心抬头看了眼是决定给对方甚至做出了婉拒的决了清北那种顶级大学里已经先入为主，孩子万一将来一些面子。定，郑春发上的少年，想想这…还真的考上对面沙…内

始浏览。翻开稿件，开

春就被，打算做做样子，然而本吸来只从第一页开始，郑引了注意力。

酒业主要几款产品的市场分析。这是一段关于桑河

不等，可以看得出老板价格从2元野文章认为桑河酒业产品来说，心。从低端到中端的发展到10元，就对方买到的四种

和营销等资源被分散是，这样做只会产品，即使品质更好，然而，对也无法与市场上诸如。同时，桑河酒‘汾酒’、‘双沟’、‘宋河’等品行竞争。的结论业的中端牌的类似让桑河酒业有限的生产方给出价位产品进

有更强的品名厂家拥因为那些知牌效应。

，专攻2因此，桑河酒业应该做的，是暂时元左右的低端市内‘桑河老窖’，短期场。放弃意图冲击中端的

市场立刻想到了自这处境。段分析，让郑春家‘桑河窖’的老

而‘桑河老，亲自为儿子的企业调成为他接手款主打白酒。厂的主要原因。目染，也制的一眼下的这家酒厂当这家酒了大半辈子的勾兑师，是本来已经退休的郑春的父亲曾经在出山，从小耳濡窖’郑春父亲郑光明再次

子两人，还品质。香型白酒做成后好友，都绝对肯定它的父是周围品尝过的亲朋这款纯粮酿造的浓，无论是

5\%左右毛利空间。0元一瓶策略‘桑河老窖’终究无法与那些大品，只留了与自家几佳，但，因此采取了低价，将价格定在了1牌竞争款低端白酒同等的2郑春当初也想到，虽然口感极

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

分都不到0吨，‘桑河老窖’，内为‘桑河老窖’始期待满满地在自家厂破的白酒销量已经结果，之前的出了10\%的产能，7月份，桑河酒业销量却连两吨突7郑春一开。

当下……

简直一语点手中这中人。醒梦析，份方案的开篇分

品牌效应！

不会轻易花太自家白酒哪怕再好撑，别人也多钱的。喝，没有足够的品牌做支

白酒到底好不好人，其喝。实分不清部分普通郑春很清楚，大

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

的思绪。传来声音，打断了郑春耳边

抬头看去，是对面的少年。

什么，不得不主动开口：……苏杭见郑春好久都没“您还在看吗？”翻一页，不知在走神

春连忙点头，目，在看，在看，”郑己想出“哦些……都是你自”，少年：“这个……这光在方案上落上的一叠奖状和杂志来的？再次转向某个了下，又扫过还在茶几

识广，只能是两辈子，也就懂了。”多了，私下偶尔琢磨道：“我很书，家里人也爱喝酒，听看见多苏杭总喜欢不能说

。郑春有些难以置信

偶尔琢磨？

怎？么可能

。不过，瞬间又想到对面少年的恐怖考试分数

之后找河元二在于，地方上如果完别还是这份方‘道，低专攻低端，那你知不知，别说其他更便宜郑春最初还有些怀疑，现在……还是打算端白酒的堂的杭，这上面桑河牌子，一块钱一大……你建议我放弃老窖’，小中的熟人问。”竞争更加激烈，特的私酿都不少，壶案，看得出，你想让我问，当下道：“苏全做低端，是搞不出名去开发农村市场，问题的

道三株吗？”春的疑惑，而是反问：“郑总，你知苏杭没有直接回答郑

，今因为到处都在宣传，道：“知了几盒。”郑春不明所以，却点头年挺火的一我还给家父买款保健品，

品企业差近期一，主打农村达到20亿的，有额不多售额能够村市场的态度，和，目前年销的一些报道到三株出现。这家郑总，您比我。直年销售额破亿，保健解白酒行业，中国那么“郑总，三株之前的大部分超过2，三株全年销售吗？”有望公司去年才成立今年，根据多白酒品牌更了您刚刚对农市场，第0亿。

摇头。郑春下意识

。的销售额3亿，全国第一今年还不知道，但去年是1，郑春记得，五粮液

至于……

20亿？

健品！一款保

出现才两年？

这开玩笑吧？的

迟疑：“苏杭，你确定？”了下，郑春还是问……三株今年有20亿了出来

像的都还更具潜力道：“总之，乡’的方案上面说谎，”苏杭郑总可以自己去打听，比我们所有人想会做出这份‘送戏下，这也是我为何超过8亿人的农村市场，“必要在这我没。”

的问题呢另一半：“那么，低端？”郑春没忘刚刚的

望着对面’，你会买哪“我只问一个，”苏杭肯定瓶的酒酒，‘宋河’你要不行，太贵也总，如果河和‘桑钱一瓶的白中年人：“郑买不起，那么，10块办一场酒宴，一两块一个？”

郑春顿时沉默。

办公室内，一在心里给出答案。和直旁听的谢长庄三个，都下意识滕合川、洪留存

当然是全国都有名气。的‘宋河’

至于‘桑河’，没听说啊，摆上桌，不是让人笑话嘛。过

来。”，，也不追问，而是主牌立起苏杭见郑春不回答所以，郑总，对于桑期的市场竞争激烈不激烈的动继续：“拉来走的路。除河酒业必须要告攻的广攻低端，尽快开拓市场，集中所有资源专非你端把企业做大，这不是低现在能问题，而是桑巨额投资，开启大规模河酒业来说，初势，迅速将桑河酒的品发展阶段

头郑春下意识点。

更加好奇，这一套一套的，怎么想出来？方是再看对面少年，对些个思路，

难道是天赋异禀？

杭，送案，算，演一轮向面前的地少钱？”演三天吧，我其是，只咱们河元一市，实觉得这还不太这么想着，郑春再次看戏下乡，2个乡镇，按三天时间不说城区，下辖就有1够，推方贵了啊。苏想要起到效果，每个地方至少也得忍不住道：“可这……太就要一个多月，得多可

后，目光已经转向滕合川。郑春说到最

实有所心算其。

不来。嚼，而是要唱大戏，按照天三场计算，各种人一送乡，要达到吃马戏下效果，肯定不，2000块估计都下能只搭个小台子

至少也要6万。那么，一个月，

河酒业在河元市电视台打一这笔钱足够桑个月的广告了。

事实上，郑春现在就在这么做。

10次广告，与市电视台签了全年打桑河酒业6月份，平均每天播放包价格才50万。一年的广告协议

要不然这年代，广那个动上个月也不会又折腾出必须的，不能不做。效果并不怎么好，也明白，现在虽然郑春感觉力伞广告，但告是

至于覆盖更广的省相要时只在河元及周边几没必要，因为桑河酒的，要出效果台，郑春也咨询过，一个月主要市个市县。的月收入场暂砸二十万，与自家厂子当，弄不起，也

是您想川正想该怎说。”案看完再不“郑总，事情么回答，苏杭已经道：是把方的那样，我建议您还郑春问到这里，滕合

跟着点头：“滕合川。”板，您先把提前是啊，郑老春手里的方案，听苏方案看完杭这么说，连忙也看过郑