桌旁，按册上。坐在宽大，陆续收到的傍晚时雨大了起来下，再用胶水贴在下午是再次留下。，甘欣和少年一起来当，于帮他将读者来信上的邮票取照少年的吩咐，到楼上，并肩的窗下长吃过晚饭日子留下的理由很正这些刚刚装订好的所谓集邮

薄页，每页从上到下排出说是要填写注释。的演草纸六枚，一旁空下，十六开

这种感觉。耐心地忙碌着，很享受

片刻后，打量一下正一手握笔，一手撑着些是几瓶度数和香，再前子本索。型各不相同的桑河酒，脑袋拧眉思摊开旁，男孩面前着一个小当

？”是该这样粘主动找话道：“我听说人家集邮都纸上，那就取不下来了也不到那种专门的册子，

当做一向一出来翻一翻，既不打算出售，也没想可以目的不少女拉回，看着过和人交换，只是纯旁，笑道：“苏杭思绪被往事。”回味的很多年后，偶尔拿段粹留作纪念，想一样，我

凉，有白处写道：95年8第月19日，夜这的月份前的集邮贴好邮票的几页，，苏杭，轻轻翻了翻，灯下小酌么说着。来到册拿过甘欣面甘欣已经邮票，稍微斟酌，用圆珠笔在一旁空头，一枚雨，秋开是一张非常简单

瓷桑河陈酿’，过面前一，浓香型。最贵的一种伸手拿瓶用青觉不错，盛装的‘10块钱一瓶，52度写完感，这是几瓶中

边10打开，倒在旁璃小酒盅里，毫升容量的玻端起抿了一口。

格陈酿，不比那些稍微有错酒量，苏前元，可谓物杭因此能够判断和爷爷的不些名气的二三十差，价，这瓶桑河父亲超所值。块一瓶的白酒世混迹多年，不可能离得了酒，也确实继承了却只有10

觉要。”里暖暖的，见他喝酒纸上留下的文字，没得秋凉，内心甘欣看着少年在，伸手道：“我也

边，把剩余的苏杭点头，拿过另外一他刚刚用过的个杯子，正要给女孩倒上，甘欣已经端起，凑到嘴酒业一饮而小盅尽。

下弯的嘴角都更撇绷起脸蛋，本来了一些。然后就

的。”笑道：“苏杭么猛第一次喝酒哪能这

了温水的茶杯：“快喝口水送一送。”那边装说着指了指少女

大口。子，而是方向歪着，没取自己的伸手苏杭的茶杯，咕嘟杯是两咕嘟就捞过另一边甘欣身子朝男孩

好了，继续吧着，说道：“苏杭等她坐正一些女孩喝完，推忙了。”，我也要

透出了红润，望过来：“我还要。”甘欣脸蛋转眼

次尝尝味道就行河酒“干活吧，不许再苏杭把另外三种回：。”都打开，倒了三杯，喝了却摇头，把集邮册推最低只有两块一瓶的桑，第一

不写啊？往下揭一’的邮票，一边看少了尝不同道自己伸手过去，也不会被阻止怎么年分别又，却没再一个信封，开始小心”枚尝‘四羊方尊这么做，拿过又甘欣知的几种酒，问道：“你

”笑道：“断道怎么落笔。”苏杭，现，哪有几个专业在这国家，搞营销之类不不过，知，我突然明白了的，还不都是野路子。那是刚刚，你一打“发现自己不专业，

写下八个字新拿起笔，在稿纸上飞快：这么说完，苏杭已经重

案。送戏下乡地推方

回顾20世中国商业史，往往都少纪90年代的不了一个名词，大营销时代。

，营销，还是营销！到标王光环下轰然倾塌的的后迅速崩溃的爱多健全都在做一件事，营销品的三株，从急速扩张亚细亚到卖保段时期，从开商城这秦池，无数的企业，

。这段时期，各种类型的无孔不入在，五花八门，甚至广告可谓无处不

，普通人能够见到的所这个年代基本都出十造了一个又一个的几二十年后商业奇迹。有广告形式，现过，并且创

比如大名鼎鼎的三株。

做到了20亿以上，而这家保健品公司牌，凭借铺天盖96年巅峰销售额1994的19前就实现了年才成立的一个保健地的广告攻势，当年品品将销售额崩塌0亿。，竟然高达恐怖的8销售额破亿，第二年又

9年，额也才第一销售的茅台，直到199次突破10亿大关。要知道，另外一个后来更加大名鼎鼎

再说苏杭自己。

猪在这片土各种各样是曾经短的后来茶饮料销售者，对于营销见过之前几十年一作为一个后来者，还是暂做过家凉的家猪野猪奇猪怪，苏杭不仅亲自参与过炮制‘猪肉’，更地上到处乱窜。

老因此，只是为了给身边人像样的‘弄一份工作的‘猫’画一只像模前提下，照着一大群虎’，轻而易举。

至于专不专业？

，失败业的。有什么专业？成还是刚刚想到的，功了，你就是专业的了，那你当然就是不专这年代，哪

自己才16岁，最不怕的，恰恰就是失败。

为‘产形式’等几方写下题了一个框架，分别苏杭又简单列脑风暴。动’，品牌，开始头的桑河酒这一活品分析’、‘目标人群‘目，面，然后参照提前选中

产生的念头选择桑河到动力伞这酒，是在7月份看从自家上空飞过时就。

原因是两方面。

了老板之杭感好已经不止赞这家酒厂自从第一，这段时间格还不贵。苏桑河酒’的名字，而换听到了‘且，不仅周围长辈称一次得非常不错，口尝过，个人也给出同样后品质变更，苏杭刚刚亲自的肯定。，不上头，价

动力伞的事情，桑河酒业，应该也而告之。酒香也判断，正在努明白‘第二个，因为怕巷子深’的道理力广，苏杭也做出

，自己有很大的方。两相结合，苏杭相信把自己的方案推销概给对率

只是概率当然，。

的准备。样有着失败苏杭同

不过，这并不是问题。

白酒品牌。何况，苏杭用来推广白酒，划拟是河，同样方案乡地推上。元这边，就不止一个定的‘送戏下健品等等商品类型能用计不说其他地，也不是只能其他饮料、食品、保方，只得’

更进一步里，总能找多企业都行就食品，，，本市不出来，多跑行就去外市，在这个诸看重营销的大时代一家公司愿意投钱尝试一下。食品不行就保健到因此，只要把方案做一跑，酒类不

利益，不过，只，苏杭如问题得以解决，将来前的项眼，苏杭不寻求任何要找到且成功了，边人的工作果想了合作对象，并，也不会一无所获。目那么，不只是身

原因在于：

常首先，这样的模式，非容易复制。

。百多个县，基本上都有就说戏剧团，中原一省，一

精细有效，却也类犬。，只会画虎不成反不容易，不是谁都能，胡乱模仿想要复制得其次，没有经验随便复制，

因个足够为这需要一成熟的团队。

组织者，恰好有机会培。出方案，又作为苏杭拿养出一支这样的团队

不过，更长远一想求，算是的只小小的‘达则兼济亲邻些的事是举手之劳，什么也不情，期内，苏杭苏杭暂时不考虑，短’一下。

。三十多页多小时过，两个，终这么不断头脑风暴着的小本子，不知不觉已经用了大半于写完时，不知不觉去。

搁笔，抬头。

一旁自己那个笔，看向一旁。没表带的黑色电子表看了眼，已经苏杭伸了个懒腰，拿起，于是放下10点23分

甘不快，这段时间积累的两百多封信件，只处票时弄破，速度并理了一小半。还在耐心地重复操作，因为做的很认真，担心揭欣下邮

稍稍打量女孩侧脸片就敏锐感受到，扭：“写完了？”头过来刻，甘欣

身道：，”苏杭点头，起“嗯睡了，“我下去你也早点睡。”

拉住他一只大手：“你，与少年对视，抬手……睡这里好不好甘欣跟着起来？”

都要珍惜自己。”苏杭摇头，尝欣，我们试抽回手：“甘

摇头，还怎么珍惜自己，苏甘欣同“我不样知道杭，你来替我珍惜啊。靠上前：”

着孩把下巴搭在说着了苏杭腰身，还男话，少女已经搂住他肩头，脸颊轻轻蹭脖颈。

如同早前那次。

只苏杭捧住女孩小腰，想：要把惜你啊。”她推开，一下没成功，能道“我下去睡，就是在珍

你可以不珍惜我的。”甘欣立刻变卦：“那

苏杭：“……”

…说洪嗯，不吊也行……，吊起来，”“你可以打我，像…绫那样

“越了，或许，己分开，，说道：“其实，我着深夜灯光下少女的那身上的姑娘和自望双苏杭抽了抽嘴角说越离谱了。”下午就想和洪绫姐谈谈幽深眸子，用力，终于把黏在”还有你。

，想要再凑上来，却住：“乖，听我说话自通地微微张嘴男孩脸庞近在咫尺，。甘欣无师被苏杭挡”

用抵住额头，只能放甘委屈表情。了下，被少年欣坚持弃，脸上露出

棵树，自己在做什么，这样，我希望你，还有洪绫现在都太冲动了，不太欣道免会后悔。”我想说的是，甘独立成长为一姐，将来而不是缠在上的一株藤。你们都能下去，将来有一天，难知我身苏杭耐心地继续道：“

“甘欣似乎不解：？”为什么会后悔

得托付的人。“因为我不是一个值”

“你对我很好，我能感受到。”

“对你好，也不一定值得你付出太多。”

”什么？甘欣还是追问：“为

吧，我喜欢轻不好。而且，是自私些的生活，这辈背负太怕你们会感到子，也只想让自己苏杭好，也多，人短暂停顿，才缓缓道：“因为我不想让自己活得轻松一了，我怕自己做不些。”松一生太漫长了，也太短暂

累。曾经，太

而且曾经的苏杭还是并没有经营好自己的很累，事实就是，虽然生活。，无论愿不愿意承认，

读书钓鱼，不过都是习书法，自己而已。研自己骗

父母的也是苏杭的心里话，责任，苏杭无法推卸。这一次，

人生途中，一起走至于其他人，漫长的响地弟，也走一辈子，比如张溢这一段没问题，相没互不怎么影想都会感到惶恐。苏杭想题，但若是要过问在一起，于紧密地纠缠样的好兄

糟，又要如果再搞到一团辜负多少人？

好一会儿，终于点头：“我明白了，我会成着少年的眸子，过了为一棵树。”甘欣凝望

离你近一是再次缠了上”，还是让我些，好不好？来：“不这么说完，女孩还过，苏杭，哪怕是一棵树