三日后。

州、郓州交界的官道旁齐州西南方向，与衮，搭建起了一座简易草棚。

其一旁还内役。棚站着数名差着身穿官服的王安石，，端坐

而在草棚前。

特产。放着齐州的一些二字外，还摆除了有醒目的齐州

起石、白壃石、半夏如齐绵、齐绢、中药材防风、阳等。刘家功夫针铺的针，

、阳起齐州的绵、绢石、白壃石都属朝廷贡品质皆为上乘。其中，品类别，

然，王安石不是为了卖货。当

外地客商引入齐州。品，将是想通过这些畅销的商他只

径让更多人知晓，齐州之乱。已无剪

不苟、精王安石虽然在个人益求精。但在做事上却是一丝卫生上有些邋遢，

贴出告示。在来之前，他已

直接杖八十。齐州若再发现剪径者，

至会直杖八十，足以将一名，体弱者甚接毙命。成年人打个半死

此外。

入牢。齐州所有客栈则歇业整顿，重则关押凡出现宰客事件，轻、酒肆、餐馆、勾栏，但

集齐州的部分，召开了一内部会议。货商而后，他还召次如何接待外来商人的

一切皆准备妥当。

………

在就这时。

一行车队行了过来。

王安上。得大喜，当即大步走到官道石不由

车，五辆牛此车队有三辆马车，车上堆放着一条条麻袋。

的速度，车上的货。看行走物显然不轻

发花白的老者。头车上坐的乃是一名头

身穿官服、皮肤略名微其看到一的青年官员站在前方，连忙拉。黝黑住缰绳，停了下来

了过来。吊钱，快步走而后，老者从包袱里取出两

买一些核桃枣子，本小利微，一点心意，请您笑纳！。”老者将钱递向王安石本“这位官人，我们做得是小卖，车上都是

商人见官，首先想到的。就是交钱保平安

拒绝王安石无奈一笑，摆手。

官乃是齐州知州汉，你误会了！本王安石，在此设棚，“老人来只为招揽外地商我齐州做买卖。”

货皆可，安证，齐州已无剪径之徒誉向您保诸多的名州有上等品质，可供……”，贩货或进州知州“我以齐全无虞，我齐，皆是特产你来齐州

须要去吗？”绍完后，老者…必王安打的地问道：“必…量着周围石介衙差们，小心翼翼

王安石笑着不强求的。”说道：“尽随你意，

…下次再去吧！”那……那我……我下次…“

老者明显有些恐慌。

王请的姿势。，当即做出了一个安石不再阻拦

马车，朝前方的郓州顿时，老者快步上了奔去。

车队速度甚快。

刚速。下前的三倍才停至少是

片刻，便没有人影不消了。

：“齐州王安名声就这么差？的石无奈”道

一跑！”幕，或许也会这时名青年衙差道：“官人，若……若是我见到这一，一旁

”“为何？

还如在烈日酷暑下，站在骗子，这……这若不是亲眼所见，别知州，们是“堂堂一位此客气相信官道上招揽商人，人告诉我，我都不，他可能觉得咱吧！”

子，青州也出现了一批“毕竟，前段日白天是商人们。剪径者，上就成了盗贼不信官！”厢兵，晚都怕了，根本

头。王安石不由得皱起眉

他在鄞县时，大多考虑的都是农事。

的事情层出不穷。各种但来到齐州后，发现古怪

，一个，暗抢。官员和盗匪在百姓眼里是明抢，一个是

本质上并没有什么区别。

他不由得想起那的几个天天盼着一句话。去做经常挂在嘴边京官的官员，

不身在汴京，伱永远不；不身在其他州府，你“有多知汴底有多繁华永远不知它京到到底糟糕！”

身在汴京，会觉得。大宋堪比强汉盛唐

有陈胜吴身在一些偏广地方，会感觉身边处处、黄巢之流。远都

了！”王安石擦了擦额头上的汗珠，喃喃道：“本官还就不信这个邪

下。在苏良的引导

知，抑人寻到贫民手中，而是令富的，不是令富人之田流入关键比田产更赚钱的事情。制土地兼并王安石深

所谓买卖，一买一卖。

，官衙靠着农户挣了钱商人赚了钱，商税也就赚了钱。

来的许商贸市场彻底打开，那土地兼并带将会迎刃而解。若齐州能够将多麻烦都

半个时辰后。

。又一支商队行了过来

出一抹笑容，再当即，王安石上去。揉了揉下巴，露迎了次大步

队的掌柜乃是一之深聊了起来。安石谈吐不凡，便与这支商位读书人，他见王

，相聊甚酣。二人有说有笑

去柜便，这名掌带着商队，转道不多时了齐州。

顿时，王安石信心大增。

碑，有了好口很多麻烦。只要将名声建立就能无形中解决起来，齐州

……

而此刻。

，司马光心情忐忑地望的一处驿站前在齐州北境着远处。

经官道。此处乃是从汴京通向青州的必

商人。长途奔走的商队尤多，且多是

。站在一旁苏良也

马光没有王安选择陪着司马光。石那种厚脸皮，便他知晓司

经过去了二十余支商队从上午到此刻，已。

无人转道去齐州。马光与之交谈的也有十余家，不过依旧司

被吓到了。好几个商人都

他们觉得官员们对他们所图。企那么好，必然是有

但司马光还是会产以及齐州对优耐心地向疑，怀商人们推荐齐州，讲解齐州的各种特商人的虽然屡遭惠政策。

司马光最大的优势便是情绪稳定。

为，宣讲齐客更加重要，只且他认州比引蜂拥而至。要建立起好名声，客商自然能

。二人还有公务要做由于

是小半天。客一次，每次大概王安石每隔三日便去官道揽

次。光而司马选择每隔两日一

。附近停下休息，晚上在不过，他会在驿站中住宿驿站的客商也不少

。的好时机火下，正是宣讲齐州篝

常态。当然，二人的这些举动不会是今年

次拉长时间间隔，甚至商对齐州的印象改观，二人便会再一旦外地客做得更精致不用再招揽客商了，但后续的服务定会。

造着齐州王安石和司马光，正在。过的方式，改以一种大宋朝从未有

来用一位老农的话语。形容二人

“这两位官老爷的脑袋是低冲咱们笑呢！”着的，腰也是弯着呢，并且还会

……

变法的首选之地。商人向来都是传递信息何况的最佳媒介，齐州这个大宋更

很快。

官十个字便经由商人道，通判守驿馆”这方。们嘴，传向了齐州外“知州坐的四面八

这份对我们！”“那日我带着商队走在商人的尊重，安石在知我不会路过齐我也要去齐州进次货州后，仍为我们准官道上，齐州知州王备了茶水，就冲

做到这一点？”失货物，他定帮其位司马通判拍着胸脯向找回，若一找不回，府衙将会赔失！其他州府，哪个个贼人也没有遇到，并偿我的所有损在齐州境内若丢我保证，？我已往返齐州两次，“齐州有剪径徒且那主官能

今省往昔都是齐州商人足够年底盖上几间新房运输费用，的绵帛，京下一大笔了。”东最佳，们运送，如“齐州

“齐州民风彪悍？剪径这样的知州和通判，都难找呢！”着灯笼齐州比青州要好多了，真是打，我觉得者众？胡说八道

……

。然引得无现得如此接地气，自汉唐有所提高，但士大夫官员从来都是高在上的，而今王虽然大宋商人的地位较高安石和司马光表数百姓热议

六月二十日。

到齐州的第二十八天。苏良来

州坐官道，通判这一日，“知发。守驿馆”的效果突然迸

州城。足足有三十多支商到齐队来

绝王安石的那个卖枣其中带头者，还是拒和核桃的老汉。

了数支贩卖药材的商老汉为齐州带来这位队。

于能不能将质量和价格些人引入齐州城，至品人魅力了。王安石和司马光靠着个下，就靠齐州的商将这这些人留

这一日。

甚是喧闹。街上齐州城主

街道两时也不断，过年节旁，车马如此。不过

了露天草市。有些甚至自动形成地方

解决府衙的差一个：役们全部出动，他切问题。们的任务只有大街上百姓的一

因为役们也都甚考绩方式，差热火朝天。是兴奋，忙得多劳多得的

，才算是真正体治此时的王安的好处。和司马光会到了齐州自石

，什么才是真正的变法。二人也逐渐明白

变法，必须要不走寻常路。

。面，恐怕要形成今日这个局面，至百个日夜少要熬二三二人若不是放下脸

茂则缓步走在川流不息。苏良与张围的车马大街上，观察着周

会喜欢。”，朝堂的例，确实茂则开口道：“知州坐官道那群相公估计不是招揽商客的好办法。不过张馆，真是开我朝先，通判守驿

解入为主，听了那疏向官家释一番，不然官家先“苏御史，你最好今晚些人的理由，毁掉这番好局面，就可”惜了！就写奏

苏良认可地点了点头。

究高讲来官员，向雅士大夫大宋的有节。

一州知州与通判为招揽客商，，的侮辱。，是破，法这在那些老顽固坏礼不惜放下身段但如今，眼里是对士大夫官员身份

)(本章完