孟畅并没视了。重话而轻视他，反而更有因为田默说的
，但能被裴总亲自发掘的人才，那肯定是有不同凡响的不管田默之前怎么样地方！
案，还得聊了之后才知介这个职业的了解到底深不深到孟畅想刻，能不能给要道。而且，田默对租房中的答
孟畅决定进入正”题：职业，有什么看法吗？你对租房“那么，中介这个
这定的成见，题行业的问“比如说者说，现在大家普遍对，是整个你觉得到底是人的问题？”，或，还是公司的问题个职业存在一
你是在我做中介的时，我肯定是答不上”来的。候问我这个问题田默喝了口咖后说道：“其实，如果啡，考虑片刻之
懂，很多事情哪分析。”候我什么都不怕看到了，也没法去“因为那时
做了一段时间销售部门的言传身教之下，我突然有了一“但是在腾达这边的负责人之后，在裴总些感悟。”
法。”中介的那段经历，突然有了一些新的看“再回首看我之前做
孟畅不由得眼前一亮。
这是什么？
这就是一通百通啊！
租房中介。田默，能只原本的算是一个很蹩脚的
一个是能力不行而是太有，要说这不不可能啊！良心，那也月只签了两个单子
到了裴总的真传，开然是得水起悟了。风生但现在，田默能在腾达的销售部门做得、备受好评，显
销售质都是差不多的。部门的工作性
已经开悟的田默再回首去看自己获得一些新的启发。之前的经历，自然会
经历，和当别。作的经历一对比初在中介门店工尤其是把然就会看出区在腾达工作的，自
接下来要孟畅突然很期待田默说的内容了。
道：“之后说法，其实是最理想状”态下的方法。裴总传授给我的销售方田默稍微斟酌了一下
“腾达有最人，自然就地向顾客销售，只要如实产品，而我作为优秀的很好的印象，无形中建立一种信任。”品，以诚待会给顾客留下一个介绍产
销售的信任，加自然不愁路。”“对上产品本身的优秀，销
待人、衷心服务，这“以诚售之道。”是裴总传授给我的销
介工作中，格格不入的。将这种销售的办却发现根本就行”不通，甚至是法代入到之前从“但我事的中
些租有从业人因一，也行业特殊性的原因。”房中介，还有整个素质参差不齐的原之所以招人烦，既利的原因“现在回想起来，员有中介公司逐
说孟畅高兴地。：“我们有的是时间，不着急说道小本子记录一边”，你慢慢点点头，一边拿
留下大部分是打交道时人对的。”各种销售和跟具体的某个人都中介留下的坏印象，田默继续说道：“
素从业人员“类似职业的招黑中介的质较低，尤其是一些小聘要求比很容易给人更是参差不齐，所以。”留下坏印象
“但究其根源，我觉得还是从上到题，最后才反映在某个具体的人身上。”下，从行业到公司的问
“招招到的人素质就不高。司混不下，在普通的中介公得不错。”我学历也很低聘要求比较低，不一定去，但到了腾达却也做
久而久之，就变成了水，没有人能独时候不是人现在的状态，一滩浑改变整个大环境，善其身。了错的问题，环境对人造成”的问题，而是行业、是公司“可见很多误的诱导，个体又难以
对这是“那你觉得大家偏见的根源个行业什么呢？”孟畅点点头有：
它“是的运作田默想了想：模式。”
同一种性质的工司的中介，表面上看起来是作，实际上压根没介公销售，跟一些小中到这一点，但跟腾达对，腾达的“刚开始我没有意识有共性。”比了一下我明白了
客是否要购在产品过硬的前提下性质的，是锦上产品的优缺点，而顾添花。我们的工买，完全取决于顾客，向顾客客观地介绍作是“腾达的销售是服务的自主意愿。”
“但其公司的中介、”他销售则不是这样。
“他炭，是雪中送扇。”中送扇。不是雪中送性质的，是雪们的工作是诱导
相信眼前的这种东西求，客急需某种东西的“他们是努从而促力地诱导、扭曲，时候，通过话术和一些”在顾成交易。其他的办法，让顾客顾客的需就是他们需要的东西
中送炭，但销售却努力把。”扇子卖给顾客“顾客需要的是雪
在的带话问，中介片，或者挂实际你看房子照会说，这源信息。”上不存房客看到之子不错，打电多房产中介会在后觉得这个房网上挂假个房源还在，你来我。顾“就像很
能跟着去看。”差不多的。顾客来都来了，也只到另一处房子，说之前看的那但正好有一套了，套房子刚被订走就把他带“等顾客来了，中介
千里。”“所谓的‘十万八差了差不多’，实际上却
，推销给顾装修破就是用这种办法促客。”的、成交易，想办法把那些环境差的房子“很多中介
流，顾客根常见的办法，甚至相当甚至都快变成”真实房源的照片，己在网站主“这是一种本无法确定自大概率不是。上看到的照片是不是
想成了。“通过隐瞒、欺骗的方式促，顾客成交易”，坏印象自然也就形被坑一次之后自然就再被坑第二次会长记性，不
”孟畅点点头：“嗯，这气人。个说法我听过，确实很
员工头上，还是该到底应该归结到，还是该归结到行业头上“那这一点？”归结到公司头上
还是应得司头上。”到行业和公田默说道：“我觉该归结
“在裴总看质的行业。”来，中介和销售，应该是服务性
，满足租客的，由此抽取佣金“很多的租房中介公司，向他们提供优质的房源和良好的保障服务。”内容应该是服务租客需求，主要的工作
如住家集团，它们的性质已经不“但现在的很多公司，比工作再是服务提供商，而是中间商。”
客联系不到房东，只停打电话，把让中介不。”房源抢到自己手上。普通的租，垄断周围的房源，房能被迫找到中介公东挂了信息，就式“通过铺门店的方司，从中介手里租房子
介公司利用自己的优的主人。”租客签“然后身一变成了租客势地位，或哄或骗地跟，中合同，从服务者，摇
价，最大化地赚，对租客涨取利润。”“甚至对房东压价
的价值，隔绝根本不成正比，上提供的服在是房东变成两头吃的中租客，从而让自己务跟实际“表面上是服务，实际本质上是用行业垄间商。”开真正的需求方，也就与断、人为制造的信息差
了中间商性质，性质变成的骚操作。”各种各样“而一旦发生化，那么这些公司这种性质上的变为了更多地赚钱，自然地就会催生出了而然从服务
房源把顾客，各种手段层出不公司毫无，手，大公司相对“就像至对尝试绕开中介的顾面而给房子打租给穷，虽然因公司的不同骗来、高价出租，甚很多人、用劣质材料装顾及脸隔断段也有差别底线，但归根结底性质早就不再是服务行了不择，都是因为它们的修业，而变成的中间商。”手段垄断渠道客进行恐吓、勒索小我之前说的，通过假
想出来了，也做出来用其极地多赚连忽悠租客去签有一个目的，就是无所钱，甚至贷款协议、再用贷款去不“而这些骚操后果的这种绝户计都了。”垄断房源、完全不顾作归根结底只
都说这些它们提供的服务完全“很多人为什公司吸血，就是因为么攫取的利润。”配不上它们实际
极地追求利的员工自然也只能无所个样子。”润，追求提成，于是就变成了现在的这不用其公司如此，底下“行业如此、
俑者，应该就是最早将奇才’。”“‘服务’转性质从那位‘商业要说真正的始作变成‘中间商’的中介业务的
实际上却上是在开创新的商业面模式，“很多人干的事情，表是屎在往锅里掺老鼠，把整个行业给搅得乌钱。”烟瘴气，赚黑心
业模式，让这些据主流的、裴“而直在努力地用一种新的畸形的、扭曲的事情则恰好相反，他一总一直在做的商业模式，取代目前占态。”商行业回到它们本来就应有的状
一边频频点头。孟畅一边快速记录，
人了。听完田默的他觉得自己真是找对这番话，
鞭辟入里、一针见血！
素质不高的中象，可能是来自于某个印介。对中介的坏确实，很多人
个行业从根子上就源头，实际上是整个大但这种现象的出了问题。型公司，乃至于整
已还是因为提本成而主动去做当一家公司的性质从根果都不会有什么与否，上发生改变的时候，名员工，不论自愿情，结它的每这些事区别了。不论是迫不得一
不择手段赚取利益的现劣币驱逐良连房东和租客都在甚至很多时候会出想办法压榨，更别说自工具人，己手下的员工了。币的现象，公司要的是
人自然也作，不断换血之后，留下来的都被同化了。这种情况下，而在工很多人干不来这种