裴谦沉默片刻。
很大的差距。自己真正要谓的销售工作，跟着很大求的销售工作，还存在果然，这种所
裴谦整理了思路，说一下把之前的这些全都忘道：“嗯，你可以掉了。”
反，只，在腾达，这些东司，可能会有用，“这些东西在的会有反效果。”告诉你西不仅没用，其他的公反而会适得其但我可以非常明确
“所以，完全忘掉。”
腾达销售人都不能例外。，部门的任何部门的几条规定，你“接下来我说一下一定要在，也就须严格执行牢牢地记住，其中是绝对不能违反的，必”有几条是禁令
子听到这里，田默出一个小本录。赶忙从怀里掏，准备记
会干坐着而被批评因为开身着随他就一直保留带纸笔的习惯。，就两次，在那之后班的时候介门店上之前他在中了
等等一律免谈，登裴谦继续说道：“第一条，所业务，打电话、发传单。”门拜访更是绝对禁止系客户推销有销售严禁主动联
能是客户问什么就而言他，故意往销顾内容上引导。”客户的问题，户主动找上门来左右并且只“只有客，绝对不能回答售如实回答什么询问的时候，才能
流的能力，不要“第二条，怎么说话。”话不需要刻意练习跟人交学术，平常怎么说话，跟客户还是习、培训任何
。”“当的然，最基本的礼貌肯定是要有
享乎，人家跟你不别动不动就去套近一些莫名其妙的内容，跟客户的关系分，不要逢年不要在自己的朋友圈“第三条，不要维护熟。”过节群发信息问候，
等因素影中响员工心态，不管是不得存在任何竞争关系，不得“第四条，销攀比，日常还是部门工作总结”，都不做售部门的员工之间不得用‘销冠’和‘业绩’评比。
有第五条，客户户“关系不客’的区分，‘你的客户’和‘我的是私人关系，严禁所有人一起共享客户、为客户服务。”
标准稍后给你接挂钩，具体的薪资没有提成，每个人，部门只有固定工资，“第六业绩多少跟工资不直条的。”
着产品的缺点和问题，要做介”重介绍“第七条，在向客户事，一定要无巨细、不能有任何的绍的时候遗漏……
觉得听越越繁抬头来在认真记录，但是，生怕自己听错了。田默本不对劲，下意识地频
对劲啊？这不
都跟自己浅薄的销售全而驰啊？知识完全背道
其实概括一点来说，。就是指导思想完全变化了
传统概念上售网络，让所有打电话、拉关系等方式，建立起一跟客户联系，通过种的销售部门，疯绩。狂地跑业手段调动员工的销售都都是通过各个相对紧密的销积极性，让他们更频繁地去
务、对销冠员户关系”，包括工的公开表彰和高内部的会议、团建地调户门额奖金，都是为销售部动销售人员的积极性客了尽可能、获取更多业，让他们能够加强竞争不管是所谓。的“拓展客关系”，还是“维护
销售，公司自然赚得越多。人员卖得越多
，用一句话来，显然跟而裴总提出的这几点锅饭”。这种思路完全背道而驰概括，就是“吃大
工成，员是固定工资没有提额外的奖金了，连日常工作中都不工拿了销冠别说是做评比、没有表彰。资
至就连客户主动找上便扯点业务上的候，顺要拓展客户、不需要主动联系客户，甚门来的时！，不仅内容、推销一下都不可不需以而且
这几点记下来了。，田默迷茫
后，他感到一种深深的覆之一方面是感觉自己既有能干，那我这销售当的，到底还能这也不能干，那也不困惑：的认知受到了颠覆，一方颠面也是因为这些认知被另干点啥？
说的我都记下了，不等裴谦说完之后，田默问道：“呃过我有个问题。”……裴总，您
的日常工作就是通过跟客户的关系推销产品找客单之类的方式到处去。”打电话、发传户，然后维护“在我理解中，销售
来？总不能期电话，也没必要维护跟能主动打“现在您说，既不待着客户主动给我打客户的关系，那……客户到底怎么电话吧？”
…，是那样的…”我觉得这个部门不该叫客服部门销售部门，应该叫话“如果真
这番话裴谦沉默了他给问住了。一下，田默还真把
确实啊，就时只有在…是客服该干的事…客户找上门来的候才回复两句，这好像还真
有点不对劲。门，是希钱的，但是的手段给自己赔服部门，似乎如果裴谦打算搞一个销售部了客望通过反向销售养着养着就养成
法把得想个办服部门区分开来才行。这个销售部门跟客
真变成客服部门了。不能完全堵死，那样得给销售部门一个主的话就动联系到客户的途径，主要是
途径肯定不能是打这种方式就太危险了，电话、发传单因为成本很低。之类的方式，当然，这个
的事情式、推个几乎无成本个人信息电话号码，挨个打过，总能拉到几个泄露这么，只要堆人力随便花点钱就能买到一户。严重去骚扰、加联系方客，大堆目标客户的销，根本就是一、打足够多的电话现在网上
会起到一定的效果。员发传等只要销售人单的人数堆起来了，总地推的方式也差不多，
数，比果整个销售部门一直维持当然，如人，再怎么打电微乎其微。单，起到的效果都如一共就那么十几个在一个比较少的人话、发传
全都拉满，又能花多十几个人，就算福利待遇少钱呢？可问题在于，是要多花钱，如果只养的目的裴谦搞这个销售部门着
人，才能多花钱。后才可以放心大胆地使劲招系数比较高、花钱多、一个安全效果差的途径，这样以所以，得找
个能额外多花很多想了一下之后，很快就想到了一裴谦稍微钱的好办法。
我当然已经想过了。”“这一点
店里开展。不用刻意地店里，等着顾客上门进行完前期的之后，我会给工作都在门准备工作到时候你们所有的销售系顾客，只要在门就可以了。”你拨钱开一家门店，发传单联“在你去打电话、
，就作为你们的干在这边办公，其他员都在门店上班。”公区售人总部办公室，“至于神华豪景的办核心骨的销
事不这就是裴谦想到的办法，遇开实体店！决，
最能烧钱的一种。毫无疑问，法里，开实体店是诸多办
因为有实体店着会有房租、水电费等销。就意味各种开
狂打电话就行了。像一般的电话销售，所需要的成本很低，找一话、一台电脑，然后发点底薪让他们位，每个人一部电区域，摆上密集的工个偏僻的办公
租、水电费等各种开销形但如果有实体店了。得给工作人员统一配类的，这花销就大多服、搞装修之，而且为了公司的的话，就意味着会有房制象还
面，裴谦稍微有一点点当然不太好的经历。，在开实体店这方
咖、摸鱼外卖、托比如摸鱼网管健身房之类的。
。但是从整体而言多家店控了还可以通过开更一些如果赚钱风险相对可，实体产业来继续把钱花出去，
还一直亏着更何况树懒呢，怕什么？公寓和逆风物流
门的负责人，应该是十拿九稳的。上缜密布置一番，再加所以，裴谦觉得自己这次详细规划、田默来做整个销售部
田默听说要开门店，微算是正常了一些。点头，心想总微
这里，也不真是所有销售部门的人全都打电话也不发传单，人家？顾客谁能找到在要写字楼里来啊挤
方，相对合理了一要是有个门店的话，顾些。客至少能找到地
而且，门店也算是实力的象征。
定不同的策略都覆盖着周围的一每个门店况，针对。地区的不同情况制都是遍布各个城市的，片区域，这样就更容这种大的房屋中介公司，门店各个城市、各个像住家集团易摸透整个区域的情
店没说具体是跟住家集团的那种门店一样。要搞个什么样，就以为可能裴总的门，所以田默也就没多想
下。微准训之类的，都得稍门店之类的话盘算了一下，真要搞个人员的着装、培、装修，里面具体的结似乎还是需要一段时工作，门店的选址构图，还有销售裴谦稍微间的准备备一
一些工作让田默负责肯定而这专业人员。是不太行的，得安排准备些
把这些了这销售部门还没组建起怕田默什么都不准备工作做得，到时候都倒不是说一定要结算特别完美，主要是懂、准备得太慢来，太耽误事了。
田默说天就先到这里了。”道：“行，今想到这里，裴谦对
守则都告诉你了，你回牢地记住一些基本把这些守去之后，这段时间就是刻铭记，不能违反。”，一字不差“我已经把销售部门的后时地背下来，然则给牢
，“我会安排其他等准备好了之后，我再通知你。”人进行前期准备工作
”了一下：“呃……还田默愣有其他的工作吗？
把这些内容记住，下谦摇了不过可不行。”没有。查的，背“其他的工作？摇头”裴次再见的时候我就是要抽，你全部的工作，“短期之内
田默赶忙差总您放心，我绝对一字不点头：“裴地背下来！”
翼翼地收好确认过自己，然后离开了裴总，田默把小本子小心的办公室。没有其他任务之后
迎刃而解！虽然不清楚不明觉厉，似乎但给田默的感觉就是样的计划，只要认真完成裴总的要求，一切问题自然会裴总到底有什么
田默走出裴总的办觉得自信满满，公室，突然人生充满了希望！