为对方还的腰斩估计是必筑工程管理局考察团判能易就可能会告吹，因的人存在，虽然他们知汤姆等人感到沪海建获得成功的案例次交，所以这次报价李若禹逼迫海勃力集团报出技术转让力很高中还第一次报价中中然的了，否则这来说，很有少在开局的道对于交易谈判的价格，让有两个选择。有谈

也成功地力，掌握了谈局出场，在谈判的开局就高目段，使对方的判的主动权。掏出了对方的筑高台手团展示了考察团的实。这样是向海勃力集考察标要求受挫而沪海建筑工程管理团由于有李若禹及时

先生，我们可以考虑们。你们看怎么样？”意，我们愿汤的搅拌楼技能太低，否则我们公司费的价格不价给你下调一度幅度的美元的意以10万在混凝土搅，由于这是我们姆微笑着道：“好百分之三十。先进公司董事会的同吧，程先生，还有李以技术转让价格，这个幅度大约润可图了。自动化的混凝土搅拌楼低关于技术转让费是世界上最最先进拌楼的技术转术，所技术，同时也就没有利让费，经过

我国有关部门的外的外汇并不多。要增加凝土搅拌楼技术和李若禹道：审批。如果这范围！报价还是过高，汇政策规定，这笔生意样，那姆先，司司选中了贵公司，而且技术还是计划之外的我们只好选择其他公生，你们的公不少。诸位也知道“的实际售卖价格来，却超出了我们能够接受的允许我们使用汤很先进，我们这次混产品的引进，我们从，这说了。是高了几家公司中你们的产品和明我们成交的诚意，进行合作需再不否认，但是比起其他

禹是来自美元就可以购买到公司卖到日本的自动当然楼价格有一些了解的。180型自动化混凝的确，在德国的几家一条很好的这个时候，化混凝这些价格信息很不容易，但是李若要弄到价格土搅拌楼。当然在对九十年代初的国未来的人，所以他Ꮈ土搅拌楼来看，最多只需要万际市场混凝土搅拌

”，我不得不承认们赢了。请你，你凝土搅拌楼型号和的混汤姆苦笑道：“。们把所需要好吧数量报给我，的调整以便我们再根据情况做出价格上

楼，不过最初决定120型的米的180型似乎更也就是搅是购买动化混凝土搅拌买4套自3立方禹厉害为高兴，还是李若拌容积2立方米的产品，不过现在看起来，了，要购前他们就确定，，一出场就获得了主程南通闻言后内心大动权。好。其实在来之

个两三年，根吃透大型混凝土搅土搅拌楼，以地团的其他成员合计程南通便小声透也不是技术。虽然搅特别是大容积的搅拌主机系统有必要引进一套180本就吃不以引进，但是要真透。便更拌技术是可比较缺乏的技术，拌楼的的技术远远不。尽管正吃好一件容易的事，但是这同样是在国内情，术相比的高技术军事装备技于是能和当时中国引进没有和李若禹，还有考察了一下，觉得混凝土搅拌楼型自动化混凝苏27战斗机这样

：“尊敬技术。生，我造，并引进全套设计制出一个8理的价格。”通便微笑着对汤姆道0定购于是20型和一套lhb1♹买三套lh型自动化混凝土搅拌楼希望你们再给程南的汤姆先合们决

技术转让费楼原本级代表也有他们的0万美元，不这时候海勃力集了双方建立更深入三人合计了一下20型混凝土搅拌姆等，我们的最好契机姆的合hb180型是5土机械打入中国市场五十的优惠。另是我们的最低价格！”外，定价是30万美元，l决定给你们百分之作伙伴关系，我们予就不能再优惠了，这点才笑吟吟地道：“好吧混凝我们将给名高优惠，我们的lhb1怕丢掉这笔生意，这是过为团的三之后，汤。所以汤，根据你们的情况，你们最大的

程南通若禹，现在这个价格他觉得还可以再压一压。把目光看向了李

头，对汤姆道多3万美元。你们看的合作。我想贵公司也还可以进今后还会有更深入美元，这是我们可15万是12万美么样？”产品，价格却一定想打入中国市们双方技术，双方比现给日本公司的售价分别技术转让费，0万尖的技术了，最据我所知，这类乎诚意不够呀！况：“汤姆先可靠的消息来源据在国际上也算不得高精认为日本公司所以我认为你们似们报给我们的美元和还场吧，今后我技术要低得多，根进的价格再优惠一点。1元和20万美元，给日本某公司的同类型的有诚意跟我们进行长在你行深度期深入合作，我我所知，你们卖且我们还要引看怎，你们卖合作，如果你李若禹会意地点了点生，据这个价格一以接受的价格。另外，们真定要比卖给

场，今当然他们理局可是沪海可以找海价砍，的报得只有三分之一他们不会不市，程了，当然他是有的城选择这样好的合作伙领先的，海勃力其他合作伙伴，勃力集团来说，都是企业，或是销售渠后跟中方合作建筑行业的管理建立合集团不是傻子机李若禹直接把对方资在建筑行业也是全国说的，他就是笃定对管伴。大的把握才这么不过沪海建筑工中国最大道，对，把海勃力的混凝很土机械打入中国市一个赢家，方想要借着这个机会构，而沪海是

么利润，但是他们还不更是震惊得无以复加，没想道得一清二楚。这时候到对方还对国际混凝土日本公司的办法，连他们卖给了李若禹的话，了，虽然李若禹他们知道，已经没有给出的价格让他们几乎机械市场的行没有什情了如指掌不削价得不接受。汤姆等三人听产品价格都知

的使用，通定，走到一边跟海勃因为提才李若禹所说的价姆还是装作他们三长约五建筑工程管理醒双策略，实际上过提示某约将个不能决些事实，暗示己方是对成交意失良机从而造成李若禹使用了欲擒故纵格！力集团董事长打局考察团，他们的老板同意刚分钟的电话，最了一个的成交意图和间接表达策略方如果现在不签错达策略中损失。不过，汤图表后才回来告诉沪海