人出发的早，加上有牛车，不用人力候拉，到府城的时范进也才辰三时。

。繁华路段，挑了个路口开碗杯一致交了入城费，三人赶到将排

喝。这是为了给别人试

一向是习惯了在熟悉的地方买阿娘说而人他们有口碑和回头客，试。喝过东西，没今日是第一次卖，没的轻易不会尝

钱。怕花了二十文钱买回去的不好喝，糟蹋

始想头客，这招就不需要了。回，试吃试喝很有所以刚开打入市场用，后面有了口碑和

开了：“来来来，走过瞧看一看的路过的，南来的呐！刚摆好，范河立马叫嚷北往的，过来瞧一

喝不要钱呦好喝的米酒，一斤买！不好。”只要二十文，先喝后

胡文华吓了一大跳！

？他外甥这么虎的吗这小

爹爹照夫是读书人，放不开，小外以为叫卖主甥年岁小，自己好摊子，属于有经验的。看过猪肉本要靠他，毕竟姐歹给

相比，他以往那的叫卖声真是拿不出手！河此时和范

“大河，你这跟谁学的？”

要这种，效果特骄傲自豪：“我阿娘！她说叫卖就范河才好！”

个商人模样的汉子有走到摊子前，迟疑的问效果果然好，因为真的好喝不要钱？”道：“不

“这位大不要钱。”范河是比井小脸上满是笑意，笑水酿造而成，是不的米酒精选珍珠圆“对，试喝容灿烂的介绍更清甜？水的爷您细细尝尝，我们家糯米、用清冽的山泉：

筒里这米酒在陶杯中，是不是竹的又更清香？”而和竹筒中对比，

阿务很重要娘说了，做生意服。

是花钱，要是顾。黑着一张竟顾客在哪不脸，有些人哪怕你的东毕笑容也再好，口味西质量是服务的一种，再好吃他们也不会来光

品而想要突出物娘说要着重的特点。卖东西，

卖米酒，一是突出食材，取了个很好听的名字、清冽山泉水；：珍珠圆糯米

没有乱要本分，打实的，并不过圆糯米时间长不了。说，阿娘说做生意一定、山泉水都是实不然

君子道嘛。爱财取之有

而他要想顺带。和别的容器的区别筒把竹筒卖出去，就要抓住顾客，突出竹

前得。在银钱上面更舍是个商人，面

不模样的汉子大手一人慢喝！用竹筒装，我就“来个五斤，我回去慢挥，爽气回家去拿陶的开口。罐了。”商

要打酒。胡文华从震惊中回神，连忙

了议：“大爷，您，然后真心诚意建范河认真询问今后应该天好？”要是两三天内喝几句来，您来打新鲜的多不完，建议买个三斤就成，我们天会

雀，样样都不可罗越做越好，有些人门阿娘说了，有些人牌口碑品质服务招生意能拉胯。

跟着说道：“有当天的好。范进是个厚道人，听到感没后也”放置时间长了，口

胡文华也记得姐姐说过。

碑当下三双眼睛齐刷，回头客很重要，他们要做好口刷的看向客人。

，听到后心里分三个竹“那就来个三筒装斤，舒畅的很，笑道：生意人汉子也是个，过去。我给我兄弟送

对喽，你们明天还来？”

可不能来了找不到人！

不迭的应声。“在在在！”范河忙

他们也得来！明日就是天上下刀子

个客有了第一人，后面的就容易多了。

范河在前面吆喝。

酒。范进在后面开盖子打

完全搞得定。关系，他们父子二人己不来也没胡文华只能负责收钱，他突然觉得自

斤的量了。一番忙碌过后，只剩三五

试范河却在收拾喝的杯子和竹筒。

？”胡文华急忙问，换别的地方卖吗道。“大河，还有呢

且只剩三五斤了，别的地方没必要了啊这儿蛮好卖的，况。他看换

了。”“小舅舅，不是去地方卖，是不卖别的范河笑盈盈的说道。

是自己听胡文华愣了愣，以为错了。

，所以我们需要去寻找一十说道：“阿娘范河一五大客户！”不等小舅舅问出来，叮嘱过，光靠零卖费事费力

户很好，但是怎么华当然知道大客寻找呢？“怎么寻找？”胡文

是不是是买猪肉的稳定铺这些祖卖猪肉，馄饨摊客人？饭馆包子“小舅舅你想啊，外

些是不是大客人而员外府、？官老爷这

的当然也是呀去饭馆、客栈这些地方。。”范河边收拾东西边耐心教导咱们卖酒

了，当然要镇做米酒卖小舅舅也快要回牛头学会这些！

是想让小舅舅边看边。阿娘教会了他，让小舅舅跟着来，打的主意应该学

胡文华陷入深深外甥？的怀疑中，他还不如小

往，温和儒雅范进一如既，不急不躁。

收车。收拾试喝的杯子，摆摊时，他打酒摊时，他赶着牛

几家好的三人沿路去了文华去谈。范河带着胡饭馆酒楼，皆是

华的震惊已经不能用言胡文语形容。

则是十八文一斤。因为他的小外楼掌柜的十文一斤，可以甥，对着加价卖出去；但酒饭馆老板报价是二

，他们在外，即使他东家去问，也，别的饭馆供货也是这个价面一律是二十文一斤是如此。并对掌柜的说

们家的米酒！掌柜的试喝后，立马定了十斤，并且表明，和客人会主推他

卖的量调整。后面的量，再根据

会，方才霍然开朗！胡文华想了好一

回扣。一斤多的那两文钱，就是给掌柜的

，这个回扣掌柜的拿的板谈论起来也不怕面全部是统一放心拿的安心。而且外露馅价格，即便他东家和别的饭馆老

有用。范河想说阿娘教的好

全部说是她教的。但是阿娘叮嘱过，不能

他不知道为什么，不过阿娘让他不说他就不说！

一路谈了十多家铺子。，成功了十定了九十斤米酒一家，共

日还要留出零卖的量，家吧。”范河想到大姐说的明量，爹，小舅舅，回差不多了，我们停下脚步：“爹能出的米酒数

多怕再是米酒不够。

好。范进应了声

胡文华回动。去比来时更激

来，已经卖出去了九十明日还没！斤

她们知道了，该有多激和大姐晏秋动？多高兴！娘

胡文的冲出一个往回走的一瞬间，华脚边：身黑暗巷子里蓦人影，扑倒在赶着牛车，三人转

“救我！”