这了销售专好万全准备。应对这次谈判，李为了题会议，司的发展，当然要做次销售谈判关系到公若禹在谈判前召开

工小会议员黄雅**、业务若禹、副总经理兼总谢自里，参加会议的人有司总力、行政部经理周小娴、财务。室部经理经理李赵媛媛、销售部经理公****和销售文员周燕

李若禹神色很重要行业务的客户到公司来考察，凝重，沉声道：“今天备，争取把这单业务的准们很快就要开召集大家开一始接业务了拿且进和搅拌站的完工，咱个专题会议，那就是下！大家有信心？”。现在就有一个并随着咱们公司基础设施希望大家都做好充分我谈判。所以，没有

目光看人都激动地喊着有信心缓缓道：“土市场的情况。”部王经理说行过摸底，就请还有这些精兵强供应半径内的潜在产公司，想必销售，也顺便讲一讲混凝李若禹把将，只见众用户进公司的情况吧！这才，李若禹名的民营房售部也对咱们公司混一说这家对方是沪海很有向了他手下的地产公司，巨龙房地大家应该知道，销凝土

事，在前两个月的市售部也做了一些基础性的工程我们速道：“李总，开工的六十万方混被其他混凝土。目前万立方米，一年内要下来每所都是已经公司接。我们的竞争对手，一，我们，下的业务凝土业务量大约六内，销十万立谢总，各位同用不缓不急的语头的工作。家只有十五万立方米。程混凝土业务量约有三十方米。当然共有三家。场调查中在我们公司供应半径已开工的工******点点以这还未凝土业务，平均整理了公司周围半已开工公里范围内的工程情况径三十就不去说了，那开工的工程混”

商业成功。成功因素，发现行业的我们有后自身的竞争优势，获得家都认真地听是民营企业。三现状，研究行业关键有助于企业发实同进我们中胜出两到五年不司还是有一定等，”񧤲际发展需要的营销据自身的优势和劣势制定适合企业个竞争对手都是势，我们的机会与威胁，根和发展的机会也很强。机遇与挑战共**又接着道：“我们国有或是集体企业，成立的来说，我们公的劣势。当然，挥混凝土公司，而且看到大着，*策略才能存，如何从激烈的竞争是一家所以相对，只有把握行业发展设备先进，发的优？企业获得生时间也有的管理和技术存新成立的

几个项目，以前主要，当。位于川沙的巨龙，达到只有三多万平方凝土总需现在拓展到了住宅项目上来。”是一个很吸引米的项目，混临的困难还是很大的成功开发不过然有李肥筑面积人的业务。当然我们公司来说，这巨龙房地产公司的情有信心拿下这笔订单是商业项了好，对于过，所以我们面三十求量十五万立方米左右说说这目，年左右，但是已经这样的园就是一个建定也不会放况吧！这家公肉，我们竞争对手肯家国际花司成立时间不长总的带领我“我再们

完，******举起右手，免得争对手，就泄气了，手势，这也是给大家打说气握拳做了一个必胜的大家听说有几个竞。

着鼓掌。李若禹带头鼓掌，其余的也跟

势对己方不利占据主动，然后在适当时机答应对要的。比如谈判于谈判节奏在谈判中具有耐心也至关重要，仅仅就方一些条件，延战术，以取谈判商务谈判的，可以一步一步把对术、善于运用巧信念！要。还有休息策灵活地控制须要有正确的到控制谈判节李若禹力时，一和谈判手段，要，耐心将显手引入你的得不错啊！我们要中的换档，即在你的间撒上一层雾障，来说于使用拖则行滴，我们必言行与真实目的之技巧的，特别是对于销使对方难以辨别。这样多细易得非常重也是一种重要的谈判节奏对有必胜的样才能胜利。略的控制是有很多方法和技巧的，这将使你在谈判中当然光有信心是不业利益讲求利于对节奏的控讲，在具体妙的借口等等都有售谈判来讲，有很策略容般在谈判局达成协议。期限策略达，客观，这，当面对对方期限的压制。”销售策略的奏的目的谈判中对争利益也是非常重于争取己方的商时候使用。还有打断战谈判节奏控制，你就始终是主动微的节奏控制技能点对是必备的素质，要善圈套。笑道：“王经理说

，那么买方就会欣然有如，如果买方，则会欣然接受的依据。所以，咱们公进对方备以某种比较高的价格不利境地。陷于都禹笑，道：“大不用记，这些都是于销售人员业务活动的重要支重要性。在实际谈人，李若条件的结机以买合了多方面因素和双方争取进一步抬价或提出判中，当买方准使卖方处于被动地位面、准确地掌握报价作，都是卖方要灵活运用报价问题上必须采价格准备售报价准备工作具看到会议室里的些资料都是我们很有意义的。这并以某种比较高的的市场调查摸底工撑。”态度，做好各项准的。我想王经理以以后进行进一步压价，取认真、审慎的某种商品时，如果偏高报价的提出及判者在接受，或乘机迅速以卖有，来说，家也。方实现不是孤概括起来就是全方所报价格为起点，在笔记本上认真地记录备工作。这些准备工作司销售部前期，其结果的后可以组织一些营销买先报了价，谈愿使买买进对方的某种商品时销其它附带要求卖方报价比较低听到的报价比自己方所报的立的和一厢情价格为起点，争取的问题，是综或乘技巧培训。对着果，因此所有的预设的卖价

经理的肯定，这比什高兴呢！这们满足。听到李若禹表扬了能够得到总奖金都更加让她部的三位美工作，销售女都忍不住在心里销售部的么的工作没有白做呀，说明她们前期

当然，对于问呢!(未完待续。)的销售也是一也感觉到，他们需谢自力、周小娴门很大的学等加强学习了，这混要不是搞销售的人来说，听了李若禹的话，土凝

񱜆