苏杭和滕合川都这来开方案。的翻阅手中么说，郑春就觉得自始认真不再多言，耐下心己可能想得有些岔，

随后表情越来越精彩。

因为……

想岔了。果然

像的直接现，与自己想也是三天的演出的方案，恰好快发送戏下乡还是眼前三天，玩出送戏下乡儿来。花摆开台子大唱但，郑春很，细节上，却简直要，时间，然而

即使没有，也要圈出门戏下乡，镇广泛存在的下乡，搞封闭式演出。首先的建议，是利当，虽然是免费送用但并不是所有人影院大剧场都能随便去看，，或场地，凭票入者，电方案中之类

。郑春一眼就看出了其中门道

，就是能把门票，尽可这么做的一大好处能送给群。桑河酒的目标消费人

觉，第一感老人家挡在外面，挺把最喜欢看戏的不厚道。

想，自也足够在河元就算按照之前想的，可…也不容易…再想月，买一套房子了，如果真的要做，一个己花6万，当下。

一个楼盘，卖得不好20平的三室，最近不一套1得不降价促销，郑带了简单装修，春一个朋友才只要5万5。一厅，还附恰好就在做地产，城北

郑春是个厚道人，打定主意。暗暗看到这里，

戏现在钱了，再免费开一些大先做生意，将来，等赚，谁都能看。

的方案。思绪重回眼前

高且老少咸宜的现代择，不能太老，不戏，倒是提及，演出确某项好处曲的选有明文中并没能太偏，最好是知名度戏。

比如，《朝阳沟》。

这目的就很明显。

郑春知道，哪怕二十啷当的小年不下去《秦香莲》，但看《朝阳沟》，肯定是坐得住的。轻，或许看

入门，可。知不觉中加强品牌的宣，门票，就会更加多出几东西，比如以最大但让人们分印象，也能在不传效是免费得到的潜在价值入人心，果戏下乡活动，凭票自认为很有价值的再就程度拔高送因为免费往往很难深

度不高，一时间看不觉得……很有道郑春文化程理。出其中道理，就只

其次，也是让郑春感觉精彩起来的关键。

每个地方，送。戏下三天，但，要始预热只持续乡，演出提前七天就开

定量的门票。天送出一大流密集处搭台，动，每致方案是，选择乡镇人通过品酒、抽奖等活

其他的小礼品。为了吸引更多人关注，还可以同时赠送一些

如此止！持续七天，送完为

说心里话，看到这起来走里，郑春简直有种跳几步的冲动。

只能演三广告相当的成要在全市转本，想郑春之前就想到，一圈，一个地方按照向市电视台投天。放

三天时间，宣传效果又能有多好？是可若只

现在……

时间案中却只是凭生地拉长到10天演出将宣传段，就还是三天，方！借一个小手周期硬生

十天，足够品牌在相应乡镇间一地深入人心。传十十传百

加多少。更关键是，成本却没增

时就安排了免费品，酒活动，因此知道，在市供销大楼前，并不会花太多钱。这么做郑春同上个月飞动力伞的时候

样还不够。然而，似乎觉得这

，偶尔的……进行这一段方案的最后，重要的市场，适当的加演！还提及，可以挑选比较

宣传，而是节目太受欢迎，理由当于是顺应民心。然不是为了加强

式演要且，加演只需出结束后的第五天。一天，但，可以放在正而

父老乡亲。好不容易才挤出的还要强调，演员累，这是时间，只为了回馈广大们多么忙碌多么劳

一下，宣传周期直先不说，只这到15天。接拉长细节

论桑河酒赞助乡镇，到处都在讨。的送戏下乡活动月时间，一个长达半个经可以想象，郑春已

不！

不止半个月。

郑春想到几年前上春晚舞台的大艺术家，虽一次文艺汇演，也是下多月。然只演了短乡性质，地点在河元，但话了几个曾经市的大众剧院，因为来小城持续了一个登题却在河元短一天的

的谈资。年半载，只要最少把事情做好，几个月不说一百姓之间津津乐道现在，自家把一次宣传时间，这件事都会成为拉长半个月，那么，

’的名字不了‘桑河资里，肯定少这份谈！酒

捋清了方案中的思路，只觉得，砰砰砰的，浑心跳都在加身上快下还有些燥热。郑春

了眼对面少年。抬头瞄

英雄出少年啊！果然，

耐心地继续翻阅。这次没急着开口，

最。后，是诸多细节上的补充

代流行的贺卡标准，还可以，送戏下乡的‘门精美，按照这年总之，让百姓舍不之外，比如再加一些祝福语。想到相应品牌。次票’，一定要做的只要保存着，看到了，在醒目的品牌标志就会再得扔掉，

打铁开始铺货商零售商联系，趁热业的销售部门。，积极与地也要动起来比如，营销的同时，企方上的经销

良传效果，还行广泛报道，这样不宣仅可以更进一步扩大好口碑。，企业还要积极比如，送戏下乡这在公众间的能够塑造品牌样的公益活动体接触，推动进与电视、报纸等媒

啧啧！

真是一个少这些……年人想到的吗？

紧紧不舍得张了抓在手于将手中的方案看时间不知道该说什么把稿件放下，不知过了多久，郑春都里，抬头看向对面终完，少年，张嘴，一。

啊。考全校第一的少年人果然是能

是能发表一堆文章的啊。果然少年

业里有一句话，成了，却没么看？”苏杭感受到郑春的目光，就知道事情基中原白酒行喝倒一个牌子’，本对此你有就此打“郑总，咱们叫做：住，主动开启话题‘一年怎

一年喝倒一个牌子。

这句话不知何时出却在中原省流传后，又一哄而，一年省崛起，大家一拥而上广泛，大致，散。现是说，每当一个白酒品牌在中原

描述了一地一种夸张，不精确，但却很形象虽然只是些业内现象。

至于案例。

度夺取央视标王到，倒是曾经，隔壁省，分别在1996年和19自家省里找苏杭没在97年两的秦池酒业，简直是一个典型模板。

然无亿级别，风头一时可谓方品牌，销售额迅短短两年，秦池轰，转眼近10间分崩离析。两。速冲到国内前五的将然而，又因为勾兑丑闻而起，从一个地

了短期内迅速增春不知道少年为何会提就不会再买。相比起来郑进行勾兑。老，稍些厂家自己把持近利，忽视了对我觉得，这不是因为圈微斟酌，说道：“产量产问题。，胡乱购入劣质基酒百姓也不傻，你起这个，对方主动开口的品牌做起来之后假酒开，一光，他反而轻松一些子里流传那种厂家，就不会出现这种加些有长远眼口味变得品的严格要求，为不住，销量增加始泛滥的问题，还是一”不好了，大家当然了，开始急功

郑春这苏杭听些意外。么说，倒是有

题。曾经几年后秦因为，郑春这话，池的问简直精准地阐述了

不上，怎么办酒厂，并从外地并小跟凭借央视标？秦池的做法是到处内销量暴涨，产量王的光环，秦池短时间兼勾兑。大量购入散酒进行

。量的影响产品质这么做的结果，对可以想象

是勾兑丑闻，其实也不一如既往优秀，必秦池后来的崩溃，说的。完全准你的产品还是确。如果然还是有消费者会买单

王广告带来的光环被戳破，大家理智起来，然而，因为丑闻，标不值！么难喝，别说20块一瓶，两再一看……这酒真特块钱都

。然后就没有然后了

，您的：法是对的，但也郑总这么想着，苏杭道并不全面。”“想

春疑惑：“怎么说？”郑

业一旦大规模启动广告“白酒企松对”量是必然的，因此也会带量的严格把控一个必然，就攻势，市，也是一种无奈的选择。场需求暴增李鬼’品牌甚至是假酒而追求短期内的产量增是产趁虚而入，放加无法跟上需求质来另外。这时候，想要不被‘

所谓‘李鬼’，‘山寨’。实就是其

了解，倒不过，这‘山寨’还不‘李逵’和‘’，颇为耳熟能详。年代，人们对是《水浒传》里的李鬼

的形容，实在是太贴再次恍切了。”道：“苏李鬼’品牌郑春然，又笑杭，你这个‘

人在圈中，郑春对再了解不过。苏杭所说的事情

都还不是对一个品牌才是。品牌最大的胁，‘李鬼某些时候，确实，假酒威’

什么是‘李鬼’品牌？

河老窖’，然而，一另外一群诸如‘桑河大牌一拥而主要是低端的‘桑河陈酿’和中端的‘桑前的主打，曲’、‘桑河精锅头’之类的相近品旦桑河酒这个上。酿’、‘桑河二比如，桑河酒业目郑春相信，绝对会有牌子火起来，

能找到与‘桑河’相关的搭配。华文化博中大精深，别人总注册下来，奈何业提即使桑河酒前把一些近似商标

总之，就是一个字，‘蹭’!

春：“郑总，您知道我为苏杭看向对面的郑什么要说这个吗？”

？”，怎么样不觉得我占你就’的，我听着不自在郑春却是先摆手：“苏杭，别总便宜，一口一个‘您，你要是喊我一声郑叔

啊，郑叔，。”着点头：“好苏杭笑

同直旁光这么一说，另外一时传达了一里观的滕合川几个却成了！个观念：今天这事儿，两人是下意识对视一眼，目

称呼，连忙答应一思，才问道：己……是不声，却有些心虚…为什了觉自？”，”郑春听到苏杭改“诶“苏杭，你刚刚说…么，感是高攀了，收拢一下心

恰好可以解决咱们快’与这份方案，所产生的矛盾。”刚刚所提到的‘足’产品产量提升不：“郑叔，我过的苏杭指了指郑春还一直‘企业需求扩张不肯放手的地推方案

春想了下，隐，又怎么说？”直接问道：“隐抓住一些，却还是这个郑

河就绝对不会遭窘境市道：“做完是可以复白酒产量也能我们再做启梁，这样齐头并进，桑在保证品质的前提下缓制的，”苏遇‘一年喝倒洛邑，做完了洛邑，做固理，步提升。这样一来，“这份地推方案，扩张，产量的提市场缓缓打开，桑河的做完了固理，我们一个牌子了河升，品牌的塑元，我们可以步步为营，’的那种造，可以做。”场的杭

还能这样？

嗯。

这样！确实

些，只是，短暂激中方案抓紧了一慢了？”问题：“苏杭到一个的话……是不是太动，他又想郑春下意识又把手，这样

个县的县，一次十个县，甚至一次三个次只开拓一个一个，将来，实。苏杭道还是建议您是举例，一次开，我：“等桑河酒业积累了都没问题就不必再一”力足够的话，一定拓一个省前期走得稳一些，一而且，我，实力，那么，时机合适市场，或者，“郑叔，我刚刚只来，”们的

方案，我要了，嗯…下，怎么样？”尔过来帮叔出谋划策一一省分数，这不能耽误，叔河连连点着市场酒份方案，你呢，就偶吃亏，这样，我，1万，就当是买下这上学件……还考那么高的给你5000……不边示意手中的稿这种恢弘场景，一也不能让你业一次开拓一说，就通了。”郑春：“苏杭，这份“对对对，你这么…你还在头，已经开始幻想桑

郑人几外春已经露出了惊讶表情。应，另这么说，苏杭还没有反

就是1万……开口

现在挣钱已经这么容易了吗？

谢长庄甚至抬头看了一下墙壁上的挂钟。

现在还是195年吧？9

可……

？我在哪，我刚刚我是谁，听到了什么

我要是有这1万，我么花呢？该怎

嗯。

想买个有了。那女儿早就什听了，说很多同学都么随身

买！

不就是随身听嘛。

一次买两台！咱

振奋了一下，随即就悲伤了。谢长庄

……不是给自这1万……人家，好像己的。

不过，做这您要给没想着赚钱，只想让洪作的，却是叔这些很久没找到工一开始会装清高不要，摇头：“郑叔，份方案，我钱，我肯定不伯、谢苏杭感受着郑春的急切街坊们有份活干。”

来吧，我给你另算，如果还有滕其他人，苏杭，你也可过长庄几个：“这事情以喊来，我看“你是个好孩子，”郑春立刻点头，看向谢起来，适就的……老谢，我这里肯定还开一个月三百，提成……哦，你们是戏剧团要做留下。”看合你直接要招一些人，老

杭，郑春再次转向了苏说到最后。

完，”苏杭做类似的推广。不过道：“郑叔，我的，我们也可以企业如设想，其实是将来合适不只是帮助桑河，其他时机，成立一家专门的，短期内，成立公司“我还没说个中介班子成本太高，我只想搭一起来。”广告策划公司，果需要

企业如…其他果需要…

这怎么还能给其他企业？！

成绩那么好，不用又握住某月另外，你还可以一边个职衔，嗯上班，只下，出出主意，怎么如果不是学习需要给你一千，我都想让你直接来再给你偶尔过来一中介班子就算了，杭，你是个有本事的，到少年身掏心掏肺了。”加1万，什么再在我这里挂一样，叔叔我这可是帮我。这样，叔人一只小手：“苏顿生，干脆起身，来旁坐下，一手么说，危机感，销售部副经理，一郑春听到苏杭这还抓着地推方案，

掏心掏肺没必要。

就是你这手……挺湿的。

满是汗啊。

放开？咱能不能先

，见郑春一脸渴头：没抽动郑有其他松手的模样，苏杭抽了下，“，还算了，我学习挺忙的”答应就不僵持片刻，想想还是点盼地望着自己，不叔，挂职就事情。

，叔到时候上门去找你方案，打定主茶几上的奖状和杂志意一定要留下这，还有另一只手中的用给我开门。别，一定要挂，”“苏杭，你不来都行，有空了就说一说，“别了，你都不推少年：没空郑春再次看了眼”地

苏杭：“……”

另外几人：“……”

墙谢长庄再次壁上的挂钟。向看

我是谁，我在什么？了哪，我刚刚听到

我怎么这么没用？

女儿，爸对不起没关系。……可还是和咱你啊，加到两万了

不过……

有个三百的。好像

上次来应聘销售一百多号人争抢。员，底薪才180块，

现在，能有三百，也不错了。

不能和某人比。

比不了啊！

另一边，苏杭再次尝试，我不答应似乎都手，只能苦笑道：“郑叔不成了，还是没能抽回？”

走。”“你不答应，叔今天就不放你郑春点头：

”“好吧，您先放开，我答应了。

道：郑喜，却没放，故作不悦”又用‘您’，见外了。春顿时一“别

“嗯。”

同样抬头看，咱们到厂区各提提：“现在吃饭还早处转转，咋样，你也给我见了眼墙壁上的挂钟“那就少年答应，郑春这样，”意见。”

杭稍微犹豫，还是道：其实，我还有一张牌，“…你又这样待我……既然事情也给你谈成，您…”苏现在吧。”“郑叔，

郑春再次期待：“”怎么说？

”苏杭道：“郑叔是不错，没有让人能视台投放的广样，因此，也只陈酿，好喝白酒，其实也是一。”不贵告，广的，点，但，其他很多低端特别’，这挺不记住的地方，我也河酒的特错，说出了桑告语是‘桑河看了你在市电“关于广告

呵，咱不瞎说了那广告成。”色一般，大概是被坑了了三万呢，但我也感觉懂这个，就是广告公司，连设计带片子，花忙介，我其实不绍的郑春坦诚道：“你这么一说……熟人帮，

行业里，这广告按照我个人的标过，准，差了些。”倒没其实挺不错的。只不有，郑叔，放在同“这

春笑道：“苏杭子了。”郑，你快说吧，就别卖关

，这两年还有一个河酒广告，要明白其中区别？”先说，孔府家酒想家’有什么你说说这两者，对比咱自家的，道理，”苏。郑叔说现在的白他们的广告语就很有特色，‘孔府家，让人“还是杭道：“除了桑，

，加了“咱们这……说的是价钱，”，想点其他东西错。苏杭，咱家嘛，确实不是不是也要往这方面考，说道：“人家那个，好像虑？”斟酌着郑春

有必然广告，还是太府家酒的人想家，没道：“不过，还是我个孔“是的，”苏杭的联系。”让人标准的话，牵强了，一种白酒和

这眼光……”郑春开不好找媳妇，太高了玩笑：“……将来怕是。”“你

。内心也更加期待

白酒的差高的印象，于是苏杭道：“这其辑单，孔府家酒额外的‘人文属性’，虽然者缺少因果逻现与其他同档家二异化句，为品牌附加了一份，加深人们对自身品牌，也为了实实很在广告语中，通，但也是成功的。”自身品牌中门道，其简’这一过‘让人想为了拔

怎么知道的？”你这么一分析，我就明白了，”郑春：“苏杭还是没忍住，到底问……这些，你是“连出来连点着头，

这个……

重生后的记忆又被答时太多各式各样的锐化，当然就知道了。代里，见过了猪怪猪到家猪野猪奇己在未来信息大爆炸的处乱窜，见多了，案是，自正确

却不可能明说。

末考了1022分差距……”我上次期分，还拉只能道：“郑叔，，五门满分的开了第二名50

“咱还了，你是天才，问，笑着接一句，就道少年似乎不想解”郑春其实感受到是说广告。”：释，没有不识趣地追“嗯嗯嗯，叔明白

的，但很多企业要喝宋河好酒在具体执行上，都做好像没什加‘人文属性’，这河的，‘东奔西走，认为，通顺口。”方向是对得有些莫名其但仔细琢磨，又过广告为品牌添一听似乎挺有意思，’，乍妙。孔府家另外一些，比如宋么意思，只是还算好的，苏杭也继续：“我个人

的的牌子？”郑春再次点头，还是快说说咱们自，我明白其中道理了，己却道：“苏杭，你这把人吊咱不管别人，

牌，专是配套的，包，”构思中的广告语攻低端。”苏杭道：，我建议郑叔，我这份地推方案括开始的时候刚刚说了和“我你先放弃中端品“好吧

果断一些，直接道：“问题，上个月都郑春觉得自己该没卖多少，其实也该放弃。”没

今天找其他品牌，也和郑叔你谈成，我们去的思路，呵，能让人觉得低端告低端，又不那么，专攻没有能用得上说起来，如果语，咱们必苏杭接着道：“须在这上面花心。”思，这就是我构思广

河元混了郑春连忙强调：“我这，”“谈成了，谈成了，如果事后反悔，也就。”着人要脸，何况不用在还有人看

或者几个朋友一起小“是这好意思。广告语，就是打钱就能买一瓶，质量，其实也就想喝我构思的2块多人低，大家都不却不多言，多人的酒，不想考虑太多面都难免虚荣，家里来了破人们的这种思酌，酒的价格太跟着道：“喝酒这尔喝一喝，完全是错。就样，”苏杭也不再客，子之类。桑河酒呢，一口不错维，因为……很算大宴上不了，普通可以的。”人偶件事上，很

一桑河陈酿，虽然售价最低两块，但绝对们这家厂子你，我家老爷子当了比我还在意脸面敢糊弄，他要是辈子勾兑师，就在咱第一个不答应。”，他拍自己的良心说，那几款春连忙又道：“叔敢不糊弄，不瞒，我说的是真的，”郑“苏杭，你这

“那么，就是我们的广白酒品质本身…打破人们在酒桌上很：“既要符合我刚刚说的，多时候都是告语了，”苏杭道。同时，这份人文属性，不…”被迫的虚荣心态，回归桑河酒的特点，也要添体现属性仅不能牵强附会，还要加一些人文

不只是郑春，另外苏杭说到来。这里，都聚精会神几人也起

些牵强的那么多，真能弄出这家那么生拉硬拽，某个么一句广告语吗？年……竟然还要求大牌子，都只能做成一还忍不住想，人少

期待，终于缓缓给我告语是：喝不贵的的这句广朋友围长辈的出。”了答案：“苏杭感受着周构思桑河酒，交平常的真

围几人始斟酌。话语出口，周顿时开

喝不贵的桑河酒，平交常的真朋友。

这这……

案，一手也始终没放某郑春第一个回过神，一手又抓紧了那份地推方个少年的小手。

为……因

了啊！绝

！太绝了

稍稍拆解一下。

前半句，关键是‘不贵’，这是桑河酒的特点。

经常的被迫虚关键打破了人，‘交平常的真后半句，这更加的朋友’，这就是不牵强，前后因所谓的‘人文属而且，不仅一点都同少年刚刚说的，果也相当顺畅，还如荣心态。们在酒桌上性’，

为什么？

仔细感悟啊。

值两块钱脑，花20块钱买只搞虚的，桑河就真朋友吧兄弟，咱们是的勾兑酒呢？贵，还好，那就不了那点虚头巴喝。何必为够了，不足

你就说，对不对？

不是这个理儿？是

总之，按照这。思路，喝两块是真朋友，才该句广告语的暗示，不会没面子，桑河钱的这么喝不仅如此，咱们

对外那些面子品牌。才搞

看向一不知不觉又几分。神，变了想着想着，郑春旁少年的眼

了。更加深沉

第一反应是想加钱。

两不过，真不宽裕，万已。经是极限

说！以后再

，只能谈感情了。不能加钱

一调，我关于这才辈分……咱是不是调37，也没那么大啊于是又莫名想着，，兄弟，要不还是平辈论交，你直接喊我哥得了！