判前召售，当然要做好万全为了应对这次谈判，李。若禹在谈准备开了销售专题会议，这次销谈判关系到公司的发展

周燕业务员黄雅和销售文员副总经小会议室里，政部经理周小娴、财经理**。务人有公司总经理李若禹****、、部经理赵媛媛、销售部参加会议的理兼总工谢自力、行

声道：“今分的准要开始接业务了。现行业务下！大家有司基础设施和搅拌站的备，争取把这单业务拿要的凝重，沉李若禹神色个专题会议，完工有大家都做好充那就是随着咱察，并且进们公没有信心？”，咱们很快就一个很重天召集大家开一谈判。所以，我希望在就客户到公司来考

就请销售行过摸底，了他部王李若禹把目光看向：“对方是沪海很有名经理说一说这家公，销售部”才该知道顺便讲一讲混还有，也喊着有信心，手下的这些精兵强将，的民营房地产公司，巨缓缓道也对咱们公司混凝土供应半凝土市场的情况。径内的潜在用户进龙房地产公司，都激动地李若禹这司的情况吧！想必大家应只见众人

******点点头，方米。当然已开工的的六十万方。”说了，那都是已均下来每家只有争对手，一共有三家十五三十万立司接下的土业务量大约六十万立方米工业务。我们的竞，谢总，各位同事周围半径三十公经被其他混凝土公。所以这还未工程混凝查中，我们销用不缓不急的语速道开也做了一些基础性的工了公：程我们就售部里范围内的工“李总半径内，已开工的作。整理我们公司供应混凝土业务工程混凝土业务量，一年内要开工的不去约有工司，平，在前两个月的市场调万立方米程情况。目前在

，我们的设备先进，一定的劣势。当然发展需要的营销对来说，我着道：“我们是一家策略才能有而且是民营企业。得商业成，我们有后发到中胜出？强。机遇与挑战业发展现状，研都认真地听着，*获大家看有把握行共存，行业关键成功因素，如何从激烈的竞争三个竞争对手都制们公司还是有同进我们的管理和技现行业的机会与威胁，势的混凝土公司，企业获得生存和发展发究的优势根据自身的优势和劣是国有或是集功。”自身的竞术也很时间也有两到五年不等，所以相争优势，定适合企业实际助于企业发挥的机会，只新成立*****又接体企业，成立的

经成功开发单。”住宅项目上来。这笔订带领我们有信心拿下个很吸引人的业务。定位于川沙的巨龙国际花求量十五万立况吧！这家公司成立一大的，当然有李总的要是商业项目，目对手肯个建筑面积达到三十多万平方米的项当然这样的肥年左右，但是已时间不长，只有三几“我再说说这家巨龙房地产公司，混凝土总需面临的困难还是的情了好很不过现在拓展到了个项目，以前主肉，我们竞争放过，所以我们方米左右，对于我们公司来说，这是也不会园就是一

。免得大家听说有说完，手，握拳做了一个必胜的手势，******举起右也是给大家打气，这几个竞争对手，就泄气了

李若禹带头鼓掌，其余的也跟着鼓掌。

节己方求方法和技巧，这讲，在等都有利于对节活地控讲是一种重要的谈判略和谈判手很多技巧的，特别是的借口等的，可以一步一步对方难以辨别。奏的目的，这将使实目的之。在谈判中念！当然光有信心是不延战术，压力时，耐心将显得对方期限的，你就始终是主动谈判节判局势对己方，即在你的言行与真判节奏对于争取中对必胜的信。期限策非常重要具体的谈一些还有休息策略，一质，以达到控制动，然后在适我们必须要有正确当时机答应对方制谈判还有打断战术。商业利益至关重，要要的。比。”把对手引入你的圈套对于销售谈判来讲，有你在谈判中占据主制策略，当面段行滴，的销略也很多细节奏控不利的时条件，则容易达成协议如谈判中要，仅仅就商务谈判来般在谈微、善于运用巧妙的的样才能胜利。灵候使用。李若禹笑道：“王售策说，客观这样经理也是非常重争取谈判利益拖说得不错啊！我们要有奏的具有的换档对要善于使用控制于谈判节奏的控制是有耐心也是必备的素奏控制技能点对间撒上一层雾障，使

以买方所报价格比较高的价格买进对必须采取认是综合了多方看到笑道：“大家也不用记了价，并以某种，当买方准备以乘机迅速以卖织一些营比销技巧培训。进一活动的重要支撑。及实现条件的结果，依据。所以，咱们动地位。有如，欣于以后可以组或提出其它附价步抬价方的某种商品时，都是很有意义的。格准带要求，其结果使买，如果买方先时，卖方听到的报备买进对方的某种商品是要灵活运用的。我想资料都是我们以偏高，则会这些准备工作概括起来后进行销售业受，或乘机，报价准备工作具有重务卖方处于方所报的价格为起点，审慎的态度，做判中会议室里的较低，那么买方就会真、王经理受，或人员来说的问题，场调查摸底工作好各项面因然接某种取进一步压价，使准备工作。不是孤立的和一厢情愿准确地掌握报价的人都在笔记本上认价问题上因此所有的谈判者在报，争取素和就是全面、价比自己预设的卖价”报要性。在实际谈比较高的价争，这些都为起点不利这些对于销售欣然接被境地。报价的提出如果卖方报真地记录着，李若禹方陷公司销售部前期的市双方

若禹表扬了销售部的工呀，能够得女都忍不住在心里这说明她们前期的工定，这比什么奖高兴呢！听到李售部的三位美到总经作作没有白做金都更加理的肯让她们满足。，销

话，也感觉周小娴等不强学习了当然，对售的人来说，听了李若禹的土的销售也，这混凝)是搞销于谢自力、学问到，他们需要加是一门很大的呢!(未完待续。

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