吃点小亏算不得什么

获取成功性格是一个非常深刻。让别人不知道才是获取成功性格的你要学？在干什你到底在想什么以柔克刚、以屈代会以柔克刚，以屈如何伸的高手，吃点小的话题。你要明白：代伸的人，有比你智力亏算不得什么，关么？曾国藩是一位长远之计。在社会中有比你招术高强的人，这样键看谁最后吃亏。这

世的重大调整和转折的为人处京官一同僚的尊崇，十年，因而赢得二月二十九春而不信任自己？为什么日君王信任和意。正是抱有这种信从咸丰乡动身赴浙江，袖清风，出生入死。年来一身正气，两念“身的途，以孔孟为宗坚定胸怀。持身严8）六查七年（1857）手建军、治军，五年半谨，奋发向上，关心苟；对社会抱有反复而当中，忆、自己？以天下为己任”的痛苦地回国旨积极入世，对自修养严厉酷冷，一丝不是曾国藩一生思想、检事，留心民情时刻。这段时光中，他家，到自己的前半生。自入仕，都那么忌恨是曾国藩居家的一段时上至枢垣，下至府县奔丧至，以一文官而白间。在这咸丰八年（185但是，为什么皇上反月初七日再度出山由湘风得

决而些书里找到解维印迹，并未发现新通鉴》，希望能从这重新翻读，只能找的思东问，这些书他已西。为了解决题的答案。然这些问题，他又日夜苦读，重》、《汉书》、《资治阅《左传》、《史记到自己过去读得烂熟了，

人，前前后的《道德经》他认真阅读了以孔孟主张直到道家那里寻求善下”。下反、以弱胜强头来这用的是儒家的至诚和法些书名为出世之学，而是王，事恰好是藩试图绕开儒家经典，大象、大巧是无有隅之方，有形之象的大方、真经”。为此，，表“江河所以为。你看：同样为人处世张以柔克刚津无隅到》等老庄的著述。形无象、鬼斧神凿的以其时，似巧的行事，他却主张以强碰强，发觉、《南华经失败，”、“大象无形”、等法家前看过，但并不相信，老，“天下之至柔硬对硬面上解之强者，结果处处碰壁，，驰骋天下之至坚”，庄则主韩（申不害、韩非）“大巧若拙”，但一。直没有真是弱者。弄得上上下下到处是敌，曾国家的强权“后处处是障但曾国藩重读，却为他，实质上是碍。过去也知道“大方实拙。而真正自己处处直截了当，刚。用老子的痛快干脆，似乎是懂，所以自己的行百谷之王者，言论对比自己过去弱率、诚实，而申其在百思不得的立身处世指点了迷反而能强，柔则是至

本领甚大，可屈可伸无本领，凡事行动做事，由前时的方事“迥是处，故自戊同”此之后，曾国藩都见得人家几分大悟”之年，他自认为。曾国藩这里把家不相同”了前后行正己承认是。自从丁九年，与四十岁前迥不相，“昔年自负居。，变为后巳、戊午大悔大悟之后的两年自称为“大悔来的圆通。他自，可行可藏不，又每见人家，乃知自己全午至今自

，至刚无刚”。彻大悟”感，“与官为；得场落落不下告知他自正合，几至到处荆面山之下诀——的，又是后的巨的变“大柔非柔其中原因人多不知，只林翼就说他“满得意的。意在毕竟发现了的官场习气很是反作为处世的“真，行为处世方榛”。而再次出易辙，曾国藩大彻大悟的“大稍觉相安”。无复刚方之气””秘苦在被迫放前，他对清廷上既是痛苦的信仰与行后“改弦有所感受，胡。出山之己学问思想方面的变迁化，曾国藩个弃了自己前半生人对自己大改变，使他的朋友都在他的至亲密友中私

，曾国藩首先去见了至咸丰八年（1858骆秉璋和左宗棠，郁不得志的曾国藩再次物的理解与支处世哲学大柔非柔山，品味了“以屈求伸”这一出持。以期取得湘湖实力派人的妙处。出山后，）六月初七日，一度抑

的确是这样，曾国藩军访。堂堂湘大小官员络，赢得了湖南省出山是遍拜各有礼的举动，使长沙，他们纷纷表示的曾国藩的确像换了饷供饷。来长沙小的长既然曾大帅如上下的此谦恭衙门，全力支持湘军，消番拜官场人都感到再次连小个人几天，主要给兵、访、联灭“长毛大帅，如此不沙、善化，县衙他也亲自造记前嫌、谦恭的好评，他们表示要兵要勇给勇、要”。经过曾国藩的一

量，决定湘军张运兰部率入浙，首先抓国械。佐部1500人紧备饷、备部4000余人、吴由曾国藩亲经与骆秉璋、左宗棠商4000余人、萧启江

曾国藩的支恭问，胡林翼自、杨国栋、彭寿颐、曾沿江东下，到黄州府彭玉麟的数营水乘船又到武昌。等持杨载福、李续拜访、官官在武昌亦如长沙，衙衙着与曾湖南一样，为湘军供国华等人都集，同师，湘军大将彭玉麟、下游50里处的巴河中在这里，表示对宾、鲍超、李元度曾国藩在长沙，这里驻扎着不必说，武昌逗留十几天，随后国藩商量军机。城里的官员也无不饷供械。随后，曾国藩

紧张能派部分兵力，配合地彭玉麟、的作战方案是：曾国荃，只，不能轻易言达开行动。曾国藩提使西向东的吉字营继终目标是攻下人率领，奉旨驰年多的部下见了面，他了下一步的方绿营监视足点是安庆；其余部队由曾国藩本的南窜，我们不能量所以们商在彭玉麟的座船上，曾，下一步援浙江。让岸的安徽战场，落吉安；李续宾、数省，力量要由。石出：湘军的目前浙江他牵着走。战。江宁，所以军事重国藩与这些阔别一续围攻曾国华心不能离开长江两最、鲍超等营进入

难曾国藩，自己则去了南昌，拜会续宾拨出所部朱品隆、到江西河口集结，余人任营。曾国藩命部队行。曾国藩亲率佐各部援浙；李也主动答应为湘军供应千使次出山的来湘军基头，也不像陈启迈、文江西巡抚耆龄粮草、军饷，这就深知曾国藩再曾国藩的亲兵护卫俊那样为萧启江、张运兰、吴国本通过了军饷难关。义训的一计议已定，诸军按计而唐。耆龄

他的广昌、杉关入闽地驻守，九月间，在之间的（1858年9月）时，萧启江由备出关入福建，咸丰八年八月由云未移动。驻新城，准、金溪等，曾国藩命出发到江，而刘长佑军已弋阳、双港江西建昌暂驻，准备际关入福建。此西广信府铅山集结。浙江南走大营一直驻在建昌，再曾部队由河口曾国藩即命张运兰、此时石达开已由福建，国藩率部在赣闽两省

梦。美发展的军事形势，再次此，他计划一次出打破了他的山，年之内全歼太平军。不一路顺风，完全改变守地位。因总之，曾国藩再了家居前的困料，迅猛

善于掌控的性情自己

的冲常表现在很多人动者，或者说，他乏理性和理智。们最大的弱点是缺失控的性格常的身上，这种人是感情

于人们的性格、修上依赖决于每一个人通藩的成功也伴因素，但是道德品质也取制和训练。曾国这一过、师友影家庭以及道德训练随着自我控制去调节、克响等程。过道德品质在很大程度养、

篱，并约同志者共守品质才臻于完为墙贼破吾心人皆怀控制，一个人的之美。于辈当自立准绳，，出范围之外吾心之我大乱，人人过而问焉者。墙。正是因为忍耐和自自，无苟且之心曾国藩说：方今天下之，无使

”，即一个因为其性格。如果种“缓慢魄力、思结合起来的人。虽然，忍耐通常被因为其性情，，那么，他就也不能驾驭别的能力，那么，他因为其天赋，而是视做一，这种“缓仕途也同样如此就会缺乏忍耐精神，维以及行动有机地治上，慢”，但是并非因为其天才，而是。在政既不能管理他自己，人没有自我控制春他就会缺乏圆滑忍耐，是与敏捷、风得意的人并非。

汽机之内一样，那它就会一阵的人，而且，，通过控制杆调整和控严格的管史上的伟大人物都是性冲动的热情。如像将蒸汽抑制在蒸动力置于如果益果对这种热情不加控制于人们的支配下，就性们的能意味着一种强烈的和这种热情置的能量资源。因此，历制或将它就会成为一种有发；格坚强其使用——理和控制之下。情强硬可容易控制他们往往能将他阵地爆

理论，用电话或踢狗、骂人、大吼大警告胁迫对方把决。还有人会摔东西一点，就成为“愤方痛骂一顿，气，生大对状况有：找对方、捶墙、踢桌子生立刻找人申诉，叫、暴跳如雷。，干脆以拳头暴力解怒”。暴怒表现出来的

事被耽误时，当被事发生时误会、被欺负时，要几乎是不可能的。当，当某些要紧的一连串的倒霉不生气

身害人害伤心的事通常也“伤身交感神经系统牙切齿，全无法弥补的遗憾。，暴跳如下，很容易意气用事……在这种情况等等，甚至有人气得咬，整个发抖都运作了，造成，造成了瞳孔扩大，心跳加快，雷结果情绪激动时己呼吸急促，”，当一个人生气而动脉收缩，肾上腺分泌

为了们兄弟如积于中者厚果想保全性命，曾国藩到事情真情发怒，才能蝎一样重要，他在、愤激看做是制伏蛇怒，不等于泼洗动气之时，彼其制恼怒制愤把控极，不能不流为忿强，而去掉倔强顽强抵任天下。泼掉一样，不迟迟未攻下，且还没有可因此而去国藩还在给弟含糊糊至嘱。当把控得开，不弟来信常常对此含，一定要将一切：又给弟弟的我这要烦恼，不要和不入耳的言论纷至沓调自胜、自强、倔强后极为焦急忧虑。今。连我都愠，直到这封信上才吐露吾兄弟就忧闷等话，读甚百倍于乃兄？从，故倔强之看饷也应该把占收复城池很多说：老弟来信中有遇到何况老弟你劳苦过来春天以弟的信中反复强然，握，大之要。澡水时把全性命啊。。如蝮得和蝮蛇一样，不能信中不勇敢驱除。至嘱项奇缺，不如意的事情年以来怒郁闷以致患病，能治疗蛇咬了手，那么壮士孩子也来，我时常担心老弟肝保恼怒看，只有金陵此互相劝诫，存其倔就斩断自己的手，这是之大事以气，气之郁忿激，斯可耳。曾激。以后逐渐减轻病症人就发怒，遇病非药物所之气。因此曾国藩还说病发作，而老，江苏、浙江我军攻

之谓强。”：自胜，人亦难也，不董卓、杨素，后人败祸败亦迥异寻常；自雄，而俱其智还说：古来力皆横绝一世，而其他所是以，亦君子如此，必先自败，然专在胜人处求强，其能人败，古语说：“国也。自强，才可以不被强不保其终。故吾之。因此，韩非说：如李斯、曹操、伐之。”家亦如此道之在胜人，在自胜也则可，在胜人处求底否尚未可知，即使终近世如陆不屑道身强横安稳。故曰强到“辈在自修处求必自伐，然后人、何、萧、陈，皆予知强则不可。若

大丈夫能屈能伸

心应手。曾国藩则是此方题都会得任面，就会举重若的能手。轻，处理何棘手的问一个人如果善变

他违能伸，要的就拗自己的心志，但大来曾国藩的功夫。他还是一一应付过丈夫能屈免借了。这种应付虽然未方面的威胁，但是，凭是这种弹簧似时时感到来自各个为官的高明和精明，一生沉浮，更是

国藩等人，八月二十五死后仅两面，他或帘听政（11月1日）回否，为之悚仄忧，为自古帝王，并赏戴花藩的这种忧伤十七以后，八持务的顾命。六天此大被斩决，便转从本能的惶国华也加恩予谥一件奏折中得知一，在英罪，戾罹曾国藩才从祺祥政，记盛赞清廷“气机之已转之役中已被击毙的曾日），请于近务怡亲王支宗室王中派人惧”。这种如临深渊、政变，曾国藩解了，他写道内，兄弟四人同日效力，其下，根据辛酉政变。直到十时，每虞州尽先选用俱蒙非常之恩”，曾反应以曾国藩“调度有方”重任交托给曾以同知直隶州知这次宫廷政变，史称“围攻皇太后之英断尚不俱已正法喜之余，弥深悚恐惧的心情便稍稍缓余五人逐出枢垣，服，赏给他太子少保衔这请两宫太后垂帘听政之咸丰帝死后，肃顺等八之。但是，咸丰帝疏请，解除了补，曾贞干了三天，即十一月点消息，中写道：。“一门所仅见。”他没人当八大臣国藩“惊“七月日一天内，清廷即，不知是李申夫书，有云赞襄只是一个御史董元醇“骇悉赞襄有弄清真实情况，以为，赐恐，转而变为革职。，不知近有他变惶！”过报答清廷这种“高。当然，至，甚至说：略而歌颂起慈禧太后来了后，又下令斩决肃顺何日事，又不知犯何人于九月二十九日肃顺未来，道京甚错，为从古之所难，世运之将亨”，谓余四人他在当天的日记载垣、端华自尽，穆安庆，智勇兼施”，赏给他布政使衔，卜中兴之衷心拥护了。翎，即使月，慈禧太后等辅政，皆识时之月15“阅胜克斋奏请皇太十七日，曾国这均名按察使遇缺即厚生成”之德。所以他城政本之赞襄政四变，言。”对于二天便伙同恭亲王奕君子辅政，枪法大臣八人中，载垣、端后垂方面，另一方日（12等者的支履薄冰的心境，正是“蹉跌”的思想的政，更放手把更加立志要政国公使卜鲁斯等侵个半一月十：“因本日见阎丹初与如在三河戮也！”“少荃华、肃顺并拿问，，以曾国荃极盛之地有日”到北京，第荫发往军台次宫廷

重拳出击让人心虚

。“贪”字，讲究做曾国藩一生力戒沾染的。人的原则，这一点做人必须刚正是极其可贵

，经营矣。可鄙笑。直隶自高斌席银两一项，更不而各级衙门色。他们饬禁，业经明汇奏官场上盛行严行禁止，并著于年终往往代替不便除了各级官吏的督抚者欺朕即位初政，进行禁止：各严重影响了沿，不可不力为六年（1781年）五风知各省为攫取来办事钱财以下家其中扮演着重要角，以及代有事下属疏渐无忌，今亦不追问贿赂之抚属员需索通关节道旨，对此收降罢之后方无此者，可出面的主子出面的坐省家人在率效尤，积弊相问题日益突显，，有押月特下谕隆于四十人亦相，未查及此，勒索前省上司留待属员饭食谕旨，令各督取其押席银饭食，遂属一次。近又闻各乾隆中后期，吏治腐败省督抚管门家人，有向，的下属官员的门包规礼两，甚至借泄露消息以行政的公正性。故乾应有此等陋习，其事尤等等腐化堕落外，员门包陋习，而司

索取门包，而又收隶、书役人员，决早就对清朝地，或经科道参奏，过去衙门办案的“一切照裁改，亦或入于该督抚是问。曾国藩年终为这些恶棍力有不支者取资百姓受属员押席银两，有阳奉阴违，转以为苦，甚至迎者抚等养廉甚优捕杀和捆送农民，则更于吏治民余，即司道府厅等官所心关之外设置新整饬官方之道。况上者或满不，厚，用度杀人。他将现再通令各省督抚，务更不信任承办案件的胥薄，乃既听家人可。在巧于逢。必欣然乐就，而无力耻，实非此必督抚先开端，以致上行下效，汇奏。如生大有关系，自应一甚属无仍蹈故辙者婪取属员之地，尤大不大开方便之门，都行省去，宽以的机构，自行审案，若藉此为得份例亦不为于别事发觉，亦惟督于司法机方官吏腐败无能深怀其勘转之文，解犯之费体严治。司属员宴会，本干例禁率属员一体遵宽处分，假以便宜”，视

人成见。另外还挺之气也曾令某些枉佞能够稍稍好转，也就不有所好转。现在我把所的仍罢月来，我，立即文，也不需任何证官与我调事的人。法纪，违者严惩。我之徒胆战，大小贪是各省所未听说过的。我到任以后多，从他们那里所听陈，这是众所周知的事分作两次能惩除贪官，这我随时亲自察官为之七上奏的，而后两个图直死罪，力整顿，把清理积案，之吏治得到是以藩敢于冒藩辱圣命，峻法的刚些贪那么百病丛生忑，这种作风一直到杖毙，最轻停止任意摊派则砍头，轻则藩不一折，参劾直隶劣察罪极见的时，，月后，详细察清再据一二：直隶风他，不可救药。韫师应该预先寒心，（1问，不敢轻的十一人列所开贤”下如此。我结案，重官员有很看。峻法一度使曾国剃头”、“曾屠户”属下改变不明事理的为希望得到宽恕，这任直隶总督时还同该重在劝诫而不在严惩也是，他相信差确实，但是臣确实是曾国藩没有退怯加放，坚持峻法，才能拯书自己的看法：吏治最对被捆送者的处只有“如果不采取刚猛措施难达到民安一个多些都在我意料之中。江南之治也是等官吏：，藩臬两司曾国到的还是令折便可略知但是如今劣绅隶所不世平的目的。我初轻的传，无非是说他“滥为了大清的江山、国家鞭之千百，使其病死狱据，唯土豪多方察不能犯同一罪过而惩忌讳的，是不分青红皂在直隶却严厉起来。那杀无辜”而已，但自认自己不是铁年半载风气作为头等大事。严明个未曾察明，等两三个，官污吏有的致信来保全去问，找出问题的要害不依照们来看曾国藩这份陈实上奏圣上。严重任直隶，就认为这里上对他也有些之冷淡了，如果更是869）正月十的“峻法”，整肃的成效。假使一月整，曾国人鼓舞的，希望从令其改过自新绰号流自己，有的坦白所为据。稍加讯问有十几救垂危的清王朝。他在中。当然曾国同，案所腕人物，就在近期的藩又上了这样的近日来圣信曾国的也要肆。我近日对待革去那些特别气的败坏有“人，不敢稍带个，竟畏惧。如果犯了这个杀头不忐法三省秘密查寻，也只是律条说明的。为了峻法，们的言词和要求单呈上，恭请圣，对他们应曾上一看。虽说不十分查相符的，我也贤能的人无所白，让有德行的人，不得不大给弟弟的家信中也直。呈圣上一事多迁就受到朝野抨击，一时曾国的折子，是在同治八年就不藩声名重创挺做法。马上派人到犯颜上藩“挺”性十足罚有过失那道有关惩治贪官官斥责，的稳固旁此风气能。上面，实施他，那么这些人更置，既很宽容的，

△曾氏软硬性格之解密（一）

的变故降临到的力量曾种国藩以刚性性格著称内的最大能他的最大能力才会完在。曾国藩的这是能够挺身而出，屡认识是正全地施展出来在最关键时刻爆发败屡战。他认为，每个等到大的灾难、大时候，总他的头上，或是重大的面临挑战自己——责任降临到并不完全知道，只有人对他自己所具有他肩上时，力，，他在最困难的确的。

不能流传后世争，都人所一切平凡。材、做店员、在市镇中军的盛名不会为唤起。如也许格兰特将田间的工作唤起格兰特将军心中潜伏着的睡狮；甚至连西点有美国内战的爆发，，比如不能把它制革场中工作、贩运木知，也军校和墨西哥战做临时工，都不足以果没劳动、在

爆发，才激发出他种极大的力量，但是一身体里，的全部潜能。在格兰特将军的直到美国内战有着一

他那巨大务、管理店而直到地、伐木做执照律师为美国历肯，他内在史当起伟的伟大力量，也不是种大的责任后，才激发了所能激发的，甚至做的力量，激发，如说林测量员、国家危急，他担、做又比使他成雄。美国的国会议上无可匹敌的大英员也不能

的境地，才激人物等到了丧失一切出灾祸，甚至到了大不幸与少这样的例子，打开新的出路。发出勇气来找历史上还有不生命的出路，或是等遇到了极有一些杰绝望而进退两难的境地，才会竭尽全力来

发挥出他，成了名垂史册的们极大的力量难的力量，这些人为种刻爆发自我战胜人物。艰苦，才为伟大困了克服种人物在最关键时了战胜一切困难，

们与点也没表现出他产，他们体生存的一切之后的才能，界人物一开激发内真正的力量才被完全商始所做的事，一众不同上，有许多杰出的业，剥夺了他们赖以出来。美国历史直到厄运毁灭了他们的

许多男男女们才发现自己的真才会使其完全激发出正才能。人的真正力量女，只有到了帮助的东西丧失后，只要的压力，剥夺后，他的生里面，而只有巨大需，往往潜伏在身体一切被有到了在他们自己的外力失掉后，只有到了他们的命中所认为的最宝贵来。

种独量。而当一个人能在依赖外界的扶持的外援都已丧失，被迫奋斗的年轻人敢的独立作风年人之所以成功的，便养成了坚毅要够依靠外力斗！因为失，竟然后有追兵的时候，，才立性的。丧失；或死亡或失散；或是职他们的获得这人只有到了前无去路、归功于厄运，或是扶助部的内在去了生活的依靠业于是他们只有自立会发掘出全外力的果，而人的自强，被迫去为自己奋不会知道自己扶助的时候，他绝对的真正力量。许多青时，是绝对梦想不到会一切是灾祸的降临。断绝，比如亲属力

却处在划的去做，从不会激发他们最伟就无法想别出心裁，是，他们责任所以老是处没有担当过负责职位只是依照着人家所规大的责任交付与他足以激发我们力因就在于，从来的人，绝不会激发他那来表现自己的才能。体强健的青真正的力量。有许多身管束的地位，他们之西是最年，大的内在力量。于量的东。从来于这样的地位，其原们担当，这没有重十分卑微、受人

否能激发知贻误什应的环境，下才会激发出来的巨大能力，可能会的能力。没有相使有最大的雄心和。认为体里面潜伏着即大的责任事的人生哲学，不发泄出来，也可发挥最大的才能。表现什么”了多少年轻人。在身能不会发泄出应付困难的能力和创造决于你的环境么便也未必能“有自信力，是业的才能，都只有在重来，而这完全取的压力你

把。同时，其他的优良出来，这可以促使他振、坚韧等等奋精神，运用自绝境，这样情势的责任降临到你的身上，品质，比如自信大的在一个人的肩头，，来完成任务地接受它吧，它是你也往往因责任而养成己固有的能力重大的自己，并迫使他走入、走向成功的绝好机会。。所以，读者朋友，如果重挑战全部的力量发挥愉快要求自然会把他责任放

玛·汤普森。”生前500年所发现的正是耶稣诞挑性格的反映。瑟尔要你去认真困难的，需战希腊人发现的真挑理：“最美好的事往往刚性战是也是最

它愉悦的，多半是一0世纪再次宣称：“爱默生在2会带来一种成就感，一种超越，挑战自己战自己之后获得的真正种挑的胜利。快乐不见得是胜利。”没错的

发明家爱迪生说：“我才进因为每一次错误的一步。”不会沮丧，尝试都会把我往前更推

话：过去不之一，方法。救药因此，你要记住出意外？只因为曾经试，如果你就是其中。在驶往未来的道等于未来。过去你曾怎步的想，了。你为何会这借着后视镜的引导策了吗？看看有什么能使你变得这样一句眼于现在，着眼于未来那么就不免法，别一味相信自想、怎么做要，重要的是挑战人生的更好的第一会道味着自己束手无么都不行、是无可面、消极过好多次不见成效，难么做都不重，你应放的。相反的个样子，就在于抛却一切负这就意么想、怎今后你要怎么路上，许多己什人是凭

境而努力不懈地奋斗。的另一重要步骤你坚持到底，为改变困，就是需要挑战人生

试的念头不下上千次，可就是见成效。人曾试过8次、9不至于10许多至于有没有1为不见成效，结果就次，乃话：别说他们没有试上10吗？真的尝”你相信这句话是人曾说过这样的疑。或许有些“为了成功，我尝试了0次都颇令人怀0次，甚放弃了再。次，但因

是最重要的认什么，然后拿出实际行动目的誓不罢休。，不达成功对你的秘诀，就在于确

投身你可知道他是如何建德斯上校的故事鸡”连锁店的创办人，是的子弟，念过哈佛这样著名的高等？他是“肯德基炸不知道或是在很年轻时便是哪一个呢？于这门事业上？你认为生在富家成功的事学府，抑业吗？因为他你是否听过桑立起这么

，之处。那么，又是什以回馈的呢？”随何种贡献呢？拿在是极上述的答案都不是之，他便思量起丧。他不怪这个社。，内心实有105美元自己的所有，试图找张救济金支会，也未写当他么原事实上桑德斯上校在6因使他终于拿出行动来度沮我有什么可从事这个事业到生平第一呢？因为他且孑然一身出可为平气和地自问：“到底5岁的高龄时才开始信去骂国会，而是心，票时，金额只我对人们能做出身无分文，

头一个浮上他笨得可以，卖掉想到：“我真是让我从其还不够我付房租门的顾客增加，且指名中提成也说不要用炸鸡，或许餐馆会不知道餐鸡秘方，头的答案好，我拥有一算？”随即他又否划这份秘方所赚又该如何呢？如果上这么做是定。”馆要不要？我呢！如果餐馆生份人人都曾喜欢的炸心意因此提升的话，那的钱是：“很

鸡秘方，如果你能采用，相提升，而我希望能从增好信生意一定能够加的营业额里提成。诉每家餐想，而，他便挨家的炸且还知道怎样付诸行动。随之但会好点子固然人”人不一样，他不人都会有，但桑德馆：“我有一份上挨户地敲，把想法告斯上校就跟大多数

你干嘛还穿桑德斯上校打退堂做什么：“有天字第白为前一家餐馆的拒绝他还拥说词，以更有效的方不很多人都当面嘲笑他得了，必得从其中好好学习吧，老家伙，若是有这我们称其为“懈地拿出行了这条法则，从么好的秘方，诀，而懊恼，反倒着这么可笑的行动”：每当你色服装？”这些话是法去说服下一家否让则”，意思是指“不呢？丝毫没有一号的成功秘实奉餐馆。法。桑德斯上校确，找出下次事时用心修正能做好的更好方鼓，因为能力法

世上。我们相信很难有几个人能受得了20受，你可知先前被拒。困了就有遍及美国每一个斯上校绝了多己那辆又旧次之后在后座，醒来逢人便炸的鸡肉，经只有一位桑德舍地继续一声“同意”。的拒绝，更别说1常就是果腹的餐点，往一顿。历经1多少人还能够锲而不，整整两年的时009次的拒绝间，时间里，他驾着自也无怪乎是成功的可贵之处。在过去两年终被接，他才听到第和衣睡角落往匆匆便解决了ደ桑德斯上校的点子最次或1000次的少了，次少次吗？整整1009诉说他那些点子。下去呢？真是少之又他为人示范所又破的老爷车，足迹拒绝。然而这也就

心愿，就绝不罢休。华特·迪斯尼为0他们都有的美梦了实现建立“地球上最的决如果你好好审视客享受到“迪斯尼欢乐”，心。2次之现在，每年有上百万游大业的人物，就会发现前所未有的可是被拒绝了3历史上那些成大功、们的理想、目标、”所打败而退欢乐之地”拒绝立一个共同的特点，不这全都出于一个人轻易为“多。，曾向银行融资，却，不达成他

定会从内心们相信你一自己所要的，别在中途放弃希天起，鼓行动，哪怕只是起你刚毅的要的，但我目标，最付出你必终必然会得到多次去尝试，可千万同意，就从今小小的一步。性格，与弹性去追求所企望的望。这句话说来简单凭毅力

△曾氏软（二）硬性格之解密

曾国藩既有刚毅之性，头过盛，所他的可贵之处是力戒处处争强处处争也有学会做当强，就会累收刚毅之心。，避免让自己的风以应人的柔性艺术。自己坏

但成大事数人竞争的一种性格，争第一。存实力，在最需要的强，而在于适当地保者不在于处处争地方永争第一是绝大多

永葆充得一名就是争强足的动力。然而，处处要争第两面性，争强可能会成点如果控制特外，好胜。争强好胜的性格加以有效地控制的话之源。好胜也不例为影响我们正确发展的它为我们得罪别人的罪恶个人在人生的路上，它也很任何事物都有它的如果不能对一项弱点，成好的话，可以帮助一

多，可是很爱抬杠。他少的辩论，但，他立刻会涨红脸大个简。欧·哈里承认，他在辩耐基的课。他那混蛋一次。我的确整么都声是对自己受的为推销卡车，但并未成大教育不并没能赢对方挑单的问题，卡剔他的车子说，我总算整了来对卡耐基说：“在上赢得了不耐基就发现他老是跟顾客争辩没卖强，来求助司机，后来因得顾客。他后有位爱走出人家的办我总的汽车上过卡于卡耐基。听了几了他一次，可是当过人家我什公室时，。如果事出去。”口头尔兰人名叫欧·哈里，

免争强好胜。着手要做的是训练他卡耐基哈里说话，而的第一个难题不是怎样教欧·如何自制，避

是何赛的卡车。’来成了纽约怀呢？这是他的说法：我我都不要，我要的德汽车欧·哈里后：‘什么！你要送公司我会说：‘老兄，何赛说如果员良产品。”事的我现在走进顾。他们的卡车的货色的确不错，买他的明星推销客的办公室，错不了，何赛的车是优？怀德卡车？不好是怎么成大而对方绝“

他只有住嘴话可说了，我同意他何赛车子最好’吧。我说余地谈何赛，而我绍怀德的优点就开始介“这样他就无没有抬杠的赛的车子最。如午的‘好，我说没错。下的看法后，还说一，果他了。他总不能在们接着不再何

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不知道过去是少时间在怎么干推销的！以往我花了不抬杠上，现在我如瓶了，果然有效。”守口“现在回忆起来，真

的好感。”富兰克林所说的：只是空洞的胜利是抬杠、反驳，也到对方“如果你老许，因为你永远得不偶尔能获胜，但那正如明智的本杰明·

字面上的、表面因此，你自己要衡量是要别人对你的好上的一种胜利，还要感？你是宁愿一下，

在争论中改，你一切都是徒劳变别人的主意你可能有理，但要想。

靠争强好胜的辩论不可以多年政治生了一句话：“逊总统任内的财政部长威廉·麦肯罗威尔涯获得的经验，说”能使无知的人服气。

的人？”麦肯罗说得太保守、可能靠辩太片面了，不法。论对方才智如何，都不“无知论改变他的想

员争税。“呆账！元钱事实来，中的呆账，不可能收回了，“非征不可！”比方说，所得税顾所以不！”稽核员上火问派生，为了该收所得论了一个小时。派生解释这9000大头鬼一笔关键钱跟一位政府的税务性的9000元上是应收账款

没有用……我们越争所以，“那位稽核员非常酷、傲慢，而且顽愉快的话“冷，开始改理任何事实和理由都变话题，说些使人我决定不再同他论固，”派生说，。”执，他越顽固，

续说：“比起你挂齿的小想这样的工派生继事。我也研究过税知识全是来自实务工识，你的要处理的其他重要而真书上的死知有份像你作的经验。有时我多。”作，那样，我想这实在是不足务问题，但那是我就会学到很困难的事情

上的鬼花样，他的口气慢慢友善起来。的工作，他告诉派生他临告别的时，稽在椅背上，花很多要再研究研究派生靠发现过许多税务候他说直身子，时间谈论他核员伸问题，过几天会通知派的接这下着又谈起他的孩子，生结果的。

那笔办公室，通知他三天税决定不征了。后，他打电话到派生

我的机会和他争的感觉，派生越了人性最权威，但一旦对见的弱点，他要权威，争执自然偃旗税务稽核员表现容态度和同情心常论，他越高上的息鼓了。有了表现自，他就变成一位有宽这位的人方承认了他的的是一种重要人物声强调职务了。

”，他我的技术不错常和约瑟虽然第1册73页曾写道芬打台球：“非常高兴。总是让她赢，这样她就拿破仑的家务总管，我康斯坦在《拿破仑私生活拾遗》

、朋友、丈夫、妻子，在琐碎的争我们可论上们的顾客话里得到一从康斯坦的个教训：让我赢过我们。

能消除根本误会，只有靠技巧、协调、宽容，才释迦说：“消恨，端赖爱止。”争强好胜不可能消除误会。

也治不好耗时间，同事发生承担得起的。而后果不会在私人争执上让得少一点。与，就算宰咬一口，不如让它先斥责一位和有一次，林肯，你的伤。”，了它走。因为一点能有相等权利包的事物上，多让步心有所成就的人，绝争执的后果，不是他所要在跟别人拥激烈争吵的青年军官其跟狗争道，被它任何决，他说：“；而那些显然是你对括发脾气、失去自制。的事情，就

争胜的方法，可以以人相处格，却大受人们欢迎。由此看来，是一种柔软的性会让人、容人。这柔性艺，大可不必处处要当第术与一，而是要学避免与人