第二天一大早，到田默按照正常的上班公司。时间来
掉了发传单的工没什他已经辞，来去自由，也的都是工资日结恋的。么好留作，毕竟这份工作干的临时工
点担心，怕来得太早卡点下班，但上班虽然这些人全都，但他发现自销部的于耀等人都来得己多虑了，因为广告营了没人开门挺早的，本来他还有都很积极，没人迟到。
物品，但昨天和今天都位置的工位，上水杯、文件之类的私人不过田面有一些到广告没有人。营销部那边有一个醒目默注意
跑广告营是正常的。去谈业务，不在公司也销部可能经常需要往外不过他也没太在意，毕竟
整理了一下，简单地写己的工位坐把之前在房下，田默立刻打开的那产中介门店工作时些文件拿出来稍微了写工作计划。昨天的那个文档，来到自
么严谨，，那就有点丢这个工作计划其前熟悉一下工作职不知，什么都说不出来田默只是觉得自人。去见裴总的时候一问三己应该提实也没那么正式、那责，省得一会儿
有一点点己还但这又不是什么终身的碗，田默觉得自虽说合同已铁饭是得危机意识的。经签了，
快，一眨眼，时间过得很临近十点钟了。
得差不多了，默的这里问了一声件来到裴总的办赶忙公室。然后拿着文个文档也准备，在广告营销部这田去于耀那边的打字机上打印好，
消食。完早饭，裴谦刚在摸鱼网咖吃后刚刚泡好茶来到公司之，准备喝茶
看到田默来了，裴谦茶杯放把下：“坐吧。”
田默点坐下，头天还要更加拘谨。只是坐姿似乎比昨
状态，昨天比较的懵。一切都发生得太快、种非常迷糊的因为太突然了，整个人他一直是处于一
，所以再次见面反而紧张了他想，而裴总已经是自而今天许多到自己已经签了合同。己的顶头上司
拘裴谦也没放纵一段时间之后，再达的这个环境中谨的太在意，反正在腾人也会放开的。
一下腾达销售部门的大介绍简单长话短说，我致工作。”来“咱们
吗？我想先听听你的工作，你有什么想法观点。”“对于这份
是决定再探一探田默还裴谦的底。
之前田默的谦比较满意，但毕竟行连发传单都能勇争倒履历非常不错，虽说动出色，不代表一，让裴思想就不会跑偏。
想有没后才好对症下药。先确定田默的思有什么小问题，之
喜上眉田默闻言，不由得梢。
？这不是问着了吗
突击准备的内容派上用场了！
总，我下自己的工作职着的文件：“裴看一下。”的一些工作计划，您责，还有未来田默立刻递过随身带简单总结了一
特别面是，但可以随时补充。”“肯定不全
愿地伸手接过。有些不情裴谦愣了一下，然后
作职责的文件？特地准备了一份工还
那这可是会降低裴总的第一印象啊。对你
四，发现上面都是一些作翻纸了翻文件大的工裴谦稍微页方向和有三挺多。一些细则，一共，虽然并不长，但点还
及时反馈和回馈；按照销售的工开交流、挖掘客户潜在资源、对客户及户进行接待工作、展产品作流程，对客
展划目标、拟定营规划；销目景衔接销售工作计和前标、适应企业未来发
址和目标客户、庭地，以备将来锁定；上门拜访等建立客联系方式的数据库档案户的家
对员思想；记录，在会议上议应工作并准备会安排相定期开办销售会议，工充分动员、统一
定期开展团建活动员考核完成优胜，表扬先进典型，劣汰……激励优秀员工，通过人
都是诸如此类的内容。
层面的细节。每一条细化项，个别的小项甚至大项之到了一些执行后还有若干小
谦的脸瞬间垮了下来，因为有几个敏感的神经。到了他词触及裴
拟定销售目标？
拜访？建立数据库、上门
胜劣汰？定期开会团建、优
？你这是怕我死得不够快
这个上门拜访和定期团建，尤其过分。
打电话骚扰还不算到人家客户家里去的事？恶心人，这是人能干出来平时，还得
售部门的团织还要组集体做操建八九不离十，大喊口号或者不用说了，销基本上都是鸡血洗脑大会，更定期团建就更群魔乱舞。，简直是有甚者
了旁边的碎纸机文件话不说，直接就把这份塞进。裴谦二
。“啊，裴总……”田应竟然会这么激烈，默没想到裴总的反足无措一时间有些手
内容全都是彻头面色严肃：“这文件”写的圾！这是你写出来的？上彻尾的垃裴谦
姐姐要了几份内田默磕磕巴巴地说道：“是……也不是部文件，然后自己整理的。”的。是我朝之前销售部门
了一些：“不是你想出裴谦的来的就脸色稍微好看好。”
一干二净。都给我忘掉，忘得“现在，把这份件里的这些糟粕，全”文
把电脑上的文件和相关全都给我粉碎掉，一点不留。”去之后就“一会儿回料也资
田默赶忙点头：“好的裴总。”
马屁根本明白到底为什么自己拍入不了裴总的法眼？销售路数都太低级了，为这里的拍到了马腿上，可能是因他也想不
这种可能。嗯，确实有
实也是很有可能的。，但裴总看不上这末节的销售策略，确传闻有毕竟外界关于裴总的的真实性田默也不确定这些传闻”，虽然很多，其中一条些细枝“营销之神就是
间又忘了该份文件里的内容裴谦本来有一些想说的微干扰了一下，一时从何说起。，但是被这稍
干过中司的门店工作情况。”定换个角度：“你说他想了想，决你之前在一家地产公介，说说你在那边的
什么药，但既不知道裴总然裴总问起来了，那就如实回答。这葫芦里卖的到底是田默也
以分为三个这个工作可、熟练期和“之前那个姐姐简得，我现在还记阶段，楚。她说中介循环期分别是新手期单跟我说过中介的工作。”特别清
解一些基础的房地产一定的熟悉和了解，要就是学习了刚入行的时练习一定知识，对业务范围有“新手期就是的语言表达。”能力候，这个阶段主
源和业主通的能术还话练习有与人沟、打楼单、找房力。”统打卡、熟悉附近房源，对周边二“每天上系手房、新房跑盘踩盘
“这个阶段基本上签”要是得慢慢熬。不到什么单子，主
的外拓客户资源、有的于打电话、有到了自己的工作方善于维护客套工作方“熟练期，就是摸索法，比如有的善法。每一个销冠都自己的一有户关系。”
工作方法强项。”，不断提升自己的优“这个阶段主要是势和熟悉自己的
这个房东……形成一个工作方式护好变户从圈子，就户介、房东介绍正向的循环，这为转介绍为主，己用再辛辛形成一个属于自房东介绍已经完全成熟，客的业绩。”“等到了循环期，就是会有源源不断的客户圈子，客、客户介绍房东、苦苦地东奔西跑就不，只要维自己自己开发绍客户客户样
以对于后边基本都是一秒就被两个阶段到……”挂断，也签不着单块料“我可能确实不是这情底是什么所一段时间还是在新子，手期，给人打电话，干了况，我也不是特别了解
田默基本上算是知无不把自己为数不多。的理解全都说出来了言、言无不尽，