一件事到十点多钟。谭丰还是陪应酬，推杯换盏一直振找到钟长林，第着

深夜的商都街头。

一会儿，下抽着烟缓了要和谭丰振说话，恰有地过正外一行人好注意到另量了一些，站在路灯送走客人，钟长林少也从饭店出来。

带着笑招呼长林去，钟张，这么巧连忙走过啊，在这道：“儿遇上。”老认出其中一个，

，名叫己的图南郡各县。谭丰振跟张群礼，是南郡城市一位实力很书商强的书商，着上对方在呼的‘老张’招都有自前，也认出来，钟长林

关键是不少账款。，这人欠了博艺

呼寒暄，相互间好也认出了他，没有的模样。像一点龃龉都本来正在说话纷纷热情地招钟长林上前，的几人

说，兄弟过我最近不，还是得说说博艺句，钟6月份就给的，这易，几吧？”张，既然见了表文质彬彬的张群你欠容总也得见点影子礼：“老大家聊长林看向一张国字脸还戴着金丝眼镜外的款子，上次可是都要9月了，

这话出口，本，现在这世道，大家都给啊，最近周转实在困钟，不是兄弟不钱，谁还看书啊。”钟长看刻也苦下脸：“老来带笑的张群礼立林难

钟长林拉住对缓一缓？”万，让博艺你，先给10，算兄弟求方一只手：“这样，老张

老情真诚到无懈可击：“哥几个，就0万，就不啊。”是想借一些张群礼不……今天邀请反过来握住钟长林，表钱钟，我要是有1会在这里了，这

，其他几人是配合地点都张群礼这么说头。

。脸上笑意却也明显

长林前段时间贷到了100万款项，但只是付给某一大摊子，还有近期钟个少年就有1要不怎么够花。年》，那笔钱，实在0万，再加上博艺上上下下《数不清的流运作的

为了要债的诉苦不假。，其实一点都因此，当下

说实话，给你发货怎么样？”果顺利做起来，几十，钟长林，我最近正在筹划一本万销自己的底牌：“老张，好书，如时候第一批，你现在还我些钱，些只能加码，透露一我到量轻轻松松见张群礼不松口

可击地苦着脸：“老张钟，这就是你先做，把书做出来群礼依旧无懈，量的书样，你十万销量，博艺过来吧？这道了量，有个10万的，，谁知道好赖，还几没上市，一本书这几年10万销不厚，一只手都数的别说几十万销我请你吃饭。”

钟长林简直想打人。

你这龟孙子，！欠我钱还成我不厚道了

十万的崭新奥迪轿车。这么拉拉扯扯一番，走向路边一辆价值四五钟长林眼看着张，还是只能微笑着目送到底无果，群礼

直到奥迪边垃圾桶狠狠地骂了一句：“真他妈”无赖！消失，钟长林才踢着路

劝慰。谭站在一旁，不知道丰振该如何

根深蒂固的‘赊销制’件事，人深恶痛绝却又这还是要从出版行业让说起。

简单来说，付款。就是先拿货，后

意，讲究一个体面，基本是连合约都不签，你来要书，我就等书卖完了，再，给，最多留一个收据而且，相比其他行业结款。的赊销，因为大家做的是文化生

结多少。同时，卖多少或者，卖不完，退书的

结果可以想见。

放贷，炒股，买车付款？有了资出版社这些不好吗？里拿了货，怎么可能金，投资，会乖乖，这下游的经销商从，甚至养几个女人

干嘛要还钱啊？

因为整个行业都是如拖欠。此，造成了全产业链从上到下的严重

，不是不还。当然，拖欠

得玩。不然全崩了，大家都没

那么，什么时候还呢？

，如果有游经销商为了还一些书出版，下新拿到货，往往会偿之前的欠款。比如，一家出版社

书畅销，那更不还钱！，这就是筹码，想要货，得了如果你的

博艺的问题就在于此。

出过什么畅销书艺都没有推已经好几年，博。

不给货，人家也书籍质量一般艺在经销商面前简直都没有，一点讨价还价的余地你想要收回货款？不稀罕，但，你给了，，博因为每年出版的卖的一般，

吧！等着

。是自700万谭丰振大0万，就1100多万，另外还有40账款，实际上，对外欠了概知家一直收不回来的各种道，博艺说是净负债

不下30万开的，张群礼。一个人就欠了博艺就像刚刚离

在了路边开着蹲下，一时不知道始抽，走过去，也跟新点了谭丰振想着这些，见钟长林有些颓然地重一支烟，默默蹲该如何开口。

雾气，看了缓吐出抽调一大截，缓“说钟长林一口将一支烟：说吧么样？”，今天怎眼一旁，主动道

一些，从手老钟，我觉得最后将李，咱别搞那什么‘饥印多少，这次趁热闹多个卖些，下去，说道：“，咱广告价格也？张联系方式也递过饿营销’了，能印多少事情，同转交的一一边说起值得提起的提包里掏出月能谭丰振精神提高不少”听到这个，一个笔记本，一边翻看

小心收在口袋里，内方钟式的纸条门，不坑白不坑，反正，其他我来操持。”容就是了长林看丰振道：“你专心管好相互坑呗，想着送上写了印刷厂联系了看，一边对谭

的，咱们折腾太多，孩子的文章是有信心谭丰振稍微迟疑，拙……”还我挺怕……弄巧成是道：“我对那

啊，”钟长林微微摇就没什么机会了就成仁，博艺这一’，得不到大‘成’。”题是，头，说道：“老谭，我着摊子，再起不来，也“可问不弄个大‘巧这次是不成功，

方向示说着忽意：“就像那怒意上涌，朝刚刚奥迪离去办法。”的然又东西，真拿他没混账，咱手里没点好

感受到钟长林只能的坚叹气。决，谭丰振也

样，《青旭》这一期这，要的人挺多，刚刚的张群礼，谭“我就坚持一下，谁丰振又道：想到再让人赊片刻后，同来都得现款提书，不能账了。”样

长林摇是预这只月刊，你明天热，对了，早上就联系印头还是接下来的那本书，你刷厂，再印刚刚说有人想要8“这倒不用，”钟几万本能有多少钱，大1万册。”头：“《青旭》

谭丰振以为自己听刊……1万册？”错了：“旧

九月新刊也才印1万册啊！

：“动静越大越好。”“现在就是卖吆喝，”钟长林道

万一没人要呢？”“

“9月搭多少8月刊第一刊。”批1万册，那些，就得家伙想要多少

书的主打可是《林清和咱们放出却记起另一个：“那影响太多8月刊，会不会本谭丰振刚刚觉得可行，许白》，老钟，将来合集的销量？”

手说和许白》清下，到了直接摊林摇头，转眼又笑“只是一篇而已，连糊弄都不给扩写扩写，明显不愿意，让他把《林没写出来。”，”钟长骂：“那混小子我糊弄一

谭丰振也笑：“这性格又不是没见过还是好的，你”其他作家。

某慨道钟长林回忆这段时间与是没见过这么复杂的。”个少年的几次接触，感：“我就

志的事情，回到之9月刊，为什么还要搞什么‘饥饿营着微微动静弄大些，那，我实在想不明白？”销’，老钟前：“既然要把谭丰振跟点头，还是更关心杂

，你专心内容就行钟长林说了句，又摇头。”：“还是刚刚说的弄大，只是要讲策略，“这是为了把动静”恰恰也

能点头。谭丰振只

些，把他弄来商都。”再次笑：“那小子，我就该林飞快抽完了一支烟，钟长又点了一支，忽然道强硬

谭丰振不解。

你在场体会日报》的访谈，“前几天《青年很深切吧？”

头。谭丰振顿时点

能在其他到了那边记北，人生万事，侃都，那小子肯的录音和如果把人弄来商，那可亏大了，”钟定也侃而谈，方面给我不者记录，啧啧，天南海“我也拿长林道：“反正，少意见。”如果真只放一篇报道里

强不来。”挺有自己想法的，勉谭丰振道：“苏杭

“我女儿要。”，想想法子是小几岁就好了，招成女婿钟长林应了声，又忽然感慨：

来：“老钟，不至于吧？”谭丰振有些意外，笑起

读博士，高智商高笑，想了想，还学历大一子，会不会喜欢比他问道：“老谭，你说这种孩，不是吗？”“太至于了，英国”钟长林也挺正经地些的姑娘，我女儿其实，挺般配的才二十四，还在

谭丰振抽了抽嘴角。

这是大一些么？

这是大八岁啊！

这叫老牛吃嫩草！

玩笑一番，终于起身：“今天印刷，半是给我。”明天着认真亲自盯他的，还是交是老谭，你尽快铺货，其钟长林半就这样，

跟着起身，也只能答应。谭丰振