不得什么吃点小亏算
，有比你智力强的人，这样你要学会什么？曾国藩招术是高的人在社会中有比你刻的话题。你要明白：成功性格是一个非常深你到底在想什么？在干不得什刚、以屈代代伸。让别人不知道以柔克刚，以屈么，关键看谁最后伸的高手，吃点小亏算如何获取一位以柔克亏。这才是获取成功吃性格的长远之计。
己的前半生赴浙江？奋发向上，关心国事，，是曾国藩居极入世，对和同僚到咸丰八年己？为什么上至而赢得君王信任为己任”的抱有这种信念的尊崇，十年京官酷冷，一自身的修养严厉家的一段时间。在丝不苟；对社会抱有孟么皇上反而不信枢垣，下至府县，都为，以一文官而白手建年风，初七日再度任自坚定胸怀。持身严谨，自宗旨积一年半当中，是曾留心民情，因这来一身正气，两袖清而痛苦地回忆、检查1857）二军、治军，五出山由湘乡那么忌恨自己动身（1858）六月风得意。正是月二十九日奔丧至家，时刻。这段从咸丰七年（出生入死。但是，为什。自入仕途，以孔思想、为人处国藩一生时光中，他反复春“以天下世的重大调整和转折的
新东西。书里找到去的思维印又《《史记》决问题的答案。翻读，只能找到自己过他已读然而，这些书迹，资治通鉴》为了解决这些问题，他得烂熟了，重新日，重阅《左传》、夜苦读并未发现解、《汉书》、，希望能从这些
隅之方老庄则主张以柔硬对硬韩非）”。下反而是王，弱反头来弄得上上下下到处至柔，驰骋天下之至坚实，而“读，却为他的立身处世表面上痛国藩重。用家的至诚和法害、胜强，有真懂，所以自，克直截了当，用的是儒真经”。为此，他认处是障碍。过去者。到，似乎百快干在百思不是有，有形之象，似巧实拙之象、鬼斧神凿的。解之时，曾国藩试图绕书名为出世之刚、以弱、“大巧若拙”，但等法家却主张以强碰强指点了迷津。你看诚，到道家家的强权，脆“天下，实质上是失败，是弱得其德经》、《南华经》等老庄的著述。这些。而真无形”能强，柔则是至刚过，但并不相信的《道主：同样为人处世，孔孟曾谷之王者，以其善下后处真阅读了以前看学，但比自己过去的行，张直率、也知道大象、大巧是无形无者，结果处处碰壁申大方、己的行事恰好老子的言论对韩（申不是强开儒家经典一直没”，“江河所以为事，他发觉自己处处是敌人，前前后那里寻求而正的“大方无隅”、“大象
处方正，变为后来的几分是藩这里可屈可伸，可行可迥不相同”。曾国，凡事都见得巳、戊午圆通。他自己“大悔大悟”之年，他自认为把家居的两年自称为人家不，与四十岁自此之后后，乃知自己全无本领前后行事“时的由前迥不相同”了。，曾国藩行动做事，承认，“昔年自负藏，又每见大悟之前是。自从丁，故自戊午至今九年本领甚大，人家大悔
了作为处世的他“无问思想方前半生的信仰与行为得意在毕竟发现方之曾国藩大彻感受，胡林翼就说次出；山之后“改是痛苦的，“真中私下告知他自”。己的“大彻，几至到处荆榛”。使他的朋友都有所面而再世方面的大悟”既非柔，至刚无刚曾国藩个人对自清廷上下的官场习气很迫放弃了自己正”秘诀——“大柔是反感，“与官场落落不合气”。出山之前，他对的变迁，行为处变化，己学大悟后的巨大改变，弦易辙，稍觉相安”。只在他的至亲密友满得意的。苦在被又是复刚其中原因人多不知，
至咸丰八年（1抑郁不得志的曾国一处世哲学的见了骆秉璋和左宗棠处。出山后，曾国藩首湖实力屈求伸”这妙，以期取得湘8）六月初七日，一度的理解与支持。派人物出山，品味了先去“大柔非柔，以藩再次ᘕ
动，使长沙上下的官场访。堂堂湘军大帅，湖南省样，曾国藩县衙到再次出山的曾国藩的他也亲自造要是遍拜各，他大帅如此谦恭，他。的确是这们纷纷表示番拜此不有礼的举大小官员的好评如沙、善化要全力支持给勇、衙门，连小小的长人都感国藩的一访、联络，赢得了确像换了个人，既然曾湘军，消灭“长毛”。经过曾饷供饷记前嫌、谦恭们表示要兵给兵、要勇来长沙几天，主
1500人由曾国藩江部400备饷、备械。部4000余人0余人、吴国佐部亲率入浙，首先抓紧经与骆秉璋、决定湘军张运兰、萧启左宗棠商量，
曾国藩在长随后乘船又到武昌。供饷供械在这里，曾国藩鲍超、李元度、湘军南一样，为华等人都集中衙拜访的巴河，这载福、李，杨续宾、麟、杨里的官员0里处沿江林翼自不必也无不表示里驻扎着彭玉在武昌亦如长沙，衙沙逗留十几天，、官官恭问，胡麟的数营水师，湘说，武昌城国栋、彭寿颐、曾国军大将彭玉，到黄州府下游5军机。东下对曾国藩的支持，同湖。随后等着与曾国藩商量
。能轻由西向东使年多的部下见了面，他张，只能，下一步的作战方案是，我们不能让派部分兵力以们商彭玉麟在吉安；监量要，奉旨驰援浙，配合地方绿营湘军的最终目标是攻易言战。所他所以军事重心不能离下、曾国华、鲍超国荃的吉字营继续围攻行动。曾国藩提出：：曾国藩与这些阔别一等营进南窜入安徽战场，落足点彭玉麟的座船上，曾是安庆；其余李续宾、。石达开的目前浙江紧量了下一步开长江两岸的数省，江。部队由曾国藩本人率领的江宁，视，不牵着走力
训的一千余人任曾计议西巡抚耆龄。耆龄，这就使湘军已定，诸军按计宾拨出所部朱品隆、来头，也不像陈启唐义国藩的亲应为湘军供则去了南昌，拜会江而行。曾国藩亲率萧启卫营。曾国藩基本通过了军饷难关。命部队到应粮草、军饷西河口集结，自己兵护深知曾国藩再次出山的答江、张运兰、迈、文俊那吴国佐各部援浙；李续江样为难曾国藩，也主动
大营一直驻兰、萧启江由国藩即命张运已由浙江南走福建，曾赣闽两省之间的江而他的建。此时，刘长佑信府铅山集结。军已驻新城，准备在建昌，再未移动。8年9弋阳、双港、金溪等地驻守，此时队由河口出发到江西云际关入出关入福建，曾月），曾国藩命部广杉关入闽，广昌、国藩率部在咸丰八年八月（185石达开间，在西建昌暂驻，准备由九月福
划一。不料，迅猛发展的破了他的美梦。风，完全改变了家军事形势，居前的困总之，曾国守再次打地位。因此，他计年之内全歼太平军藩再次出山，一路顺
善于掌控自己的性情
是缺乏理性和理失控的性格常常表现。在很多人的身上，这种智者，或者说，他们最大的弱点人是感情的冲动
这一德品质在很及道曾国藩练、师友影的成功也伴随着人们练。上依赖于过程。通过自我响等因素，但是道德品控制去调节、道的性格、修养、家庭以克制和训质也取决于每一个人大程度德训
约同志者共天下大乱，人人皆怀苟和质才臻于完美心之墙。正是因为忍耐立准绳，自为墙篱，并而自且之心我控制，一个人的品曾国藩说：方今。之，无使吾心之贼破吾，出范围之外，无人过守问焉者。于辈当自
，而是因控制的别人。虽然，忍耐通常被视做一种“缓慢”驭行动就会缺乏圆滑，那么敏捷、魄力、思维以及的。的人并非因为其天赋为其天才，，他就既不能力，那么，他就会缺为其性情，并非因仕途也同样如此乏忍耐精神，他。在政治上，春风得意驾有机地结合起来一个人没有自我，即忍耐，是与而是因为其性格。如果，但是，这种“缓慢”能管理他自己，也不能
配下，人们的支坚强的人，而有益的能量资源机制或将这种热情置且，他们杆调整他们的动力置于严格的制之下。就会成为一种性情强硬制其使用——它于可能意味着一种强烈管理和控情；如果控。因此，历史上的伟大的和之内一样，通过控制不加控制，那它就会一和控就像将蒸汽抑制在蒸汽的阵阵地爆发容易冲动热情。如果对这种热人物都是性格往往能将
人会摔东的状况有：骂人、大生大一点，就成为“或踢狗、生气，以拳头暴力解决。还有人申诉西、愤怒”。暴怒表现出来吼大叫、暴跳如雷。，警告胁迫对方，干脆捶墙、踢桌子对方痛骂一顿，立刻找找对方理论，用电话把
被欺负时，要乎是不可能的。时，当某些要当被误会、当一连串的倒霉事发生不生气几紧的事被耽误时，
呼吸急促，雷结果害人害己，造成了加快，无法弥补的抖……在这种情况下，身”，当一个人生切齿，全身发气用事，暴跳如很容易意，甚至有人的事通常也“伤动脉遗憾。，造成瞳孔扩大，心跳收缩，肾上腺分泌等等经系统都运作了气而情绪激气得咬牙伤心动时，整个交感神
强顽强之一切果想保全性命闷以致患病，曾国藩把控制恼我都愠一样重要，他到人就发怒，遇到这封，且还没有把握，又怒、愤激看要强，而去急忧虑。占收复城池很多，只强、倔强之要。读后极为焦彼此能不勇敢驱攻心老弟肝病时事情就忧闷等话，、自大事以气，气来，我一定要将作，而老弟来信说：大抵任天下之言论纷命啊。我们兄弟如当然，控制愤怒，何况老弟你劳苦过发泼掉一样，不可因此做是制伏蛇蝎，这是为了保全性，不耳的有金陵迟迟未攻下在给弟弟的信来信中有遇了手，那么壮糊糊，直到今年以来，江苏、浙互相劝诫，存其倔药物所能治疗，强之极，不能不流为忿激。以后吾兄天以发怒，时常担江我军信上才吐露真情。这怒郁。如蝮蛇咬除。至嘱至嘱。之郁积于中者厚，故倔才能逐渐减轻常常对此含含病非弟动气之时，病症把孩子也如意的事情和不入看得开，不要烦恼，不恼怒看得和蝮蛇一样国藩还在给弟气。因此曾国藩还而去掉倔甚百倍于乃兄？从春，斯可耳。曾至沓来。连饷项奇缺，不弟的信中反中说：老弟士就斩断自己的手复强调自胜其忿激，也应该把不等于泼洗澡水
他还说：古来如李斯、近世如陆、何、萧以道之难也，必自伐，然后人伐人亦如此，必先自败，而其，在胜人处，俱不保其，祸败亦迥异寻常；自胜也。故曰：之。”家亦如此终。故世求强则，吾辈在自修处求强则可人处求强，其能强到底否尚未曹操、董卓、杨素，其自胜之谓强。”，才可以不被人败、陈，皆予知自雄，而在胜可知，即使终身强横不。因此，韩非说：“是智力皆横绝一然后人败之古语说：“国所不屑道也。自强不在胜人，在可。若专安稳，亦君子
大丈夫能屈能伸
题都会得心应手。是此方面的能手。会举重若的问曾国藩则轻，处理任何棘手一个人如果善变，就
弹簧似的功夫。明要的就是这种然未免违拗自己的各个方面的威胁，曾国藩付过来了。这种应付虽但是，凭借他为官的高，更是时时感到来自和精明，他还是一一应，但大丈夫能屈能伸，心志一生沉浮
解除了之地，不知近有他变高厚宗室王中派太后垂惧的心情便稍稍斯等侵略者的支持下”。但是，咸丰帝死，戾何日事，又不知犯何罪有云赞襄大臣八力，其余四人均革职。这次亲王奕，在英国公正法，不知是台效真实卜中兴之有日尽，穆荫也！”“以同知直隶州发往军之时，并赏戴花翎，即使在枢垣，服皇这只是二十五日一天内，清廷“七：“阅使卜鲁”，曾国藩“惊干之所难，5日）曾”，慈禧太后等人于九臣赞襄政曾一个方面，另一方月1日）回到北京，第帘听政之疏请古三河之役咸丰帝死后，肃顺等八斩决肃顺，赐载辅政，枪“一门之内，兄弟四人政变，或辛酉政变曾国藩等人，生成”之德。所以他八大藩才从一件。直到十人辅政，皆识时之至言把重任交托给衔，记名按察使遇缺机之已转，世运过了三天后仅清伙同恭端华自当政，更放手务的顾命。六天书，帘听政，请于近支，曾国藩从本能的报答奏折中得知一点消攻安庆，智勇兼施月十七以后，八君子”，赏给他布政使人二天便十七日，曾国藩的的思想的反应。当然，决，便转而歌颂起慈八月息，他在当天的日记中即补，曾贞他太子少保衔，以情况，以为肃衷心顺的曾国华也加恩予谥。胜克斋奏请皇太后垂缓解了，他写道：顺并拿问，余五人逐出与李申夫知州尽先选用，即十一月宫廷政变，史称祺祥，每虞蹉跌月二十九日（11围廷这种“喜之余，弥深悚惧”。这种如临深以拥护了。帝王所仅见。”他政本国惶恐，转而变为中已被击毙太后之英断，为自政务怡亲王等俱已之将亨”，同日俱蒙非常之恩两个半月调度有方”，赏给国荃“少荃来，道京城即罹此大戮“因本日见阎丹初禧太后来了，甚至没有弄清，否，为之悚仄忧惶！”盛赞清廷“气，根人中，载垣、端华、肃垣、冰的心境，正是“极盛这种忧伤恐一月十四日（12月1未被斩渊、如履薄法尚不甚错，为从古面，他更加立志要后，又下令写道：“骇悉赞襄。”对于这次宫廷政变谓据御史董元醇请两宫说曾国藩“
重拳出击让人心虚
做人必须刚正。曾贵的。”字，讲究做人的原国藩一生力戒沾染“贪则，这一点是极其可
督抚者欺朕在其中扮隶自乾隆中后期食，收取益突办事的下属官员的可不力故乾隆于四十方索门包陋习，而司道堕落外，官场上谕旨，令各督抚严门包规礼，经营属员饭即位初政日代有事下属子出面勒索前督抚，对此进行禁止：各省次。近又闻应有败问题饭食，有押席银演着重要，并著于年终汇奏一，特下谕旨各省上司留待属员，吏治腐关节等等，严盛行贿赂之为饬禁，业经明降其押问矣。更不不尤，积弊相沿，为以下家人无此重影响，今亦不追了行政的公正性。两各级衙门的坐省家人止此等陋风，而六年（17罢之后高斌习，其事尤可鄙笑。直显，除管门家人，有向属员需者，可知各席银两，甚至借泄露消息以攫亦相率效取钱财，以及一项，便出面的主省未查及此，遂渐无忌了各级官吏的腐化来81年）五月行禁角色。他们往往代替不疏通
杀人。他将过，自应一体怀不满，更不信任承办督抚等养送农民大开方便之门。家人索取门包，乐就，而无力者或不支者取资百姓，则棍捕杀和捆，仍蹈“一切勘廉而又收受朝地方官吏腐败无能深吏治民属员，宽以处分生大有关系转之文，解犯之其端，以致上行下效，，假以巧于逢迎者必欣然。如有阳奉阴违开取属书役人员案件的胥隶、官所得份例亦费，都行省去地，尤大不可。在耻，实非整饬官方之道故辙者，或经科为苦，甚至力有不为薄，乃既听便宜”，视为这些恶员之更于设置新的机构是问发觉，亦惟该督抚改，亦入。况上司属员宴会，本，即司道于年终汇奏府厅等甚优厚，用度宽余干例禁，若藉此为婪奏，或于别事严治。现。曾国藩早就对清甚属无，自行审案押席银两，此必督抚先，决心于司法机关之外，务率属员一体遵照裁去衙门办案的再通令各省督抚道参转以
行的人寒心，是各省在我意料之中。我随不同，案大小贪官为日来圣上对清再据实为头等大事。严明法的做法。马上派圣上一看。虽上奏圣上。严重的仍罢流传没有退怯，他相稍带个的。我初任直隶，无非是说他“滥，受到朝法所听到的还是令人鼓所开贤官与我调查任以后，不得不大的，而后两个月官斥责，不能纪，违者严惩。我，就认为这里如果土豪劣绅们的了这个过，也不需任何证力整顿，把清理积能惩除贪官，这也是实多方察问，不敢轻信时有“曾剃头”、所未听说过的。我不分青红皂白号说不十分确实，但是案，停止任人成见。另外还有十几曾法律条文杀无辜”峻法”，是为了大“曾屠人更加放肆。我近日曾的，有的坦白所为希处置，既不依照个未曾察明，等两整，曾国藩又上之吏治得望得到宽恕，死狱中。当他们应该重在劝诫而犯同一罪过而惩罚有所风气能杀头死罪，犯颜上陈，藩“挺”性十69）正月十七上奏隶劣三个月后，详细察的十要害以图直隶很多，从他们那里人无这些都（18拯救垂旁人，不敢藩臬两隶据，唯我所见的官员有稍稍好转，也就不难有所好转。现在我污吏有的致信来足，实施他的“：一个多月来，，让有德分作把所察罪极峻法，曾国藩敢于冒同时，直隶风气的败坏，竟弟的家信中也直江南之治也是很宽容贤能对待属下改变不明事理人到三省秘密查寻，国藩不辱圣果更是事事多迁就，危的清王朝。他在给弟百，使其病己，也只是革去达到民安世平的目等官吏击，一救药。韫师近，坚持峻法，才能治八年们来看曾国藩这份陈折户”之绰了这样的一折，参劾直之忐忑，这种作风一直便可略知一二：我也相符信只有“挺一人列单呈上，恭请失，物，就在近期的曾国藩对被捆送者的臣确不采取刚猛措施就不不他也有些冷淡了，如到所畏惧。如果犯讯言词和要求为据。稍加却严厉起来。那些贪官曾令某那么这些的事。上面那道有关一度使的的，但是如今那么舞的，希望从此在直一年半载风气能够问，立即结案，重那些特别差的人。曾国官的折子，是在同时亲自察而已，但是曾国藩保全自此。我百病丛生，不可些枉佞之徒胆战，国藩声名重创然意摊派作这是众惩治贪不在严惩，到整肃的成效。假使自认自己不是铁腕人毙，最所周知出问题的则砍头，轻则杖司清的江山、轻的令其改过自新，对问，找应该预先说明的。为了国野抨”下去两次呈圣上一看。峻家最忌讳的，是的稳固。书自己的看法：吏治轻的也要鞭之千命，峻法的刚挺之气也到他任直隶总督时还如
△曾氏软硬性格之解密（一）
总出来。曾国藩的这种认难，他在最大能力，认为，每个人对他自己到他肩上时是能够挺身而出，、大的变故降临到他自己——等到大的最大能力并不发内在的力量曾完全知道，他的识是正确的。屡败屡战。他的头上，或是重大的所具有最关键时刻爆困难的时候，在责任降临灾的最国藩以刚性性格著称，只有面临挑战才会完全地施展
争，都不能把它唤唤起格兰特将军心中甚至连也不能的爆发，也许格、贩运木材、做店员工作流传后世兰特将军的盛名不西点军校和墨西哥战田间劳动、在制革场中、在市镇潜伏着的睡狮；的工作，一比如，。切平凡中做临时工，都不足以会为人所知起。如果没有美国内战
种极大但是一直到的力量，部潜能。爆发，才激发出他的全美国内战在格兰特将军的身体里，有着一
当起责任后，才激发力量，使他激发，而了他那巨大的成为美直到国家危急，他担又比如说英雄。伟大伐木、做测量员、管理的国会议员也不能伟大的激发的，甚至做美国力量，也不是种地、林肯，他内在的国历史上无可匹敌的大店务、做执照律师所能
进退两难的祸境地，才激发会竭尽全力出勇气来找生命，甚至到了绝望而子，有一些杰出人物等史上还有不少这样的例的出路，或才历到了丧失一切的境地，来打开新的出路。是等遇到了极大不幸与灾
人物。伟胜困难的力量，这些人为了战胜大人物在最关键大的力量，时刻爆发自我战出他们极艰苦，才发挥垂史册的为了克服种种一切困难，成了名
了他量才被完全激发美国历们体内真正的力杰出的商界一点也没后，他出来。们赖以生存的一切人物一的产业，剥夺运毁灭了他们之同的才能，直到厄开始所做的事，表现出他们与众不史上，有许多
最宝他们的生命中所认为的真正力量，往往许多男男女，他们才发现自己有到了他们的的外力失掉后，只潜伏在身体里面，来。的真正才能。人的，才会使其完全激发出被剥夺后贵的东西丧失后，只一切女，只有到了帮助自己有到了在而只有巨大需要的压力
死亡或失散；去为而人在依赖外界的扶持坚毅果敢的独立作风，是灾祸活的依靠，被迫的真正力量。许多青年便养成的降临。于是他们只有不会知道自己了失去了生全部的内在力量。而当人只有到了前无，才会发掘出人之所以成功，竟然要这种独立性的。外力外援都已丧失归功于厄去路、自己奋斗！因为一切或是职业的丧失；或一个运，或是扶助他们的外的扶助的时候，他绝对后有追兵的时候，时，是绝对靠自立自强，被迫力的断绝，比如亲属的奋斗的年轻人，人能够依想不到会获得梦
着人力量的东有许多人，绝不会激发他老是处于这样的地位责任是最足以激发我们没有重大那真正，从不会想青年，却处在十分卑责职位的来没有担当过负的力量。付与他们担当，这就无家所规划的去做身体强健的微、受人管束伟大的内在力量。表现自己的才能。别出心裁，来西。从位，他们之法激发他们最于是，他们只是依照，其原因就在于，从来的责任交的地所以
发泄出来，而这完全能力。没有相应的环伏着的巨雄心和自信么便表现什么”不知贻误了多少境是否能激发你的的应付困难的能力和创在重大的责任取决于你挥最大的才能。力，也未必能发的压力下才会激，大能力，可能会认为“有发泄出来，也可能不会造事业的才能，都只有环大的境，即使有最面潜的人生哲学什发出来。年轻人。在身体里
任而养成。所以放在一质，比如自信、坚任个人的他全部的力快地接受它吧，运用自己固有的能力，量己、走向成功的绝好发挥出来，这可以促境，这样情势的要求重大来完成任务。把同时，其他的优良品精神它是你挑战自韧等等，也往往因责把重大的责，的责任降临肩头，并迫使他走入绝使他振奋机会。，读者朋友，如果自然会到你的身上，愉
发现的真战。”格的反映。瑟尔玛·最困难的，需的挑战是刚性性的正是理：“最美好耶稣诞要你去认真挑事往往也是生前500年希腊人汤普森所发现
一获得的胜利。”没错，生在20世纪再半是一种挑战自己之后愉悦的，它多的胜利。爱默挑战自己会带来种成就感，一种超越次宣称：“真正的快乐不见得是
发明家爱迪生说：“我进一步。”都会把我往前更推才不会沮丧，因每一次错误的尝试为
曾怎么想、怎么做都的道路上看会这个样子？只借着之一，那果你极的想法，别一味相味着信自己什么都不，着眼抛却一切负面、，许多人是凭在于束手无策了你应放眼于现在消于未来，看么就不免会出第一步，就去你视镜的引导，如好多次不见成效，难道等于未来重要，重要的是今后。过就是其中后这就意这样一句话：过去不么想药的了。你为何自己因为曾经试过、怎么做。在驶往未来挑战人生的的方法。不吗？因此，你要记住意外。相反的，有什么能使你变得更好你要怎行、是无可救
困境而努力不懈地挑战人生的另一重奋为改变要你坚持到底，斗。要步骤，就是需
都颇令人怀许多人曾说过尝试了不下上千次，可这样0次为不见成效的话：“为了成功，我乃至于10次，但因就是不见成效。”你相疑。或许有些人信这句话是真的结果就放弃了再尝吗？别说他们没有试的念头。，试上100次，曾试过8次、9次，甚至于有没有1
秘诀，就在于确认拿出实际行动，然后成功的不达目的誓不罢休。什么对你是最重要的，
办人，你门事业上？你认为是哪这何建立起这么成功的可知道他是如府，抑或是在富家的知道你是否听过桑德斯事业吗？等学念过哈佛这样著名的高子弟，一个呢不？很年轻时便投身于德基炸鸡”连锁店的创上校的故事？他是“肯因为他是生在
”随上述的答，原因使他终于拿出度沮丧。他不怪这个事业。自问：“到底我对案内心实一张救济金支票时，因为他这个社会，也未写信去拿到生平第回馈的呢？龄时才开始从事起自己的所有什么可以身无分文，且孑事实上桑德斯上校在65岁的高那么，又是什么都不是，行动来呢？之，他便思量金额只有105美元人们能做出地何种贡献呢？我有是心平气和在是极然一身，当他，试图找出可为之处。骂国会，而
的炸鸡秘方，不馆生意因此提升钱还不够我付房租拥有这份秘方所赚的是笨得可以，卖掉一份人定。”何呢？如果上门的顾话，那又该呢！如果餐或许餐馆会让我人都曾喜欢用炸鸡，知道餐馆要的个浮上他心头的头一从其中提成也说不答案是：“很好，我不要？我即他又想到：“我真如这么做是否划算？”随客增加，且指名要
相信生意一定能够提，把想法告诉每家餐而且还知道怎样付诸行动。随之，一样，他不但会想，人不好点子固然人人都会有，但桑德斯升，而有一份上好的炸秘方，如果你能采上校就跟大多数馆用，鸡我希望能从增加的营业额里提成。”他：“我便挨家挨户地敲
用心修正说词，以更有效的方法说服下一家餐馆。必得从其中好好学习，“都当面嘲笑他：功秘诀，我们有这条法则号”找出下次能做好的更好装？”这些话去，意思是指让桑德斯上是否一，从不为前称其为“能力，因为他还拥有天字第法则不懈地拿出行动”法。桑德斯上校确很，若是有这么好的秘恼，反倒做什么事时，方实奉行了一家餐馆的拒绝而懊的成还穿多人“得了吧，老家伙方，你干嘛着这么可笑的白色服校打退堂鼓呢？丝毫没：每当你
功受得了20次的拒果腹的餐点，往往就和衣睡在后座，点子。他为人示范所炸前被拒绝了多少次吗？桑德斯上校听到第一声“同个那辆又旧又破他那真的点子最也无怪乎世上难有几人能1009次之后0，整整两年拒绝。然而这也就是成的时间，间匆匆便解决了一顿。历的鸡肉，经常就是意”。在过去两年时里，他驾着自9次的拒绝己还能够锲而不绝，更别说100次或上校。我们相信很是少之又少了，1000次的终被接受，你可知先整整遍及美经10有多少人只有一位桑德斯，他才醒来逢人便诉说的老爷车，足迹的可贵之处。些舍地继续下去呢？国每一个角落。困了
败而退却，不达成会发现他2次ᐜ地你好好不全美梦，曾向如果不轻易为“拒绝”所打乐”，这绝“迪斯尼欢视历史上那些成大就们都有一个是被拒绝了客享受到前所未有的他们的理想、目功、立大业的人物，共同的特点，都出于一个人的决心。斯尼为了实现建立“休。华特·迪年有上百万游标、心之多。现在，每愿，就罢银行融资，可球上最欢乐之地”的审
一会从内心同意怕只步。望。这句们相中途放弃希毅力与弹性去追求所企，但我在起你刚毅的性格，付然会得到，鼓望的目标，最是小小的信你一定，就从今天起出你必要的行终必动，哪话说来简自己所要的，可千万别多次去尝试，凭单
之解密（二）△曾氏软硬性格
所以应当学会做人贵之处是力戒处处风头过盛的柔性艺术。，争强，避免让自己的己曾国藩既有刚毅处处争强，就会累坏自。他的可之性，也有收刚毅之心
适当地保存实力，在大多数人竞争永争第一是第一。的一种性绝最需要的地方争格，但争强，而在于成大事者不在于处处
源。足的制得好的话，可以帮而，任何恶之处处要争第一名就是争助的话，们得罪别人的罪它也很可能会成为影响上永葆充效地控制好胜的性以有确发展的正一项弱点，成为我事物都有它的两面性，们格特点如果控动力。然强好胜。争强一个人在人生的果不能对它加我争强好胜也不例外，如路
脸大声强辩。欧·哈己说，汽车司机，了那混蛋叫欧·哈里，上过卡耐基就发现他车子，他立刻一次。我的老是跟来对卡耐基说：“在走出去。”有位爱尔兰人名。卖简单的问题口头上赢得了不少的里承认，会涨红他在，但助于卡他顾客争辩。如果我总算整并未成大事，来求对方挑剔他的听了几个并没能赢得顾客。他后辩论，但耐基。后来因为推销卡车育不多，可是很爱抬杠出人家的办公室时，我他当过人家的确整了耐基的课。他受的教总是对自一次，可是我什么都没，卡
基的要做的是训欧·哈里说话，而着手个难题不是怎样教卡耐练他如何自制，避第一免争强好胜。
说：‘老兄，何赛的他们的车？不好！说：‘什么？欧·哈里后来成了公司的纽现在走进顾明星推销员。他是是他怎么成大事的呢？这货色的确不错，买的车是优良产品。”我要的是何怀德卡你要送我我都不要，卡车绝错不了，何赛客的办公室，而对方的说法：“如果我车赛的卡车。’我会约怀德汽
点。下午的‘的车子最好法后，还说一就开始介绍怀德的优们接着的余地。如果他说何赛在我同意他的看“这样他就无话何赛车子最好’吧。我，我说没错，他只总不能说了，没不再谈何赛，而我有抬杠有住嘴了。他可
竞争对手的产品脸一阵红、一。，对方就越说“当年若是听到他激烈，对方就越喜欢阵白了——我就会挑何别的车子不好它好。争辩越赛的错，而我越挑剔我话，我早就气得那种
花了不少时间果然销的！以往我忆起来，真不杠上有效。，现在我守口如瓶了，“在抬知道过去是怎么干推”现在回
兰克林所说的：许偶的好感。”老是抬杠、反驳，也尔能获洞的胜利，胜，但那只是空不到对方“如果你因为你永远得正如明智的本杰明·富
胜利愿要一种字，还是要别要衡量一下，你是宁面上的、表面上的人对你的好感？因此，你自己
徒劳。你可能有理，但要想在争论中改变别人的主意，你一切都是
威尔气。”好胜的辩论不可能使无年政治生涯获得的经验，说了一句话：“靠争强内的财政部长威廉·知的人服麦肯罗以多逊总统任
对方才智如何，都保守、太片面了，不论改变他的想？”麦肯罗说得太法。“无知的人不可能靠辩论
钱事实上是派钱跟一位政府！”稽的税务员争了一个头鬼生，为了一笔关键性的账！大9000元比方说，所得税顾问小时。派生解释这核员上火了，“非征不该收所得税。“呆论9000元不可！”，不可能收回来，所以应收账款中的呆账
，说些使人愉快的话。”实和理由都没有用…”派生说，“，任何开始改变话题冷酷、傲慢，而且我决定不再同他论理，“那位稽核员非常事执，他越顽固，所以…我们越争顽固，
而困难的事情，我想。有时我真想有在是不足挂齿很多。”要处理的其他重要题，但派生继续说的小事。我也研究过税务工作的经验那是书识，你的务问份像你这样的工作，那“比起你这实：知识全是来自实样我就会学到上的死知
会通要再研究研究天接着又谈起他的孩花样，他，子，临告别的时候他说，他告诉派生他发现上的鬼过许多税务知派生结果的。多时间谈论他的工作靠在椅背上，花很派生的问题，过几的口气慢慢友善起来。这下，稽核员伸直身子
。派生办公室，通知他那笔税决定不征了，他打电话到三天后
调职务上的权威，但偃旗息鼓了。有了有宽一种重要人物的感现了人性最常见一旦对方承认了和同情心的他争论，他越高声强人了。觉，派生这位税务稽核员表的机会，他就变成一位的弱点，他要的是容态度越和表现自我他的权威，争执自然
管私生活拾遗样她就非常高：“虽然我的技术不错1册73页曾，我总是让她赢，这写道，他常和约瑟芬打康斯坦在《拿破仑拿破仑的家台球兴。”务总》第
们。得到一的争个教训：让子，在琐碎顾客、朋友、丈夫、妻我们可从康斯坦的话里论上赢过我我们的
容，才能消除误会。争强好胜不消恨，端赖爱止。”可能消除误会，只有靠技巧、协调、宽释迦说：“根本
能人拥决心有所成就的人，官，他说：“任何让得少一点。与其争执上耗时间，别多让步、失去自制。要在跟有相等权利的事物上，他所对的事情，就算宰了它，也治不好争执的后果，不是你的伤。”烈争吵的青年军承担走。因为，就而那些显然是你得起有和同事发生激一点；绝不会在私人果包括发脾气的。而后一次，林肯，斥责一位咬一口，不如让它先跟狗争道，被它
一胜的方法，是要学会让人、容人由此看来，避免与人争可以以柔性艺术与人相，却大受人们种柔软的性格处，大可不欢迎。。这是必处处要当第一，而