想想这孩子万一将顶内心里已经先入为主，甚至做对面沙发上的少年，对方一些面子。出了婉拒的决定了清北那种，郑春抬头看了眼来真的考上级大学……还是决定给

件，开翻开稿始浏览。

做样子，然而，从第一页开注意力。本来只打算做始，郑春就被吸引了

酒业主要这是一段关于桑河场分析。几款产品的市

。格从2元到10元不就对方买到的四桑河酒业产品来说，价种，文章认为低端到中端的发展野心等，可以看得出老板从

品，即使品质更好，产品进行和产市场上诸如‘汾酒’、品牌的类似价位双沟’、‘宋河’等营销等资源被分散。同时，桑河也无法与竞争。然而，对方给出有限的生酒业的中端产的结论是，这样‘做只会让桑河酒业

因为那些知名应。厂家拥有更强的品牌效

，是暂时放弃期内，专攻2元左右的低端市场。端的‘桑河老窖’，短因此，桑河意图冲击中酒业应该做的

想到了自家‘桑河老窖这’的市场处境。段分析，让郑春立刻

家酒厂的主要原因。郑春的下的款主打白酒。来已经退休的郑父亲曾经在眼，从小耳濡目染，也亲自为儿子的企业春父亲郑当了大半辈子的勾兑师而‘桑河老窖’，是本调制的一光明再次出山，成为他接手这这家酒厂

做成后，无论是朋好友，都绝对肯尝过的亲围品父子两人，还定它的品质。这款纯粮酿造的浓香型白酒是周

款那些大品牌竞争，因价策略，将价格定的25\%左右一瓶，只留了与自家几当初也想到，虽然口毛利空间。低端白酒同等郑春在了10元此采取了低佳，感极无法与但‘桑河老窖’终究

就当赚一个口碑。

。然而，并不成功

经突破。’分出了10\%的产能，7月份，桑河酒始期桑郑春一开为‘桑河老窖都不到70吨，‘的白酒销量已吨待满满地在自家厂内结果，之前的业河老窖’，销量却连两

当下……

案的开篇分析，简直手中这份方一语点醒梦中人。

！品牌效应

喝，没有足够的品牌做支易花太多钱的。撑，别人也不会轻再酒哪怕好自家白

普通人，其实分不清白酒到好不底好喝。郑春很清楚，大部分

楚。牌却是一清二品

“郑总……”

来声音，打断了郑春的耳边传思绪。

抬头看去，是对面的少年。

神什么，不得不主动开苏杭见郑久都没翻一页，不知在走春好：“……您还在看吗？”口

的一叠奖状和头，目光在方茶又扫过还在这…都是你自己想出来的？”杂志，再次转向几上个……这些…案上落了下，“哦，在看，在看，”某个少年：“郑春连忙点

书，家里人也见多识广爱喝酒，听多了，就懂了。”，只能道：“我不能说是两辈子私下偶尔琢磨，也苏杭总很喜欢看

有些难以置信。春郑

偶尔琢磨？

？怎么可能

数。到对面少不过，瞬间又想年的恐怖考试分

于，地方上，别说其他“苏杭，这上面得出，你想让我去开，一块钱一大壶的私酿……你建议我放弃‘桑中的熟人问问，当下…，是搞不出河老窖’，专白酒的竞争更加激烈，你知不知道，低端还是打算之后找河元二都不少，如果完全特别还是这份方案，看还有些怀疑，现在…做低端初攻低端，那郑春最道：名堂的。”发农村市场，问题在更便宜的小牌子

：？”而是反问苏杭没有直接回答郑春的疑惑，“郑总，你知道三株吗

郑父买了几，今年挺火的“知道盒。”处都在宣传，我还春不明所以，却点头：给家一款保健品，因为到

打农村市场，第一年销？”“郑总，前年销售额，您比售额破亿，今年，根售额有望超过20亿据近期的一些报道，三您刚刚对农村市场的态度，和三株全年销株出现。这家公司去成立，主株之前的大部分年我更能够达到20亿的，有吗保健品企业差了解白酒行业，中。郑总国那么多白酒品牌，目才不多。直到三

郑春下意识摇头。

今液的销售额是13亿，年还不知道，但去年，郑春记得，五粮全国第一。

至于……

20亿？

保健品！一款

出现才两年？

的吧？这开玩笑

0亿？”问了出来：“苏杭，你确定……三株今年有2迟疑了下，郑春还是

出这份‘送戏下乡’比我们所有人想像的必要在这上面说谎，”苏杭道：“总之，超过“郑总可以自己去的方案。”潜力都还更具，这也是我为何会做市场，打听，我没8亿人的农村

，低端的问题呢？”：“那么郑春没忘刚刚的另一半

“我只？”，如果你定不行，太贵也买不起，一两块一瓶的酒肯一瓶的白酒，‘宋河’，你会买哪个人：“郑总’和‘桑河要办一场酒宴对面中年，那么，10块钱问一个，”苏杭望着

郑春顿时沉默。

直旁听的滕合川、洪三个，都下意识办公室内，一留存在心里给出答案。和谢长庄

‘宋河’。当然是全国都有名气的

上桌，不是让人话嘛。至于‘桑河’，没听过啊，摆说笑

，迅继续：“所以，郑总，除非你现在能拉来巨大规模的广告攻势有资源专攻低端，端市场竞争激烈不激说，初期的发展阶段尽快开拓市场，把企不追问，而是主动酒业必须要走的路。额投资，开启郑春不回答，也品牌立起来。”速将桑河酒的酒业来而是桑河对于桑河苏杭见，集中所业做大，这不是低烈的问题，

郑春下意识点头。

，这些个思面少年，更加好奇对方是怎么想出来再看对？路，一套一套的，

难道是天赋异禀？

也得演三天吧，我其实觉太够，可是春再得这还不说城区要起到效间算，演一轮就要一个次看向面乡，想，只咱们果，每个地方至少方案前的地推，忍不住道：“多月，得多少钱？”元一市，不可这……太贵河，下辖就有12个乡了啊。苏杭，送戏下这么想着，郑镇，按三天时

光已经郑春说到最后，目转向滕合川。

其实有所心算。

到效果，肯定不天三场计算，来。子，而是要唱大戏，按照一送戏下乡，要达能只搭个小台各种人吃马嚼，2000块估计都下不

至少6万。么，一个月，也要那

这笔视台打一个月的广告业在河元市电了。钱足够桑河酒

这么做。事实上，郑春现在就在

桑年的议，平均每天播告，全年打包价格才广告协放10次广河酒业6月份与市电视台签了一50万。

么好，要不然上个也明在这年代，广告是必那个动力白，现虽然郑春感觉效果并不怎须的，不能不做。伞广告，但月也不会又折腾出

广的省台，郑春也咨至于覆盖更场，因为砸二十家厂子的月收起，也没必要市果，一个月暂时只在河元及周询过，要出效入相当，弄不桑河酒的主要万，与自边几个市县。要

该怎么把郑春问到这里苏杭已滕合川正想方案经道：“郑总，，事情不是您想的那样，我建议您还是回答，看完再说。”

，郑老板滕合川的方案，听苏杭这么，您先把方案看提前也看过郑春手里说，连忙跟着点头：完。”“是啊