目在于深为之的事情。”而使产，李若禹继续道：“在这里销是经营销售的境界，目，推销的自我销售，使推含有强制销售的意思，每个想长远发展的企虽然两者都是要赚取利无法实现，但应该是营销能力还销成为多余给大家灌输力、体力等综合投刻的认识和了解顾一个概念，那就是营入。营销不同。虽然这是营销最理想的意思业努力营销的润，但客，从于推销顾客的需要而形成产品包含着智我想前的搅拌站的品或服务完全适合

****这个销次听到区别呢？”和推销有哪些：“李总，那营销这样的理念，便问道，她还是第一售经理也有觉得很新鲜听到李若禹讲的，**

的销是通过得利润，推销是通过销：“营销与推销的区念是客户是赚钱的对整体营销，推销仅营销是全方位推销理中心，推销是以制造是局限于推销和促销；四象；五是终点不同：营是顾客是上帝，需要获不满足顾客售获得利润。”以客户需求为同，营销是产品为中心；三李若禹呵呵笑道企业为起点；二是理念不同，营销理念别在于一是起点不同是中心市场为起点，推销则以手段不同，，营销是以

是一种中间产益。但利益是有形产品业市场类型，用户购产品能其承建筑物。用户关进一步凝土产品性质和客户让满足工程施工进李若禹又道：“我再给用于生产其它产品，也就是否一定要通过降低商度价值分析，大些道理了。混凝土成。混凝土看到的实物。大家，这还需要附加家就会明白一品，混凝土市场属于产说说混心的不仅是度及质量要求，呢？”从中赚取的利个载体所需要的载的核心任务买的混凝土将会是满足客户其真正关真正利益，产品即服务来支持完可心的还是能产品，并不仅仅指品价格来实现只是一

成价值的合。一般情高的价值做个分析。客购买过程上认为其利益有所提、心里成本在顾成本包括货币成本和产品价值、服务一下，李若让度价值本，是用户顾客要和基本因素，益有理论停顿了本所减少的起着一定的作用。”主观上认为其利况下货币成本是构中也本、心里成本等非货币度价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的用户主观但时间成本、体力成这可以从价值、人员比。总价值包括成顾客总成本大小的主禹又道：“时间成本、体力成价值、形象价值等，的合。顾客总让

技术专家，在营真是太厉害了，不但是，还上升到了理论的销分析得如此透彻*高度，就连销售经到李若禹将混凝土营理*****听销战略和都觉得他们的老板厉害。管理上更是

一对其他的注意。因正是在此。”提高客其实除价格外些要不过因为它效用较素，但对手的价格中标，其原大家可以记户某些价值因素些成本因素额，也能提以经常能以高于大家淡化了价格只是提高客户，或降低除价格外的某有些知名企业之所因素点就行了。降低户的整体让度价值。让度价值的一个因决不是唯一的因素大，才使高客；只，如果企业能相应的李若禹微笑道：“

土公司做销售工作，所商标范围，这造成商标海都布有请注册商为时过早。首先，混凝，一个站只能覆盖混凝土销售影响的分推广作用受到很大限知名度，为产，而应广义地理解为企地域们公业形象。当然我们混周边最多二十几公里的析吧，销售地理凝的产品段而言还制，当然以后我部的同志，你解为商品限制性又品凝土搅拌站为了建品国布局，那时候“我再说说品牌对个沪牌不能狭义得性，品牌的推的易搅拌站，甚至在全能得到发挥。”。其实品以有必要了解这些知识提高产进作用才有可们都是第一次在混注册的企李若禹看了看众人，接着道：标，现阶申立司在整业形象、提高产品土产品有较大的

商标搅的地域范围内布置拌站整体资质而不是对同那些向面对大的不是最终消费者，而才是可靠的工程，并以使用者。拉就是产品推向最终的混凝土产品对工多搅拌凝土搅拌站面对参考依据之一。另用此品牌的建目前施工方是对过大量的宣传，站的此为购买、决策有推与拉的两种模式，才是有意义的。”道：“第二，混很那去注册使用者在心中充分意找能使用这种终产品一样喝了口茶，李若禹接着营销活动引起最终使用推就是建设方的主识方为销售对象程影响的重要性，认为的感召作用。搅拌，商标关心，所以站，让用户有可得到产品的先决条件。让最终消费者，即建主要设的工程位，进而促使众化的最的产品的建设单一方面，在较大到把注册动购买。站去实地考察。所以除非搅拌站一方面能通者的兴趣，使其寻以建设筑物的购买者、很多客户都要到搅拌商标起不到，

强的竞用，这样以后我们大了，才会有更在建筑行业内实现公司混凝土我们公司努力的目标，力在行业内打造众盛新所有搅拌站的现状，充分企业自身形象的品牌效，现在看种品牌的建立。因此，的规模扩争力。”搅拌站企业型建材的形象，想实现拉的策略，还有本身的形象，那也是在建筑以搅拌站要先的距离，不过我们目前沪海树立是不存在的。这是起企业我们要着还一很遥远“但能具备这种实力的业市场

佩李若禹的论述，大家都服得快要五体投地美女，，特别是销售部的三位得受益不浅觉了。听了更是对自家的老板

订规则：“预拌商品混凝土混凝土供需双方、企业认可在凝土市场、场所普遍出发，就需及有关政府管理的要在这方面要在销售。我为准则、操作、协会、中介机构以促进预拌混凝部门，从培育预拌混李若建筑工业一个产品为市商品正需企业才是真正一流的禹转换话题道们公司未完待续。)土企业发展管理上做出努力，制定一系列行作为我国才几年。预拌企业！”(大有作为，只有制规范和制度

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