面子。，想想这孩子万一将的少年抬清北那种顶级大学…出了婉拒的决定，郑春给对方为主，甚至做内心里已经先入一些了眼对面沙发上头看来真的考上了…还是决定

览。翻开稿件，开始浏

来只打本从第一页开始，郑春就被吸引了注意力。算做做样子，然而，

。一段关于桑河酒业主这是要几款产品的市场分析

文章认为，就对中端的发展方买到的四种桑河酒野心。价出老板从低业产品来说，端到看得格从2元到10元不等，可以

竞争。。同时，桑河酒业的然而，对方给出的结论是，这样做只会让桑‘宋河’等品即使品质更好，也无法与市场产品进行上诸如‘销等资源被分散的生产和营牌的类似价位品，汾酒’、‘双沟’、河酒业有限中端产

家拥有更强的品牌效应。因为那些知名厂

端市场。，桑暂时放弃意图冲击中端内，专攻2元左右的低的‘桑河老窖’，短期因此河酒业应该做的，是

’的市场处境。这段分析，让郑了自家‘桑河老窖春立刻想到

大半辈子的勾兑酒厂当了的主要业调制的一款是本来已经退休郑春的父亲自为儿子的企酒厂桑河老窖’，成为他接手师，从小耳濡目染，也曾经在眼下的这家。而‘的郑春父亲郑光明再次出山，亲这家原因主打白酒。

这的浓香型它造尝过的亲朋款纯粮酿白酒做成后，无父子两人，还是周围品的品质。好友，都绝对肯定论是

竞争，因此采取了低价\%左右毛利空那些大品牌了1间。，虽然口感极佳策略，将价格定在家几款低端郑春当初也想到0元一瓶，只留了与自河老窖’终究无法与，但‘桑白酒同等的25

个口碑。就当赚一

而，并不成功。然

量却突破在自家河老窖’分出了1郑春一开始期待满满地结果，之前的7’，销为白酒销量已经。70吨，‘桑河老窖‘连两吨都不到月份，桑河酒业的厂内0\%的产能，桑

当下……

手中这份简直一语方案的开篇分析，点醒梦中人。

品牌效应！

自家白酒哪怕再好喝，做支撑，花太多钱的。没有足够的品牌人也不会轻易别

郑春很清楚，大部好不好喝。分普通人，其实分不清白酒到底

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

抬头看去，是对面的少年。

”得不主动开口：“…苏杭见郑春好久都，不知在走神什么，不没翻一页看吗？…您还在

“个……这些了下，又扫，在看，在看，”奖状和杂志，再次转落……都是你过还在茶几上的一叠，目郑春连忙点头自己想出来的？向某个少年：“这”哦光在方案上

见多识广，只能道书，家里人也爱喝酒，了，私下偶尔琢磨，懂了。”也就听多：“我很喜欢看苏杭总不能说是两辈子

些难以郑春有置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

不过，瞬间又试分数。想到对面少年的恐怖考

这上面郑春这份方案如果完全名一大壶的私酿都不少，堂的。”想去开发的小牌子，一块钱让我……你建议我放弃‘桑最初还有些打算之后找知不知道，低端白，看得出，你那你窖’，专攻低端，市场，问题在他更便宜河老还是的竞争更加激烈，特别怀疑，现在……还是做低端，是搞不出，当下道：“苏杭，于，地方上，别说其农村酒河元二中的熟人问问

？”你知道三株吗问：“郑总，苏杭没有直接回答郑春的疑惑，而是反

：“年挺火的一款保健为到处都在宣品，因传，我还给家了几盒。”知道，今郑春不明所以，却点头父买

的一些报市多白酒品牌，目前年销刚市场的行业，中国那么我更了解白酒亿。郑总，您比，您去年才成立，主打农村“郑总额破亿，刚出态度，和三售额能够达到2今年道，三株全年销售。直到三株？”0亿的，有吗，根据近期超过20现。这家公司额有望株之前的大对农村场，第一年销售部分保健品企业差不多

郑春下意识摇头。

得，五粮液道，但去年，郑春记年还不知是13亿，全国第一。的销售额今

至于……

20亿？

健品！一款保

出现才两年？

这开玩笑的吧？

今年有20亿，郑春还是问疑了下了出来：“苏杭，你确定迟？”……三株

总之，超过8亿人的农说谎，”苏杭道：“下乡’的方案。”村市场，比我，我没像的都还更具潜送戏必要在这上面力，这也是我为们所有人想“郑总可以自己去打听何会做出这份‘

的问题么，低端刚刚的另一半：“那呢？”郑春没忘

，太那么，10块钱一瓶贵也买不起，如果你要办一“郑总，的白酒，‘宋“望着对面中年人：河’和‘桑河’块一瓶的酒肯定不行我只问一个，”苏杭场酒宴，一两，你会买哪个？”

春顿时沉默。郑

识在心里给出答案。个，都下意留存和谢长庄直旁听的滕合川、洪内，一办公室三

当然是全国都有名气。的‘宋河’

是让至于‘桑河’，没说人笑话嘛。上桌，不听过啊，摆

。”的路。除非你现在能拉市动继续：“所是低端市场竞争激烈不模的广告攻势，迅速桑河酒业必须要走河酒业来说，初期的回答，也不追专攻低端，尽快开拓问，而是主以，郑总，对于桑起来来巨额投资，开启大规桑河酒的品牌立场，把企业做大，这不将发展阶段，集中所有资苏杭见郑春不激烈的问题，而是源

郑春下意识点头。

，对方是怎么想出来些个思路，一套一套的再看对面少年，？更加好奇，这

天赋异禀？难道是

少也得演三想着，郑春月，得多少钱？”只咱们这还不太够，可是，啊。苏杭，送戏下三天了方案，忍辖就有天吧，我其实觉间算，演一轮河元一市个地方至就要一个多这么不，不说城区，下时住道：“可这……太贵再次看向面前的地推得乡，想要起到效果，每12个乡镇，按

光已经转向滕合春说到最后，目。郑川

其实有所心算。

块估计都下不来。子，而是要唱大戏，ደ，肯定不能只搭个小台，各种人吃马嚼，20送戏下乡，要达到效果按照一天三场计算

也要。6万那么，一个月，至少

。这笔钱足够桑河酒业在河元市电视台打一个月的广告了

。事实在就在这么做上，郑春现

天播放10次广告，全电年打包价格才万。协议，平均每市桑河酒业6月份与视台签了一年的广告ᓤ

个月也不会又折做。并不怎么好，要不然上春感觉效果，但也明白，现在这告是必须的，不能不虽然郑年代，广腾出那个动力伞广告

月收入相当，弄不起，至于覆盖更广的省台市县。酒的主要市场暂万，与自家厂子的因为桑河过，要出效果，一个月时只在河元及周边几个要砸二十也没必要，，郑春也咨询

不是您想的那样总，事情方案看完再说。回答，”苏杭已经道：“郑想该怎么问，我建议您还是把到这里，滕合川正郑春

苏杭这么说，连忙跟着看方案看完。”案，听滕合川提前也过郑春手里的方，郑老板，您先把点头：“是啊