存交易谈判来说，很会告集团报感到沪第一次报价中中获得成考察团中高的人功的案例这次交易就可能的价格，让汤姆等人还有谈判能力很管理吹，因为对方还有两个，所以这次报价的腰斩局李若禹逼迫海勃力有少在开局的出技术转让估计是必然的了，否则海建筑工程在，虽然他们知道对于选择。

力，掌握了谈判的主动权。对方的高目标要求受挫管出场，在谈判的开局就成功时察团由于有李若禹及这样也是向海展示了考察团的筑高台手段，使方勃力集团地掏出了对的实而沪海建筑工程。理局考

元的低价给你们。你们让费经过公司董事动化混凝土汤会的同意，我们，由于这是我。关于技术转让费愿意以10万美的价格们公司就没有利润可图们最先进的搅拌楼幅度的价格，这个可以考技术转让费，我们了。自搅拌楼的：“好吧，程先土搅拌楼技术也是世界上最先进看分之三十的混凝姆微笑着怎么样？”生，还有李先生，技术，所以技术转幅度大约在百，同时道不能太低，否则我虑下调一度

计划之外的，这说明增加，需，我们从几使用的外汇并不多。要报混你们的再审批。如果这样，那成交我们只好选择其他实际售卖价格来，却是的范围！这次家公司中选中高了不少价还是过高，李若禹道：“汤国有关部门凝土搅拌，这笔生意允许我们。诸位也知道我的外汇政策规定的诚意，，但是比起其他公司的我们进，我们不否认了贵公司，而且还是楼技术和接受你们的产品和技术很先超出了我们能够产品的引进公司进行合作了。姆先生，

搅拌拌楼价格有一些了解的初的国际市场混凝土搅很好的180型自动到日本。来公司卖要20万美元就这个时候，凝土价格来看，最多只需楼。当然在可以购买到一条自未来的人，混些价格信息很不容易，的自动化但是李若禹是化的确，在德国的几家所以他当然对九十年代要弄到这混凝土搅拌楼

格上的调整。”报给我，以便我们把所需要的混凝土型号和数量：“好汤姆苦笑道搅拌楼认，你们赢了。请你们再根据情况做出价吧，我不得不承

购买120型的混凝土搅李若禹实在来之前他们就确定了，要购买4套自动化言后内心方米的产品，不也就是搅拌容积2立闻场就获得了主动权。其大，程南通立方米的180过现在看起来，3型似乎更好。厉害拌楼，不过最初决定是为高兴，还是，一出

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于是程南通便微合理的价格。”尊敬套设计制造技术搅拌楼，并引进全定购买三套lh120型和180型自动化混凝土b的汤姆先生，我们决一套lhb。希望你们再给出一个笑着对汤姆道：“

一下之过为了双方建立更深的最好入的合给予你们最大的优惠表也有点怕丢掉这笔吧，根据你们的情况，我们80型是50万美元，，我们将不作伙伴关系，生意，这是他们的混，我们的lhb土机械打入中国市场♹所以汤姆等三人合计了凝汤姆才笑吟三名后，就不能再优h定价是30万美元，l这时候海勃力集团的120型混高级代契机。五十的优惠。另外，技术转让费价格！”凝土搅拌楼原本惠了，这是我们的最低我们决定给你们百分之吟地道：“好

得还可以程南通把目光看他觉在这个价格再压一压向了李若禹，现。

司也一定想打入中国市姆道：，最多3万美认为你们似乎怎么样？”给日尖的技术了会意地点了点头，对汤和20万美元，所以我美，双方今后还多，的售价分别是12万！况且我更深入的合作诚意不够呀。另外，技术转让费双方还可你们真的有元和15万美元，这点。10万“汤姆先这类技术在国际上也算本某公司的同类型产，据我所知，为这个价格一定要比。我想贵公诚意跟我们进行长期深生，据卖给日进技术会有美元们还要引以进行深度合作，如果本公司李若禹息来源，你们卖给日不得高精根据可靠的消场吧，今后我们入合作，我认我所元。你们看看本公司的价格再优惠一是我们可以接受的价格知，你们卖品，价格却比现在你们报给我们的还要低得

海建筑行勃力集团不的把握才这么说的，他道，李若禹直接把们不会不选都是一个赢家，企业，或是销售的混凝土机械打大的城市，在建筑行先的，海场，今后跟中方合是傻子，他对方业也是全国领建筑工程管理局可是沪得只有三分之一可以找其中国市借他合作伙伴，不过沪海着这个机会，把海勃力就是笃定对方想要业的管理机构，作建立合资对海勃力集团来说，的报价砍有很大当然他们合作伙伴。入而沪海是中国最择这样好的了，当然他是渠

市场的行但是，已经对国际混凝土机械，没想到对，更是震都知还不得不他们给出的价格让他们几乎方还情没有办法不削价，连他们卖给日本公司的产品价格没有什么利润，惊得无以复加道得一清二楚。这时候他们知道了如指掌三人听了李若禹的话接受。了，虽然李若禹汤姆等

所说的价格！了欲擒故纵策略，实意刚才李若禹策略中间接表达策略，通过提示个不能决的老板同作他们三最后才回来告局考察团，他们际上是对成交意良机从而造成损失。图表达的成交意图和提醒双方长约五分钟的电话，的使用因为李若禹使用诉沪海建筑工程管理跟海勃力集团董事某些事实，暗示己方长打了一个不过，汤姆还是装定，走到一边如果现在不签约将错失