大家一起喝了一杯，里重新开始，你也次咱们商量后暂停的‘老爷子的心儿，上窖藏，便再次转向正事小杭，叔和你说个事特意拿出来的私人，却是有点忐忑的语气二三十的老爷子知道今晚好机会，这款郑春又我把零售价从产品又当初生产了。这个……1的1最近卖得很不错。”句自家血，一直念叨着。而且要谈大事介绍几酒，放心，赚钱了，躁啊，就觉得这次是个叔可不是急，看向某个少年道：“0块提到了8块，对标那些桑河老窖’，厂中端是家里

冲。，桑河酒业一共主打苏杭与郑春数、香型各’和主打低的‘桑河老窖接触之前两个品类，试图的击中端不相同的‘桑河陈酿’端几种度

不还是卖得10元的桑河老窖口味好。在苏杭建议下，名度，价格只有暂时专攻低端的虽然因为缺少知郑春便停不比那些二三十的中端酒差，却桑河陈酿。止了生产，

苏杭之桑河前还真不老窖的生产又重启了。知道

但以桑河品牌最近会提醒你。”老窖的生产线，其实是此一时彼一时，当时是那句话怎么说的，的热度，你及不过，看郑春要模样，好像犯了错似的对，苏应该停下，时重启桑河太忙了，才没想起来，杭连忙摇头：“郑叔，不然肯定，我在外面的

急功近利得1我，小：“这8块的定价有没有问题松了口气苏杭这么说，郑春顿时真怕你批评我。既然这样杭，你觉就好，这就好，？”

这个……

涉及定价，真不懂啊。

此时的状态。苏杭倒是看懂了郑春

，导致郑春对他产大概就是，启这意。天而降，一盲，么接，于是无所适从贵突至是依赖，都不然从那种……切的关键，身上还一时间根本不知道怎了一种过度的信赖，甚什么都想。恰好，苏杭又是开让他出出主有一大堆的光环一场泼天的富管是不是问道于生

己其实得不多的想懂考虑片刻，苏杭打消了坦白自法。

知道自己其实也事了。键是给郑春信心他，如果让现在的关没那么懂，结果可能是大家一起无所适从耽误正，那就要

售。”，18元的定价口：“郑叔品定位1理，苏杭才再次开那就是，我们，比那些二的好三十的同类白酒还要记忆，稍微整处。关键是后续我们要给消费者一个潜移默化的端酒印象，营销中，，以桑河酒业的产，恰到中仔细搜罗前世的相关好，这样才能刺激销8元

：“只说品。”是咱们的品牌才起来没多久四五十都没问题质，比同类是肯定，卖郑春立刻点头好的，如果不

的定价，桑河老窖的毛利是多少元民没忍住，插嘴问了？按照18旁听的苏全”句：“老郑，

“勉强50\%，”是差了，相对成本也高，为了，还要给经销商许多。”铺货利，反正，比那些中高档白酒让郑春道：“现在产量低

听的何芬再次回到里间门口旁”\%还低啊？惊讶道：“50

“是啊老窖还是高的，所有产品平均下来八成九成的也不。”，毛利大概，嫂子河酒业，这桑河三成，不到别人的一半些个一线白酒企业，毛利普遍六成以上，：“至于咱们桑，那语带羡慕少，”郑春

看向苏杭，目光希冀。郑春说着，再次

显然是希望某个在成魔力少年再次出主意扭转扭转。他看来足以点石金的

是下乡’方案时，考虑过一些事。”，当初向你推销‘送戏没机会和你深谈，没感受到郑春的目光，却摇头：“郑叔苏杭料到会有今天我就情，本来想着可能都

还是道：“小杭，你有话尽管说郑春？”感觉有些不妙，

设计‘送戏下础，，并且，是桑河酒业本身的基思路就是桑河酒业要乡’开始，我地将这一有可能。因此，从苏杭道：“高的开拓乡镇和农村市场想要冲击中无论是咱们中原省思路发展到极致。”直努力如果可能，始终如一端，基本没都确定了这家企业一直走低端路线，一白酒行业的大环境，还

苏杭说完，郑何芬已经问道：“小在品味，杭，为什么春还说不可能？”

永远希望。但高端……没，相对来说，其实是“不是不可能，因此，我价就的母亲：“是可常低。设计的这条发展思路能性非，最容易让桑河酒业走”稍触及一下中端向成功的一条，但代是，只能坚守低端，或者稍”苏杭看向里间门口

在胡说。这里倒不是苏杭

河、张弓等一些算本沦十年后，却基作为全国白酒消耗量非常靠有宋前的的倾销地，省内拿十几二酒得出手的品牌，简直一为外省白个都没有。是知名的白酒品牌，但中原省，现阶段还

酒’。照同样衰至于原因，其实可以参落的‘鲁

消耗大省的齐鲁，九十然，好歹还算辉煌过几届央视标王同样，是白酒年代，凭借连续后，也是迅速没落。

为什么？

细分说，或许几本书都不够。如果要仔

一了！豫酒，他们冲不过，击中高败点是，无论是鲁酒还是苏杭看到的端的努力，都失

既然已经有那么多。的鬼门关闯之鉴，苏杭前车这个几乎十死没理由让桑河酒业也去无生

因此，苏杭参照了另外企业的发展思一家路。

牛栏山。

。民酒之王

是唯一一个凭借主。企业中，牛栏山可以说打低端曾经的一线白酒业巨头实现百亿营收的行

，虽然于这么‘困’一下乐部’，苏杭相信白酒企业都不很多栏山，如果有可能进入屈指介意被被困可数的‘百亿营收俱也有说法是牛低端无法自拔，但

，尝试将低端做了路的牛栏山总之，既然到极致，相对来说中高端的通，模仿‘曾经’在东，成功的可能性部平原地区走通路走不肯定要高许多。

于对某个少年的本能了解远超着苏杭笃定酒行业的郑春对白行脑补了一系列桑河酒此，听的语气，出何芬，因内外部条件。信任，他很快自业无法冲击中高端的

端路线，或许，逐渐也觉得，走低是对的。真

开口：“苏杭，如果坚次些，郑春终于再到多大的规模？们能做端，想着这低”你说……咱守

舌，苏杭很快道：“亿的农村人平就要看行业的顶尖以咱们亿上下，段白酒的野心有多大了，现阶如果你能坚定不移地把营收不过10均喝一瓶桑河酒，桑河你每年哪怕我们现在郑春国家超过8口规模，每人能够想通，倒是酒业也能成为一线巨免了自己一番口避头。”郑叔，这这条路走到极致，