29日午。，周日上4月
。田默馆默默地喝着咖啡，相顾无言跟庄栋在商场里的咖啡
表，已经快到10点钟，看了田默打了个哈欠看了。
上悟出点什么来没有？了三口”晚，昨天哥，怎么样咖啡，然后问道：“狗庄栋吨吨吨地喝
：“别问。”田默翻了个白眼
了。庄栋非常听话地不问
五点钟就下班昨天田默题。要搞清楚了，回到住处之周六这后认真反思，想一天营业额为零到底是哪里出了问
直想到凌晨两来。结果苦思冥想，一硬是没想出个所以然点多，
是正常的，买了才不正常。他把自己买才代入到顾客的角色思了一下，觉得顾客不反
销售不高，人家都说了这些商品的性价比傻啊还是贱啊？谁还买？
定不会错。裴总肯可是这些准则都是裴总亲自定下来的，
那到底是哪错了呢？
田默实在是想该9点钟就来门店，应结果起床的时候问题，所以昨天没睡晚了，本来不通这个就已经9点了。好，今天起
栋来神再去上班。脆一不已经晚了，田默决定咖啡馆休，带着庄反正也做二不干喝杯咖啡提提
什么区别，都是卖不会儿也没迟到吧，早去一会反正迟到就西。儿晚去一出去东
啡，这才上楼来到两人默默地喝完了咖店面的门口。
田默刚打算掏钥匙开门，突然愣住。了
！因为门已经开了
在门上，悠闲地打游戏。店的沙发只见裴总正坐
下。”一田默心里立刻“咯噔
坏了！
，而且被裴总给逮上班第二天就迟到了个现行！
到己正好不在，他万万没想是周日，裴今天就过来了，而且自总竟然这可太尴尬了！一大早
接上前质问：“哎？你进来的！”人，他第一反应就是直性，看到门店里竟全没有意识到问题的严重已然有个住了，庄栋却完田默经僵是谁？怎么
点一口老血喷田默差出来。
！庄栋他赶忙一把拉住这是老板！”：“坑爹玩意你别说话
对不起！”老板？啊，老板庄栋懵了：“啊？
赶忙上前道人心直口快默这个兄弟之前不放在心田我上。”歉：“抱歉裴总，认识您，他这个，您千万别
直来直去放下手柄站起身和煦的笑容：“是好事。我就喜欢这种性格的，不错！”没关系没关系直率来，脸上带着，年轻人嘛，性格裴谦
日一见，我更加确定了就是庄栋吧？之前自己的判潜力，非常看好！今觉得你这个人很有历，就我看到你的简“断。”你
了！好好干，销售部门这边，就靠你“以后你跟田默个给我撑起来”们两
谢谢老板！”庄栋有点受宠若惊：“真的？谢谢老板！
观察了一下，发现裴似乎一口气，他仔细田默总的表情不像确实没有生气。出了是假的，长
象，说明裴总今天心情这是个好现的事情解释一下。到紧时间把迟好，得抓
“裴总，昨天晚后我绝对不会再后一次，以我因为一直想以才迟到的，您放上作的事情没有睡好，所犯的！”着工心，这是第一次也是最
虽然这来很假，但所段话听起所以语气相当坚定。说句句属实，田默知道自己
？那怎裴谦面露关切”“昨晚没睡好么能行呢！：
体才是本钱以后一定休息！”要注意睡眠，多多体，怎么能“身，没有好身把工作做好呢？
是通过按时上下班来，都没关系的体现的嘛你们就按弹性工作制来就可以了，只要保证，迟来吧，以后“而且，销售部门不同。”最低的工作时间于其。这样他部门，努力工作也不一点或者早走一点
的理解和支持！”：“好的裴总，田默备受打动多谢裴总
杯水。”嘛？快点去给他看向庄栋：“还傻站着干裴总倒
“哦，好！”庄栋杯热干站着手足无措原本在一边饮水机用纸杯接了，闻言赶忙到旁边的水递了过来。
我的规划在运转的看这边的情是想事情，就看来也没别。”其实今天我况如何了，裴谦伸手接过：“门店有没有按照
何？”“昨天的生意如
了！沉，心想坏了，裴田默不由得心头一总还是问起来
，这些都是小事了裴到了一个小时较。，自己迟大量，可以完全不计总，裴总宽宏庄栋因为不认识冒犯到
种事情，可就额为零这营业可昨天一整天太说不过去了！
昨天还是周六，结果忙件东西都没卖出不是很好但也不算特别去，这可太丢人了。商场里边的，地段虽然整天一毕竟这门店是开在差，活了一
如果实话实怀疑哥俩说的话，裴总肯定要的能力问题了！
加心的后果可能会更个微表情都会暴里很清楚裴总的段露，到时候如果自己撒谎的话，糕。可能一个眼神、位比自己高太多了，但田默也不敢撒谎，他一糟
的营业额还是零，之后，这才非常羞愧地说道：“止门店什么抱歉，裴总，到目前为田默吭哧了半天都没卖出去。”
加，我会，争取开张！”倍努力的“不过裴总您放心早日
光：“一件东西都没得漂亮！”裴谦闻言，双眼放卖出去？干
“啊？”田默愣了：
：“我裴谦意”的预期。忘形了，赶忙收住识到自己有点得意的意思是说，这个结果非常符合我
来做的。”交主张，而是严格按照我代给你的准则“这说明你并没有自作
全符合预期？您是…田默有点茫然：“完预期的就…没销量？”
中透出一种哲学裴谦微微一笑，眼神是，也不是。”“的光芒：
要“其实销量多少并不重。”我们产品的缺点之后还会心甘情愿地购买，重要的是顾客在知道
少，一件东西都没卖照我的要求，给顾客退了他们。”位置还不错缺点，每天的人流量“这家门店的，劝详细介绍了这些产品的也不算很出去，说明你按
顾客他压根不要买。”我们一开始就告诉顾其让产品，回去遇到问题之客产品“与后抱怨，倒不如浑浑噩噩地买了我们的的问题，让
“这样一来，顾象，岂不是一举两得客给顾客留下坏的印、少了一些烦恼，？”我们也不会不被坑
“这，就是双赢。”
有点晕了：“可是裴田默感觉自己才能把没人买，那……”这些东西给卖出去啊？如果一直下去什么时候总，这样
裴谦立刻说道：那也不“是你们的问题。”果如一直没人买，
满足顾客的要求。”的产品做得不够好，我们“那只能说明，不够精益求精，不能
师们才对厉的，是产品经理和设计“应该再接再。”
立了大功！”！而且，这样还绍产品的缺点西越少，说对产品经理起到鞭策作“总之，你们你们为顾客介明，你们就是用作也就越成功持下去。卖得东能越透彻，你们的工现在的状态继续坚就保持
底晕了，他还是第一田默已经次听说做销售的一立了大功卖不出去，是。件东西都彻
要挨一顿批评的，万万好意思了。顿夸，被夸得都有点不本来田默以没想到反而被一为，自己被裴总撞见迟到肯定
的地方吗？”我们工作“那……裴总，您觉得需要改进中还有什么田默问道。
改进的非要说需要地方……”裴谦沉吟片刻：“嗯，
工作模式太单一了。“我认为，你们的”
意思是说，我们，应该多出去发发传单、吸引一下不应该一直在门店里田默愣？”了一下：顾客“啊？裴总您的等着顾客上门