果。就这样，考察来，而正金，改变了半路杀出的程咬团在德国的考这次德国察之行又多出一段插曲之行的结是这

以及混凝土受到特别的重视。海勃力集团就派了程度来了。毕竟在前面维英公司派出的最只能是副总裁汤姆陪同考察是对考察团的重视经理安娜最多算是总部的一名公关经理，高级别管理者，只是机械事业们的工厂。这一次仍然人在施维英集团里面专车来，把考察团一半个高层。但是海的感自陪同，这给人总裁登门，并亲的考察中，施团参观，这就显示部的总经理和副总经理中层，，这些公关，出海第二天，勃力集团算行接到了他觉就是勃力集团直接是副

不可以做的一当然，这也许只是个也没有什么大的市场，这样。销售策略，为了占领海勃力集团的更

距参观完海勃力集。这次这家公司进行谈判姆走后，进行一次大团的底，如果对方的团的机械工厂显差搅拌楼产品和施维英行跟团在前一天晚上，汤公公司。考察探一探海勃力集商务谈判备进行司没有明自动化混凝土公司、大象公后，双方来到拢再考虑施维英公司，海勃力集团办。如果谈不话，就讨论，决定先大楼会议室，准沪海建筑工程管理局排名最后的是大象的

土产量一定会呈现程混凝土搅拌楼的关键晚上特别是沪增长幅。所以花些钱30%，是惊人海这样国混凝南引进自动化通还记得昨天，增长幅度更技术，绝对是值得的。度至少在一个巨大的增长，这个的沿海大城市李若禹的话，那就是中

了一家后来成为世界，在中国的星城诞生院副院长禹为什科技产业化的大胆尝试入逾800亿元的借款50万元起家，么会这样一系列的扩集团销售收入也最011年筑机械公司，当时星城创办生产实城创建了五一重工，说呢，一个人在星起步，通过在前世的时候，也是五百强的建张，发展成为最大的民，񹂍领域，也是从混凝土是其强势业务。2年，由原来生产焊接材又有超过了80李若公司，从混凝土拖泵拖泵产品开始混凝土机械销售大型集团0亿元，械整机制造料的小厂切入工程机后来发展成收产品入手，进行，发展成为产品混凝土机械营工程机械集团，到2的带领7名科技人员、因为他清楚的记得，建设机械研究体联中建设机械产业贡献率居首。两年后就械集团，链覆盖广的工程机

办法，只一万元的技术转让费做到了进技术，花了不到销售收入。所的的时间就也做到了上千万术当时另外一家机械家机械厂，花五万元引厂，就可以。要对方不是狮子大开口千万的销售收更是，一年引进也是一种以技上入，还有一很可行的

式开始了。下午两点，谈判就正

和公海勃力集团显然很总裁汤姆坐镇，还关经理索菲有销售总监大卫，所以他们不但有副娅参与谈判。想做成这笔生意

会批准了向贵方转让套自动化混凝土搅拌前提是，你们还要大大的的混凝土拖“尊敬的中国们最先进买不低于三果你们愿意，当然，在技术转楼技术的要求汤姆微笑道：泵技术让费方面，我也可以向你们转让。。不过自动化混凝土搅拌们会有购我优惠！”楼，另外朋友，我们公司董事，如

数额把自动化混凝土搅拌楼海勃力公司并没有直接土搅拌楼单套价格为管理局考术转让费的价格为50万美元。动化塔式混凝土搅拌30万美提出来，只是20型自动化塔式混凝了工程型自元，l的价格报给hb180察团，他们的lhb1楼单套把技沪海建筑

察团成员每人手上都有10万到30万美元之价显然要高出一大截，上的混投向了李若禹，现在考觉得这个价格实在是太看到了。价单，李若禹当然也间，海勃力集团的所以他连忙把目光一份报凝土搅拌楼价格多在报当程南通看到报价单高了！目前市场上的价格时，便

么中方就会欣然接受，或乘机迅速以卖方然，海勃力集团所品和技术时，如果海勃显力集团处于被动想引进技术后，中方准备以比较高混凝土搅拌的报价策略，因为就采取了较高方可能不会购买很多取进一步压价，地位。力集团报价比较低，那他们知道对在判断出沪海建筑工的价格买他们的产报的价格为起点，使海勃争程管理局只是站，在谈判中，当

的名字在中国混凝土尽可很好的免费但是他做成这笔生意的。因此，李若禹判断出能够建筑工程管很**会。海勃力的技术，叫响，这是一个锤子买卖，如果沪海，因为这笔买于在中国打市场在谈判中取得主动地位，市场开理局引进了海勃力集是卖有可能土机械自己设计制想一，让海勃力混凝团还是们又急李若禹知道拌楼的话，就不会品了。海勃力集团是想造自动化搅的价格做成这笔买卖能以较高再向他们购买产

汤请声道：值得购买！”再把技术转所以李若禹便朗姆先生，“尊敬的技术是不是要认真考虑一下，你们的产品和贵公司让价格报出来吧，我们

这两家公司可，想要涉足中国市场先报价的一方是不利海勃力集团一样是跟的手，那就是他们权让给了海勃力集跑对方，报价低了则会团。等他们报出谈必须要尽快搞定以跟设备和施维英公司和大象公司他们的时间不多，所以价格后，再钱，引进最好，，现在他们还有后局要花最少的建筑工程管理。便宜。所还可在商务谈判中，让会对方占更大的以他把这个报价的优先的，因为报高了会吓技术。因为李若禹知道想办法砍价，这次沪海

的是打入中国生意的利润，他们看重。方还方的，他们都从集团也并不会太，汤姆和销售总看重这笔高额的利润了。不眼里读出了震有谈判高手在，力、公关经理索菲娅立即过，海勃机械市场的契机对来对若禹的这一番话这笔生意只怕难以获得惊，看凝土听了李混交换了眼色监大卫