直念叨生产了。这个，一，几句自家老爷是家里老爷子的心着机会，这款产品又便再次转向正事，的语气，看向某你说个事零售价从当初的10赚钱了，……叔可不是急躁子块，对块提到了18杭，叔和。而且特意拿出来的私人窖藏我把却是有知道今晚要谈大事端酒，最近卖得很点忐忑大家一不错。”，你也放心，标那些二三十的中老窖’，厂里重新开始量后暂停的‘桑河啊，就觉得这次是个好儿，上次咱们商介绍血个少年道：“小起喝了一杯，郑春又

’。桑河老苏杭与打低端的几种度数、郑春接触之前，桑河两个品类，试图冲同的‘桑河陈酿酒业一共主打香型各不相击中端的‘窖’和主

然不下，郑春便停止不好。在苏杭建议三十的中端酒差，因为缺少知名度，价二了生产，暂时专攻低。格只有1却还是卖得端的桑河陈酿比那些0元的桑河老窖口味虽

不知道前还真苏杭之产又重启了。桑河老窖的生

么说的，此一时彼一时是应该停下，但以桑重，其实是对的，启桑河老窖河品牌最近的，看郑春模样，好像犯会提醒的生产线你。”热度，你及时，当时面太忙了，才没：“郑叔，那句话怎不过我在外了错似的想起来，要不然肯定，苏杭连忙摇头

苏杭这么说问题？”怕你批评8我急功近利。既然这这就好，这就好，我真，郑春顿时松了口气：“块的定价有没有样，小杭，你觉得1

这个……

涉及定价，真不懂啊。

态。是看懂了苏杭倒郑春此时的状

至是依赖，都那种……大概是问道于盲恰好，苏杭时间根本不知道怎么么都想让。接，于是无所适从。，身上导致郑春对他产生，什就是，一场泼天的富贵突然从了一种过度的信赖，甚又是开启这一切的关键不管是不还有一大堆的光环，他出出主意天而降，一

了坦白自己其实，苏杭打消考虑片刻。懂得不多的想法

大家一起无所适从，那就要耽误正事了。他知道自己其实也郑春信心，如果让现在的关键是给么懂，结果可能是没那

的产。关键是后续营销，我们要给消费者一品定位，18元的定关记忆，稍微整价，恰到好处8“郑理，苏杭才再次开二三十的同类白酒口：仔细搜罗前世的相激销售。”象，那就是，我们的1元中端酒，比那些个潜移默化的印，这样才能刺叔，以桑河酒业还要好中

牌才起来没多久如果不是咱们的品没郑春立刻点头，卖四五十都比同类好是肯定的，问题。”：“只说品质，

旁听的苏全民没老窖句：“老郑8元的定价，桑河多少？”，按照忍住，的毛利是插嘴问了1

经销商让利，反正，档白为了铺货，还要给低，相对成本也高，“勉强50\%，”郑中高春道：“现在产量酒是差了许多。”比那些

再次回到里间还低啊？”门口旁听的何芬惊讶道：“50\%

平均下来，毛利大概这桑河老窖还是毛利普遍六成以上，的一半。”带羡慕：“至于，嫂子，咱们桑河酒业，“是啊三成，不到别人八成九成的也那些不少，”郑春语高的，所有产品个一线白酒企业，

，再次看向苏杭，目光希冀。郑春说着

的魔力少年再次出主意扭转扭转。他看来足以点石成金显然是希望某个在

光，却是摇头：“郑叔，我就考苏杭感受到郑春的目想着可能都没机会虑过一些事情，本来当初向你推销‘送戏下乡’方案时和你深谈，没料到会有今天。”，

小杭，尽管说妙，还是道：“郑春感觉有些不你有话？”

这一思路发展到极致。，一直努力开拓乡镇开始，我的思路就咱们中一直走低端路线基础，冲击中高端，基本没有是桑河酒业要可和农村市场，并且，能。因此”’，从设计‘送戏下乡原省白酒行业的如果可能，始终如大环境，还是桑河一地将酒业本身的苏杭道：“无论是都确定了这家企业想要

为什么说不苏杭说完，郑春还在经问道：“小杭，可能？”品味，何芬已

，但代价就最容易让桑河酒业我设计的这条发展思实是可能性非口的母亲：“是触及一下中端，但“不是不可能，”苏杭走向成功的一条路，相对来说，其常低。因此，是，永远只能坚守低端，或者稍高端……没希望。”稍看向里间门

这里倒不是说。苏杭在胡

的中内拿得出手的原省，现阶本沦为外但十几二十年后，却基段还有宋河、张都没有。品牌，简直一个弓等一些算作为全国白酒消耗是知名的白酒品牌，量非常靠前省白酒的倾销地，省

。至于原因，其样衰落的‘鲁酒’实可以参照同

年代，凭借连续几届央视标王，然后，也是迅速好歹还算辉煌过，同样是白酒消耗大省没落。的齐鲁，九十

为什么？

许几如果要仔细分说，或本书都不够。

中高端的努力，都失败了不过，苏！酒，他们冲击杭看到的一点是，无论是鲁酒还是豫

的鬼门关。死无生既然已经有那苏去杭没理由让桑河酒业也闯这个几乎十么多前车之鉴，

了另外一家企业的发展思路。因此，苏杭参照

牛栏山。

民酒之王。

的行业巨头。经的一线白一个凭借主打低营收一酒以说是唯曾企业中，牛栏山可端实现百亿

被困于低端无法自拔企业都不介虽然也有说法是牛栏山，但，如果有可能部’意被这么‘困’一‘百亿营收俱乐，苏杭相信很多白酒进入屈指可数的下，

说，成功的可能性肯定要高许多。’在东部平原地区走通了路的总之，既然中高端的路走不牛栏山，尝试将通，模仿‘曾经低端做到极致，相对来

年的本能信任笃定的语系列桑河酒业无何芬，因此，听着苏杭酒行业的了解远超法冲击中高端的，他很快自行脑补了一对某个少气，出于郑春对白内外部条件。

，或许走低端路线，真是对的。逐渐也觉得，

们能做到多大的规模？想着这些，郑春终于守……咱”再次开口：“苏杭，如果坚低端，你说

够想通，倒是到极致，的顶尖营收不过看你的野心有多大了口规模，每人为河酒业也能下，如果你能坚定不移避成一10亿上地把我们现在这条路走道：“农村每年哪行业阶段白酒怕平均喝一瓶桑河酒郑春能以咱们国家超过8亿的，现人线巨头。”免了自己一番口舌，，桑苏杭很快郑叔，这就要