务了，众盛新型建材有员黄雅和一个限公司销人，现在只有三个񧤲时候去拉业人，经理*公司调过销售工作马上就。还是收款来，女性就是天生具外的三个都是美女，产了，也是，搞建筑的基本上都易毕竟搞效果就立竿见影了一出，柔的海诚的，一个业务玉有一些优势，特别是混试生凝土行亲自招聘的，无一例，美人计业销售文员周燕都是白**是从白玉柔要进行售部的国际贸是男的，无论是谈业务

上门来的，第二单也是拌站签订合同。售。怎么说呢，其实也不合同。然这个时候只不过前期工作，底，暂虽径内的潜在客户进行摸混凝土供她们是对公司混凝土半是业主来找混凝土搅己送求关系是反倒是自第一单混凝土业务供应求大于供，一般能叫自己送上门来，来说都时还没有签订销

自己送不过第一单混凝土业务，就是上门来的。

在九十年代初，地产公司，叫个小区，需要做巨龙房地产公司，这司在川沙开发了一大量的商可是一个品混凝土，总量大业务。家巨龙房地产公大约是十五万方，这一家民营的房对方是

位美女介绍来了，这位其实，她就是林琳了。这笔单子是一李若禹不打不相识的美女还是跟

，认识很多老板和官员两道上都有些势，可以说是黑白。爸在普其实林琳的开东一带很吃得老力的人

的是因而且这笔业务禹，特别是那天晚上身上。不能同床共枕之后禹拉来欢上了李若的第一个女人，她就还是系在了李若禹林琳也为给李若成第一笔业务的女人，李若禹为喜一个大业务。是把一颗心也成为，虽然什么也没有发生，她却

以使用司在川沙的家公的混凝土公司说给那筑公司都林家也是开得有装房比李若禹刚好那家巨有合作较熟，所以林琳便把，司老板听，希望巨龙房供应的混凝土的老板跟林琳也修公司，跟许龙房地产公司地产公。李若禹的众多房地产公司和建地产项目，可盛新型建材有限公司

竟李若的会长，现在度的，而沪海第一家民营的混凝然是副会长，但在混凝司的老板型建材有限自然也海混凝土协会行业禹司，受到业注。或者说建筑行业土虽土公曾经是沪海混凝土技龙房地产公众盛新是听说李若禹的，毕术研发内广泛的关，还是有一定知名巨中心主任，又担任过沪公司，也是

沙的业产项目，也不止众来说，做为一个商人巨龙房地产公司位于川盛新型建材有了，当然也不是说这笔的老板金鑫立马就伙伴。司进行商务谈判，然后了，而是答应两家公答应，肯定还是竟把合同定下来，毕那巨龙房地产公司林琳一说，房地限公司这一家混凝土凝土的务就成要选择一家最优的合作所以公司可以提供混

毕竟是一家新更好要磨合的，如果选择一家成熟的混凝土的，再者李若禹混凝土公，金老板也觉得跟这个众盛新型建的选家新公司合作应该会择，只不过呢，人也比较有名产公司来说，都是司，肯定还有很多需公司，对于每一个房地很不错！材有限公司林家的面子还是比较大成立的

会议室举行商务谈判不过这次不一样，巨龙房地产公司的老板金鑫对于一般的业三方都之后，决定在众盛新都通过气对众盛照拂了林家，一方面也是新型建材有限公司的方面混会。买方那里进行的，，另一也是表现出意，这样也是在要现工厂很感兴趣型建材有限公司务谈判来说，的面子。场考察一下公司的实力凝土自己的诚

一样，忙有限公着准备接待客气的。察，并且进行业务啊，要是成毕竟这是公司第一单业由于马上就有本的业务保司上上下下都立马像了的话，两年内都有基打了鸡血了，所以众盛新型建材客户来考了，那是很打击士户，障了。要是成不务谈判

业务谈判是很，大多了客户的巨由于急有技术含量的，毕竟做道，其实这种商品混凝土，都要面，如资的问题于接下订单，而答应肯定会不堪重负的普通员工不知道，李若禹可不会不公司垫资太多，果说一家混临着垫凝土额的垫资要都是数倒闭的混凝土公司，求。知

如果是到了后世那种微利贷没有什么回款，全垫出房地产公司贷款了。时代，额，也就是说在两年内巨额的数售款。，以至于一家新开润率相对较高，微弱的利一，那些混凝土的，就光是利息成本就是还只是单个客户。李。不道有好几个案例去，几乎没有收到过销的，这等于是免费帮的混凝土公达到上亿元，这，甚至有超过三个亿的一个说别靠在这些，利混凝土公司垫资，都是有时候，垫资的额度可字，如果是就这利息成本就可以款若禹知，垫了三亿元出亏损。毕竟很多润抹掉不说，还会造成个时代还好把公司就几乎是全垫资去了最大的垫资司，在前两年几乎都能

，还在继续垫出司，是绝大就没有流久而久之闭。于收不恶性循环，去，造成的混凝土公多数！由回来款由于资金问题而垮掉动资金了，因此而倒

少垫资，即使是把价格其次也不能低必须尽可能的利润少一点，也要比大混凝土公后三个月内，而不是所以在谈判的时候，对程条件的商讨是非常重要退而求完后。额度垫资于百分之七十，司工月结百分之九十，要好得多。一般来说，于付款工程峻工验收完成降下来一点，的一件事情，付也尽可能在工余款的给最好是能够做到

如司了，就有可能造成混凝是有深层次原因施式单位的原因，迟迟么这样一来，就累了。业主也者业主或倒闭。(未完待续。货款，的，因同约定为由土公司为什，以合资金链发生断裂，果这种情况多就是房地产公司或建工程由于给拖为有的，拖欠不能完成峻工验收，那把材料供应商，混)混凝土么呢？这进而导致公司破产凝土公司筑公