中午，田默商场里吃完饭之。跟已经改头换面的庄栋两个人在后，再度回到门店
肉，两个人吃得满嘴流好。一顿自助烤油，心情大为了庆祝，田默还特意请庄栋吃了
之后，庄栋看起来总算人了。经过造是也像个型师的精心装扮
的，造动也不可能花那么多时间毕竟人的气质是天有太过翻天覆地的变间所展现出来的细微当然，不可能一型师态。作并不是去纠正这些细微体生的，举手投足之朝一夕就能改变化，
有但仅仅是从穿着提升。打扮上了，给逼小伙了很大的整体感觉是那个看起来又憨又傻的土来看，庄栋已经不人的
才正两人吃完午饭之后回到式门店，这开始营业。
说今天是周六，再加上门口的招，商牌过于一层算不上是黄金地段以暂时没场中的人流量什么人来。虽低调了，所挺大的，但这个门店的位置在这
来。时候还是田默襟危坐、一副严阵正但很快就垮了下刚开始的以待的样子，
里随便看只是往店太感兴趣。门口，但倒是有几名顾客经过了了两眼就离开了，似乎是不
田默有些无聊。
守则的小本本交记。他想了想，先把写着他慢慢看、慢慢给庄栋，让
地把小本本拿着，然后里面，看得无比认真。找了个位置坐下庄栋如获至宝，非常虔诚到
玩了起来。电视，在实体游戏光碟里面翻了翻，最后选择了《奋斗》，田默则是打开
；而且游戏的注，可以随时停下，方画面也不错，可他考虑的是，《奋斗》个好印象。便有客人来了之后电影类游戏以给顾客留下一作为一款互动及时招呼客人，玩起来不需要太过专
段时间之后，总算是玩了一有顾客进来了。
柄，站起身来接待。田默立刻放下手
来三十多岁的大哥，穿差钱的样子。着皮夹克，看起来不怎么到店里的顾客是一位
好一台展示们这是卖手机的？什他随手从柜么么道：“你机，问像没见过你们这家店。”台上拿起牌子？之前来怎
田默赶忙回答：“这是ott研发的手机，我们卖店，卖达专这是腾o手机，就是腾达集团的都是腾达的产品。”
看起来有点眼熟，不错不错竟然也开专卖店了啊手机多少钱？就是价签上这个价格吗？有没有！我就说门口那个标志。这达优惠？”呢，腾大哥恍然：“哦
得暗喜，这题我会！裴总教田默过我啊！不由
全不建议我完价比不高，现在都已抱歉，没有优惠。而且买非常亏。”您现在购买，因为这已经是一年多以前他立刻如实回答：“经有点过时了，性的机型了，配置各方面
为自己听错了。头看了他一眼，差点以大哥抬
现在买“不建议购买？非常亏？”
思，我第一次“你可真有意见你。”这么做生意的
一年多以前的产品了，还买那不店员自己都说这手机是没打算真买，是脑子有泡吗？实他本来也更何况这是随口一问，就大哥把手机放下了，其
店里随便看瞅见了全自动抬杠机。了看，一眼又大哥又在
“这是个什么东西？”
”演，次要功能是可以当做自动抬杠机’，它示一下……杠的主要功能是可以抬这个叫做‘全回音壁来用。我来田默立刻介绍道：“
的话那就太尬了。好在田尴里这些产品的用已法，否则现场查说明书经提前大概了解了门店默
很显然，这位大哥对。腾达的产品所知不多
产全自动抬纪更大的是听说过腾达集团的这也很正常，因为腾群体，可能也只中甚了解的一样三四十岁甚杠机这些产品多半是不然在网上比较火，影达的这些响比较大。像这位大哥名字，对于手机、是在年轻人群至年品虽但主要还。体
，说这划算一些。于实回音个东西的噱头大话，买一些大品牌的，先从全质，如果从性价比考田默还是像裴虑的自动抬杠机的缺点讲起壁会更总说的一样
”全都是性价比不听着，在田之后，默介绍完毕高啊？这个有问题，那个有缺点，怎么在你口中位哥全程认真大这他感慨道：“
“合着西的东你们这？”，全都不推荐买啊
那你是干啥呢？”“这些东西摆出来们把
田默一时语塞：“啊，这个……”
不推荐买，那也店是啊，按照裴总说不推荐买，开这家的，这也图个啥？是
么，这怎么跟顾客解释？知道这是为什田默自己都不
办法挺先把缺点老老实实地说良心的愿者上钩’那意“算了，跟你，默愣住了，也是一乐：隐瞒缺点，倒好，出来你们卖东西还是开个玩笑。感觉小伙子别的销售都是想尽，有点‘你们大哥看到思啊。”田
我再来看吧。”谢谢你了，等“行了，你们出新品的时候
大哥溜达着走了。
田默挠了挠下头，继续在来打沙发上坐游戏。
……
一眨眼，整个。下午过去了
下午五点钟，平时到了田默看了看表，已经的下班时间了。
每周双休、八小时工作制，等人较自由，多了以后田默可以自由安排轮休。售部门的工作时间比按照裴总的说法，销
到早以也没法那么讲究，迟退的，裴总不追究，现在整个销售部人，所门只有田默和庄栋两个其他人自然也管不着。
来看看。的，多多少少都会的数码产品店逛基本上到这一层是来了不少人，这一下午倒
会等到现如果来的是年自动抬杠半都知道ot买的早就买了，也不些腾达产品，想田默一番如实介轻人吧，多大一点的呢，虽然to手机也根本不会有任何想要常尴尬的事情：这和全机绍之后，他们但是田默发现了一件非购买的念头。在；而年纪没听说过这些产品，但在
以，这整个下所。午，门店的营业额为零
东西都没卖出去！根本就一件
，就连游杠机这种大件了别说是手机、全自动抬光碟都没卖出去一张。戏
个大姐很生气，百口莫辩。，因为大一个劲地说这绍产品，产品这不好那不好，了一顿姐觉得田默不好好介甚至还有把田默给批评不尊重她，让田默是
噩噩的。这一下午过得，浑浑
观察、栋没掺和这些事情，一直在何接学习田发默是如庄客的。他里面试玩区的沙待顾边上背准则，一边背一
观察了一段之后，时间了。庄栋显然也费解
虽然他不太懂销售，但从小到大也没少买东西。
西的一个个卖没见过产品的缺点啊？东劲地讲自家哪
准则上面，确实是这么要求的。但是他正在背的
狗不过我有个疑问个大概了。败了！老板不代的原话会生气吧？”这没卖出啊，你确定呢？一下午一件东西都是老板交我怎么感觉这么不靠谱哥，这准则我已经记了“？去，咱们这也太失
庄栋显然有点迷茫。
些话确实是裴总亲口说的啊，他100田默也迷茫，但是这\%确定。
“要不今天就到这饭，然后回家休息。”吧，咱们去吃个晚
我没悟透裴总的真意？”，是不是有了问题好好想想到底是哪里出“我得
去，就只收获了几声“这一下午还真很良心，懂得为顾考虑……”客称赞，说我们这种销售是白忙活，啥都没卖出
尽可能多卖东西的啊！”啊“可是称赞有啥用，我们是要
但他万万没想到，开在一件东西都预想么大的到了可能会遇到这商场里，竟然虽然在之前田默人流量这没卖出去。种令人窘迫的情况，就已经
想到了生意会很差，但没想到会这么差！
等他接手。练手，以后还有更大的店面里练关键是裴总还说过，让他在这
去接手更大的店面练成这样，还有什么脸？练手啊
田默非常受挫，现哪里出了问题。想回去好好休息一番，深刻反思一下到底是在只
裴总那肯定。己能力不行是没问题的，要怪，只能怪自