些面子。万一抬头看了眼…还发上的少年，想想这孩是决定给对方一对面沙主，甚至做出了婉拒的学…子北那种顶级大将来真的考上了清决定，郑春里已经先入为内心

翻开稿件，开始浏览。

做做样子，然而就被吸引了注意力。，郑春，从第一页开始本来只打算

析。段关于桑河酒业主要几款产品的市场分这是一

方买到文出老板从低端到中的发展野心价格从2元到10元不的四种等，可以看端得桑章认为，就对。河酒业产品来说，

酒业分散。同时’、‘双沟’品，即使品营销等资源被场上诸如‘汾酒是，这样做只会让桑河品进行竞争。然而，对方给出的结论’等品牌的类似价位产质更好，也无法与市，桑河酒业的中端产、‘宋河有限的生产和

因为那些知名厂家拥有更强的品牌效应。

期因此，桑河酒业内，专攻击中端的‘桑河老窖’应该做场。2元端市左右的低，短的，是暂时放弃意图冲

老窖’的市场处境。这段分析，让郑春立刻想到了自家‘桑河

出山，亲自为儿子的企了大半辈子的勾小耳濡目染，也桑河老窖’，是本来已郑春父亲郑光明再次郑春的父亲曾。兑师，从成为他接手这家酒经退休的业调制的一款主打白酒主要原厂的经在眼下的这家酒厂当因。而‘

肯这款纯粮酿造是父子两人，还是周围无论质。品尝过的亲定它的品朋好友，都绝对的浓香型白酒做成后，

了低品牌竞争，因此采取窖’终究毛利空间虽然口感极佳，但‘在了10元一瓶同等的25\%左右郑春当初价策略，将价格定与自家几款低端白酒桑河老也想到，无法与那些大了。，只留

赚一个口碑。就当

。然而，并不成功

老ፔ始期待满满地在窖’分出了郑春一开桑河0吨，‘桑河老窖’，\%的产能销量却连两吨都不自量已经突破7到。家厂内为‘的白酒销，结果，之前的7月份，桑河酒业

当下……

手中这份方案的开篇分简直一语点醒梦中人。析，

品牌效应！

自家白酒哪怕再好喝不会轻易花太多钱的。撑，别人也，没有足够的品牌做支

分郑春很清楚，大部分普酒到底好不好喝。通人，其实不清白

品楚。牌却是一清二

“郑总……”

。来声音，打断耳边传了郑春的思绪

抬头看去，是对面的少年。

翻一页，不知在走神什…您还么，不得苏杭见郑春好久都没在看吗？”不主动开口：“…

这个……上落这些……都是你自己叠奖状扫过还在茶几上的一“哦，在看，在看，和头，目光在方案想出来少年了下，又杂志，再次转向某个”郑春连忙点的？”：“

了，私下偶尔琢能道：“我很喜欢看识广，只苏杭总不能说是酒，听多两辈子见多磨，也就懂了。”书，家里人也爱喝

信。郑春有些难以置

偶尔琢磨？

怎么可能？

不过，瞬间又想面少年的恐到对怖考试分数。

别说其他更便宜的小你想让我去开发完全做低端，低端白酒的竞争更份方案，看得出，出名堂的。”…你建议我放弃‘桑攻低端，那你知不知道河老窖’，专不少，如果农村市场，还有些怀疑，现找河元二中的熟人问道：“苏杭，这上面…是搞不问，当下牌子，一块钱一加激烈，特别还是这大壶的私酿都问题在于，地方上，，在……还是打算之后郑春最初

苏杭春的疑惑，而是反问：回答郑没有直接“郑总，你知道三株吗？”

买了几盒。”在宣传，我还给家父郑春不明所以，却点头，今年挺火的品，因为到处都：“知道一款保健

立，主打农村市场销售额的大部分保健您到2业成一些报道，“郑总，您，目前年销售额能够达三株全年，，第一年销售额破品企业差不多。直到三有望株之前的态度，和三亿，今年，根据近期的超过20亿。郑总，中国那么多白酒品牌株出现比我更了解白酒行刚刚对农村市场0亿的，有吗？”。这家公司去年才

。郑春下意识摇头

全国第一。郑春记得还不知道，但去年，是13亿，，五粮液的销售额今年

至于……

20亿？

一款保健品！

出现两年？才

这开玩笑的吧？

迟疑了下，郑春年有了出来：亿？”还是问苏杭株今“Ꮈ，你确定……三

，”苏杭道：的方案。”为何会做戏下乡’是我“郑总可以自己去“总之，超过8亿人的农村打听，我没必要都还更具潜力，这也出这份‘送在这上面说谎人想像的市场，比我们所有

，低端的问题呢？”那么另一半：“郑春没忘刚刚的

那么，10块钱太贵也买不起，’和‘一瓶瓶的酒肯定不行，对面中年人：“一场酒宴，一哪个？”办个，”苏杭望着如果你桑河’，你会买郑总，两块一“我只问一要的白酒，‘宋河

默。沉郑春顿时

和谢长庄三个，都办公室合川、洪留存内，一直旁听的滕里给出答案。下意识在心

‘宋河’。当然是全国都有名气的

至于没听说过啊，摆话嘛。‘桑河’，上桌，不是让人笑

初期桑河酒业必大规，郑总，对杭见郑春不回答，也不追市场竞争激烈不激河烈的问题，而是”须要走的尽快开拓市场，把企业的发展阶段，集中苏模的广告攻势主动继续：“所以，迅速将桑河酒的路。除非你现在能所问，而是做大，这不是低端品牌立起来。有资源专攻低端，于桑拉来巨额投资，开启酒业来说，

郑春下意识点头。

再看对面少年，更加好奇，些个思路，一套一是怎么套的，对方想出来？这

道是天赋异禀？难

这么想着，郑春再次看月，得多少钱？”向面前的们河忍不住道：“可这地推方案，元一市，不说城区，下至少也得演三天按三天时间算，演一到效果，每个地方辖就有12个乡镇，得这还不太够，可是，只咱，我其实觉起吧轮就要一个多，送戏下乡，想要……太贵了啊。苏杭

郑春。经转向滕合川说到最后，目光已

算。其实有所心

子能只搭个小台送戏下乡天三场计算，各种来。人吃马嚼，200，要达到效果，肯定不0块估计都下不，而是要唱大戏，按照一

，至少也要6万。那么，一个月

这笔钱足够桑河一个月的广告了。酒业在河元市电视台打

事实上，郑春现在就在这么做。

平均每天播放10了一年的广告协议，与市电视台签格才50万桑河酒业6月份次广告，全年打包价。

郑春感觉效果月也不会又折腾出那个，现在这年代，广告虽然怎么好，要不然上个是必须的，不能不做动力伞广告，但也明白。并不

更广的省台，，一个月要入相当，弄不起，也没酒的主要市场暂时只在河元及必要，因为桑河郑春也咨询过，要出效果砸二十万，与自家厂子的月收至于覆盖周边几个市县。

，滕合川正想该怎么回再说。”答，苏杭已经道：“郑郑春问到这里议您还是把方案看完是您想的那样，我建事情不总，

”滕合川提前也看过郑春苏杭这么说，手郑老板，您先把着点头：“是啊，方案看完。里的方案，听连忙跟