香皂。”萧凡脱口而出。
么高端的肥皂，特不就是香皂么。
一样，成，其实本质都端肥皂，都叫香皂，本差别也不大。”人觉得是两个品类萧凡道。“今后咱们的高平价的都叫肥皂……让
价有很大差这么想的，要为然：“我也是将来定两种完全不距才好解释。”一样的商品，让人以为这是丘故深以
泄露啊！，成本与”需要能对保密，千万不绝他着重强调：“萧老弟秘方，
心机密头：“，我只让家中人帮我熬……没萧凡点出去丘掌柜放心部分都由我亲自操作！”制其中一种原料，核有人能泄露
对吧他不知道？”宗宝“那就好……咦？不，张
不会外传的。”道。萧凡坚定信任“宗宝
多说什么。丘故皱眉，也不好
丘掌齐王府，可萧凡想起柜带一批肥进去了吗？”时，我托你带了一些去送皂去京城一件事：“此前