裴谦沉默片刻。
果然，这种作，还存在着很大很大的差距。自己真正要求的销售工所谓的销售工作，跟
，你可以把之前的这些全都忘掉了。”理了，一下思路说裴谦整道：“嗯
反而会适得我只“这些东西在其他的公其反，会有反效果。”可以非常明确的你，在腾达，这些会有用，但司，可能告诉东西不仅没用，
”所以，完全忘掉。“
中有几条是禁令，也就是绝格执行，“接下来我说部门的任何人都不能例外几条规定，你一定要对不能违反的，必须严一下在腾达销售部门的牢牢地记住，其。”
听到这里准备记录。怀里掏出一个小本子，，田默赶忙从
，就因为开会干坐着而随身带被批评了两次，在中介门店上班的时候之前他留着纸笔的习惯。在那之后他就一直保
对系客户推销业务，打拜访更是绝说道：“第一条，门裴谦继续电话、发传单等等所有销禁止。”一律免谈，登售严禁主动联
来询问的时候，才。”顾左右而言他，故能回答客户的意往销售内容上引户问什么就如实回答什么，绝对不能“只有客户主动找上门能是客问题，并且只导
第二条，“力，不需要学习。”客户还是怎么说话要常怎么说话，跟不、培训任何话术，平跟人交流的能刻意练习
有的。”肯定是要“当然，最基本的礼貌
发信息问候，不内容，别动不动就去套近乎，人家跟你不享一些莫名其妙的熟。”“第三条，不要维护圈分要在自己的朋友跟客户的关系，不要逢年过节群
之常还是部争关系，不得攀比间用‘销冠’和条，销售部门的员工业绩’等因素影响评比。”员工心态，不管是日不得存在任何竞门工作总结中，都不做‘“第四，不得
“第五条，客户关系分，所有人一起共享的服务。”不是私人关系，严禁有我的客户’的区户‘你客户’和‘客户、为客
有固定工资，跟工资不直接。”人的业绩多挂钩，具体的薪资标准稍后给你没有提成，每个少“第六条，部门只
的缺点条重介“第七绍产品介绍的时候，和问题，何要事无巨细、不能有任一定要着，在向客户做的遗漏……”
，生怕自己听错了。来在认真繁抬头得不对劲，下意识地频，但是越听越觉记录田默本
这不对劲啊？
跟自己浅薄的驰啊？全都销售知识完全背道而
其实概括一点来说，就是指导思想完全变化了。
让他们更频繁地去跟客传统概念上的过各种手户联系，通过打电对紧等方式，建立起一个相销售都疯狂话、拉关系地跑业绩。都是通段调动员工的积极性，销售部门，密的销售网络，让所有
括展积极性，户关系”，还客公开表彰和高额奖金都是为是“维护销售部门内部的争、获取更多业会议、团建、对销冠不管是所谓的“客户关系”，包动销售人务。拓员的，员工的让他们能够加强竞了尽可能地调
越，公司自然多赚得越多销售人员卖得。
锅饭”。这种思路完全背道而驰而裴总提出的这几点，显然跟话来概括，就是“吃大，用一句
连日常工作中都不做了，评比、是固定工资没有提成，的奖金没员工拿了销冠别说是额有表彰。工资外
便扯点业务上的内仅不而且，不需动联系客户，甚至就连找上门来的时候，顺容、推销一下客户主动都不可以！要拓展客户、不需要主
田默迷茫了。记下来，这几点
那我这有的认知不能干，那也不能干，一一方面是感觉自己既知被销售受到了颠覆，另一种深深的困惑：这也当的，到底还方面也是因为这些认颠覆之后，他感到能干点啥？
都记下了，田默问道：“呃…，不过我有个问题。”说的我，您…裴总等裴谦说完之后
客户过的关系推销产品。”去找客户，然后维护跟工作就是通“在我理解中，销售的日常传单之类的方式到处打电话、发
客户主动给我打电话…客户到底怎么来？吧也没必要维护总不能期待着主动打电话，能跟客户的关系，那…“现在您说，既不？”
服部门……”我觉得这个部门不该那样的话，售部门，应该叫客“如果真是叫销
下，他给问住了。裴谦沉默了一田默这番话还真把
确实啊事……像还真是客服该干的来的时候才回复两句，这好，就只有在客户找上门
裴谦打算搞一个销但如果成了客服部门，似乎是望通过反向销售的手段养着养着就养有点不对劲给自己赔钱的，。售部门，是希
分开来才行。得想个部门区客服办法把这个销售部门跟
死，那部门了。样的话就真变成客服部门一个主动联系到客户的途径，不能完全堵主要是得给销售
话、发传单之类的方式，险了，因为成本很低。当然，这个途径肯这种方式就太危定不能是打电
的电话号人力、打足成本的事情，只要堆码，挨个打过去骚本就是一个几乎无，总能拉系方式、推销，根人信息泄露这么够多的电话就能买到一大堆目扰、加联到几个客户。标客户现在网上个严重，随便花点钱
，只要销售人员的人数。一定的效果堆起来了，等地推的方式也差不多发传单总会起到
就那么十几个人微乎其微。，，起到的电直维持在一个比较少的人数，比如一共效果都话、发传单，如果整个销售部门一当然再怎么打
算个人，就可福利待遇全都拉满，又能花多少钱的是要多搞这个销售部门的目花钱，如果只养着十几问题在于，裴谦呢？
较高、安全系数比能多花钱。花钱多、效果以，得找一个差的途径，这样放心大胆地使劲招人，可以才所以后才
谦稍到了一个能额外多花很多钱的好办法裴快就想。微想了一下之后，很
已经想过了。”“这一点我当然
“在你进行完前期店店里，等着顾客销售都在门店里工作发传单联系，我会给你拨钱电话、，到时候你们所有的开一家门的准备工作之后要在门开展。不用刻意地去就顾客，只打上门可以了。”
，上班。”豪景的办公区，作为你们的总华部办公室，核心骨干“至于神就在门店销售人员都其他的在这边办公
，开实体店！这就是裴谦想到的办法，遇事不决
能烧钱的一种。体店是诸多办法里，最毫无疑问，开实
因水电费等各种开销为有实体店就意味着会有房租、。
个偏僻的办公区域，摆电脑，们狂打电话就行了。话销售，所需要的成本然像一般的电薪让他每上密集的工位，很低，找一后发点底个人一部电话、一台
工作人员统一配了公司的形象还得给但如果有实制服、搞装修之类的，而且为了。，这花销就大多体店的话，就意味着会有房租、水电费等各种开销
稍微有一点点不太好的实体店这方面，裴谦经历。当然，在开
比如摸鱼网咖、摸之类的。鱼外卖、托管健身房
体产业如果赚钱了还可控一些。是从整体而言，实但钱花出去，风险相对可以通过开更多家店来继续把
，怕什么？更何况树懒公寓和逆风直亏着呢物流还一
田默来做整个。所以，裴谦觉得缜密的负责人，应该是十拿九稳的销售部门详细规划、自己这次布置一番，再加上
店，微微点头，心想总算是正常了一些。田默听说要开门
有销要真是所来啊？电售部门的人全都挤在这到客谁能找话也不发传单，人家顾写字楼里里，也不打
到地方，相对合理能找了一些。要是有个门店的话，顾客至少
，门店也算是实力的而且象征。
各个城市的，每个门店家集团这种大的房屋中的策略。围的一片区域，的不同情介公司，门店都是遍布透整个区域的情况，、各个地区针对各个城市都覆盖况制定不同这样就更容易摸着周像住
跟住家集团的那种门店一样。多想，就以为可能是什么样的门店，所以裴总没说具体就没田默也要搞个
、装修，里面具体一下。员的着裴谦稍微盘算了一乎还是需要一段时间的准备工作，门店下，真要装、培训之类的售人搞个门店之类的话似的结构图，还有销的选址，都得稍微准备
的，得安排一些田默负责肯定是不太行而这些准备工作让专业人员。
主要是怕把这些准田默什么都不懂、准来，太耽误事了。候都结算了这销售备得太慢，到时部门还没组建起备工作做得特倒不是说一定要别完美，
先到这里了。”说道：“行，今天就想到这里，裴谦对田默
都告诉你了守则就是把这一些基本一字不差地背下来，然段时间些守则，你回去之后，这。”给牢牢地记住，“我已经把销售部门的后时刻铭记，不能违反
排其他人进之后，我再通知你。”备好了“我会安行前期准备工作，等准
吗？”田默愣了一下：“呃……还有其他的工作
是把这些内容记住，下次再见的时候。”裴谦摇了摇头，“短背不过期之内，你全部的工其他作就可不行。”“我要抽查的，的工作？没有
裴总差地田默赶忙点头：“背下来！”您放心，我绝对一字不
他任务之后，好，然后确认过自己没有其田默把小离开了裴总的办公室。本子小心翼翼地收
总的要求，一切问题自虽然不解！么样的计划，但给田，似乎只要认真完成裴然会迎刃而清楚裴总到底默的感觉就是不明觉厉有什
公室，突然觉得自信满满，走出裴总的了希望！田默办人生充满