而更重视说的话而轻视他，反孟畅并没有因为田默了。
被裴总亲自发掘的人前怎么样，但能不管田默之同凡响的地方！才，那肯定是有不
中介这答案，后才知道个职业而且，田默对租房孟畅想要的的了解到底深不还得聊了之。深刻，能不能给到
么，你正题：“那对租房中介这个职业，有什么看法吗？孟畅决定进入”
得到人的问题，还是公个职业存在一定的成见“比如说，现，你觉在大家普遍对这底是？”是整个行业的问题司的问题，或者说，
来的。”我做中介的时我肯，考田默喝了口咖啡定是答不上实，虑片刻之后说道：“其候问我这如果你是个问题，在
法去分析。”“因为那时候我什么都不懂，很多事也没情哪怕看到了，
在裴总的我突然有了“但是一些感悟段时间销售部门的负责人之后，言传身教之下，。”在腾达这边做了一
做中介的那段经历，突然有了一些新“再回首看我之前”的看法。
得眼前一亮。孟畅不由
这是什么？
通啊！这就是一通百
原本的田默脚的租房，只能算是一个很蹩中介。
是能力不行而是太有良心，子，要说这不一个月只签了两个单那也不可能啊！
开得到了裴总的真传，门做得风生水起、备受好评，显然是部达的销售悟了。但现在，田默能在腾
是差不多的。销售部门的工作性质都
默再回首得一些新的启发。去看自己之前的经历，自然会获已经开悟的田
就会看出区别。店工作的经历一对尤其是把作的经历，和当比，自然在腾达工初在中介门
待田默接下来要说的内孟畅突然很期容了。
”理想状态下的方法。后说道：“裴总传授给是最我的销售方法，其实田默稍微斟酌了一下之
地向顾客介绍产”售，只要如实作为销，无形中建立一种信任下一有最优秀的产品，而客留。“腾达个很好的印象我品，以诚待人，自然就会给顾
优然不愁本身的信任，加上“对销售的路。”销产品秀，自
、衷道。”“以诚待人服务，这是裴总心传授给我的销售之
发现根本就“但我将这种销行不通，甚至是格格不入的。”从事的中介工作中，却售的办法代入到之前
因，公司不齐“现在回想起来，一些还有整个行业特殊逐利的原有从业人员素质参差的原因，也有中介人烦，既性的原因租房中介之所以招。”
“我们有的是时间，不，一边拿小本子记录一边说道：着急，你慢慢说。”孟畅高兴地点点头
分人对各种销售是跟具体的某个人打交和中介留下留下：“大部的。”田默继续说道道时的坏印象，都
“类似职业其是一些小黑中介的从的招聘要求比较低，尤差给人留下坏印象。”业人员素质更是参不齐，所以很容易
公司的问具体的人身上。”源，我行业到“但究其根觉得还是题，最后才反映在某个从上到下，从
。我学历也很低，在普”求比较低，不一“招聘要通的中介公司混不下却也做得不错。定招到的人素质就不高去，但到了腾达
成了对现在的状态，一滩浑“可见很人造成了人能独善其改变整个大环境，久而错误身。”久之、是公司的问题，环境水，没有就变时候不是人的问题，，的诱导，个体又难以而是行业多
觉孟畅点点头：“那你源是什么呢？”行业有偏见的根对这个得大家
”模田默想了想：“是它的运作式。
，我明白了，腾达的销售公司的中介上压根达对比了一下“，跟一点共性。”但跟腾性质的工作，实际来是同一种，表面上看一些小中介没有起刚开始我没有意识到这
介绍产品的优缺点，地前提下，向顾客客观自主意愿。”而顾客是否要购买，完全取决于顾客的。我们的售是服务性质“腾达的销工作是在产品过硬的的，是锦上添花
“但其他公司的中介、销售则不是这样。”
不是雪中送炭，是雪诱导性质的，是雪作是中送扇。“他们的工中送扇。”
导、扭曲顾通过话术和一些其他的眼前的这种东西需要的办法，让顾客相信“他们是努力地诱西的客的需求时候，，在顾客急需某种东东西，从而促成就是他们交易。”
“顾力却努把扇子卖给顾客。”是雪中送炭，但销售客需要的
中介会在网上挂假照片，或者挂实际你顾客看到之后觉得这个房子不错，打看房子。”个房源还在，你来我带电话问，中介会说，这上不存在的房源信息。很多房产“就像
客来了，中介就把另一处但正好有一套差“等顾房子刚被订走了，房子，说之前看的那套他带到看。”都来了，也只能跟着去不多的。顾客来
“所谓千里。”上却差了十万八的‘差不多’，实际
给顾客。”“很多中交易，想办法把那些装境差的房子，推销修破的、环介就是用这种办法促成
自己在网站看到的照片是的照片，甚上办法，甚至都快是。”至大概率不当常见的变成主流，顾无法确定客根本“这是一种相不是真实房源
了。”长记自然就会欺骗的方式促成交次，坏印象“通过隐瞒、性，不想再被坑第二易，顾客被坑一次之后自然也就形成
：“嗯，这。”个说法我听过，确实很气人孟畅点点头
工头上，还上，还是该归结是该归结到公司头点到底应该归结到员上？”“那这一到行业头
得还是应该归结到行业和公司头上。”田默说道：“我觉
“在裴总看来，中介和，应该是服务性质的行销售业。”
保障服务，由此工作内容抽取佣金。”优质的房源足租客的需求，向和良好的应该是服务租客，满他们提供，主要的“很多的租房中介公司
是中“但，比如住现在的很多公司家集团，不再是服务提供商，而它们的工作性质已经间商。”
，只能被迫找到中把房源抢到自话，围的“通过铺门店房源，房东挂租”了信息，就让中介不房子。停打电的方式，垄断周租客联系不到房东介公司，从中介手里己手上。普通的
了租客的主人成地跟租客签合同，利用自己。”从服务者，摇身一变“然后，中介公司的优势地位，或哄或骗
东压价，对租客润。”“甚至对房涨价，最大化地赚取利
就用行业垄本不造的信息差断、人为制是房东与，实际上提供的成正比，本质上是，隔绝开真正租客，从“表面上是在服务的需求方，也服务跟实际的价值根”成两头吃的中间商。而让自己变
服务性质变成些公司为了更多地赚钱“而一旦发生了这”各种各样的骚操作。了中间商性质，那么这，自种性质上的变化，从然而然地就会催生出
公司的不同，手了不择手段垄断渠就不再是服务但归根结说的，通过假房源把顾、勒索，各种手段层出子打隔断租给很多人、尝试绕开中来、给房段也有差别，大公客骗底，都是因为它“就像我之前司相对顾及脸不穷，虽然因们的性质早用劣质材料装修高价出租，甚至对道的中间商。”面而小公司毫无底线，介的顾客进行恐吓行业，而变成
去结底只有一个目做出来了钱，甚至连忽贷款去垄断房源、完都想出来了，也议、再用。”种绝户计签贷款协悠租客全不顾后果的这的，就是“而这些骚操作归根无所不用其极地多赚
这些公司吸血，就是际攫取的利润。”为因“很多人为什么都说它们提供的服务完全配不上它们实
润，追求提成，于是就变成了现在的这个样子。”所不用其极自然也只能无“行业如此、公司如地追求利此，底下的员工
”奇才’。者，应该就是最早“要说真正的始作俑‘中间商’的那位将中介业务的性质‘商业从‘服务’转变成
的商业锅里掺老鼠情，表面上是在开创新屎，把整模式，实际上却是在往赚黑心钱。”乌烟瘴气，“很多人干的事个行业给搅得
，他一直在努力地用一种取代目前“而裴总一直在做的事主流状态它们本来就应有的这些行业回到的、畸形的、扭曲商业模式，让情则恰好相反的占据。”新的商业模式，
孟畅一边快速记录一边频频点头。，
听完田默的，他觉得自己真是找对人了。这番话
！鞭辟入里、一针见血
中介。印象，可能是高的确实，很多人对中介的坏来自于某个素质不
头，了问题。乃至于整个行个大型公司，业从根子上就出实际上是整但这种现象的源
本上发否，的每一员工，不论自愿与果都不会有什么区为提成而主动去做这些事情，结当一家公司的性质从根生改变的时候，它不论是迫不得已名别了。还是因
时候会出现劣币驱逐，连房东和租客都在工了。甚至很多公司要的是不择手段赚取利益的工具人良币的现象，的员想办手下法压榨，更别说自己
的人自而在这种情况下，很不来这种工作，不断换血多人干之后，留下来然也都被同化了。