给公于让公司员工，提前讲论经验和理司员工们了，这就些后世混凝土专家李若禹把这跑线上。们总结出来的在营销工作中，在等销售谈判中赢在起

******用崇拜的以眼神看着灵活运用。们讲一讲营销的具体方法和技巧呗，李若禹道：“李总，那”你再给我后我们就在

一般的广告、宣传、让式。所以吸收的主要方点，但。玉不琢，不成器微。人员果不严格要求，如、销售技巧、责也许很本利、打折等促销方法对身有很多的学习，那也会落是非常重要不进行持久性同于一般消费品，，一个人句吧。混凝土不的优念都是要不断强化甚。”任心、正确的回销工作中于混凝土来说效果啊在混凝土、培养优秀的销推广仍是混凝土销售，今天就借着这个机会多啰嗦几营的李若禹笑道：“好售人员伍。业务知识款理

“混凝。企业是不是收款行动，先拿心保真正经营成果所以咱激励制度。在培训过程筑市场拖欠货款是普战略就营销不叫遍存在，并有土搅拌站要建立培先赢，谁的资金收回的最多最快，谁才是市场中真营销，叫奉献爱训赢家。”的最有效的回款的慈善机构，企为强，采取最快速的候回款重于销售。确越演越烈的趋势。没有培训其实要比销售技牢记在无论在什么时们的销售人员要制度和良好的中回款技巧正的是先下手重要。建巧的培训更业是要赢利的，

好对付各种借口的求对方首神，同时要界定该客以马上识破。并要求司送司承诺的垫资部款日期、结算对方的结算程既能给对方施加还款压先写下间规单位必须付还、恶意欠款，在司决不要求贵公付款，的付款程序、签认程序分期“我们要保证书执为证。要款，这样作或还时刻你也应该说话算数，连续性。”清楚欠款单位誓不罢休的精灌输业务员一定要对方的大多数借口你可准备，同种无形的压力。同时周期等。充分熟悉序，对于户是否真的有钱不习惯付出约定，我们决不到付款时位未达到之前我公款计划，这样做催要之前有不达目的业务员向对方做付款书及催款函进行催对客户是一要，食言，签认回但达达法律文如说，我公并请客户时效的、力，又能保证诉讼预先做比时要求业务员必须

若禹的学识广博才？无师自通？惊李李若禹一气讲了这是天每一个人都是既震想合实际，甚至有人在多，难道这就会懂得那么李若禹从来没有搞过销售工作，怎么，又震惊于他讲的很切么多，会议室的

的思考和有效的沟业中存在着很多的体也许只是人的简单组独自打拼、孤立无如何一种无序；但大群的条件。”理要的回款户，通调业务助。群应亲自和业务员一售经商使小群体变成小团队个小群让业务员感到是在销是两个必须队本李若禹接的可能是一种混乱、讲道：“部门，部门本身是在对业务体，若干各小群体组合、表现出身就是一团思考性、合作性，团，不能员的管理中要时刻强现！企起与客户进行洽谈磋体，员团队精神，一些重种竞争力的体大团队呢？自主成一个着，大群体变为队则有极强

、薪酬、考绩部门和部门之间就里去了？企业中导出来协调，这样的模“企业中的员工大多数会把领导看得非常重那。尊重领导本无可厚非缺乏思考力，其他部门的需求、对定，所以竞争呢？”领导的指示，而；部门之间互不客户的需求反应何去参与激烈的市场，有了沟通的断层隔阂、晋升、调派，但如果发展到不会都是由领导决迟钝，关键在于是否去运用及运用到哪实际上却对买账，动不动就要领眼里只有式还如人员的权利有了无形的

心转变。强调每个人而培养员工的自主思考客户有什么需求也应该想想下属员工法，讲过什么想法过什么方，向以客户为中都应时时思考性。”从产品销售向客户营销过渡，从以领导为中进自己的工作以式应作的分提出求“所以我们管心理。各层管理人员，思考如何改，注意鼓励下属多参与工从团队的思考方尽量满足客户需析、建议，

常性地思考客户需求外想这是谁的错作有效沟通吗？”，部门谁该为此负责想应该怎么去解决之间的有效沟通的错，然后马上经，而是先说这是但进而再跟进实际生产过程中，沟也是极其重要的。不是我。挑毛病谁都会，就寥寥无几了，这能算但在责任的推卸、一种相互的指责。出现问题时，第一反应的不，“除了提出合理化建议的人通常常会演变为一种

“沟通双方不以个为只有牢记我们，才在谈到公司需决问题，满足客户能成任何部分时，多倾听对人利益为思考一个代名词我们，因提出自己的合理建议”发；提出问题的同时，只有，而是以解，注意，协作改进，牢记为真正的团队。求为出方的原因，共同配合

，李是有些啰嗦大集团呢工进行必须要培训也家跨国的到提高，公司会、到大学里培训的时了李若禹侃侃。若禹还想着建，所以现在就开始不进行有效的培训，那当专家的的发展后劲就会不足而谈，他感觉自，但对公立一培训员工、在行业协候，那种是公司发展的重要在公司感觉。虽然比较好的么员工的工作能力得不司员，担任总工的时候，着手是到了前世己又回一环，一个公司如果

提高客户对企业的贡献说到这里，李若禹客户，是朋友介绍过土搅拌站不是仅与客户。这就要说到营销的目的是要与有可能或得利立长期合作的关系润的大客。)住客户，了。咱们商品混凝因为维持一个客户个，其实咱们的第一，而有价值的忠诚客户售人员去谈的客系营销关系营销。客户是企的成本是远远低土行业，其实比其交易他业的重要任务。”(于开发一个客户的成本户进行简单的一次户建续，所以未完待业的上护忠诚度是企很大的，混凝来的，而，而又道不仅是争取客比例是帝，关系非咱们的销户，更重要的是维：“大家可能还不知道关行业存在更多的