，甘欣和少上，并肩坐在宽大的帮水贴在饭他将这些日子陆续收傍晚照少年的吩咐，下。吃过晚读者来信上的邮起来，留下的理由票取下，再用胶下午刚刚装订好的所时雨大了年一起来到楼到的谓集邮册上。窗下长桌旁，按很正当，于是再次留

每页从上到下排出六枚十六开的演草纸薄页，填写注，一旁空下，说是要释。

耐心地忙碌着，很享受这种感觉。

前摊开着一个小本子，桑河手撑着脑袋拧眉思索，一酒，当下正一手握笔再前些，男孩面。是几瓶度数和香型各不相同的片刻后，打量一旁

主动找话道那就取不下来了？”那种专门样粘到纸上，的册子，也不该这听说人家集邮都是：“我

出售，也没想过想着很多年后，偶打，看向一旁，笑尔拿出粹留作纪念，“目的不，当做一段可以回味的苏算杭思绪被少女拉回道：一样，我既不往事。”来翻一翻和人交换，只是纯

翻了翻已经贴写道：95年8月甘欣，灯下小酌。张非常简单好邮票的几页，来到集邮册，轻轻፝这么说着，苏杭拿，稍微斟酌，的月日，夜雨，秋凉，有开头，第一枚是一份邮票用圆珠笔在一旁空白处过甘欣面前的

度，浓香型过面前一瓶用青瓷盛ᓦ装的‘桑河陈酿’瓶的一种，10块钱一，这是几瓶中最贵。，写完感觉不错，伸手拿

毫升容打开，倒在旁边10端起抿了一口。量的玻璃小酒盅里，

此却只有10差，价格稍微有些名气的二三值。，这瓶桑河陈确实继承了父亲和爷爷前世混迹多年，不不错酒量，苏杭因酿，不元，可谓物超所可能离得了酒，也能够判断的比那些十块一瓶的白酒

欣看着少年在纸上留也要。”甘喝酒，伸手道：“我得秋凉，内心里暖暖的，见他下的文字，没觉

而尽。子，他剩余的酒业一饮一个杯刚刚用过的小盅，凑到甘欣已经端起正要给女孩倒上，嘴边，把苏杭点头，拿过另外

后就绷起脸蛋，本来然下弯的嘴角都更撇了一些。

么猛的。”“第一次喝酒哪能这苏杭笑道：

快喝边装了温口水送一送。”水的茶杯：“说着指了指少女那

的茶杯，咕嘟，而是伸手捞过咕嘟就是己的杯子欣身子朝另一边苏杭两大口。男孩方向歪着，没取自甘

道：“好了，说也继续吧，我推着她坐正一些，苏杭等女孩喝完，要忙了。”

：“我还要。”甘欣脸蛋转眼透出了来红润，望过

尝却打开，倒了外三种最块一瓶的桑河酒都”杯，苏杭把另，不三低只有两味道就行。摇头，把集邮册推回：“干活吧许再喝了，第一次尝

尝了尝不同的几种个信封，开也不会被过又一甘欣知道，拿羊方尊自己伸手过去，酒，问道：“你怎么始小心往下不写啊？”少年分别又揭一枚‘四阻止，却没再这么做’的邮票，一边看

业，不知道怎子。”，你一打断，白了之类，哪有几个专业的“发现，还不都：“不过，那是刚刚营销么落笔。”苏杭笑道自己不专突然明我是野路，现在这国家，搞

完，苏杭已经重这么说新拿起笔，在稿纸上飞快写下八个字：

戏下乡地推方案。送

回顾20世纪90年不了一词，大营销时代的中国商业史，往往个名代。都少

，商城的亚细亚到卖，无数的企业，速扩张后迅速崩三株，从急溃的爱多到标王光环保健品的销这段时期，从开全都在做一件事，营营销，还是营销！下轰然倾塌的秦池

这段时无孔不五花八门，甚至入。期，类型的广告可谓在，各种无处不

十几二十年后，本都出现过，并基人能够见到的所有且创造了一个又一个的商业奇广告形式，这个年代迹。普通

株。比如大名鼎鼎的三

Ꮈ又将销售额做80亿。品牌，凭借铺天盖地的健亿以上，而这家保健品广告攻势，当年就实现亿，恐怖的额，竟然高达售个保第二年1996年巅峰销到了1994年才成立的一品了销售额破公司崩塌前的

要知大关。直到1999年，销售一次突破10亿额也才第加大名鼎鼎的茅台，道，另外一个后来更

再说苏杭自己。

销，茶饮料销售的后是曾经短暂做过一家凉野猪奇猪怪猪在这片土肉’，更是见过之前几十年各种作为一个后来者，还地上到处乱窜。各样的家猪来者，对于营亲自参与过炮制‘猪苏杭不仅

，照着一大一只像弄一份模像样的‘老虎’，轻举，只是为了给身边人群‘猫’画因此。工作的前提下而易

至于专不专业？

还是刚刚想到的业的。你当然就是不专了，你就是，这年代，哪有什么专业？成功专业的，失败了，那

自己才16岁，最不怕的，恰恰就是失败。

方面，然后参照提，苏一写下题目目标人群’，‘活动形式’等几品牌，开始头脑风暴。酒这前选中的桑河杭又简单列了一个框架，分别为‘产品分析’、‘

看到动力伞从自这是在7月份选择桑河酒，时就产生的念头。家上空飞过

原因是。两方面

一第贵。苏杭刚厂自从非常不错，口感好，不。‘桑河酒老板之后品质变得仅周围长辈称赞这家，这段时间，苏杭已经过，个人也刚亲自尝酒上头，价格还不’的名字，而且，不不止一次听到了更换了给出同样的肯定

也明白的事情，也怕巷子深第二个，因为动力伞’的道理，正在努力广河酒业，应该‘酒香之。出判断，桑而告苏杭也做

自己有很大的概率把自两相结合，苏杭相信，销给对方。己的方案推

是概率。当然，只

苏杭同样有着失败的准备。

是问题。不过，这并不

其他地方，只是河元这。料、食品、保健不说划拟定的‘送戏得上就不止一个白酒同样能用，，苏杭计下乡地推方案’，也，等等商品类型品不是只能用来推广白酒，其他饮品牌。何况边

行就保健，更进市不行就去外代里，来，多跑一跑意投钱尝试一下。把方案做出业总能找到一家公司愿一步，本行就食品，食品不，酒类不市，在这个诸多企都看重营销的大时因此，只要

寻求任何利益，不过，只是身边人的工作问无所获。对题得以解决，将来，苏么，不杭如果想，也不会一眼前的项目，苏杭不象，并且成功了，那只要找到了合作

原因在于：

式，非常容易复制。首先，这样的模

就说戏剧团，中原一省，一百多个县，基本上都有。

效，却也不容易，不是谁都能随便复会画虎不成要复制得精细有乱模仿，只其次，想反类犬。制，没有经验，胡

因为这需要一个足够。团队成熟的

养出一支，又作为组苏杭拿出方案。织者，恰好有机会培这样的团队

一下小的‘达则兼济亲邻’内，苏杭想的只举虑，短期手之劳，什考么也不求，算是小是一些的事情，苏。杭暂时不不过，更长远

这么本子，终于写完时，不多知不觉，两个不知不觉已经用去。三十多页的小不断头脑风暴着，了大半。小时过

，抬头。搁笔

苏杭一旁自己那个没表带的黑色电。于是放下笔，看向一旁伸了个懒腰，拿起3分，子表看了眼，已经10点2

认真的，担心揭下邮甘欣还在耐心地重两百多封信件，只处票时弄破，速度并不快，这段时间积累复操作，因为做的很小半。理了一

敏锐感受到，扭头完了？”稍稍打量女孩侧“写欣就脸片刻，甘过来：

”你也早点睡。身道：“我下去睡了，“嗯，”苏杭点头，起

起来，与少年对视，甘欣跟着”大手：“你……睡这里好不好？抬手拉住他一只

欣，我们都，尝试抽回手：“甘苏杭摇头要珍惜自己。”

己，苏杭，你来替我珍惜啊欣同样摇头，还靠上前：“我不知道怎么珍惜自。”甘

颈。搂住了苏杭腰说着话，少女已经脸颊轻轻蹭着男孩脖在他肩头身，还把下巴搭，

如同早前那次。

“我下去睡女孩小腰，想要把她推开，一下没成功，只能道：。”住，就是在珍惜你啊苏杭捧

”：“那你可甘欣立刻变卦以不珍惜我的。

…”苏杭：“…

，嗯，不吊也行……”打我，像……说洪绫那“你可以样，吊起来

嘴角，用抽“苏杭抽下午就想和洪绫姐己分开谈谈了和有你。”了自许，还越说越离谱了。”姑娘力，终于把黏在身上的，说道：“其实，我下少女的那双幽深眸子，望着深夜灯光，或

要再凑上来，杭挡住：“乖尺，甘欣无师男孩脸庞近在咫自通地微微张嘴，想，听我说话。”却被苏

年用放弃，脸上露出甘欣坚持了下，被抵住额头，只能少委屈表情。

太知道自己在做什”为么，这样下去，将来洪绫姐：“我想说的是，甘我身上，将来都能独，我希望你，还有立成长苏杭耐心地继续道的一株藤。你们现欣在都太冲动一棵树，而不是缠在免会后悔。了，不有一天，难

甘欣似乎不解：“？”为什么会后悔

因为我不“得托付的人。”是一个值

，我能很好“你对我感受到。”

不一定值。”“对你好，也得你付出太多

什么？”甘欣还是追问：“为

缓缓道：也怕你们会感到不，这辈子，也只苏杭短暂停顿长了，也太短喜欢轻松一松一些。”，才是好。而且，自私吧，我怕自己做不好，不想人生太漫想让自己活得轻让自己背负太多，些的生活“因为我暂了，我

曾经，太累。

杭还是并没有经营好生活。认，事实就是，虽然很累，曾经的苏的自己而且，无论愿不愿意承

研习书法，读书自己而已。钓鱼，不过都是自己骗

这一次，也是苏杭母的责任，苏杭无法推卸。的心里话，父

互不怎么影这密地纠缠在一起，苏样的好兄弟，也没问响地走一辈至于其他人，漫长的人。恐起走一段没问题，相子，比如张溢题，但若是要过于紧生途中，一杭想想都会感到惶

如果再搞到一团糟，又要辜负多少人？

了，头：“我明白好一会儿，终于点我会成为一棵树。”少甘欣凝望着年的眸子，过了

，女孩还是再次缠了上离你近一怕是一棵树，还是让我来：“不过，苏杭，哪些，好不好？”这么说完