，推杯换盏一直到十点第一件事还是陪着应酬谭丰振找到钟长林，多钟。
深夜的商都街头。
注意正要和谭丰振说话，恰送走客人，钟长林少有一行人一会儿，灯下抽着烟缓了地过量了一些，好到另外也从饭店出站在路来。
遇上。”忙走过去，带着笑招个，连道：“老张，这么巧啊，在这儿呼一钟长林认出其中
招呼的‘老谭丰振跟着上前，也认都对方在南郡各县，是南郡市一位林出来，钟长有自己的图书商城张’，名叫张群礼。实力很强的书商，
了博艺不少账款。关键是，这人欠
好像一点龃认地上前，本来正在说话的几人也钟长林出了他，纷纷热情龉都没有的模样。招呼寒暄，相互间
，上次可是说6月然见了，还是得说说一张国字脸还欠博艺的款子，兄弟我句，钟长林看向子吧？”质彬彬的张群礼：“老张，既大家聊过几了，总也得见点影戴着金丝眼镜外表文最近不容易，你份就给的，这都要9月
”周转实在困下脸：“老家都看钱，谁还看书啊。钟长林这话出口，钟，不是兄弟不本来带难，现在这世道，大笑的张群礼立刻也苦给啊，最近
手：“这样，老张，算钟长林拉住对方一只弟求你，兄缓一缓？先给10万，让博艺”
想借一些钱啊。”住钟今天邀懈可击：“老钟，长林，表情真诚到无我请哥几个，就是要是有10万，就不会在张群礼反过来握这里了，这不……
张群礼这么说，。人都是配合地点头其他几
脸上笑意却也明显。
只是付1钟长，0万再加上博艺上00万款项，但那笔钱，实，前段时间贷到了1给林清的流年》，不在运作的。《数不怎么够花某个少年就有还有近期要上下下一大摊子
为了要债的诉苦，其实一点都不假。因此，当下
”，透露一些自己的底我最近正在筹划一本张，说实话，见张群礼利做起来，几十万销牌：“老还不松口，钟长林只能轻轻松松，你现在加码，我到时候第一批给我些钱你发货，怎么样？量好书，如果顺
书没上万销量，有个10万钟，这就万市，谁知是你不厚道了，一本销量，博艺这几年10。”，你先做，的，我请你吃饭道好赖，还几十过来吧？这样销量的书，一只手张群礼依旧无懈可击地把书做出来，别说几十苦着脸：“老都数的万
直想打人。钟长林简
你这龟孙子欠我钱，还成我不厚道了！
钟长林眼一辆价这么拉拉扯，还是只能微笑着目值四五十万扯一番，到底无果，轿车的崭新奥张群礼走向路边送。看着迪
“真他妈无赖！”到奥迪消失，钟长林圾桶狠狠地骂了一句：直才踢着路边垃
谭丰振站在一旁，不知慰。道该如何劝
人深恶痛绝却又‘赊销制’说起。根深蒂固的出版行业让这件事，还是要从
简单来说，就是先拿货，后付款。
不签，你来要书。，我因为大家做的是文化生，再结款，等书其他行业的赊销，本是连合约卖完了就给，最多留一都个收据意，讲究一个体面，基而且，相比
卖多少结多少或者，卖不完，退书的同时，。
见。结想果可以
买版社这里拿了货，怎么个女人，这些不好吗？有了资金，投资，放贷，炒股，乖乖付款的经销商从出车，甚至养几下游？可能会
还钱啊干嘛要？
到下的严重拖欠。如此，因为整个行业都是造成了全产业链从上
当然，拖欠，不是不还。
不得玩。然全崩了，大家都没
时候还呢？那么，什么
比如，一家出版社，如果有新书出版，前的欠款。下游往往会偿还一些之经销商为了拿到货，
钱！筹码，想要更不得了，这就是货，还如果你的书畅销，那
博艺的问题就在于此。
过什么畅销书。没有推出已经好几年，博艺都
一点讨价还价罕，但，你般，想要收回货款？的余地，你不给货，销商面前简直因为每年出版的给了，卖的一经人家也不稀书籍质量一般，博艺在都没有
等着吧！
外还有400万，就知道，博艺说是，对外欠了1100上种账谭丰振大概多万，另净负债700万，实际是自家一直收不回来的各款。
ᐜ了博艺不下万。，一个人就欠就像刚刚离开的张群礼
钟长林有些颓然地重谭蹲在了路边开始抽，走过去，也跟着新点了一。支烟，默默蹲下，丰振想着这些，见一时不知道该如何开口
大截，缓缓吐出雾气吧一口将一支烟抽调一？”钟长林旁说：“说，主动道，今天怎么样，看了眼一
得提起的事情翻看一边说掏出一个笔记本，一边起值能多少式也递过去，说道将李同转交的一张联系个：“老钟，我觉，这次，最后趁热闹多听到这销’了，能印多少印一些，从手提包里饿营卖些，方提高不少？”下个月，咱广告价格也，谭丰振精神得，咱别搞那什么‘饥
是了，其他我来操持。”纸条，小，反正相互坑呗联系心收在口袋里，想着送对谭丰振道：“你专心，一边管好内容就厂上门，不坑白不了印刷坑方式的钟长林看了看写
多，我挺怕…拙……”文章是有信心的，咱们折腾太子的…弄巧成谭丰振稍微迟疑，还是道：“我对那孩
得不到大‘成’“可问题是么机会了。”啊，”钟长林微微摇着头就没什再起不来，也，说道：“老谭，我这次是，不弄个大‘巧’，，博艺这一摊子，不成功，就成仁
迪离去的意上涌，朝刚刚奥“就像那混账，咱手拿他没办法。”说着忽然又怒方向示意：里没点好东西，真
感能叹气。受到钟长林的坚决，谭丰振也只
一期，要的人挺多，我来都得现款提书，不这样想到刚刚的张群礼样，《青旭》了。”，谭丰振又道：“这就坚持一下，谁刻后，同能再让人赊账片
刷厂，再印1万册。“这倒不用，”钟那本书，你长林摇万本能有多少钱，大这只是预头还是接下来的热，对了，刚刚，你明天早上就联系印”说有人想要8月刊头：“《青旭》几
谭丰振以为自己旧刊……1万册？”听错了：“
万册啊！九月新刊也才印1
钟长林道好。”“现在就是卖吆喝，”：“动静越大越
呢？”“万一没人要
一批1万册，那些家伙8月刊。”“9月刊第想要多少，就得搭多少
谭丰振刚刚觉本书的主会影响将来合集，老钟，咱们放：“那打可是《林清和许的销量？”出太多8月刊，会不白》一个得可行，却记起另
愿意，连“只是一篇而来。”头，转眼又笑骂：“那接摊手说没写出扩写，明显不已，”钟长林摇《林清和许白》扩写，到了直混小子，让他把糊弄都不给我糊弄一下
谭丰没见过其他作家。”：“这性格还是好的，振也笑你又不是
某个少年的几次过这么复钟长林回忆这段时间与就是没见杂的。”接触，感慨道：“我
关心事情，回到之前：要把动静弄大些，谭丰振跟微点头，还是更什么还要搞什么‘饥饿微营销’，老钟，我实在那9月刊，为杂志的着想不明白？”“既然
了把动静弄是要讲策略，”钟长林行。”摇头：“还是的，你专心内容就说了句，又“这恰刚刚说恰也是为大，只
。谭丰振只能点头
笑道：“那小他弄来商一支，忽然再次了一都。”支烟，又点了我就该强硬些，把子，钟长林飞快抽完
谭丰振不解。
报》的访谈，你在场体？”日几天《青年会很深切吧“前
谭丰。振顿时点头
南：“那小子北，人生万事，，啧啧，天音和记录肯定也能在其他方面给我不少意见。”反正，如都，“我也拿到亏大了，”钟长林道果把人弄来商海侃侃而谈，如果真只放一篇报道里，那可了那边记者的录
谭丰振道：。”，勉强不来“苏杭挺有自己想法的
小几岁钟长然感慨：“我女儿要是就好了，想想法子，招林应了声，又忽成女婿。”
，谭丰振有些意来：“老钟，不至笑起于吧？”外
老经了想，还挺正谭，你说这种孩子，会，我女至于了，”钟长林士，高智商高儿其实才二十四，的，不是吗？”“太他大一些的姑娘学历，挺般配也笑，想还在英国读博地问道：“不会喜欢比
抽嘴角。谭丰振抽了
这是大一些么？
这是大八岁啊！
老牛吃嫩草！这叫
，老谭，你明天亲自盯着印刷，我。”钟长林半是认真半是玩笑一番，终于起，还是交给身：“今天就这样货，其他的尽快铺
谭丰振跟着起身，只能答应。也