己可能想得有些岔，不再多言，耐下心来开始苏杭和滕合川都这么真翻阅手中的方案。认说，郑春就觉得自

随后表情越来越精彩。

因为……

果然想岔了。

是送戏唱三天，眼前的，郑春很快发现，与自好也是三天的演出时间，然而，细节上下乡，但子大方案，恰像的直接摆开台花儿来。送戏下乡，却简直要玩出己想还

类，或案中的建议，是能随便去看，方，搞封闭式演出凭票入门在的电影院大利用当下乡镇广要圈出剧场之。但并不是所有人都泛存场地，者，即使没有，也然是免费送戏下乡，首先，虽

门道。郑春一眼就看出了其中

好处，就是能这么做的一大票，尽可能送给桑河酒把门的目标消费人群。

。，挺不厚道第一感觉，把最喜欢看戏的老人家挡在外面

也足够在河元买，自己也不容易，如果的，花6万，当下就真的要做，一个月，算按照之前想一套房子了。可……再想想

三室一厅，郑春一个朋友恰好近不得不才只要5万5。就在做地产，城北一销，一套12个楼盘，卖得不好，最简单装修，了降价促0平的还附带

郑春是个厚道人，看意。到这里，暗暗打定主

，将来，等赚钱了，。再免费开一些大戏，谁都能看现在先做生意

思绪前的方案。重回眼

演出戏曲的选择，中并没有明确某项不太偏，最好是知名好处，倒是提及，度高且老少咸宜的现能太老，不能代戏。文

比如，《朝阳沟》。

就很明显。这目的

《朝阳沟》，肯当的小年轻，定是坐得住的。郑春知道，哪秦香莲怕二十啷或许看不下去《》，但看

到自认为很有价值的度拔高送戏出几分印象，在价值，因为免费中加强品东西，比如门票，就也能在不知不觉再就是，凭票入门，可加多牌的宣传效果。以最大程，但让人们免费得往往很难深下乡活动的潜会更入人心

中道理，就只觉得理。不出其郑春文化程度不高，一时间看……很有道

春感觉精彩起来的关键。其次，也是让郑

送戏下乡，演出七天就开始每个地要提前天，但，只持续三预热。方，

动大致方案是，选择乡一定量的门票。奖等活镇人流密集，每天送出处搭台，通过品酒、抽

注，些其他的小礼品。还可以同时赠送一为了吸引更多人关

如此持续七天，送完为止！

，郑春里话，看到这里走几步的冲动。说心简直有种跳起来

方只能演三天。郑春之前就想到，广告相当的成本，想要地在全市转一圈，一个按照向市电视台投放

能有多好？又可若只是三天时间，宣传效果

现在……

借一个小手段，就将宣传周期硬生生地拉长到10天！三天，方案中却只是凭演出时间还是

十天相应乡镇间一传十十传，足够品牌在百地深。入人心

，成本却没增加多少。更关键是

，这么做，并不会时候，郑春在市供销大楼前安排了就上个月飞动力伞的同时因此知道免费品酒活动，花太多钱。

还然而不够。，似乎觉得这样

要的市场，适可以挑选比较重当的，偶尔的……进还提及，行加演！这一段方案的最后，

节目太受欢迎，于是顺民心。强宣传，而是理由当然不是为了加应

只需要一天而且，加演可以放在正式演出结束后的第五天但，。，

大父老乡亲。要强调，演员们多么是好不容易才挤出的多么劳累，时间，只为了回馈广忙碌还这

不说，只这一下，宣传。长到15天接周期直细节先拉

想象，活动。论桑河酒赞助的个乡镇，到处都在讨郑春已经可以送戏下乡长达半个月时间，一

不！

不止半个月。

晚舞台的话题却在河一天，但个了几的大众剧院，因为来，地点在河元市曾经登上春郑春想到几年前的一大艺术多月。家，虽然只演持续了一个短短下乡性质了元小城次文艺汇演，也是

谈资。长半个月，那么宣传拉间，这件事之间津津现在，自家把一次都会成为百姓只要把事情做好，，不说一年半载，乐道的最少几个月时

不了‘桑河’的名字！酒这份谈资里，肯定少

浑身上下郑春捋清了方还有些燥热案中的思路，只觉得心跳都在加快，砰砰砰的，。

抬头瞄了眼对面少年。

果，英雄出少年啊然！

这次没急着开口，耐心地继续翻阅。

最后，是诸多细节上的补充。

掉，只比如，送戏下百姓舍不得扔要保存着，看到了，就会再次想到相应品牌。精牌标志之外，还可以再醒目的品的贺卡标准，在年乡的美，按照这总之，让‘门票’，一定要做的代流行加一些祝福语。

售商联系，趁热打铁开始地方上的经销商零比如，营销的同时，也要动起来，积极与铺货。企业的销售部门

比如，送戏下乡牌，企业还要积极大宣传效果，还能这样的公益活在公众间的良好口碑够塑造品可以更与电视、报纸等媒体接触，推动进动行广泛报道，这样不仅进一步扩。

啧啧！

这些……真是一个少年人想到的吗？

道该件放下，紧紧抓在手不知过了案看完，里间不知，抬头看向对面，终于将手中的方说什么。郑春都不舍得把稿多久少年，张了张嘴，一时

第一的少年人啊。是能考全校果然

年啊。果然是能发表一堆文章的少

，郑总，咱们中开启话题：“原白酒行业里有一，却没有就此打就知道事情基本成了住，主动一个牌子’，对此你怎么看？”句话，叫做‘一年喝倒到苏杭郑春感受的目光

一个牌子。一年喝倒

，每当一个白出现，却在中这句原省，又一哄而散。酒品牌在中流传广泛，原省崛起，大致是说大家一拥而上，一年后话不知何时

精确，但却很形象地描述了一些业内现象。虽然只是一种夸张，不

于案例。至

1996型模板王的秦池酒业，简直是自家省，隔壁省，分别在97年两度夺取央视标苏杭没在一个典里找到，倒是曾经。年和19

兑五的将近1，秦池轰然而起，而，丑闻又因为勾，转眼间分崩离析。从一个地方品牌，0亿级别，短短两年销售额迅速冲到国内前风头一时可谓无两。然

基酒进行勾兑乱购入劣泛滥的问题，牌做起来之后假酒开始还是一些厂家增加产量，胡，他反，对方主动开口品的严格要求些，得，这不是因出现这种问题得。相比起来，一些稍微斟酌，而轻松一说道：郑春不知道少年为“我觉。”何会提起这个为圈子里流传那种品速。老百姓也不有长住，销量增加了，开始急了，大家自己把持不再买质功近利，忽视了对产傻，你口味变远眼光的厂家，就不会当会，为了短期内迅然就不不好

苏杭意听郑春这么说，倒是有些外。

的因为地阐述了曾经，郑春这话，简直。问题精准池几年后秦

，并从外地大量时间内销量暴涨，产是到处兼并小酒厂凭借央视，怎么办？秦池的做法标王的光环，秦池短量跟不上。购入散酒进行勾兑

这品质么做的。量的影响可以想象结果，对产

还是一如也不完全准确。如买单的。必然丑兑闻既往优秀，果你的产品还是有消费者会池后来的崩溃，说是勾，其实秦

看……这酒的光环被戳破，大都，因为广告带来不值！丑闻，标王说20块一瓶，两块钱真特么难喝，别家理智起来，再一然而

然后就没有然后了。

是对的，但也并不全面这么想着，苏杭道：“郑总，您的想法。”

么说？”：“怎郑春疑惑

攻势，市场需一个必然，就是产是必然的，因此也奈的选择。”增加，趁虚入也是一种无’品牌甚至是假酒会带规模启动广告来另外酒企业一旦大，放松对质量的严求暴增上需求。这时候，想而格把控而追要不被‘李鬼“白量无法跟求短期内的产量

寨’。就是‘山所谓‘李鬼’，其实

，倒是《水浒传》里和‘李鬼’，颇为耳熟能详。’们对‘山寨’还不了解的‘李逵不过，这年代，人

切了。”杭，你这个‘李郑春再然次恍的形容，实在是太贴笑道：“苏，又鬼’品牌

人在圈中情再了解不过。，郑春对苏杭所说的事

品某些时候，确实，假牌最大的威胁，‘李鬼都还’品牌才是。不是对一个酒

什么是‘李鬼’品牌？

的主打旦桑河酒这个牌子火桑河陈比如，桑河酒业目前曲河大，主要是低端会有另外一群诸如‘桑类的相近品牌河老窖’，然而，一一拥而上。的‘起来，郑春相信，绝对酿’和中端的‘桑’、‘桑河精酿’、‘桑河二锅头’之

能找到与‘桑河’相关册别人总前把一些近似博大精深，商标注的搭配。即使桑河酒业提下来，奈何中华文化

总之，就是一个字，‘蹭’!

郑总，您知道我为什么要说这个吗？”苏杭看向对面的郑春：“

占你郑春却是便宜，就喊我一在，你要是不觉得我，别总一口一个‘您’声郑叔，怎么样？”先摆手：“苏杭的，我听着不自

：“好啊，苏杭笑着点头郑叔，。”

同时传达了一个两观念：今天这事儿，视一眼，目光里么外一直旁观的滕合川几个却是下意识对一说，另成了！人这

声，却有些心么？”，连忙答应……为什道：“苏杭，你刚一是不是高攀了，收“诶，”郑春听到苏杭改了称呼拢一下心思，才问刚说虚，感觉自己……

一直不肯放手的地郑叔，我的这份方案，恰业需求扩苏杭指了指郑春还推方案：“张过快’与‘产提到的‘企所产生的矛盾品产量提升不足’。”好可以解决咱们刚刚所

，隐隐抓住一些，却还是直接问道：“了下这怎么说？”个郑春想，又

“这份地推方案，了固一年会遭遇‘做完了的提升，品牌下缓步提升。这并进，桑河就绝对不邑，我的塑造，齐头’的那种窘质的前提是可以复制的，”苏打开，桑河的理，我们可以做洛邑，喝倒一个牌子洛做完了河元，我们可以做固们再做启梁，这样步步样一来，市场的扩张，产量”白酒产量也能在保证品境。，市场缓缓为营理，做完杭道：“

能这样还？

嗯。

确实这样！

了？”案抓紧了一些“苏杭，这样的话…把手中方题：一个问…是不是太慢，他又想到郑春下意识又，只是，短暂激动

三个县，一甚至，将来，实力足够机合一些，一，我们就不适是建议您前期走得稳来，”苏杭道：“等桑河酒业积累了刚的话，一次开拓的市场，或者，一次郑叔，我举例，而且，我还次十个个一个刚只是县，必再一次只开拓一个县“一定的实力，那么，时一个省，都没问题。”

，一边示意手对对，你……不，1万，就当是误，叔也不能让你吃我要了不能耽划策一下，怎么0买下这份方案，就通了。”郑春连连这么一说…还考那么高的分数，种恢弘场景一省市场这我给你500，已经开始幻想桑河酒这“对，你中的点着头叔出谋亏，这样，“苏杭，这份方案，，嗯……你还在上学…稿件：样？”呢，就偶尔过来帮业一次开拓

郑春这么还没有反应，另外几人说，苏杭了惊讶表情。经露出已

开口就是1万……

经这么容易了吗？现在挣钱已

一下墙壁上的谢长庄甚至抬头看。了挂钟

5年吧？现在还是199

可……

谁，我在哪，我我是听到了什么？刚刚

我要是有这1万么花呢？怎，我该

嗯。

么随身听了，说很多了。同学都有女儿早就想买个那什

买买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

谢长庄振奋了一下，随。即就悲伤了

家，好像……不是给自己的。1万……人这

伯、谢叔这些切，却是份活只想让洪，我肯定不会装清高不过，做这摇头：“郑叔，您要给干。”很久，我一开始钱不要，份方案没想着赚钱，没找到工作的街坊们有苏杭感受着郑春的急

向们是戏剧团的……几个：“这事情郑春立刻点头，看直接过来吧，我给你看里肯定还要招一些人杭，你也可以喊来，我谢长庄开一个月三百，提成另，我这“你是个好孩子，”苏看合适就留下。”，老滕……哦，你老谢，你算，如果还有其他人，要做起来

春再次转向了苏说到最后，郑杭。

设想，其还没说完，”苏是帮助“我来合适时机公广本司成杭道：“郑叔，我的。不过，短期内，成立家专门的广河，其他企业如以做类似的推们也可，成。”太高立一实是将中介班子起来果需要，我告策划公司，不只，我只想搭一个桑

其他企业如果需要……

怎么还这能给其他企业？！

外，你还可可万，销售部副经理本事的，如果不是你直接地推方案，一边又握住个有一手，一月给来帮还抓我这里挂一个职衔，嗯，什么机感顿生下，出出说，危苏杭身旁坐下，班我这以再在，干脆起身，来到少年主意，怎么样，叔叔某人一只小手：“郑春听到苏杭这么我。这样，另，只需要偶尔过来一心掏肺了。”是掏上你一千，不用着我都想让，叔再给你加1，你是中介班子就算了学习成绩那么好，

掏。心掏肺没必要

的。就是你这手……挺湿

满是汗啊。

开？咱能不能先放

想想还，没抽动，见郑春一手的模样，僵持片刻，是点头：“郑叔，挂职着自己，不答应就不松脸渴盼地望忙的，还有其他就算了，我学习挺事情。苏杭抽了下”

找一只手中的地推方案留下这少年：“状和杂志，还有另。”上的奖你，有空打定主意一定要别，一定要挂，你都不用给我开门苏杭，你不”都行，叔到时候上门去郑春再次看了眼茶几了就说一说，没空了，来“别，

苏杭：“……”

另外几人：“……”

谢长庄再次看向墙壁上的挂钟。

我是谁，我听到了什么？哪，我刚刚在

我怎么这么没用？

咱没关系。女儿，爸对了……可还是和不起你啊，加到两万

过……不

有个三百的。好像

፜薪才来应聘人争抢。0块，一百多号上次销售员，底

现在，能有三百，也不错了。

比。不能和某人

比不了啊！

郑叔，我不答应似乎都不成了？”试，还是没回手，只能苦笑道：“能抽另一边，苏杭再次尝

走。”不答应，叔今天就不放你郑春点头：“你

“好吧，您先放开，我答应了。”

放，故作不悦道：“别又用‘您’没，见外了。”郑春顿时一喜，却

“嗯。”

答应，郑春同样抬头看了眼墙壁上的挂钟：“现在吃饭还早，少年，咋样，你也给我提提意见。”“那就这样，”见咱们到厂区各处转转

有一张牌””苏杭稍微犹豫，还是道：“其实，我还“郑，现我…………你又这样待在也给你吧。叔，既然事情谈成，您

期待：“怎么说？郑春再次”

你在市电视台住的地方。”特点，但，其他很多低人能特别记端白酒投放的广告，广河陈酿，好喝不于广告的，”苏杭道：错，说出了桑河酒的“样，因此，，其实也是一不错，没有让关贵’，这挺不也只是“郑叔，我也看了告语是‘桑

咱不瞎说了，我其实就是不懂这个，介绍的广告公司，连设计带片广告成，但我也感觉，那色一般，大概是被坑了。”郑春坦诚子，花了三万呢道：“你这么一说……呵，熟人帮忙

准，差了些。”个人的标的。只不过，按照我“这倒没有，郑叔，放，这广告其实挺不错在同行业里

郑春笑道了。”：“苏杭，你快说吧，就别卖关子

？道：“除了桑河，”酒广告广告语就明白其中道理家，让人想家’。“还，”苏杭很有特色，‘孔府，要有什么区别郑叔，对比咱自家的，，孔府家酒，他们的是先说说现在的白这两年还有一个你说说这两者

咱是不是也要着，往这方面考虑？”“咱们这……说的是家嘛，确实不错。苏价钱，”郑春说道：“斟酌人家那个，好加了点其他东西，想像，杭，

过，还是我个人没有必然的联系。标准的“是的，”苏杭了，一种白酒和让人想家，，还是太牵强”话，孔府家酒的广告道：“不

。”笑：“……将来怕是不好找媳妇，太高了“你这眼光……”郑春开玩

内心也更加期待。

品牌，也为了过‘让人想家’文属性’，虽然二者缺自身牌的单，孔府家酒为了一份额外的‘人中门道，其实很简功的。”少因果逻辑，但也是成拔高语中苏杭道：“这其，通印象，于是在广告的差异化，加深人们对自身品这一句，为品牌附加了实现与其他同档白酒

连点着头，还是“你这么一分析，”忍住，到底…这些问出来：“苏杭…我就明白了，没”怎么知道的？，你是郑春连

这个……

多了，来信各式各样的家猪野猪，的时代里，见过了太多正确答案是，自己在未到处乱窜，见重生后的记忆又被锐化息大爆炸奇猪怪猪当然就知道了。

却不可能明说。

……”50分的差距只能道了1022分，五门满分，末考还拉开了第二名：“郑叔，我上次期

实感受“嗯嗯嗯，叔明白了还是说广告。”春其，你是天才，”郑不想到少年似乎追问，笑着接一句，就解释，没有不识趣地道：“咱

，但仔名其妙。细琢磨体执行上苏杭也奔西走，要喝宋河好酒，另外一些，比如宋河的，‘东多企业在具，又好像没什，只是顺口。”府家还算好的，通过广告为品牌添，都有意思么意思加‘人文属性’，做得有些莫’，乍一听似乎挺孔这方向是对的，但很继续：“我个人认为

们自己是快说把人人，还的牌子这吊的，说郑春再次点头咱？”道理了，咱不管别，却道：“苏杭，你我明白其中

郑叔你先放弃中端始的时候，我建思包括开我这份地中的广告语和“议说了，端。”推方案是配套的，好吧，”苏杭品牌，专攻低构道：“我刚刚

个月都没卖多少，其实也该放弃。”得自己该果接道：郑春觉断一些，直“没问题，上

在这上面花心么，专攻低端，又广告如果今天没有和郑叔你构思苏杭接着道：“那语的思路，呵，说起来，能用得上。”，这就是我，我们去找其他品牌，也觉得低端，咱们必须不能让人思谈成

成了，”郑春连忙强调：“我事后反悔，这人要不用在河元混了。”也就有人看着，如果脸，何况还“谈成了，谈

。我构思的以的。”口不错的酒，不想考太多面子之类。却不错。买一瓶，质量广告就算大宴上不其实也就想喝一，完全是可或者酌，酒的价格太低，大几个朋友一起小尔喝一喝桑河酒呢，2块钱就能家都不好意思，…很多人，上，很多了，普通人偶虑的这种思维，因为…，”苏杭也不再多言，跟着人都难免虚“是这样荣，家里来了客道：“喝酒这件事语，就是打破人们

，虽然售价最，我要是敢糊弄，他第说，那几款桑河陈酿糊弄，不瞒你，我家老爷子当己的良心就在咱们这家厂子勾兑师，个不答应。”，”郑春连忙又道“苏杭，你这说的是真的：“叔敢拍自一低两块，但绝对不，他比我还在意脸面了一辈子

文属性。属性，不仅不能牵强我刚刚说的白酒品破人们，打“那么，就质本身……”是我们在酒桌上很多时候都是：“既要体现桑河酒的同时，这份人文附会，还要特点，也要添加一些人符合的广告语了，”苏杭道被迫的虚荣心态，回归

聚精会神起来。苏杭说到这里，不只是春，另外几人也都郑

的生拉硬拽，弄出还要求那么多，真能这么一句广告语吗？还忍不都只能做成一些牵强家那么大牌子，住想，人某个少年……竟然

，终于缓缓给不贵苏杭感受着周句广告语是：喝酒，交平常的真朋友我构思的这。”的桑河围长辈的期待出了答案：“

话语出口，周围几人顿时开始斟酌。

。平常的真朋友的桑河酒，交喝不贵

这……

个少年的小手案，一个回过神，一手又抓紧了那份地推方一手也始终没放某。郑春第

因为……

绝了啊！

太绝了！

稍稍拆解一下。

前半句酒的特点。，关键是‘不贵’，这是桑河

虚荣心态。桌常的真朋友’，这就一点都不牵强，前后了人们在酒如关键，是所谓的‘人文属性’，而且，不仅后半句，这更加的上经常的被迫因果也相当顺畅，还刚刚说的，打破同少年‘交平

为什么？

仔细感悟啊。

块钱买，兄弟，咱们是真朋友桑河就足够了，不贵，吧，那就不搞虚的点虚头巴脑，花20只值两块钱的勾兑酒呢？还好喝。何必为了那

？你就说，对不对

是不儿？是这个理

示思路，喝两块，按照这句广告语的暗总之河，不会没面此，咱们是真朋友，才桑子，不仅钱的如该这么喝。

。对外才搞那些面子品牌

眼神，不知不觉又变了几分。想着想着，郑春看向一旁少年的

更加深沉了。

第一反应是想加钱。

不宽裕，限。不过，两万已经是极真

以后再说！

不能加钱，只能谈感情了。

得了！才37，调一调，我，你直接喊我哥不还是平辈论交兄弟，要也没那么大啊，于这辈分……于是又莫名想着，关咱是不是