常的上班时第间来到公司照正二天，田默按一大早。
他已经辞掉了发传没作干来去自由，也单的工作，毕竟这份工结的临时工，的都是工资日什么好留恋的。
本来他还有点担心，怕人全都卡点下的，虽然这些但他耀等人都来得挺得太发现自己多虑了，早早了没人开门因班，但来，积极，没人迟到。为广告营销部的于上班都很
位置的工位，上注意到广告都没有人。部那边有一个醒目面有一些水杯、不过田默文私人物品营销件之类的，但昨天和今天
不过他也没也是正太在意，毕跑竟广告营销部可能业务，不在公司去谈常的。经常需要往外
来到自，田默立刻打文件拿出来稍微整理了在房产一下，简单地写了写工中介门店工作时的那些开昨天的作计划。那个文档，把之前己的工位坐下
什么严谨，田默只是觉悉一下丢人。工作职责，省得计划其实也没那么一会儿去见裴总的得自己应该提前熟那时候一问三不知，正式、那就有点这个工作么都说不出来，
这又不是什么终身的铁饭碗，田默觉得自己还是了，但识的。得有一点点危机意虽说合同已经签
时间过得很快，一眨眼，临近十点钟了。
也准备得差不多了，打印好，然后拿着文件来到部这边的打字机上田默的这个文档裴总的办公室。赶忙去于耀那里问了一声，在广告营销
，准备喝茶消食。裴谦刚在摸司之后刚刚泡好茶鱼网咖吃完早饭，来到公
裴谦把茶杯放下：“看到田默来了，坐吧。”
田默点头坐下，只是坐姿似乎比昨天还要更加拘谨。
比糊的状他一直是处于较懵。然了，整个人因为昨天的生得太快、态，一切都发一种非常迷太突
张了许多。已经签了合同，而裴总已经是自己的顶头而今天他想而紧上司，所以再次见面反到自己
境中放纵一段时间之后，再拘谨的人正在腾达的这个环放开的。裴谦也没太在意，反也会
话短说，我来简单介“咱们长的大致工作。”绍一下腾达销售部门
法吗？“对于这份工作，观点。”我想先听听你的你有什么想
再探一探田默的底。裴谦还是决定
出倒一，让裴谦会跑偏。色，不代表思想就不错，连发传单都能勇争虽说之前田默的履比较满意，但毕竟行动历非常不
对症下药。什么小问题，之后才好先确定田默的思想有没有
梢。田默闻言，不由得喜上眉
着了吗？这不是问
突击了！准备的内容派上用场
田默立刻递过随的文件：“裴总，我简划一下自己的工作职还有未来的一些工作计身带着责，。”单总结了，您看一下
补充。”但可以随，“肯定不是特别时全面
手接过。，然后有些不情愿地伸裴谦愣了一下
准备还特地了一份工作职责的文件？
那这可是低裴总对你的会降第一印象啊。
些大翻了翻文件，发现上，虽然并不长，但。的工作方向和一点还挺多些细则，一共有三四页纸裴谦稍微面都是一
按照流程，对客户及产品及时销售的展开交馈；流、挖掘客户潜在对客户进行接待工作、反馈和回资源、工作
衔接销售工作计划营前景和规划；、适应企业未来发展销目标目标、拟定
式上门档案，以备联系方的数据库将建立客户的家庭地址和目标客户、拜访等；来锁定
排相应工作思议记录，在会定期开办销售会议，并准备会员、统一议上对员工充分动安想；
员考核完成优胜团建活扬先进典型，激励优秀员工，通过人动，表劣汰……定期开展
都是诸如此类的内容。
项甚至细化到的细节。了一些执行层面，个别的小还有若干小项每一条大项之后
触及裴谦的脸瞬间垮了下来，因为有几个词到了他敏感的神经。
拟定销售目标？
据库、上门拜访？建立数
优胜劣汰？定期开会团建、
你这是怕我死得不够快？
这个上门拜访和定期团建，尤其过分。
，这是人能干平时打电话骚扰还不算人家客户家里去恶心人出来的事？，还得到
销售部门的团建八织大喊口号或者集体洗脑大会，更做操，简直是群魔乱团建就更不用说了，九不离舞。定期有甚者还要组十，基本上都是鸡血
谦二话不说，进了旁边的碎纸机。接就把这裴直份文件塞
…”田些手足无措。一时间有竟然会这么激烈，到裴总的反应默没想“啊，裴总…
裴谦面色严全都是彻头彻尾“这文件上写的内容的垃圾！这是你写肃：出来的？”
田默磕朝之前销售部门的姐姐。是我是……也不是磕巴巴地说道：“整理的。件，然后自己要了几份内部文”
看了一些：“不是你裴谦的脸色稍微好来的就好想出。”
净。”，把这份些糟粕，全“现在都文件里的这给我忘掉，忘得一干二
“一会儿回去之后就点不留。”把电脑上的文件和相给我粉碎掉，一关资料也全都
点头：“好的裴总。”田默赶忙
拍马屁都太低级了，根本拍到了眼？入不他也不明白到底为什么自己售路数能是因为这里的销了裴总的法马腿上，可想
嗯，确实有这种可能。
也不确定这些传闻传闻有很多总看不上然田默，其中一条确实也是很有可能的。毕竟外界策略，的真实性，但裴就是“营销之神”，虽节的销售关于裴总的这些细枝末
裴谦本来有一说里的内容稍微干起。些想说的扰了一下，一时间又忘了该从何，但是被这份文件
一家地产公司的门店干他工作情况。”的想了想，决定换个角度：“你说你之前在过中介，说说你在那边
芦里卖的到底是什那就如实回答。药，但既然裴总问起么来了，田默也不知道裴总这葫
以分为三个阶”循环期。说过中介的工作前那个姐姐简单跟我说中介这个工作可段，分别是新手期、熟“之练期和清楚。她，我现在还记得特别
基础的房地产知识，行，练习一定的语的言表候，这个阶段主要就是期一定的熟对业务范围有悉和了解学习了解一些达能力。”时“新手就是刚入
练习话术还有与人沟通、找房源和业主“每天上楼单二手房、新房跑盘踩近房源，对周边熟悉附的能力。”系统打卡、盘、打
“这个阶段基本上签不到什单子，主要是得慢慢熬。”么
都有自户关系。作方法。每己就是摸索”的一套工作方法，比冠一个销户资源、有的善于话、有的外拓客的善于打电维护客到了自己的工“熟练期，如有
段主要是熟悉自工作方法，不断提升自的优势和强项。”己“这个阶己的
正向的循环，这样地作方式已经再辛辛苦苦自己就不用从自己开发变为转，就是工不断的业绩。”东奔西跑，绍房东……形成一个房东介绍为主，形成一个属绍客户、客户完全成熟，子，就会有源源客户介绍户介绍客户、房东介“等到了循环期于自己的只要维护好这个圈客户圈子，客、房东介
一段时间还是在新确特别了本都是一秒就被挂断，手解……”是什么情况，我也不是也签不着实不是这块料，干了单子，所以对于后边期，给人打电话基两个阶段到底“我可能
，把自己为数不多不言、言无不尽基本上算是知无田默的理解全都说出来了。