按照正常的上班时间来第二天一大早，田默到公司。
么好留恋的。份工作干的都是工资日结的临时工，来去自由，也没什经辞掉了发传单的工作，毕竟这他已
挺早的，虽然这些人，怕来得太早了没人开门，但他全都卡点下班，等人都来得迟到。本来他还有点担心发现自己多虑了，因销部的于耀为广告营极，没人都很积但上班
今天都没有文件之类的私人过田默注意到广告目位置的工位不，上面有一些水杯、人。营销部那边有一个醒物品，但昨天和
营销部可能经常需要不在公司是正常的不过他也没太在往外跑去谈业。也意，毕竟广告务，
时的那些，把之前在房产中刻打开昨天的那个文档理了一下，。写了写工作计划简单地介门店工作来到自己的工位坐文件拿出来稍微整下，田默立
这个工作知，什么都说不出来，计会儿去见裴总是觉得自己应该提前熟悉一的时候一问三不职责，省得一么正式、那么严谨那就有点丢人。划其实也没那工作，田默只下
田默觉得自是什么终身的铁饭碗，己还是得有一点点危机意识的。虽说合同已经签了，但这又不
眨眼，临近十点钟了。时间过得很快，一
字机上这个文档拿着文件来到裴总差不多了，赶忙去于那里问了一声，在广备得耀的办公室。也准田默的打印好，然后告营销部这边的打
食。吃完早饭，来备喝茶消泡好茶，准到公司之后刚刚鱼网咖在摸裴谦刚
看到田默来了，裴谦把茶杯放下：“坐吧。”
坐姿似乎下，只是比昨天还要更加拘田默点头坐谨。
太快、太突然了，整状态，一切都发生得于一种非常迷糊的个人比较懵。因为昨天的他一直是处
而今天他想到自己已以再次见面反而紧经是自己的顶经签了合张了同，而裴总已许多。头上司，所
裴谦也没太在意，反正在腾达的这个环境中放纵一段时间之后，再拘谨的人也会放开的。
门的大致工作。”，我来“咱们长话短说部单介简绍一下腾达销售
有什么“对于这份工作，你先听听你的观点。”想法吗？我想
田默的底。裴谦还是决定再探一探
但毕竟行争倒历不会跑偏。动出色，不代表思错，连发传单都能勇一，让裴谦比较满意，非常不想就虽说之前田默的履
先确定田默的思想有没有什么好对症下药。小问题，之后才
田默闻言，不由得梢。喜上眉
这不是问着了吗？
场了！的内容派上用突击准备
些工作计划，您看一的工作职责，还立刻递过随件田默身带着的文了一下自己”有未来的一下。：“裴总，我简单总结
“肯定不是特别全面，补充。”可以随时但
裴谦愣了一下，然后有些。不情愿地伸手接过
一份工作职还特地准备了责的文件？
那象啊。这可是会降低裴总对你的第一印
，虽然并不长，微翻了但点还挺多。四方向和一翻都是一些大的工作些共有三页纸裴谦稍细则，一文件，发现上面
、挖掘客户潜在资接待工作、展开交流馈；按照销售的工作流程，对客户源、进行对客户及产品及时反馈和回
营销目目标、拟定企业未来发规划；作计划标、适应衔接销售工展前景和
、上门拜访等；联系方式的将来锁定目标客户建立客户的家庭地址和数据库档案，以备
动员、统一对员工充分期开办销售会议，安议记录，在会议上思想；定排相应工作并准备会
定期开展团建活成优胜劣汰……，通过人员考核完优秀员工动，表扬先进典型，激励
都是诸如此类的内容。
小项，个别的每一条大项有若干小项甚至之后还细化到了一些执行层面的细节。
触及到的脸瞬间垮了下来，因经。为有几个词了他敏感的神裴谦
售目标？拟定销
建立数据库、上门拜访？
汰？定期开会团建、优胜劣
你这是怕我死得不够快？
和定期团建，尤其过分。这个上门拜访
，这是人能干出来的事？不算，还得到人家客户家里去恶心人平时打电话骚扰还
定期团建就更不用甚者还要组织大喊口号鸡血洗脑大会，更有。操，简直是群魔上都是说了，销售部门的团乱舞或者集体做建八九不离十，基本
直接就裴。了旁边的碎纸机谦二话不说，把这份文件塞进
间有些手足无措。“啊，裴总…会这么激烈，一时…”田默没想到裴总的反应竟然
！这是你彻尾的垃圾上写的内容全都是彻头谦写出来的？”裴面色严肃：“这文件
售部门的姐姐整理的。”前销要了几份内朝之部文件，然后自己默磕磕巴巴地说不是。是我田“是……也道：
稍微好看了一些：“来裴谦的脸色的就好。”不是你想出
都给的这些糟粕，全在，把这份文件里我忘掉，忘得一干二净。”“现
。”我粉碎掉，一点不留后就把电脑上的文件和相关资料也全都给“一会儿回去之
田默赶忙点头：“好的裴总。”
他也想不明白到底为什么这里的销售路数都太低入不了裴总的法眼？了马腿屁拍到自己拍马上，可能是因为级了，根本
嗯，确可能。实有这种
神”，虽然田默也不确定这些传闻的竟外界关于裴总真实性，条就的传闻有很多，其中一但裴总看不上这些毕是“营销之，确实也是很有可细枝末节的销售策略能的。
下，一时间又忘了该有一些想说的，但裴谦本来文件里的内是被这份从何说起。容稍微干扰了一
个角度：“你说你之前在一家地产公司的门店干过中介，他想了想，决定换你在说说那边的工作情况。”
葫芦里卖的到底是什么就如实回答。药，但既然田默也不知道裴裴总问起来了，那总这
期、熟练期和循我说过为三个阶段作，我现在还记跟可以分，分别是新手中介的工环期。”得特别清楚。“之前那个姐姐简单她说中介这个工作
“主要就是学习了解一解，语言表达能力。”的熟悉和了识，对业务范围有一定知练习一定的新手期就是刚入些基础的房地产行的时候，这个阶段
术还有与人沟通、熟悉附近房源，手房、新房跑盘踩盘“每天上系统打卡、打楼单、找房源和主练习话业对周边二的能力。”
，主要是得慢慢熬。“这个阶段基本上签不到什么单子”
。”的工作方法。每一的善于打电话、套工期关系有的外拓客户资户个销冠都有自己的一源、有的善于维护客作方法，比如有“熟练，就是摸索到了自己
不断提升工作方法，自己的优势和强“这个阶段主要是项。”己的熟悉自
变为转介绍为主，西成熟，客户从自己开发自己就不用再辛的客户圈子，客作方式已经完全，就会有源个圈子源不断的业绩。”…形成辛循环，这样东、房东介绍房东介苦苦地东奔一个正向成一个属于自己跑，只要维护好这期，就是工户介绍的形客户、房东…绍客户、客户介绍房“等到了循环
话基本间还是在新，所以对于后边两个阶别了解单子，段都到底是什么情况……”是一秒就被干了一段时料，“我可能确实不是这块手期，给人打电挂断，也签不着我也不是特
无不尽来了。田默基本，把自己为数不多的理上算是知无不言、言解全都说出